淺析溫州出口型中小企業(yè)在“轉(zhuǎn)型深水區(qū)”中的狀態(tài)與發(fā)展一、溫州出口型中小企業(yè)主要產(chǎn)業(yè)類(lèi)型及塊狀經(jīng)濟(jì)分布（一）溫州出口型中小企業(yè)主要產(chǎn)業(yè)類(lèi)型溫州市主要產(chǎn)業(yè)相對(duì)集聚在甌江、飛云江和鰲江的河口三角洲地區(qū)和沿海平原，聚集了全市約85%的GDP、90%的工業(yè)總產(chǎn)值、95%的服務(wù)業(yè)增加值。在工業(yè)企業(yè)法人單位中，采礦業(yè)76個(gè)，制造業(yè)30417個(gè)，電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)558個(gè)，分別占0.2%、98.0%和1.8%。工業(yè)企業(yè)法人單位主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總量較大的縣（市、區(qū)）依次為：樂(lè)清、龍灣、瑞安、鹿城、甌海、永嘉。溫州市電氣機(jī)械及器材制造業(yè)、皮革毛皮羽毛（絨）及其制品業(yè)、通用設(shè)備制造業(yè)、電力熱力的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、塑料制品業(yè)、紡織服裝鞋帽制造業(yè)、交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)、金屬制品業(yè)、儀器儀表及文化辦公機(jī)械制造業(yè)、黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)等11個(gè)行業(yè)年產(chǎn)值均超過(guò)100億元。（二）溫州出口型中小企業(yè)塊狀經(jīng)濟(jì)分布二十一世紀(jì)以來(lái)，溫州經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展成為初具規(guī)模，地區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)機(jī)制良性發(fā)展的“塊狀經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)格局，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，溫州128個(gè)建制鎮(zhèn)中，特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超10億元的30多個(gè)；塊狀經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)值在1億元以上的區(qū)塊數(shù)為80多個(gè)；塊狀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)65%左右。當(dāng)前溫州已形成的具有代表性的“塊狀經(jīng)濟(jì)”分布于鞋革、服裝、低壓、閥門(mén)泵類(lèi)、塑料制品、打火機(jī)、眼鏡、印刷等特色產(chǎn)業(yè)。其中不乏在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)較大的五大塊狀經(jīng)濟(jì)區(qū)域；在國(guó)內(nèi)占領(lǐng)低壓電器33%市場(chǎng)的柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)20%皮鞋市場(chǎng)的鞋革業(yè)產(chǎn)業(yè)，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)西服市場(chǎng)10%的服裝產(chǎn)業(yè)，占領(lǐng)打火機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)95%國(guó)際市場(chǎng)70%的打火機(jī)產(chǎn)業(yè)，以及占領(lǐng)國(guó)內(nèi)眼鏡市場(chǎng)80%的眼鏡產(chǎn)業(yè)。1.鞋革工業(yè)溫州市聞名中外的鞋革生產(chǎn)基地，被譽(yù)為“中國(guó)鞋都”?，F(xiàn)擁有中國(guó)褻瀆工業(yè)園區(qū)，合成革生產(chǎn)基地，豬皮革生產(chǎn)基地，牛皮革生產(chǎn)基地等20多個(gè)鞋革工業(yè)園區(qū)，現(xiàn)有制鞋企業(yè)4500多家，年產(chǎn)值達(dá)283億元；制革企業(yè)2021余家，年產(chǎn)值達(dá)60億元。培養(yǎng)出了奧康，吉爾達(dá)，康奈，東藝等迅速崛起成為全國(guó)性行業(yè)龍頭的大型企業(yè)。溫州制鞋行業(yè)分布于鹿城，甌海，永嘉，龍灣，瑞安和平陽(yáng)等地，其中鹿城，甌海，永嘉，龍灣和平陽(yáng)的基地以生產(chǎn)皮鞋為主，瑞安的基地以生產(chǎn)膠鞋和運(yùn)動(dòng)鞋為主。2.服裝工業(yè)溫州服裝行業(yè)從80年代開(kāi)始形成規(guī)模，現(xiàn)已成為全市的重要支柱產(chǎn)業(yè)，涵蓋紡織業(yè)，制衣業(yè)及服裝輔料行業(yè)等各產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)。溫州現(xiàn)有服裝企業(yè)2500多家，年產(chǎn)值233億元，占全國(guó)服裝內(nèi)銷(xiāo)總產(chǎn)值的10%。溫州服裝業(yè)的區(qū)域品牌意識(shí)強(qiáng)，幾十年的時(shí)間形成了名牌企業(yè)群體，如報(bào)喜鳥(niǎo)，美特斯邦威，拜麗德，森馬等耳熟能詳?shù)闹放?。在服裝輔料行業(yè)方面，溫州更是具有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，主要產(chǎn)品有紐扣，拉鏈，花邊等，其中紐扣和拉鏈行業(yè)是頗具特色的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)銷(xiāo)量堪稱(chēng)全國(guó)之最。永嘉橋頭鎮(zhèn)享有“東方紐扣城”之譽(yù)，是我國(guó)紐扣行業(yè)的主要產(chǎn)銷(xiāo)基地。目前，溫州服裝行業(yè)的生產(chǎn)基地主要分布于鹿城，甌海，龍灣，永嘉以及溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等地。3.低壓電器產(chǎn)業(yè)溫州低壓電器行業(yè)是頗具區(qū)域特色的重要行業(yè)，行業(yè)總體規(guī)模和企業(yè)單體規(guī)模較大，現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)近1000家，其中年產(chǎn)值500萬(wàn)元以上企業(yè)130多家，1000萬(wàn)元以上企業(yè)115家，5000萬(wàn)元以上企業(yè)23家，超億元企業(yè)9家，企業(yè)集團(tuán)26家，其中無(wú)區(qū)域集團(tuán)15家，形成了正泰集團(tuán)和德力西集團(tuán)等知名行業(yè)龍頭企業(yè)。溫州地區(qū)生產(chǎn)的工業(yè)電氣產(chǎn)品種類(lèi)多，涉及斷路器，接觸器，繼電器等100多個(gè)系列上萬(wàn)種規(guī)格。該“塊狀經(jīng)濟(jì)”主要集中在樂(lè)清市柳市鎮(zhèn)，北白象鎮(zhèn)，其中柳市鎮(zhèn)是全國(guó)最大的低壓電氣產(chǎn)銷(xiāo)基地。4.泵閥產(chǎn)業(yè)溫州閥門(mén)泵類(lèi)行業(yè)主要集中在永嘉縣甌北鎮(zhèn)和甌海區(qū)永中鎮(zhèn)。目前永嘉縣甌北鎮(zhèn)有閥門(mén)生產(chǎn)企業(yè)438家，其中年產(chǎn)值500萬(wàn)元以上企業(yè)18家，1000萬(wàn)元以上企業(yè)8家。管道泵在全國(guó)有較高的知名度和市場(chǎng)占有率，其中磁力泵占全國(guó)市場(chǎng)份額的70%。目前甌北鎮(zhèn)泵類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)為234家，產(chǎn)品有真空泵，磁力泵，齒輪泵等近20種。5.打火機(jī)產(chǎn)業(yè)打火機(jī)行業(yè)是溫州90年代以來(lái)崛起的重要特色產(chǎn)業(yè)，也是溫州外貿(mào)出口四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。生產(chǎn)基地集中于鹿城區(qū)和甌海區(qū)，主要產(chǎn)品為防風(fēng)打火機(jī)。2021年，溫州打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為300多家，其中年產(chǎn)值超1000萬(wàn)元企業(yè)20家，超5000萬(wàn)元企業(yè)3家，出口交貨值在1000萬(wàn)元以上企業(yè)15家，3000萬(wàn)元以上4家，是世界最重要的打火機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)基地，占全世界防風(fēng)打火機(jī)總量的70%以上。近年來(lái)，溫州打火機(jī)行業(yè)更新設(shè)備，配置壓鑄機(jī)，注塑機(jī)，拋光機(jī)，進(jìn)口檢測(cè)儀器等國(guó)內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備，基本上做到打火機(jī)關(guān)鍵零配件自產(chǎn)自用，有效地控制了產(chǎn)品質(zhì)量，并以質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)擊垮了日本，韓國(guó)和臺(tái)灣等世界三大打火機(jī)生產(chǎn)基地，成為目前世界上最大的防風(fēng)打火機(jī)生產(chǎn)基地和國(guó)際銷(xiāo)售信息中心。6.眼鏡產(chǎn)業(yè)溫州眼鏡制造業(yè)形成于70年代末期，主要分布在溫州市鹿城區(qū)，龍灣區(qū)，甌海區(qū)和瑞安市的馬嶼鎮(zhèn)一帶。目前已形成由眼鏡配件，機(jī)械，模具及電鍍等相關(guān)工序和企業(yè)構(gòu)成的社會(huì)化分工與協(xié)作配套的產(chǎn)業(yè)體系。主要產(chǎn)品有太陽(yáng)鏡，老花鏡，光學(xué)鏡等品種。該集群現(xiàn)有企業(yè)1000余家，其中產(chǎn)值超過(guò)3000萬(wàn)元的企業(yè)40多家，通過(guò)歐盟CE認(rèn)證的企業(yè)有80多家。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)50%，整體規(guī)模位居全國(guó)四大眼鏡產(chǎn)業(yè)集群之首，已被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“中國(guó)眼鏡生產(chǎn)基地”稱(chēng)號(hào)。二、溫州出口型中小企業(yè)在“轉(zhuǎn)型深水區(qū)”中的狀態(tài)（一）深化改革時(shí)期對(duì)溫州出口型中小企業(yè)的影響溫州的出口產(chǎn)業(yè)均以勞動(dòng)密集型的輕工業(yè)為主，缺乏知名的國(guó)際品牌，出口產(chǎn)品一直以中低檔產(chǎn)品為主，主要賺取不多的加工費(fèi)。部分出口產(chǎn)品定價(jià)權(quán)受制于國(guó)外買(mǎi)家，提價(jià)空間有限，通過(guò)提高出口價(jià)格轉(zhuǎn)移成本上升的難度較大。首先自2021年危機(jī)以來(lái)，溫州中小型出口企業(yè)顯現(xiàn)出以下幾種缺點(diǎn)：金融危機(jī)使得貿(mào)易主要進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)萎靡，需求量減少，境外訂單大量減少，同時(shí)貿(mào)易保護(hù)主義暗流涌動(dòng)，來(lái)料加工型企業(yè)整體實(shí)力不強(qiáng)，融資難度大。產(chǎn)業(yè)定位不合理，低水平重復(fù)建設(shè)較多。目前溫州加工貿(mào)易多定位與附加值較少，核心技術(shù)水平較低的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈不完整，對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用不夠顯著。溫州市相當(dāng)一部分的加工貿(mào)易出于簡(jiǎn)單加工發(fā)展階段，技術(shù)含量不高，產(chǎn)業(yè)鏈短，零部件和材料大量依賴(lài)進(jìn)出口?，F(xiàn)如今融資成本上升已是大多數(shù)中小企業(yè)尤其是小微企業(yè)面臨的重要難題，加之之前金融危機(jī)帶來(lái)的種種不利因素，導(dǎo)致溫州傳統(tǒng)制造型的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑，資金鏈吃緊。由于溫州民營(yíng)企業(yè)流動(dòng)資金不足，融資途徑和融資方式單一，融資的成本較高的劣勢(shì)更加突出。成本急速上升，中小企業(yè)難以駕馭。成本問(wèn)題是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)中小企業(yè)必然要面對(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，溫州大部分企業(yè)尚處于家庭式的手工制作作坊，與大型的國(guó)有企業(yè)不同，中小企業(yè)沒(méi)有雄厚的原始積累，導(dǎo)致他們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中始終經(jīng)歷著流動(dòng)資產(chǎn)不足的考驗(yàn)。而且成本危機(jī)一旦來(lái)臨，此類(lèi)中小企業(yè)必然應(yīng)對(duì)乏術(shù)，只有走向倒閉的邊緣。這幾年，轉(zhuǎn)型要真正進(jìn)入“深水區(qū)”，前行的阻力會(huì)增大，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增加。光憑原來(lái)的那點(diǎn)水性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須有搏擊更大風(fēng)浪的勇氣和智慧。面對(duì)諸多改革問(wèn)題，我們要在整體推進(jìn)中，加以重點(diǎn)突破。自新國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人上臺(tái)以來(lái)，我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式正在發(fā)生著深刻的變化，但這種趨勢(shì)就使靠出口導(dǎo)向型的企業(yè)面臨著較大的轉(zhuǎn)型的壓力。一直以前，我國(guó)的外貿(mào)型企業(yè)靠著我國(guó)人力資源豐富，成本低廉的優(yōu)勢(shì)，在全球取得了“世界工廠”的地位。隨著國(guó)家進(jìn)一步的，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，這種模式正在面臨的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)既來(lái)源于國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，匯率的壓力，也來(lái)源于國(guó)內(nèi)成本，包括人力資源成本的上漲。因此，靠低人工成本來(lái)求得出口優(yōu)勢(shì)的方式必然隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)步和人口紅利時(shí)代的結(jié)束而轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在，許多企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

憑心而論，出口企業(yè)的產(chǎn)品往往是優(yōu)良品質(zhì)的。當(dāng)這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)時(shí)，其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該成為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但現(xiàn)實(shí)的情況確遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。由于外貿(mào)型企業(yè)長(zhǎng)期形成的生產(chǎn)制造型的思維方式，在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上，盡管有相當(dāng)大的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，但在戰(zhàn)略、推廣、建設(shè)和建設(shè)等方面往往存在著巨大的差距。溫州出口型中小企業(yè)在當(dāng)前“轉(zhuǎn)型深水區(qū)”中所面臨的機(jī)遇1.“十二五”重點(diǎn)政策解讀為加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的統(tǒng)籌規(guī)劃，《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要》首次安排專(zhuān)節(jié)論述促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，加快轉(zhuǎn)變中小企業(yè)發(fā)展方式；與此相關(guān)，還再次強(qiáng)調(diào)支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展。與此同時(shí)，中小企業(yè)發(fā)展也面臨國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)巨大變革帶來(lái)的歷史機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一方面，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大、發(fā)展領(lǐng)域不斷拓寬、政策措施不斷完善、社會(huì)服務(wù)不斷加強(qiáng)；另一方面，結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)重壓力大、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本上升、資源環(huán)境等制約增強(qiáng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈、發(fā)展環(huán)境仍需進(jìn)一步優(yōu)化。中小企業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、上水平勢(shì)在必行。編制成長(zhǎng)規(guī)劃是工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃的要求，也是促進(jìn)中小企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的需要。1.1“十二五”中小企業(yè)成長(zhǎng)目標(biāo)成長(zhǎng)規(guī)劃指出，“十二五”中小企業(yè)成長(zhǎng)的總體目標(biāo)是：中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境持續(xù)改善，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力進(jìn)一步增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化，經(jīng)營(yíng)水平不斷提高，生存能力、競(jìng)爭(zhēng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力不斷增強(qiáng)，整體發(fā)展質(zhì)量全面提升，社會(huì)貢獻(xiàn)更加突出。1.2促進(jìn)中小企業(yè)成長(zhǎng)的主要任務(wù)努力提高中小企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效益，是“十二五”期間中小企業(yè)成長(zhǎng)的中心任務(wù)，具體可以由以下三個(gè)方面來(lái)解釋?zhuān)阂皇沁M(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力和吸納就業(yè)能力。把發(fā)展市場(chǎng)主體作為促進(jìn)就業(yè)、改善民生的重要措施，鼓勵(lì)創(chuàng)辦小企業(yè)，開(kāi)發(fā)新崗位，提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)。落實(shí)并完善鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的扶持政策，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)，切實(shí)放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入。堅(jiān)持提升中國(guó)小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，促進(jìn)中小企業(yè)走創(chuàng)新發(fā)展道路。二是進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持把中小企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為提高成長(zhǎng)質(zhì)量的主攻方向，力爭(zhēng)到“十二五”末取得重大進(jìn)展。對(duì)于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)分布結(jié)構(gòu)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及加快淘汰羅湖小企業(yè)等提出明確的領(lǐng)域和努力方向。三是進(jìn)一步完善中小企業(yè)服務(wù)體系。堅(jiān)持把完善服務(wù)體系作為促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的重要保障，制定加快推進(jìn)中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)，充分發(fā)揮政策引導(dǎo)和市場(chǎng)機(jī)制作用。國(guó)務(wù)院扶持政策2021年10月初，浙江溫州等地出現(xiàn)了債務(wù)危機(jī)，多家企業(yè)老板因高利貸逃跑，甚至有人跳樓自殺，涉及鞋業(yè)、眼睛業(yè)、服裝業(yè)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)。為了真實(shí)了解中小微型企業(yè)的生存狀況，國(guó)務(wù)院總理溫家寶到溫州進(jìn)行調(diào)研，并在當(dāng)年10月21號(hào)主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議研究確定支持小微企業(yè)發(fā)展的金融、財(cái)稅政策措施，被稱(chēng)為小微企業(yè)扶持“國(guó)九條”，是目前國(guó)家層面對(duì)小微企業(yè)扶持方面最重要的政策。并在次年3月2日決定設(shè)立溫州市金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)，實(shí)施《浙江省溫州市金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)總體方案》，要求通過(guò)體制機(jī)制創(chuàng)新，構(gòu)建與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相匹配的多元化金融體系，使金融服務(wù)明顯改進(jìn)，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)能力明顯加強(qiáng)，金融環(huán)境明顯優(yōu)化，為全國(guó)金融改革提供經(jīng)驗(yàn)。以上幾點(diǎn)政策均是國(guó)家層面上的扶持中小企業(yè)發(fā)展的政策，同樣適用于外貿(mào)型企業(yè)，因此溫州當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)也是遇到了前所未有的轉(zhuǎn)型機(jī)遇。（三）溫州出口型中小企業(yè)在當(dāng)前“轉(zhuǎn)型深水區(qū)”中所面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)措施延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力由于制造業(yè)具有產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、配套環(huán)節(jié)多、迂回生產(chǎn)方式復(fù)雜等特征，需要與此相匹配的生產(chǎn)組織方式才能獲得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，需要通過(guò)延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈以增強(qiáng)溫州民營(yíng)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。20世紀(jì)90年代以來(lái)，溫州民營(yíng)企業(yè)主要通過(guò)垂直分工的方式從附加值較低的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或工序逐漸融入到國(guó)際分工體系中，并在制鞋、服裝、眼鏡、打火機(jī)等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)和部分資金技術(shù)密集型環(huán)節(jié)上形成了較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。溫州產(chǎn)業(yè)集群中的大量企業(yè)，特別是民營(yíng)中小企業(yè)，不是依賴(lài)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)其規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而是競(jìng)相以低成本代工方式，直接切入全球產(chǎn)業(yè)鏈中的低端組裝與生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，具有外貿(mào)依存度過(guò)高的缺陷。溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的低成本優(yōu)勢(shì)在金融危機(jī)和貿(mào)易壁壘的雙重?cái)D壓下正在逐漸被削弱，需要延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈化解困境。在金融危機(jī)背景下，溫州民營(yíng)企業(yè)可選擇的路徑為，遵循比較優(yōu)勢(shì)原理，守住“微笑曲線”的中游，然后抓住時(shí)機(jī)，從“微笑曲線”的中游向上下游延伸，也就是從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”調(diào)整外貿(mào)結(jié)構(gòu)促進(jìn)進(jìn)出口市場(chǎng)多元化在當(dāng)前歐美市場(chǎng)需求萎縮之際，溫州民營(yíng)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步開(kāi)拓新興和發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，增加對(duì)發(fā)展中國(guó)家的進(jìn)出口。出口企業(yè)應(yīng)努力適應(yīng)出口退稅政策調(diào)整、人民幣升值等新的外貿(mào)環(huán)境，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)改善，通過(guò)轉(zhuǎn)移低端產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)深度化的路徑調(diào)整外貿(mào)。從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，發(fā)達(dá)國(guó)家主要由本國(guó)企業(yè)以貿(mào)易方式獲取訂單和進(jìn)口原料，主要集中于深加工、高附加值產(chǎn)品的加工環(huán)節(jié)，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)和研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)等高價(jià)值環(huán)節(jié)都掌握在自己手中。例如，全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)中，中國(guó)企業(yè)從棉花生產(chǎn)、紡紗、織布、印染到成衣僅占全球產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的17.5%，而高端的設(shè)計(jì)、品牌和零售環(huán)節(jié)則被外國(guó)企業(yè)占據(jù)并以此獲得高額利潤(rùn)。借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，溫州民營(yíng)企業(yè)可以向發(fā)展中國(guó)家出口紡織機(jī)械，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)棉紗、布匹，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行深加工、服裝設(shè)計(jì)制造，然后再出口，可以獲得更高的附加值。3.大力發(fā)展全球服務(wù)貿(mào)易目前，國(guó)際服務(wù)貿(mào)易遭遇非關(guān)稅壁壘案例較少，因而發(fā)展服務(wù)貿(mào)易是應(yīng)對(duì)非關(guān)稅壁壘的有效途徑。針對(duì)當(dāng)前全球服務(wù)貿(mào)易發(fā)展速度快、貿(mào)易壁壘少的特點(diǎn)，溫州民營(yíng)出口企業(yè)應(yīng)盡快實(shí)施貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易并重的發(fā)展戰(zhàn)略，盡早培育外貿(mào)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。4.提高企業(yè)素質(zhì)，切實(shí)轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式盡快調(diào)整現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)策略，努力提高技術(shù)創(chuàng)新和培育自主品牌的能力，擴(kuò)大具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品出口，著力優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，變“以廉取勝”為“以質(zhì)取勝”。出口企業(yè)應(yīng)優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，依靠技術(shù)進(jìn)步，提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)，把開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品作為主攻方向，推動(dòng)出口產(chǎn)品向中高檔發(fā)展，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的拳頭產(chǎn)品，培育和壯大自主品牌，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。溫州高新技術(shù)產(chǎn)品出口占外貿(mào)出口產(chǎn)品的比重低于全省平均水平，削弱了應(yīng)對(duì)非關(guān)稅壁壘的能力。與寧波相比，溫州新材料、信息、光機(jī)電一體化及生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中缺乏高新技術(shù)的公共支撐平臺(tái)和氛圍，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。因此，政府部門(mén)應(yīng)關(guān)注和研究金融危機(jī)的發(fā)展走勢(shì)，抓住金融危機(jī)帶來(lái)的歷史機(jī)遇，積極出臺(tái)相關(guān)政策，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)扶持一批處于快速成長(zhǎng)期的高新技術(shù)企業(yè)，為溫州民營(yíng)制造業(yè)的發(fā)展培育和儲(chǔ)備新的增長(zhǎng)點(diǎn)。5.積極開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的不斷加深,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸國(guó)際化,為了尋求更大的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì),保護(hù)和擴(kuò)大原有市場(chǎng),克服貿(mào)易壁壘,追求優(yōu)惠政策和先進(jìn)技術(shù),走國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路成為溫州民營(yíng)出口企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。出口企業(yè)應(yīng)抓住當(dāng)前企業(yè)估值大幅縮水、資產(chǎn)價(jià)格大幅走低的難得機(jī)遇，通過(guò)對(duì)外直接投資、兼并收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)等方式，把資源配置延伸到國(guó)外，從而將跨境出口轉(zhuǎn)化為企業(yè)的內(nèi)部貿(mào)易，有效避免貿(mào)易摩擦；抓住新一輪國(guó)際產(chǎn)業(yè)向我國(guó)大規(guī)模轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，充分利用外商的技術(shù)、專(zhuān)利、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)乃至合資、合作后的品牌，在利益共享的基礎(chǔ)上以返銷(xiāo)的形式進(jìn)入其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主動(dòng)規(guī)避非關(guān)稅壁壘。建議出口企業(yè)有步驟、有選擇地開(kāi)發(fā)非洲、拉美等極具潛力的新興市場(chǎng)，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。三、對(duì)溫州出口型中小企業(yè)轉(zhuǎn)型后的展望1.適者生存針對(duì)出口企業(yè)，我現(xiàn)在要提出一個(gè)很重要的看法。雖然新興市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，但是新興市場(chǎng)占的比例只不過(guò)是15%。那么作為企業(yè)家，現(xiàn)在要做出一些選擇。要選擇——怎么樣去平衡傳統(tǒng)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)？怎樣去考核？怎樣找到一個(gè)很好的突破口？一方面，要維護(hù)現(xiàn)有的買(mǎi)家、現(xiàn)有的產(chǎn)品出口市場(chǎng)，另一方面，也要適當(dāng)?shù)亻_(kāi)始這個(gè)把市場(chǎng)多元化。2.買(mǎi)家?guī)е叩囊蠡貋?lái)了我們發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象。一些發(fā)達(dá)國(guó)家、傳統(tǒng)市場(chǎng)的消費(fèi)者，比如美國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)回來(lái)了。他們?cè)诜e極購(gòu)買(mǎi)，但是他們購(gòu)買(mǎi)的思想跟金融危機(jī)前不一樣，他們現(xiàn)在主要是考慮優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)際價(jià)值，不像以前很輕松地買(mǎi)一些東西。現(xiàn)在他們希望看到一個(gè)實(shí)用、耐用、好的產(chǎn)品，同時(shí)又有一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格。歐洲也是一樣。雖然傳統(tǒng)市場(chǎng)包含不同的國(guó)家和地區(qū)，以及有不同消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者，但從整體來(lái)說(shuō)，他們購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)比金融危機(jī)前更保守。新興市場(chǎng)就很不一樣。當(dāng)然新興市場(chǎng)是很分散的，各個(gè)不同的國(guó)家和地區(qū)在一起才能算上新興市場(chǎng)。但是在這些新興市場(chǎng)里面，也有一些快速生長(zhǎng)和快速升級(jí)的現(xiàn)象，也有高端消費(fèi)者的存在。在這些新興市場(chǎng)，我們這些中小、小微企業(yè)還沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，需要學(xué)習(xí)，需要研究，需要掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的愛(ài)好。在發(fā)達(dá)地區(qū)，產(chǎn)品價(jià)值顯得越來(lái)越重要，性?xún)r(jià)比是他們的一個(gè)口號(hào)。同時(shí)他們也非常注重產(chǎn)品安全跟社會(huì)責(zé)任，他們?cè)谶@方面的要求比以前更高。還有付款條件等其他方面，他們也更要求靈活性。所以，以前就買(mǎi)家一來(lái)就下一個(gè)很大的訂單的日子恐怕過(guò)去了?，F(xiàn)在歐美國(guó)家的買(mǎi)家是分批下單的。這也是我現(xiàn)在在一家小型外貿(mào)企業(yè)工作實(shí)習(xí)所了解到的一些狀況。作為一個(gè)旁觀者，我看到中國(guó)入世后有很大的復(fù)興。那個(gè)時(shí)候，所有的買(mǎi)家都跑到中國(guó)來(lái)，他們不再擔(dān)心稅費(fèi)、國(guó)策問(wèn)題，他們看到中國(guó)批量生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量非常理想。那個(gè)時(shí)候，是黃金時(shí)代，供應(yīng)商可以什么事情不做，買(mǎi)家會(huì)自己跑到你這里來(lái)。但是，現(xiàn)在的時(shí)代不一樣了，如今有那么多的供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。而我們本土企業(yè)能不能把握住新興市場(chǎng)這個(gè)機(jī)遇，供應(yīng)商們應(yīng)該要主動(dòng)去探討，做出自己的決策。大家知道“適者生存”這個(gè)自然法則，主動(dòng)了，天下才沒(méi)有難做的生意。

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分：背景在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的咖啡文化充滿(mǎn)生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè)、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬(wàn)元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿(mǎn)座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大。咖啡館的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類(lèi)。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷(xiāo)售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過(guò)1200元。磨豆機(jī)，價(jià)格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說(shuō)明的是，最好是買(mǎi)兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來(lái)說(shuō)，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來(lái)也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購(gòu)買(mǎi)常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開(kāi)業(yè)費(fèi)用開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元(2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元7、周轉(zhuǎn)金開(kāi)業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)2000元共計(jì)： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計(jì)劃1、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃那里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營(yíng)業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)2、采購(gòu)計(jì)劃依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開(kāi)采購(gòu)作業(yè)時(shí)，為使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對(duì)設(shè)定的商品資料排定采購(gòu)計(jì)劃。透過(guò)營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu)。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫(xiě)在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷(xiāo)售出去。3、人員計(jì)劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者務(wù)必對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開(kāi)展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類(lèi)費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類(lèi)費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類(lèi)費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類(lèi)費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。5、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用?？傊陨纤械牧?xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。第六部分：市場(chǎng)分析2019-2021年中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷(xiāo)售的復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度，為爭(zhēng)取未來(lái)中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類(lèi)咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國(guó)速溶咖啡市