前言部分受泛海東風(fēng)置業(yè)公司委托，匯智大銘（北京）廣告公司進(jìn)行本項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣工作?，F(xiàn)向貴方提交市場(chǎng)推廣方案，其中涉及項(xiàng)目與市場(chǎng)、廣告企劃與公關(guān)活動(dòng)等幾個(gè)部分。若其中存在錯(cuò)誤或不足之處，請(qǐng)貴方不吝斧正，并及時(shí)提出意見(jiàn)和方案修正，以保證項(xiàng)目在市場(chǎng)推廣過(guò)程中的順利進(jìn)行，保質(zhì)保量的完成開(kāi)發(fā)商下達(dá)的推廣任務(wù)。本策劃方案是根據(jù)開(kāi)發(fā)商制訂的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略、思想，結(jié)合地域地產(chǎn)消費(fèi)特性而提交的計(jì)劃性方案。本方案引入了北京地區(qū)較為成熟市場(chǎng)的操作模式，并結(jié)合了項(xiàng)目區(qū)域本身的關(guān)鍵性因素，制定出本策劃案的基本思路。規(guī)劃、企劃、推廣、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)應(yīng)緊密結(jié)合，并根據(jù)時(shí)實(shí)特征進(jìn)行有效調(diào)整。本案著重闡述媒體推廣方面應(yīng)注意的問(wèn)題，尤其強(qiáng)調(diào)具體執(zhí)行的手段和方法。第一章

項(xiàng)目分析與定位第一部分：項(xiàng)目分析項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)STRENGTH

1、地理位置優(yōu)越，占據(jù)CBD與麗都商圈、望京商圈之間的“半真空地帶”；2、緊鄰東四環(huán)，直達(dá)機(jī)場(chǎng)、國(guó)貿(mào)、望京、燕莎、酈都等地，交通便利、路網(wǎng)發(fā)達(dá)；3、項(xiàng)目龐大總建筑面積達(dá)200萬(wàn)平米，社區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施齊備；4、項(xiàng)目所處區(qū)域是北京居住和投資的熱點(diǎn)地區(qū)；5、大型項(xiàng)目，整體運(yùn)做實(shí)力強(qiáng)，廣告推廣力度大。項(xiàng)目劣勢(shì)WEAKNESS1、項(xiàng)目建面達(dá)200萬(wàn)平米，對(duì)市場(chǎng)的放量巨大，銷(xiāo)售任務(wù)繁重；2、單體戶(hù)型面積偏大，總價(jià)款相對(duì)較高；3、項(xiàng)目周邊的大社區(qū)配套不完善，尤其是項(xiàng)目東部仍有大面積土地沒(méi)有進(jìn)行商業(yè)開(kāi)發(fā)，環(huán)境較差；4、開(kāi)發(fā)商品牌認(rèn)知度不夠，對(duì)項(xiàng)目的形象支持力度小。市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)OPPORTUNITY1、項(xiàng)目區(qū)域特征明顯，是北京東部開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)地帶；2、目前在售的項(xiàng)目體量相對(duì)較小，本案在媒體宣傳時(shí)對(duì)規(guī)模和開(kāi)發(fā)商實(shí)力而言有很大優(yōu)勢(shì)；3、項(xiàng)目土地資源雄厚，在后續(xù)開(kāi)發(fā)時(shí)對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)和影響力非常大；4、多形式的建筑規(guī)劃（居住/辦公），滿(mǎn)足了不同的使用功能需求。市場(chǎng)威脅THRATH1、周邊項(xiàng)目繁多，價(jià)格差異也較大，導(dǎo)致各市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)激烈；2、在同比價(jià)格下，距CBD更近的項(xiàng)目對(duì)本案產(chǎn)生了直接的競(jìng)爭(zhēng)；3、市場(chǎng)不斷發(fā)展完善，無(wú)法預(yù)測(cè)新項(xiàng)目介入競(jìng)爭(zhēng)，瓜分市場(chǎng)；4、目前市場(chǎng)上高端項(xiàng)目不斷推出，供應(yīng)量逐步增加。第二部分：項(xiàng)目定位一、項(xiàng)目的實(shí)體定位品質(zhì)定位——CBD東部高檔次綜合性社區(qū)，風(fēng)格與觀念差異化的產(chǎn)品形式是符合市場(chǎng)需求并相對(duì)缺乏的。目標(biāo)市場(chǎng)定位——國(guó)貿(mào)、望京、燕莎、酈都等重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，上述地區(qū)向外擴(kuò)散的邊緣市場(chǎng)。價(jià)格定位——小區(qū)域內(nèi)的最高品質(zhì)項(xiàng)目，CBD核心附屬的中低價(jià)格而高價(jià)值的項(xiàng)目。二、項(xiàng)目的觀念定位CBD東部擴(kuò)張的最后土地，超級(jí)規(guī)劃的城市化板式建筑群。第三部分：市場(chǎng)細(xì)分一、區(qū)域細(xì)分主要市場(chǎng)：東部二、三、四環(huán)；次要市場(chǎng)：亞運(yùn)村、望京、勁松以及其南部；邊緣市場(chǎng)：上述區(qū)域以外的地段。二、人群細(xì)分企業(yè)老板、CBD地區(qū)企業(yè)的白領(lǐng)人員政府及事業(yè)單位的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)中小企業(yè)業(yè)主辦公、駐京、商務(wù)招待等形式的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)對(duì)本項(xiàng)目發(fā)展有信心的房地產(chǎn)投資者三、目標(biāo)人群心理因素自我經(jīng)濟(jì)地位形象的需求服務(wù)尊崇感的心理需求自我價(jià)值體現(xiàn)的心理需求四、目標(biāo)人群行為因素（主流）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：提高居住品質(zhì)購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)：二次或二次以上置業(yè)價(jià)格敏感度：在10000左右敏感度低，但強(qiáng)調(diào)品質(zhì)服務(wù)敏感度：對(duì)服務(wù)的要求較高品牌信任：對(duì)于開(kāi)發(fā)商品牌有選擇，并重視第二章

廣告企劃第一部分：廣告戰(zhàn)略策劃一、戰(zhàn)略思想的確立本項(xiàng)目的廣告推廣采取

“強(qiáng)勢(shì)預(yù)熱+高效集中+長(zhǎng)期滲透”

的戰(zhàn)略思想。二、戰(zhàn)略任務(wù)的確立廣告內(nèi)容報(bào)紙、雜志等紙媒的創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣播、電視等電子媒體的創(chuàng)意制作路牌、車(chē)體等戶(hù)外媒體的設(shè)計(jì)制作網(wǎng)絡(luò)廣告等目標(biāo)受眾詳見(jiàn)第一章“市場(chǎng)細(xì)分”部分廣告效果整體廣告效果控制階段性廣告效果控制特殊任務(wù)的廣告效果控制三、廣告策略的確立A、廣告的時(shí)序策略階段性廣告投放——預(yù)熱期——正式開(kāi)盤(pán)前5~6個(gè)月廣告目標(biāo)：向市場(chǎng)發(fā)出項(xiàng)目信號(hào)、大頻度的向市場(chǎng)發(fā)布項(xiàng)目信息；并漸進(jìn)式的接近市場(chǎng)、搜集有效資料和積累客戶(hù)；開(kāi)盤(pán)前突然廣告大面積放量，強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)形象。（這個(gè)時(shí)期為本策劃的階段性重點(diǎn)）開(kāi)盤(pán)期——開(kāi)盤(pán)起4周

廣告目標(biāo)：大面積的廣告覆蓋、配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)等，迅速樹(shù)立項(xiàng)目形象。強(qiáng)銷(xiāo)期——正式進(jìn)入銷(xiāo)售階段并旺銷(xiāo)廣告目標(biāo)：規(guī)律性的進(jìn)行廣告投放，建議以波段式投放為佳，及時(shí)調(diào)整和修正廣告思路。續(xù)銷(xiāo)期——基本銷(xiāo)售（分期）完畢廣告目標(biāo)：針對(duì)個(gè)別難銷(xiāo)的戶(hù)型或區(qū)段進(jìn)行有目的的促銷(xiāo)，物業(yè)公司的宣傳開(kāi)始介入。清尾期——個(gè)別遺留單元的處理廣告目標(biāo)：僅針對(duì)特殊銷(xiāo)售或者公告發(fā)布廣告。B、廣告的時(shí)限策略集中時(shí)間：根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度、施工情況加大廣告力度，如：開(kāi)盤(pán)、挖槽、封頂、入住等；均衡時(shí)間：在以年度為計(jì)量單位的前提下，保持廣告的波幅性和不間斷性；季節(jié)時(shí)間：在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，即3~5月和9~11月增強(qiáng)廣告力度，其他月份適量弱化投放頻度；節(jié)假日時(shí)間：除5.1、10.1黃金周外，其他節(jié)假日期間盡量不安排廣告投放。C、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：項(xiàng)目推廣初期階段，在區(qū)域目標(biāo)內(nèi)大面積覆蓋廣告，在最短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力市場(chǎng)滲透：在強(qiáng)銷(xiāo)階段，強(qiáng)化廣告識(shí)別記憶并深度挖掘潛在客戶(hù)群體差別化市場(chǎng)：根據(jù)項(xiàng)目自身的特點(diǎn)和需求，在不同等級(jí)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇強(qiáng)弱區(qū)分的投放力度（表現(xiàn)形式也根據(jù)當(dāng)時(shí)的流行文化特征和媒體特征進(jìn)行調(diào)整），即在CBD這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)投放量大，其他地區(qū)逐弱密集型市場(chǎng)：即全覆蓋模式的廣告投放，雖然投放頻度有一定的差異化，但媒體宣傳應(yīng)覆蓋到所有的目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)D、廣告心理策略感知過(guò)程的控制情感過(guò)程的控制意識(shí)過(guò)程的控制第二部分：廣告戰(zhàn)略目標(biāo)一、產(chǎn)品推廣目標(biāo)樹(shù)立項(xiàng)目形象，擴(kuò)大產(chǎn)品影響；注重知名度和美譽(yù)度的提升；強(qiáng)調(diào)廣告覆蓋的程度；廣告的市場(chǎng)到達(dá)率控制。二、市場(chǎng)拓展目標(biāo)開(kāi)拓新的目標(biāo)市場(chǎng)；開(kāi)拓新的目標(biāo)人群；強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性手段（提升市場(chǎng)占有率）。三、銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)維護(hù)和鞏固項(xiàng)目宣傳元素；不間斷的市場(chǎng)廣告覆蓋；強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目信息的準(zhǔn)確化、市場(chǎng)化傳達(dá)；產(chǎn)品銷(xiāo)售廣告的實(shí)務(wù)。四、企業(yè)形象目標(biāo)提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；以企業(yè)形象推廣的形式吸引社會(huì)大眾的視界；建立與客戶(hù)間良好的公共關(guān)系；與目標(biāo)群體建立信息溝通，增加對(duì)企業(yè)的好感；在房地產(chǎn)業(yè)界樹(shù)立良好的形象。第三部分：廣告媒體策略一、廣告媒體的選擇因素產(chǎn)品特性因素因本項(xiàng)目檔次高、規(guī)模大，目標(biāo)客戶(hù)行業(yè)覆蓋廣泛，在進(jìn)行媒體選擇時(shí)應(yīng)以以下條件來(lái)選擇。1、受眾廣泛的大眾媒體；2、知名度高、權(quán)威性強(qiáng)的媒體；3、與目標(biāo)受眾接觸頻繁的媒體；4、資金密集行業(yè)的專(zhuān)業(yè)媒體。媒體受眾因素本項(xiàng)目的主流消費(fèi)群體收入水平高，文化層次較高，在進(jìn)行媒體選擇時(shí)應(yīng)以以下條件來(lái)選擇。1、政府、文化、藝術(shù)、金融、信息產(chǎn)業(yè)等信息密集的權(quán)威性媒體；2、中大型企業(yè)慣例訂閱的報(bào)紙、雜志；3、經(jīng)濟(jì)信息類(lèi)的媒體。營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)特點(diǎn)的因素本項(xiàng)目采取坐銷(xiāo)模式的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，客戶(hù)來(lái)源廣泛，在進(jìn)行媒體選擇時(shí)應(yīng)以以下條件來(lái)選擇。1、地產(chǎn)業(yè)界的專(zhuān)業(yè)性媒體；2、直達(dá)客戶(hù)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)形式的直投媒體；3、道路指引式的媒體。費(fèi)用預(yù)算因素在保證銷(xiāo)售順利進(jìn)行的前提下，為節(jié)約廣告成本，在進(jìn)行媒體選擇時(shí)應(yīng)以以下條件來(lái)選擇。1、慣性的選擇權(quán)威大眾媒體進(jìn)行推廣；2、多元化的媒體宣傳和覆蓋；3、間歇性的專(zhuān)業(yè)媒體投放；4、行業(yè)內(nèi)部媒體的輔助性投放；5、特殊時(shí)期的投放。二、確立廣告媒體實(shí)務(wù)媒體選擇1、報(bào)紙媒體：北青、經(jīng)濟(jì)觀察、21世紀(jì)2、雜志媒體：安家、目標(biāo)、三聯(lián)3、廣播媒體：北京交通臺(tái)4、戶(hù)外媒體：東三環(huán)大型路牌、車(chē)體、燈箱5、專(zhuān)業(yè)媒體：新地產(chǎn)6、電視媒體：北京5套7、網(wǎng)絡(luò)媒體：焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪、搜狐紅色為主要媒體、藍(lán)色為輔助媒體明確媒體傳播對(duì)象詳見(jiàn)本方案第一章第四部分《人群細(xì)分》明確媒體傳播時(shí)間預(yù)熱期——2005年3月~10月開(kāi)盤(pán)期——2005年10月左右明確媒體傳播區(qū)域?qū)BD及其周邊區(qū)域作為重點(diǎn)投放區(qū)域戶(hù)外媒體在東三環(huán)投放其他媒體完全覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)明確媒體傳播手法結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略，采取“大形象帶賣(mài)點(diǎn)+感性理性相結(jié)合”

的表現(xiàn)手法明確媒體傳播方式根據(jù)階段性廣告任務(wù)的需要，采取“多元化媒體整合+完全市場(chǎng)覆蓋”

的傳播方式第四部分：廣告實(shí)施策略一、項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)的確立項(xiàng)目VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和延展項(xiàng)目案名、分案名（組團(tuán)/樓座）的確立具體設(shè)計(jì)方案將在項(xiàng)目正式操作時(shí)提供。VI基本部分——項(xiàng)目的形象標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)顏色標(biāo)志的標(biāo)準(zhǔn)組合形式*VI手冊(cè)的設(shè)計(jì)制作及標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范VI應(yīng)用部分證件類(lèi)：工作卡、車(chē)輛進(jìn)出證、名片、胸牌等文具類(lèi)：辦公紙張、信封、筆、檔案袋、公文夾等交通類(lèi)：班車(chē)、看房車(chē)、工具車(chē)、園林用車(chē)等戶(hù)外標(biāo)志類(lèi)：指示牌、廣告牌等禮品類(lèi)：掛歷、明信片、賀卡、T恤衫、吉祥物等日常類(lèi)：煙灰缸、紙杯、報(bào)紙架、建議箱等二、中心推廣思路中心廣告語(yǔ)（slogan）CBD東擴(kuò)地帶√城市化高檔社區(qū)三、LOGO設(shè)計(jì)表現(xiàn)四、物料準(zhǔn)備勾繪戶(hù)型圖、標(biāo)準(zhǔn)層圖等外立面、大堂、經(jīng)典戶(hù)型效果圖沙盤(pán)的制作、講解綱要撰寫(xiě)宣傳片的拍攝與制作工地圍擋形象工地現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)指示及道路導(dǎo)示戶(hù)型單頁(yè)、海報(bào)、樓書(shū)、紀(jì)念品展板、手提袋的設(shè)計(jì)制作銷(xiāo)售中心裝飾處理等五、宣傳推廣執(zhí)行方案

（市場(chǎng)預(yù)熱階段）一、推廣手段的確立以實(shí)效性、權(quán)威性強(qiáng)的新聞炒作手段為主進(jìn)行推廣各大報(bào)紙發(fā)布軟性文章，大面積覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)媒體硬廣告的配合，向市場(chǎng)發(fā)布項(xiàng)目信息專(zhuān)業(yè)性媒體的宣傳、擴(kuò)大項(xiàng)目的業(yè)內(nèi)影響力以多種公關(guān)活動(dòng)的形式配合消息發(fā)布和形象樹(shù)立二、推廣階段確立第一階段：項(xiàng)目消息散發(fā)期時(shí)間選擇：05年3月~05年4月階段目標(biāo)：散發(fā)項(xiàng)目信息，預(yù)熱開(kāi)始階段任務(wù)：初步接觸市場(chǎng)、觀測(cè)市場(chǎng)走向操作方式：各大媒體發(fā)布新聞通稿，僅以地塊、規(guī)模、簡(jiǎn)單的規(guī)劃為主要內(nèi)容，輕紗遮面的形式給人們足夠的猜測(cè)空間；市場(chǎng)上出現(xiàn)項(xiàng)目的“小道消息”，業(yè)界無(wú)法明確項(xiàng)目的具體狀況，但必須引起大眾的關(guān)注。推廣排期——報(bào)紙類(lèi)媒體規(guī)格版塊內(nèi)容3月4月北青500字新聞CBD驚現(xiàn)地產(chǎn)巨鱷、200萬(wàn)震撼市場(chǎng)√北青500字地產(chǎn)200萬(wàn)給CBD帶來(lái)什么√北青1/4版地產(chǎn)業(yè)內(nèi)猜測(cè)如何規(guī)劃東部超級(jí)項(xiàng)目√北青1/4版地產(chǎn)城市旗艦輪廓顯現(xiàn)，規(guī)劃秘而不宣√21cn1/6版新聞外地開(kāi)發(fā)商，到底有多大實(shí)力支持√21cn500字地產(chǎn)震撼CBD，東部市場(chǎng)重新洗牌√21cn500字地產(chǎn)超級(jí)項(xiàng)目，超級(jí)規(guī)劃√經(jīng)觀300字新聞?dòng)浾咛铰?tīng)內(nèi)幕，東部驚現(xiàn)超級(jí)項(xiàng)目√經(jīng)觀500字新聞外來(lái)開(kāi)發(fā)思想，如何適應(yīng)北京樓市√推廣排期——其他類(lèi)媒體規(guī)格版塊內(nèi)容3月4月焦點(diǎn)500字新房CBD驚現(xiàn)地產(chǎn)巨鱷、200萬(wàn)震撼市場(chǎng)√√√√√√√新地產(chǎn)500字消息類(lèi)上√√搜狐文字地產(chǎn)類(lèi)上√√√√√√√新浪文字地產(chǎn)類(lèi)上√√√√√√√安家1/4版新聞?lì)惿稀獭虘?hù)外/地產(chǎn)東部爵品，震撼之作即將揭幕√√√√第二階段：項(xiàng)目揭幕時(shí)間選擇：05年5月階段目標(biāo)：信息爆發(fā)，項(xiàng)目正式揭幕階段任務(wù)：迅速建立項(xiàng)目形象，吸引市場(chǎng)視界操作方式：以新聞發(fā)布會(huì)的形式（詳見(jiàn)下文）正式揭開(kāi)項(xiàng)目面紗，以新聞炒作的形式引導(dǎo)市場(chǎng)視線(xiàn)，在短期內(nèi)確立穩(wěn)固的宣傳地位。推廣排期——報(bào)紙類(lèi)媒體規(guī)格版塊內(nèi)容5月北青500字新聞CBD200萬(wàn)超級(jí)規(guī)劃揭開(kāi)面紗√北青500字地產(chǎn)類(lèi)上√北青1/4版地產(chǎn)類(lèi)上√北青1/4版地產(chǎn)類(lèi)上√21cn1/6版新聞CBD200萬(wàn)超級(jí)規(guī)劃揭開(kāi)面紗√21cn500字地產(chǎn)類(lèi)上√21cn500字地產(chǎn)類(lèi)上√經(jīng)觀300字新聞CBD200萬(wàn)超級(jí)規(guī)劃揭開(kāi)面紗√經(jīng)觀500字新聞?lì)惿稀掏茝V排期——其他類(lèi)媒體規(guī)格版塊內(nèi)容5月焦點(diǎn)500字新房CBD200萬(wàn)超級(jí)規(guī)劃揭開(kāi)面紗√√√√新地產(chǎn)1000字消息類(lèi)上√搜狐文字地產(chǎn)類(lèi)上√√√√新浪文字地產(chǎn)類(lèi)上√√√√安家1/4版新聞?lì)惿稀虘?hù)外/地產(chǎn)200萬(wàn)平米，改變東部生活借助媒體平臺(tái)引發(fā)行業(yè)論壇第三階段：市場(chǎng)熱炒時(shí)間選擇：05年6月~05年9月階段目標(biāo)：將項(xiàng)目的信息最大化、炒熱項(xiàng)目階段任務(wù)：積累客戶(hù)信息，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力操作方式：借助所有媒體手段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，本階段開(kāi)始介入硬廣告的形式進(jìn)行推廣。推廣排期媒體6月7月8月9月北青√√√√√√√√√√√經(jīng)觀√√√√√21cn√√√√√√安家√√√√√√√√目標(biāo)√√√三聯(lián)√√√√√√√√戶(hù)外√紅色為硬廣告、蘭色為軟性宣傳或新聞通稿媒體6月7月8月9月車(chē)體√√√√√√√√燈箱√√√√√√√√新地產(chǎn)√√√√√√√√交通臺(tái)√√√√BTV-5√√√焦點(diǎn)√√√√√√√√√√√√√√搜狐√√√√√√√√√√√√√√新浪√√√√√√√√√√√√√√√第四階段：開(kāi)盤(pán)宣傳時(shí)間選擇：05年9月~05年10月階段目標(biāo)：發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息階段任務(wù)：聚攏人氣、保證開(kāi)盤(pán)期火暴銷(xiāo)售操作方式：媒體積極配合宣傳，以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的形式正式拉開(kāi)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。三、推廣注意點(diǎn)保證消息散發(fā)期的保密性；充分考慮4月展會(huì)對(duì)項(xiàng)目的利弊，以確定宣傳手法；6~7月份淡季在宣傳不斷檔的前提下縮減投放；做好開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作，順利進(jìn)入銷(xiāo)售狀態(tài)。第三章

公關(guān)活動(dòng)推廣一、公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo)作為廣告宣傳的輔助手段，進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)化推廣，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售；開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象目標(biāo)的輔助推廣；特殊時(shí)期、特殊任務(wù)的背景下，項(xiàng)目針對(duì)當(dāng)時(shí)情況作出的促銷(xiāo)、公關(guān)和危機(jī)解決的手段。二、公關(guān)活動(dòng)的時(shí)機(jī)選擇根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度的狀況，如：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、封頂儀式、入住活動(dòng)等；針對(duì)特殊時(shí)期舉辦的活動(dòng)，如：新年答謝會(huì)、參加春秋季房地產(chǎn)展示會(huì)等；針對(duì)特殊促銷(xiāo)要求而舉辦的活動(dòng)，如：超大豪華戶(hù)型企業(yè)推介會(huì)、清尾拍賣(mài)活動(dòng)等；行業(yè)內(nèi)部的專(zhuān)題活動(dòng)，如：參加評(píng)選、業(yè)界論壇等。三、公關(guān)活動(dòng)的組織類(lèi)型公益捐助類(lèi)型：吸引社會(huì)大眾目光，提升企業(yè)和項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度；市場(chǎng)促銷(xiāo)類(lèi)型：對(duì)整體項(xiàng)目銷(xiāo)售的宣傳和促銷(xiāo)；信息發(fā)布類(lèi)型：開(kāi)槽、開(kāi)盤(pán)、封頂、入住等項(xiàng)目信息的發(fā)布，深度介入新聞手段和軟性宣傳市場(chǎng)鞏固類(lèi)型：主要通過(guò)行業(yè)形象的手段，進(jìn)行客戶(hù)層、市場(chǎng)層的信息傳達(dá)；特殊任務(wù)類(lèi)型：