房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作真題練習題目參考附答案

單選題（共50題）1、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。A.貸款期限說明B.購房合同證明C.貸款辦理程序說明D.貸款承諾書【答案】D2、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C3、不屬于房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的內(nèi)容是()A.區(qū)域在售項目推出的單位.面積.戶型調(diào)查B.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查C.總體供給的預(yù)測調(diào)查D.房地產(chǎn)細分市場供給調(diào)查【答案】B4、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個人購買行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實力B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】D5、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點有（）。A.基底膜完整B.腺體內(nèi)為分化正常的鱗狀上皮細胞C.腺體內(nèi)被覆腺上皮細胞D.子宮頸原位癌病變【答案】A6、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準備【答案】D7、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關(guān)注性C.急迫性D.有效性【答案】C8、與長期雌激素刺激有密切關(guān)系的腫瘤為A.子宮頸鱗狀細胞癌B.子宮頸腺癌C.絨毛膜上皮癌D.子宮體腺癌【答案】D9、市場營銷戰(zhàn)略屬于()范疇。A.職能戰(zhàn)略B.總體戰(zhàn)略C.促銷戰(zhàn)略D.成本戰(zhàn)略【答案】A10、目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和（）三個步驟。A.產(chǎn)品定位B.價格定位C.市場定位D.形象定位【答案】C11、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關(guān)鍵步驟。其中，（）。(2007年真題)A.均價的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本B.均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權(quán)重進行修正D.均價的確定不必對交易情況進行修正【答案】B12、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費者在合適的時間、恰當?shù)牡攸c購買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。A.產(chǎn)品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略【答案】B13、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的工作是（）。A.信息傳播B.銷售策略C.客戶積累D.住宅項目價格制定【答案】C14、中醫(yī)學理論體系形成的基礎(chǔ)有A.古代自然科學的滲透B.古代哲學思想的影響C.對生命現(xiàn)象的長期觀察D.長期醫(yī)療經(jīng)驗的積累【答案】A15、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查中，()對房地產(chǎn)價格有外部性作用.A.社區(qū)環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.政治法律環(huán)境D.社會文化環(huán)境【答案】A16、三焦的功能是A.運行水液B.通調(diào)水道C.運化水濕D.泌別清濁【答案】A17、交易委托合同、房源鑰匙保管協(xié)議等屬于().A.口頭承諾B.定性協(xié)議C.書面承諾D.強制協(xié)議【答案】C18、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應(yīng)關(guān)系，以及不同房號之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。A.價目表B.購房須知C.銷售導示牌D.首期付款表【答案】A19、慢性支氣管炎導致阻塞性肺氣腫的因素是（）。A.腔內(nèi)炎性滲出物或分泌物聚積B.管壁充血水腫及炎性細胞浸潤C.管壁結(jié)構(gòu)炎性破壞D.閉塞性動脈內(nèi)膜炎【答案】A20、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是（）。A.幕墻材質(zhì)B.公共空間尺度C.標準層設(shè)計D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】A21、引起發(fā)熱的炎性介質(zhì)是A.組胺B.溶酶體酶C.白細胞三烯D.TNF【答案】D22、市場細分的原則不包括()。A.個別性B.可測量性C.可行性D.可盈利性【答案】A23、房源（）關(guān)系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。A.信息的準確性B.經(jīng)紀人服務(wù)態(tài)度的好壞C.價位的高低D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】D24、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。A.委托評估機構(gòu)評估房屋價值B.銀行審批通過貸款合同C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過戶【答案】B25、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的特點，下列表述中不正確的是()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)是重資產(chǎn)類型企業(yè)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)是企業(yè)性質(zhì)的中介服務(wù)機構(gòu)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)是輕資產(chǎn)類型企業(yè)【答案】B26、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費者收入水平進行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域【答案】C27、針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。A.注重外圍包裝展示B.突出寫字樓高端配置、低運營成本C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼28、空間形式屬于建筑策劃方法中的()環(huán)節(jié)的內(nèi)容。A.目標規(guī)模設(shè)定B.外部條件調(diào)查C.內(nèi)部條件調(diào)查D.方案構(gòu)想【答案】D29、房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。(2011年真題)A.建立私人關(guān)系B.激活客戶信息C.核實客戶資料D.溝通市場行情【答案】B30、下列描述中，不符合繼發(fā)性肺結(jié)核的是A.以內(nèi)源性再感染為主B.以淋巴道和血道播散為主C.以氣道播散為主D.多從肺尖開始【答案】B31、肉芽組織變?yōu)轳：劢M織所見到的變化（）。A.膠原纖維數(shù)量少B.組織內(nèi)水分減少C.毛細血管床減少D.成纖維細胞減少【答案】B32、在房地產(chǎn)市場的心理細分中，AIO尺度是從()的角度來測量消費者的生活方式。A.活動、興趣、職業(yè)B.職業(yè)、興趣、意見C.活動、興趣、意見D.娛樂、興趣、意見【答案】C33、客戶的分類中，按（）分類，可分為未來客戶、關(guān)系客戶和新客戶等A.與本經(jīng)紀機構(gòu)接觸的次數(shù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價格區(qū)間D.交易過程【答案】A34、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶體驗點【答案】B35、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B36、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進度B.銷售難度C.宣傳推廣D.物業(yè)檔次【答案】C37、（）是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不動產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。A.房地產(chǎn)開發(fā)商B.房地產(chǎn)建筑商C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)【答案】D38、亞急性細菌性心內(nèi)膜炎多引起（）。A.腦栓塞B.肺栓塞C.腎栓塞D.門靜脈栓塞【答案】A39、企業(yè)的經(jīng)營觀念從推銷觀念轉(zhuǎn)向營銷觀念的重要標志是()。A.先生產(chǎn)、后市場B.先市場、后生產(chǎn)C.生產(chǎn)與市場同步D.以上都不是【答案】B40、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。A.5%～10%B.15%～20%C.30%～45%D.70%～80%【答案】D41、在腭裂修復過程中，造成軟腭張力最大的肌肉是A.咽上縮肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆張肌E.腭帆提肌【答案】D42、甲狀腺高度惡性的腫瘤有A.梭形細胞癌B.濾泡性腺癌C.乳頭狀癌D.巨細胞癌【答案】A43、下列房源中，()是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經(jīng)濟適用住房【答案】C44、周圍型肺癌最常見的組織學類型為（）。A.鱗癌B.腺癌C.腺鱗癌D.大細胞癌【答案】B45、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B46、下肢深靜脈血栓形成不易引起A.栓塞B.機化C.脫落D.下肢壞疽【答案】D47、房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。A.成功傳遞項目價值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達與成交便利D.形象定位【答案】D48、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。A.車輛流量B.經(jīng)濟流量C.人口流量D.環(huán)境流量【答案】C49、住房公積金貸款是一種（）擔保委托代款。A.強制性B.政策性C.商業(yè)性D.自由性【答案】B50、下列符合惡性高血壓特征性病理變化的是（）。A.腎入球小動脈玻璃樣變性B.腎細動脈壁纖維素樣壞死C.腎動脈粥瘤D.腎小球毛細血管內(nèi)透明血栓【答案】B多選題（共20題）1、解決合同爭議主要包括__等方式。A.當事人和解B.當事人通過調(diào)解解決C.通過仲裁解決D.對仲裁協(xié)議不服，向人民法院起訴E.通過訴訟解決【答案】ABC2、在房源信息的共享方式上，公盤制的特點有()。A.是目前我國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的房源信息共享方式B.一般情況下，一宗交易需要多個房地產(chǎn)經(jīng)紀人跟進C.不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀人搜集房源信息的積極性D.房源信息容易外泄E:個別房地產(chǎn)經(jīng)紀人為了個人利益會出現(xiàn)"留盤"行為【答案】ACD3、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元／m2，預(yù)計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.景觀B.單元面積C.單元平面布局D.單元所處位置【答案】AD4、經(jīng)濟環(huán)境研究主要是對商業(yè)地產(chǎn)的總體環(huán)境進行調(diào)查和分析，其變量主要包括（）等。A.人均收入水平、消費水平B.購買行為與習慣C.全社會消費零售總額D.全市商業(yè)增加值E.人均可支配收入【答案】ACD5、商圈研究的目的在于了解商業(yè)區(qū)或商店的商圈范圍，研究次級商圈時應(yīng)當研究的指標包括（）A.各類商業(yè)規(guī)模、建筑形態(tài)及租售結(jié)構(gòu)B.主要商業(yè)項目分析C.交通情況D.常住人口及消費水平E.附近商業(yè)的租金、年遞增率【答案】BCD6、房源信息包括與委托出售房屋相關(guān)的相關(guān)信息，具體包括（）。A.房屋的實物狀況信息B.權(quán)益狀況信息C.區(qū)位狀況信息D.房屋抵押信息E.房源委托人身份【答案】ABC7、設(shè)計房地產(chǎn)市場調(diào)查表時，應(yīng)注意的事項有()。A.問題要簡潔B.問題要靈活C.問題答案不宜過多D.每個問題只能包含一項內(nèi)容E:要使用十分專業(yè)的術(shù)語【答案】ACD8、對物業(yè)進行勘查評估是進行房源信息管理的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在對物業(yè)勘查評估前應(yīng)做好的準備工作有（）。A.提前一周與業(yè)主取得聯(lián)系，預(yù)約具體的上門勘查時間B.在與業(yè)主聯(lián)系時應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱C.向客戶詳細詢問委托物業(yè)的地理位置D.合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時間，提高效率E.檢查是否帶好了工牌、名片、照相機、攝像機、卷尺、計算器、鞋套等必要的勘查工具及物品【答案】BCD9、競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項目研究指標包括（）。A.物業(yè)地段位置B.地段位置及臨路狀況C.業(yè)態(tài)規(guī)劃D.營銷策略E.開發(fā)及開業(yè)時間【答案】ACD10、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在確定銷售人員數(shù)量時，應(yīng)考慮的因素包括（）。A.銷售價格B.銷售量C.銷售目標D.銷售階段E:廣告投放【答案】BCD11、寫字樓的產(chǎn)品特性主要包括（）等。A.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)性B.銷售商務(wù)性C.客戶個體屬性D.項目運作專業(yè)性E.產(chǎn)品技術(shù)性【答案】ABD12、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.購房需求強烈B.購買能力較強C.購房條件特別苛刻D.購房目的比較模糊【答案】AB13、以下()屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房地產(chǎn)項目策