拼客網(wǎng)www.PinKe.co融資商業(yè)計(jì)劃書共享·實(shí)惠·交友第2頁(yè)共16頁(yè)融資商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱拼客網(wǎng)(www.PinKe.co)聯(lián)系電子郵件PinKe@139.com聯(lián)系人林雄波

目錄一、項(xiàng)目背景及項(xiàng)目簡(jiǎn)介 41.項(xiàng)目背景 42.項(xiàng)目簡(jiǎn)介 5二、項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 61.前期（第1-2年） 62.中期（第3-4年） 63.后期（第5年后） 7三、項(xiàng)目投資亮點(diǎn) 81．盈利方式 82．品牌建設(shè)及經(jīng)營(yíng)概念 93．產(chǎn)業(yè)前景（附競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析） 94．媒介傳播及知識(shí)產(chǎn)權(quán) 105．實(shí)踐過(guò)的經(jīng)營(yíng)情況 10四、項(xiàng)目融資計(jì)劃 111.資金需求：500W 11五、投資者進(jìn)入與退出方式 121．資金需求 122．投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位、作用 123．資本退出 12附一：創(chuàng)始人介紹 13附二：拼客網(wǎng)現(xiàn)有成績(jī) 16

一、項(xiàng)目背景及項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.項(xiàng)目背景當(dāng)下21世紀(jì)，人們的生活水平逐漸提高，人均可支配消費(fèi)指數(shù)亦隨之增長(zhǎng)。然而，隨著日前物價(jià)的不斷上漲，工資收入?yún)s原地踏步。人們發(fā)現(xiàn)，縱然在可支配消費(fèi)金額不變的情況下，可享受到的生活質(zhì)量大不如從前，這寓意著人們的生活進(jìn)入“高消費(fèi)，低質(zhì)量”的不對(duì)等生活狀況。生活中的各種問(wèn)題，開始突顯出來(lái)，關(guān)乎于人們的“衣食住行”四類基本狀況猶為明顯。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，該四類消費(fèi)較之于2008年之前，至少上漲了30個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)下，社會(huì)上開始出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象。有車一族不再開車上班，出行或者購(gòu)物，而是選擇地鐵、公交、的士等交通工具；白領(lǐng)一族不再頻繁地出入KTV、高級(jí)健身房等會(huì)所，而是選擇周末不出門，當(dāng)“宅男”、“宅女”一族；年輕一族不再頻繁地出入“王府井”、“北京路”、“流行前線”等高昂主流購(gòu)物廣場(chǎng)，而是選擇在自家電視機(jī)旁觀看影片。這幾類人群，代表著新生代一族，他/她們卻感嘆：口袋中的金錢似乎越來(lái)越渺小，未曾消費(fèi)幾次已有剩無(wú)幾；生活成本越來(lái)越高，各類生活成本占收入比例越來(lái)越大；交際范圍因消費(fèi)活動(dòng)的縮減，而使友圈原地踏步。于是，人們開始想方設(shè)法地利用“最節(jié)省的消費(fèi)方式，去享受性價(jià)比最高的生活服務(wù)，同時(shí)結(jié)識(shí)更多的朋友！”。基于這些前提，人們開始一起“拼餐”、一起“合租”、一起“購(gòu)物”、一起“看電影”、一起“旅游”等等。從一開始幾個(gè)熟悉的友人，至結(jié)識(shí)友人帶來(lái)的友人，到最后在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友。當(dāng)下，隨著人們逐漸熱衷于這些“拼人”活動(dòng)，“拼客”雛形應(yīng)運(yùn)而生。2010年，“團(tuán)購(gòu)”概念出現(xiàn)，引發(fā)了一輪“線上購(gòu)買，線下消費(fèi)”的消費(fèi)行為。在這里，需要清晰的是，“團(tuán)購(gòu)”同樣是“拼”的一種行為，寓意“拼購(gòu)”。目前，隨著QQ、MSN、即時(shí)通等聊天軟件的普及，越來(lái)越多的人希望能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)結(jié)識(shí)到更多的朋友，社區(qū)交友、微博則實(shí)現(xiàn)了人們的需求；日益成熟的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，發(fā)展中的團(tuán)購(gòu)模式，讓人們可以實(shí)現(xiàn)低消費(fèi)，高優(yōu)惠。在此背景下，我們深感，“拼客”概念已經(jīng)植入到人們的日常生活中，已經(jīng)影響到人們的消費(fèi)行為。于是，我們提出更符合當(dāng)下的“拼”概念。于是，由新一代拼客一族催生的拼客網(wǎng)（www.pinke.co）隨之而來(lái)。

2.項(xiàng)目簡(jiǎn)介拼客網(wǎng)（www.pinke.co）創(chuàng)建于2006年2月。拼客網(wǎng)成立至今，已有6個(gè)歲月。從一開始人們并沒有完整地認(rèn)識(shí)到“拼客”的寓意，到現(xiàn)在人們開始關(guān)注“拼客”的“共享、實(shí)惠、交友”概念，這一歷程，我們用了6年的時(shí)間。拼客網(wǎng)致力于成為一家活動(dòng)共享、實(shí)惠體驗(yàn)、交友并趨的線上線下“拼客”服務(wù)社交網(wǎng)站。“共享、實(shí)惠、交友”寓意于拼客網(wǎng)的三駕馬車，它們的概念分別為：1、共享：在這里不僅可以一起共享美味、共享活動(dòng)，還可以共享快樂等；2、實(shí)惠：通過(guò)線上訂購(gòu)優(yōu)惠套餐，線下消費(fèi)，花最少的錢，交更多靠譜的朋友；3、交友：通過(guò)社區(qū)SNS線上功能實(shí)現(xiàn)社交網(wǎng)絡(luò)交友，線下拼客活動(dòng)了解對(duì)方，進(jìn)一步拓展友圈范圍。拼客網(wǎng)利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加強(qiáng)人與人之間的信息共享和交流，實(shí)現(xiàn)“實(shí)惠、共享、交友”，使網(wǎng)絡(luò)“虛擬社會(huì)”走向“真實(shí)社會(huì)”方向的演化，是一種新興又時(shí)尚的交友方式。拼客的模式是“SoLoMo+Groupon”的結(jié)合，是對(duì)現(xiàn)有的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的創(chuàng)新，也是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。附：概念解析拼客：指有共同需求而通過(guò)“拼”的方式聚集到一起，通過(guò)費(fèi)用分?jǐn)偟男问饺ネ瓿赡骋环N消費(fèi)行為的人群，他們的目的是希望通過(guò)最低的消費(fèi)，享受到最好的消費(fèi)服務(wù)，并從中結(jié)交新朋友的群體。SoLoMo：這個(gè)詞形容三種概念混合的產(chǎn)物，即：Social（社交的）、Local（本地的）、Mobile（移動(dòng)的），連起來(lái)就是SoLoMo（索羅門），社交本地移動(dòng)，即社交加本地化加移動(dòng)，它代表著未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

SNS:即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。Groupon：多方共贏（消費(fèi)者，商家）的電子商務(wù)和線下消費(fèi)的模式。消費(fèi)者、商家、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商各取所需，讓資源分配得到最大的優(yōu)化。社會(huì)化電子商務(wù)：是電子商務(wù)的一種新的衍生模式。它借助社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過(guò)社交互動(dòng)、用戶自生內(nèi)容等手段來(lái)輔助商品的購(gòu)買和銷售行為。二、項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃1.前期（第1-2年）網(wǎng)站構(gòu)建前期，主要的宗旨是為拼客用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，服務(wù)項(xiàng)目包括：線上限時(shí)團(tuán)購(gòu)服務(wù)、線下組織拼客活動(dòng)（基于團(tuán)購(gòu)服務(wù)基礎(chǔ)）、線下商家團(tuán)購(gòu)服務(wù)。線下組織拼客活動(dòng)：基于為用戶提供最好的團(tuán)購(gòu)服務(wù)目的，讓服務(wù)做到極致的想法。拼客活動(dòng)的組織均由官方舉辦，官方組織，官方操作，該類活動(dòng)的舉辦次數(shù)為每周2次，即周六一次，周日一次，目的是傳播官方口碑，達(dá)到“好口碑，一傳十，十傳百，百傳千”的宣傳效果?；顒?dòng)形式模擬：假設(shè)某一家餐廳的團(tuán)購(gòu)商品，原價(jià)為99元，團(tuán)購(gòu)價(jià)為39元，用戶可得到的服務(wù)為1湯、1肉、1菜。那么，官方則組織10人前行，圍餐，可享受到的服務(wù)則為990元，不再局限于原本的“1湯、1肉、1菜”，而是可享受商家菜單上的任意菜式，可點(diǎn)低于總價(jià)990元的任意菜式組合。菜式組合不得高于“2湯、6肉、2菜”。線下商家團(tuán)購(gòu)服務(wù)：基于當(dāng)前的季節(jié)、當(dāng)前的需求而引致的線下團(tuán)購(gòu)。通過(guò)官方對(duì)當(dāng)前的需求分析，結(jié)合拼客圈子的需求調(diào)查，從而組織線下團(tuán)購(gòu)服務(wù)?；顒?dòng)形式模擬：假設(shè)現(xiàn)在是各大高校新生入學(xué)剛過(guò)2周，電腦需求突顯，官方則通過(guò)多種資源整合的方式聯(lián)系商家，保證該商家商品的性價(jià)比較高，在保證官方報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，通過(guò)團(tuán)購(gòu)服務(wù)再打折扣的方式，讓購(gòu)買電腦的拼客得到更多的優(yōu)惠。2.中期（第3-4年）以拼客用戶為主體消費(fèi)導(dǎo)向，官方逐漸淡出，用戶自主引發(fā)的拼客活動(dòng)現(xiàn)象。主要的服務(wù)包括：線上限時(shí)團(tuán)購(gòu)服務(wù)、線下組織拼客活動(dòng)（拼客自發(fā)、官方監(jiān)督）、商家聯(lián)盟電子商務(wù)平臺(tái)（基于前期的線上線下團(tuán)購(gòu)服務(wù)）線上限時(shí)團(tuán)購(gòu)服務(wù)：（略）線下組織拼客活動(dòng)：通過(guò)前期官方組織活動(dòng)的多次鋪墊，拼客用戶的多次參與情況。拼客用戶可通過(guò)積分的形式，累積積分分為：資深拼客、專業(yè)拼客、初級(jí)拼客。資深拼客、專業(yè)拼客可發(fā)起不同金額的拼客活動(dòng)，號(hào)召拼客一同進(jìn)入，參與活動(dòng)的拼客，可得到相應(yīng)積分。在此過(guò)程中，由官方監(jiān)督，資深拼客，專業(yè)拼客組織執(zhí)行。自發(fā)的拼客活動(dòng)，需提交完整的拼客活動(dòng)計(jì)劃書，由官方審批指導(dǎo)。商家聯(lián)盟電子商務(wù)平臺(tái)：商家聯(lián)盟，即多家商家在網(wǎng)站上上架商品，售賣的服務(wù)。商家，可分為2類。一類為線上團(tuán)購(gòu)商家，即為拼客用戶提供的限時(shí)團(tuán)購(gòu)商家。在團(tuán)購(gòu)結(jié)束后，商家可在網(wǎng)站上上傳其商品，可達(dá)成宣傳品牌知名度的作用；一類為線下團(tuán)購(gòu)商家，在經(jīng)過(guò)前期的線下團(tuán)購(gòu)組織活動(dòng)后，商家可在網(wǎng)站上投放商品，達(dá)到B2C商家買賣。3.后期（第5年后）完全以拼客用戶（個(gè)人用戶、商家）自發(fā)的拼行為為主體，轉(zhuǎn)型搭建社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站。主營(yíng)服務(wù)含五塊：資源互助模塊、限時(shí)團(tuán)購(gòu)模塊、線下拼客活動(dòng)模塊、商家聯(lián)盟模塊、拼客友圈模塊。另搭建移動(dòng)“即時(shí)拼”同步服務(wù)。資源互助模塊：以“拼助”為主，某用戶提出“援助請(qǐng)求”，多名“拼助”用戶為其提供解決方案，“拼助”源方，可選擇是否采納其答案，并以“拼幣”作為獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)其助人行為。可以實(shí)現(xiàn)用戶之間的線上資源互助。限時(shí)團(tuán)購(gòu)模塊：（略）線下拼客活動(dòng)模塊：發(fā)展后期，該類活動(dòng)均由拼客自主發(fā)起，官方抽樣監(jiān)督，官方可給予獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)其線下拼客行為。商家聯(lián)盟模塊：行為有根據(jù)性，得以保障消費(fèi)者利益的商家B2C買賣。由官方監(jiān)管，給予商家評(píng)分體系，并接收拼客的舉報(bào)及控訴。拼客友圈模塊：每位注冊(cè)的拼客用戶，均可選擇對(duì)應(yīng)的友圈加入，關(guān)注該友圈用戶的時(shí)訊信息。移動(dòng)“即時(shí)拼”同步服務(wù)：某一拼客在某一時(shí)段，某一個(gè)地點(diǎn)發(fā)現(xiàn)商家優(yōu)惠信息，需多人參與才可參加活動(dòng)。則“即時(shí)”發(fā)布“拼”行為，號(hào)召更多拼客加入。移動(dòng)端口可顯示1公里范圍內(nèi)的拼客用戶信息，“即時(shí)拼”發(fā)布者可同時(shí)向1公里內(nèi)所有在線拼客用戶提交邀請(qǐng)，從而完成此次“即時(shí)拼”活動(dòng)。

三、項(xiàng)目投資亮點(diǎn)1．盈利方式前期（第1-2年）：虧損營(yíng)收：1.1以線上限時(shí)團(tuán)購(gòu)服務(wù)商家提成為盈利點(diǎn)1.2以線下組織拼客活動(dòng)，收取商家返利為盈利點(diǎn)1.3線下商家團(tuán)購(gòu)服務(wù)，收取上架返利為贏利點(diǎn)支出：公司運(yùn)營(yíng)成本、人資成本（一部分為線下拼客活動(dòng)成本）、技術(shù)成本總結(jié)：即使以上3個(gè)盈利方式收入穩(wěn)定，仍未能平衡公司運(yùn)營(yíng)成本、人資成本。但前期以開發(fā)用戶、提升產(chǎn)品服務(wù)為主，虧損乃正?，F(xiàn)象。中期（第3-4年）：平衡或小盈利營(yíng)收：1.1以線上限時(shí)團(tuán)購(gòu)服務(wù)商家提成為盈利點(diǎn)1.2商家聯(lián)盟電子商務(wù)平臺(tái)，收取商家銷售業(yè)績(jī)百分點(diǎn)1.3網(wǎng)站廣告支出：公司運(yùn)營(yíng)成本、人資成本（減少線下拼客活動(dòng)成本）、技術(shù)成本總結(jié)：以上3個(gè)盈利方式穩(wěn)定或超乎預(yù)期，可實(shí)現(xiàn)收支平衡或小額度盈利。后期（第5年后）：大幅度盈利營(yíng)收：1.1以用戶數(shù)量為主體的大客戶廣告投放，廣告收益高，回報(bào)高1.2以用戶數(shù)量為主體的限時(shí)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快，回報(bào)豐厚1.3以用戶數(shù)量為主體的電子商務(wù)平臺(tái)，收取商家技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，收益穩(wěn)定1.4以用戶數(shù)量為主體的移動(dòng)應(yīng)用技術(shù)增值服務(wù)收入支出：公司運(yùn)營(yíng)成本、人資成本、技術(shù)創(chuàng)新成本總結(jié)：以上4個(gè)盈利方式穩(wěn)定，可支撐公司運(yùn)營(yíng)成本、人資成本、技術(shù)創(chuàng)新成本，同時(shí)，可實(shí)現(xiàn)公司的大幅度盈利。

2．品牌建設(shè)及經(jīng)營(yíng)概念品牌建設(shè)：在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的整體過(guò)程中，始終將品牌建設(shè)擺在第一位，用產(chǎn)品服務(wù)來(lái)不斷提升品牌形象，打造新一代的“拼客”品牌。推動(dòng)網(wǎng)站知識(shí)管理建設(shè)，不斷提升用戶體驗(yàn)，積極推廣宣傳品牌。經(jīng)營(yíng)概念：“共享、實(shí)惠、交友”是新一代拼客行為的主體。網(wǎng)站提出趨勢(shì)的“限時(shí)團(tuán)購(gòu)服務(wù)”、“線下拼客活動(dòng)服務(wù)”、“移動(dòng)即時(shí)拼服務(wù)”等領(lǐng)先概念。3．產(chǎn)業(yè)前景（附競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）產(chǎn)業(yè)前景：目前，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)4.77億，其中35歲以下網(wǎng)民占有比例為82.5%，總3.93億人，該類網(wǎng)民為拼客網(wǎng)目標(biāo)人群。拼客網(wǎng)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查（抽樣1000人，年齡20-35歲），數(shù)據(jù)表明，43.3%的人表示已參加過(guò)線上拼購(gòu)行為（即團(tuán)購(gòu)），2.7%的人表示已參加過(guò)線下團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（朋友組織）；78%的人表示大概了解過(guò)拼客活動(dòng)，并對(duì)拼客概念有一定的了解；69%的人希望能參加拼客活動(dòng)，前提是夠安全，夠?qū)嵒?，提供的活?dòng)資源對(duì)工作生活有用，并希望能有一個(gè)平臺(tái)提供保障。因此，拼客網(wǎng)的有效目標(biāo)人群有：3.93億乘以69%=2.71億。在該產(chǎn)業(yè)背景下，我們將“拼客”概念從網(wǎng)絡(luò)推入到現(xiàn)實(shí)，成為一種年輕人普遍崇尚的消費(fèi)模式，并吸引更多的人到我們的網(wǎng)站注冊(cè)成為我們的會(huì)員。這時(shí)，我們的市場(chǎng)將跳出網(wǎng)民的局限，直接面對(duì)線下超過(guò)6億的城市人口，這個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑更加廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：1．直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前，“拼客網(wǎng)”項(xiàng)目的主要直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是以“拼客”為定位的網(wǎng)站，如：拼客中國(guó)聯(lián)盟、都市拼客、還有各大城市的拼客網(wǎng)站等。從分析這些網(wǎng)站功能來(lái)看，主要有兩種，第一是BBS論壇形式，另一種是使用現(xiàn)成免費(fèi)拼客網(wǎng)站源碼去構(gòu)建，這兩種表現(xiàn)形式占了97%，尚未成為“拼客網(wǎng)”項(xiàng)目真正的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2．間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是各類信息分類網(wǎng)站、拼車類網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站。分類信息網(wǎng)站的數(shù)量較多，模式也較為成熟，如“趕集網(wǎng)”，網(wǎng)站的信息豐富，在內(nèi)容上雖有與拼客網(wǎng)重疊地方，但因兩者定位完全不同，可以說(shuō)是“各走各路”，也未對(duì)拼客網(wǎng)形式大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；拼車類網(wǎng)站是目前“拼”類網(wǎng)站較專業(yè)的一種，如“順風(fēng)車”、“中國(guó)拼車族”等，但這部分網(wǎng)站由于定位單一，市場(chǎng)規(guī)模受到很大的局限，同樣難以撼動(dòng)“拼客網(wǎng)”項(xiàng)目擁有的廣大市場(chǎng)；團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站，多數(shù)集中在IT數(shù)碼產(chǎn)品、建材方面，而且由于都沒有構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)，很多不能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易的功能，用戶必須在網(wǎng)下完成交易，因此也導(dǎo)致了這種團(tuán)購(gòu)的地域限制、時(shí)間限制。此外，團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站缺少多元化的信息，因此也未能形成對(duì)“拼客網(wǎng)”項(xiàng)目的危險(xiǎn)。綜上所述，基于目前“拼客網(wǎng)”提出的領(lǐng)先概念，市場(chǎng)上并未存在與“拼客網(wǎng)”定位相同、功能相近的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4．媒介傳播及知識(shí)產(chǎn)權(quán)媒介傳播：從2006年5月開始，CCTV《新聞聯(lián)播》、《鳳凰衛(wèi)視》、CCTV《第一時(shí)間》、CCTV《360度》、上海東方衛(wèi)視、福州電視臺(tái)、廣州日?qǐng)?bào)、天津日?qǐng)?bào)、《新周刊》等數(shù)十家媒體對(duì)“拼客”、“拼客網(wǎng)”進(jìn)行了報(bào)道，對(duì)拼客網(wǎng)（pinke.co）的品牌形象起到極大的宣傳作用。知識(shí)產(chǎn)權(quán)：率先申請(qǐng)注冊(cè)“拼客”商標(biāo)，注冊(cè)與拼客有關(guān)的多個(gè)域名，清晰定義“拼客”概念。5．實(shí)踐過(guò)的經(jīng)營(yíng)情況2006年2月，成立拼客網(wǎng)。2011年，重新整理“拼客”概念，提出領(lǐng)先的“拼客”服務(wù)，整裝待發(fā)。在此，團(tuán)隊(duì)尋求有戰(zhàn)略眼光的天使投資家或風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)拼客網(wǎng)的拼客概念進(jìn)行評(píng)估，并加以投資，一同締造新一代互聯(lián)網(wǎng)新星。

四、項(xiàng)目融資計(jì)劃1.資金需求：1000萬(wàn)基本費(fèi)用人資、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用技術(shù)費(fèi)用場(chǎng)地租賃辦公設(shè)備日常開支人員待遇團(tuán)隊(duì)建設(shè)組織費(fèi)用服務(wù)器技術(shù)創(chuàng)新24W4萬(wàn)4.8萬(wàn)156萬(wàn)5.8萬(wàn)10.4萬(wàn)10萬(wàn)5萬(wàn)合計(jì)220萬(wàn)/2年場(chǎng)地租賃費(fèi)用：100平方，<=100元/方，1萬(wàn)/月，12萬(wàn)/年。2年則24萬(wàn)。辦公設(shè)備：人均4000元（辦公桌、電腦），共10人。則4萬(wàn)。日常開支：2K/月，2.4萬(wàn)/年。2年則4.8萬(wàn)。人員待遇：運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站構(gòu)建、技術(shù)員各10萬(wàn)/年，后勤8萬(wàn)/年，銷售5萬(wàn)/年，總78萬(wàn)/年。2年則156萬(wàn)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)：獎(jiǎng)勵(lì)1K/人/年，總2萬(wàn)/年，2年則4萬(wàn)。另1.8萬(wàn)，為集體活動(dòng)。組織費(fèi)用：指線下拼客活動(dòng)組織費(fèi)用。每周2次，每次預(yù)算0.5K，一周費(fèi)用1K。2年則10.4萬(wàn)。服務(wù)器：包括服務(wù)器費(fèi)用及網(wǎng)絡(luò)寬帶費(fèi)用，2年10萬(wàn)。技術(shù)創(chuàng)新：引入外部技術(shù)資源（如網(wǎng)絡(luò)推廣），2年5萬(wàn)。合計(jì)：220萬(wàn)/2年。中期：280萬(wàn)（預(yù)算2年）后期：二次融資

五、投資者進(jìn)入與退出方式1．資金需求為盡快占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)，項(xiàng)目擬吸收第一期風(fēng)險(xiǎn)投資500萬(wàn)(人民幣)，以確保網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。2．投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位、作用投資方通過(guò)選派董事參與項(xiàng)目公司的決策，并向公司推薦管理人員。投資者可向公司委派財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，也可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理定期向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。3．資本退出投資方可以選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。投資方退出的方式主要有IPO、出售等。目前香港及美國(guó)已經(jīng)設(shè)立創(chuàng)業(yè)板，中國(guó)也成立創(chuàng)業(yè)版，這就大大增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)投資家通過(guò)IPO形式退出的可行性。公司三步發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：2012年完成收支平衡；2014-2015年達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)并上市。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，公司力求在2014~2016年期間成功上市，風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出。

附一：創(chuàng)始人介紹林雄波，男，1981年11月出生，畢業(yè)于華南師范大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè),本科學(xué)歷。拼客網(wǎng)項(xiàng)目發(fā)起人，項(xiàng)目架構(gòu)設(shè)計(jì)師及“拼客”概念提出者。97年開始接觸計(jì)算機(jī)，98年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)。02年開始策劃網(wǎng)站，超過(guò)13年的計(jì)算機(jī)使用經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)12年的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。精通計(jì)算機(jī)、精通軟件開發(fā)、精通互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著深刻的理解與見解；曾經(jīng)策劃、運(yùn)營(yíng)過(guò)多個(gè)網(wǎng)站，如亞洲視覺網(wǎng)、一起搜網(wǎng)、E情搜網(wǎng)、中國(guó)聘客網(wǎng)等。有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、管理能力、溝通能力及協(xié)作組織能力。幾年前就曾預(yù)測(cè)未來(lái)的消費(fèi)模式會(huì)從“單獨(dú)消費(fèi)”模式逐步發(fā)展為“團(tuán)體消費(fèi)”模式，目前團(tuán)購(gòu)的火爆正好印證之前的預(yù)測(cè)。個(gè)人技能：1、互聯(lián)網(wǎng)能力：（1）精通網(wǎng)站策劃、運(yùn)營(yíng)，熟悉整個(gè)網(wǎng)站創(chuàng)建過(guò)程，策劃、開發(fā)等流程；(如網(wǎng)站創(chuàng)意、網(wǎng)站概念、網(wǎng)站界面原型設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)優(yōu)化、操作交互流程優(yōu)化、發(fā)展方向、商業(yè)模式、贏利模式、網(wǎng)站名稱起名、域名選擇等)（2）有多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；（3）精通如何利用互聯(lián)網(wǎng)收集有價(jià)值信息并歸類整理；（4）熟悉網(wǎng)上購(gòu)物；（5）熟悉各類電子商務(wù)網(wǎng)站及團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站；（6）了解如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能優(yōu)化；（7）了解如何進(jìn)行用戶體驗(yàn)優(yōu)化；（8）能對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)站模式提出新的策略，新的想法或創(chuàng)意；（9）能對(duì)網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展提出具有革命性或創(chuàng)新的建議等；2、宣傳推廣能力（1）了解百度竟價(jià)系統(tǒng)、谷歌網(wǎng)站聯(lián)盟系統(tǒng)、阿里巴巴競(jìng)價(jià)系統(tǒng)、淘寶競(jìng)價(jià)系統(tǒng)；（2）精通互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及針對(duì)各種行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)精確營(yíng)銷；（3）熟悉論壇、博客、SNS、微博推擴(kuò)、郵件群發(fā)、QQ群推廣、病毒式營(yíng)銷推廣、媒體推擴(kuò)等多種推廣方式；（4）精通各行業(yè)產(chǎn)品“關(guān)鍵字”的選擇、產(chǎn)品關(guān)鍵字設(shè)置、產(chǎn)品關(guān)鍵字優(yōu)化；（5）了解網(wǎng)民日常網(wǎng)絡(luò)搜索習(xí)慣；（6）精通各類搜索引擎SEO排名優(yōu)化等；3、營(yíng)銷能力/銷售能力（1）熟悉企業(yè)營(yíng)銷策略；（2）熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)；4、行業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)/洞察力/品牌監(jiān)測(cè)/推廣效果監(jiān)控/監(jiān)控對(duì)手/數(shù)據(jù)分析能力（1）能及時(shí)了解行業(yè)的最新動(dòng)向，并及時(shí)提供相應(yīng)解決方案；（2）監(jiān)測(cè)公司品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的口碑，并及時(shí)做出反應(yīng)；（3）能通過(guò)各渠道監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向；（4）監(jiān)控網(wǎng)站的推廣效果，并根據(jù)推廣效果提出調(diào)整建議；（5）對(duì)各行業(yè)有較強(qiáng)的洞察力；5、信息挖掘能力/工具使用能力/軟件開發(fā)能力（1）能夠挖掘出在網(wǎng)絡(luò)上曾有過(guò)購(gòu)物經(jīng)歷的用戶信息，并整理歸類加入利用；（2）熟悉網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具使用、分析，并提供整改建議；（3）熟悉各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件的操作使用技巧；（4）精通各類軟件開發(fā)；6、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理/心理學(xué)/溝通談判能力/文字表達(dá)/學(xué)習(xí)能力