酒店營銷活動方案酒店營銷活動方案1

一、活動目的：

20xx年圣誕節(jié)即將來臨！為了讓消費者體會到柳州飯店輝煌的品牌氣概和獨特的圣誕文化氣氛，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在柳州市加大廣告宣揚力度，到達在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

二、活動時間：

20xx年12月24日——26日

三、活動地點：

柳州飯店

四、活動主題：

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝愿灑向人間。

五、活動內(nèi)容：

〔一〕11月24日平安夜

主題：平安是“福〞

活動方式：對當天到柳州飯店消費的顧客都可以進行贈送“平安果〞〔蘋果〕活動。顧客可親自“采摘〞平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容：“平安夜〞是一個很親情的夜晚，同時也是柳州飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果〞和包含親情的“親情卡〞綁在圣誕樹上，這樣就給予一個一般的蘋果以親情、關(guān)愛、暖和的元素。而祝愿平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對顧客一年來的支持和一份祝愿！

需要支持：一棵大型的圣誕樹〔供應(yīng)商支持〕；

蘋果200枚，費用大約6000元；

親情卡片200枚，費用6000元。

〔二〕12月25日圣誕夜

主題：幸運25

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參與幸運活動。

活動要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼〔40#〕，年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。

活動內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個活動區(qū)，做簡潔的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。

需要支持：幸運禮品〔供應(yīng)商支持〕

其它費用預(yù)報：1000元

〔三〕12月26日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

活動方式：

1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

〔1〕吃：免費品嘗最具柳州特色的風味小吃——螺螄粉

〔2〕喝：免費品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳

〔3〕玩：免費進行喝啤酒競賽

〔4〕樂：免費現(xiàn)場點歌活動

〔四〕、驚喜特價，超值回報

24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們轉(zhuǎn)變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實際狀況，設(shè)定以下活動：

1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎活動，將晚會推向高潮。

2、在一樓綠島風味食街的自助火鍋中增加“超值價〞的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品；

3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會“定制化〞專案。針對廣大機關(guān)、企事業(yè)單位團體的需要，為其提供聯(lián)團聚會場地。

4、二——九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參與“玩、樂〞活動。

活動操作策略

一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

〔一〕、主景點布置

1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾〔木工制作〕，顯得高大氣派，吸引客人留意。〔包括周邊裝飾一起費用預(yù)算1500元〕

2、大堂：大堂預(yù)備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖〔木工制作，費用預(yù)算1000元〕；二是在客梯前空地做一顆精致的圣誕樹〔用方木搭建，費用預(yù)算1000元〕。

3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物?！?000元〕

4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。〔1000元〕

〔二〕、其他景點布置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物?！?000元〕

〔三〕、禮品

主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客，商務(wù)客人所送的禮品，估計禮品費用1500元。

〔以上共計預(yù)算費用10000元?！?/p>

二、酒店整體氣氛布置

〔一〕、酒店全部的員工都必需著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。

〔二〕、支配兩名圣誕天使迎賓。

〔三〕、支配兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。〔可以其他商家合作〕

〔四〕、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌?！膊シ诺那浚骸镀桨惨埂贰ⅰ镀帐罋g騰，救主下降》《天使唱歌在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等〕

三、產(chǎn)品設(shè)計策略

〔一〕、客房

客房分別于12月24日、25日推出“平安房〞“圣誕房〞〔套房〕，全價出售；房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內(nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。

擬訂方案：

“圣誕祝愿〞套房

1、時間：12月24日——26日

2、地點：二——九樓的客房

3、規(guī)模：25間

4、內(nèi)容：特殊設(shè)定一些“圣誕祝愿〞套房。

5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝愿音樂，強調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。

6、房價：588元/間

〔二〕、餐飲

餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料〔果汁、香檳塔〕無限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當?shù)亩嘁恍?，正餐少一些?/p>

擬訂方案：

燭光晚宴

1、時間：24日——26日19：00——22：00

2、地點：一樓星河廳

3、規(guī)模：80——100人

4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)清靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

6、票價：情侶票200元/張

家庭票250元/張〔兩大一小〕

〔三〕、娛樂

娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對性地打肯定的折扣，以便刺激消費；而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會，引導年輕一族的消費意識。

擬訂方案：

KTV狂歡圣誕晚晚場

1、時間：24日——26日

19：00——24：00

24：00——凌晨7：00

2、地點：二樓包廂及娛樂綜合樓

3、規(guī)模：全部包廂

4、內(nèi)容：包廂價格上漲

小包廂：晚場680元/場，晚晚場480元/場〔送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費〕

中包廂：晚場1280元/場，晚晚場1080元/場〔送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費〕

大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場〔送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費〕

〔四〕、圣誕節(jié)各項工作倒計時

1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。

3、12月5日圣誕票、賀卡、宣揚單制出。

4、12月6日開始賣圣誕票。

5、12月6日開始布置景點。

6、12月10日景點布置完畢，開始在媒體上做廣告。

7、12月11日賀卡、禮物預(yù)備完畢。

8、12月12日核定娛樂部節(jié)目。

9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。

10、12月23日下發(fā)圣誕服裝。

11、12月24、25日、26日作好晚會各項工作。

廣告宣揚策略

在柳州市的主要媒體上發(fā)布本次活動的廣告，內(nèi)容主要突出柳州飯店設(shè)計的'圣誕節(jié)活動策劃的特色。

一、媒體的選擇

〔一〕、報紙：《南國今報》、《柳州日報》、《柳州晚報》

〔二〕、電臺：柳州電臺音樂頻道、新聞頻道、交通頻道

〔三〕、戶外媒體：橫幅、海報、宣揚冊等

〔電視媒體因費用比較昂貴，臨時擔心排。〕

二、廣告內(nèi)容及形式

以報紙、電臺的廣告知求為主，介紹柳州飯店圣誕節(jié)活動策劃的特色，突出柳州飯店圣誕節(jié)活動與其他酒店圣誕節(jié)活動的差異等，通過對比的心理訴求來吸引消費者；再協(xié)作肯定的戶外廣告，主要介紹圣誕節(jié)活動的簡潔內(nèi)容。

〔一〕、12月10日——24日，在《南國今報》、《柳州日報》、《柳州晚報》等報紙上刊登1/4版的文章〔要求刊登在2～3版〕。

〔二〕、12月10日——24日，在柳州電臺發(fā)布45秒的宣揚廣告，其中：

音樂頻道晚上11：30

新聞頻道中午12：30

交通頻道早上8：30

〔三〕、12月15日——24日，在柳州市的繁華地段打出主題條幅、海報。

〔四〕、12月20日——24日，圣誕老人花車巡游柳州市區(qū)，散發(fā)圣誕節(jié)活動的宣揚單。

三、廣告軟文擬定

〔一〕、報紙軟文

好玩又好吃——柳州飯店圣誕節(jié)活動精彩紛呈

當“圣誕〞鐘聲離龍城的新潮一族還很遙遠的時候，龍城的柳州飯店已經(jīng)開始緊急勞碌地幫“圣誕老人〞“打理〞“圣誕大餐〞。今年柳州飯店的“圣誕大餐〞味道到底如何？

圣誕主題宴

圣誕節(jié)吃大餐，仍舊是眾多龍城人的首選。12月24日——26日，柳州飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐，讓更多的龍城人們過一個祝愿滿溢的圣誕節(jié)。而且，在圣誕期間，凡是在進酒店消費的都可以獲得圣誕帽，符合條件參與活動的還有大禮送呢！

此外，柳州飯店還細心推出了“平安夜〞、“圣誕夜〞、“狂歡夜〞等系列活動，引導龍城人們度過一個新的圣誕節(jié)。其中，有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精致禮品、幸運抽獎等精彩圣誕活動。

狂歡實惠多

柳州飯店把二樓的包廂和娛樂綜合樓結(jié)合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會。圣誕節(jié)當天的大廳，除了慈愛的圣誕老人外還有秀麗的圣誕小姐，并伴有悠揚的圣誕歌聲。快來吧！化一個最酷的妝，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦。

作為全市最具震撼力的酒店——柳州飯店，將是你“圣誕狂歡〞的最正確選擇。

〔二〕、電臺軟文

45秒鐘廣播

男：圣誕節(jié)的鐘聲就要敲響了！

女：圣誕節(jié)的活動也要開始了！

男：今年的圣誕節(jié)該去哪過呢？

女：當然是柳州飯店了。

男：為什么要去柳州飯店呀？

女：從24日——26日，柳州飯店推出了一系列的圣誕節(jié)狂歡活動。其中有“平安夜〞、“圣誕夜〞、“狂歡夜〞三大主題活動，客房部開設(shè)了“平安祝愿套房〞，餐飲部增加了情侶套餐和家庭套餐，娛樂部舉行KTV狂歡晚會，如此盛大的活動怎么能錯過呢？

男：真的？那我們圣誕節(jié)就相約在柳州飯店吧？

女：好??！不見不散?。?/p>

男：不見不散！

〔三〕、海報和橫幅

1、冬季生活的戀歌，柳州飯店傳送圣誕祝愿。

2、柳州飯店圣誕活動多三大主題讓你狂歡

3、200元的情侶套餐250元的家庭套餐

酒店營銷活動方案2

一、活動背景

xx月xx日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也始終是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。

依據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，依據(jù)常消費熟客的`消費習慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦批閱。

二、活動主題

東莞山莊xxx情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語

三、活動時間

xx月xx日

四、活動地點

主要地點：麗駿會大廳

次要地點：客房桑拿房

五、活動方法

1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

2、設(shè)立“情人留言板〞，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參與大廳舉辦的“情侶對對碰〞活動(另附活動方案)

4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房〞，奇妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

六、氣氛營造：

夜總會：

1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進大門橫梁上注明活動主題。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板〞。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

七、廣告方法：

1、宣揚單：10000份，自行派發(fā)。

2、短信發(fā)布：3000元。

3、內(nèi)部廣揭發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。

4、廣告文字：

a、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;

情人節(jié)到了，在東莞山莊預(yù)備一份珍愛的禮物，然后溫順地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)

c、xx月xx日情人節(jié)，“粉紅情侶套房〞188元，恭祝您情人節(jié)歡樂!

xx月xx日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，〞party恭候您的光臨!

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參加!

八、促計劃：

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，〞每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，〞每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒〞套餐。

4、夜總會大廳“單身貴族〞“情侶對對碰〞活動。

九、活動支配

1、營銷部：xx月xx日前推出活動廣告

xx月xx日前做好情人節(jié)氣氛營造工作

2、娛樂部：xx月xx日前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則：

xx月xx日前做好情人節(jié)氣氛營造工作

3、桑拿、客房部：xx月xx日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結(jié)合活動計劃，做好用光、用電工作的支配及特別道具的制作。

十、費用預(yù)算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=xx元

4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

5、宣揚單：10000張×0、25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=xx元

7、其它：500元

合計：9800元

酒店營銷活動方案3

一、聯(lián)歡會目的：

為了加強酒店員工的凝聚力，豐富酒店企業(yè)文化生活；表達酒店對員工節(jié)日的關(guān)心與問候，同時給員工們一個展示自己才華的舞臺，讓領(lǐng)導員工齊聚一堂快樂歡樂的總結(jié)過去展望將來，共同度過20xx年春節(jié)。

二、聯(lián)歡會主題：

“金牛鬧新春，瑜珠迎新年〞聯(lián)歡晚會

“瑜珠迎新〞晚會主題思想：以文藝節(jié)目表演為主，呈現(xiàn)員工的才藝和精神風貌，同時穿插輕松活潑的游戲節(jié)目，提高晚會的互動性和參加性，真正起到全員聯(lián)歡的效果，有助于同事關(guān)系、干群關(guān)系的進一步融洽和團隊意識、集體榮譽感的培育。

三、聯(lián)歡會時間：

20xx年2月3