關(guān)于XX年度個人小結(jié)及述職報告不經(jīng)意間卻已臨近歲末，當(dāng)咱們還在迷戀曾經(jīng)的歲月時，歲月已離咱們匆匆而逝，讓咱們在感慨中梳理這一年走過的腳印。

20xx年，對一個人的一生來講，可能是平常的一年，而關(guān)于我來講，卻是令我終身難忘的一年!這一年，適逢國慶60周年，還記得那威武雄壯的閱兵典禮，給了國人多少自豪和自豪，也給咱們多少興奮和感恩。回顧20xx，無非如此幾個關(guān)鍵詞：表彰、掛職、成長。

20xx年，生逢盛世，恰逢新中國建國60周年，同時也是我國第25個教師節(jié)。這一年，我被學(xué)校和高港區(qū)教育局推薦參加“全國優(yōu)秀教師”的評選，機(jī)緣是如此垂青我那個“毛頭小子”，我被“幸運”地評選上了。當(dāng)我得知那個消息時，簡直有點不敢相信，當(dāng)我在教育部和省教育廳網(wǎng)站上看到批文時，我才明白這是真的。臨時的興奮難掩我心頭的繁重，因為我明白，盡管也作出了必然的盡力，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和支持下也取得了一點成績，可我深知,這一切離“全國優(yōu)秀教師”的光榮稱號還相距甚遠(yuǎn)!靜下心來，我才明白，這份榮譽不只是確信，更多的是責(zé)任和義務(wù)。我想，在爾后的歲月中，我沒有任何理由不把終生精力獻(xiàn)給自己所選擇的事業(yè)!我在教師節(jié)慶賀大會上說，“作為一名教師，我愿傾我所有，全力以赴。我愛我的學(xué)校，愛我的學(xué)生，愛我的事業(yè)，我愿將我的一生都奉獻(xiàn)給我心愛的教育事業(yè)!”

9月9日那天，《泰州晚報》周書卉記者來到學(xué)校，采訪了我和高校長，我的成長經(jīng)歷讓她很感愛好，高校長對我的培育和教誨讓她驚嘆。于是在20xx年9月10日教師節(jié)這一天，《泰州晚報》在第18版特稿刊發(fā)了題為《恩師，謝謝您》的一整版專題報導(dǎo)，這一切都讓我倍感一份沉甸甸的責(zé)任和期待!我想，余生的我，將會盡自己的最大盡力對得起這份榮譽，無愧于這份高貴的榮譽!

20xx年9月15日，來自泰州、靖江、高港三地的一行7人，在泰州市教育局嚴(yán)愛國主任的率領(lǐng)下，奔赴人世天堂蘇州掛職鍛煉。這是泰州市第一次組織全市中小學(xué)、職業(yè)學(xué)校校級干部赴蘇南掛職鍛煉，學(xué)習(xí)蘇南地域的先進(jìn)體會和思想，為期兩個多月。我有幸成為其中的一員，這也是繼XX年我遠(yuǎn)赴新疆支教后再次走出泰州。若是說去新疆更多的是充當(dāng)指導(dǎo)者的角色，那這次去蘇州完滿是學(xué)習(xí)者。

我和靖江城北小學(xué)的李葉楓校長在江蘇省蘇州師范附小呆了兩個多月令人難忘的掛職歲月。在附小期間，咱們依照泰州市教育局宋呂銀局長的要求，“潛心觀看、誠懇交流、細(xì)心體驗、精心總結(jié)”，認(rèn)真學(xué)習(xí)，有很多自己的感想，更有很多的收成。寫下了近20篇掛職隨想，在泰州市、高港區(qū)教育局網(wǎng)站上發(fā)表掛職隨筆7篇，在蘇州組掛職簡報上發(fā)表隨筆3篇，累計寫下5萬多字的感想。

走出去，讓我的思維慢慢走向深刻，眼界慢慢寬廣，領(lǐng)略了蘇州教育的大手筆，看到了實實在在的素養(yǎng)教育，同時結(jié)合我區(qū)、我校的實際情形進(jìn)行了深切的試探，寫下了8千多字的《學(xué)習(xí)之旅、陽光之旅、收成之旅》小結(jié)文章。

你的視野有多開闊，你制造的空間就有多大。

XX年新疆的支教生活，讓我領(lǐng)略了祖國邊疆的遼闊和寬廣，09年的掛職，讓我領(lǐng)略了蘇南地域富庶和優(yōu)質(zhì)。兩次不同的外出經(jīng)歷，是我人一輩子歷程重要的一部份，不僅讓我開闊了眼界，豐碩了我的人一輩子經(jīng)歷，更重要的是讓我對教育的明白得愈來愈深刻，對教育的愛也愈來愈彌深。

20xx年，伴隨著歲月的流逝，我又長大了一歲，在這人一輩子的黃金時刻，我也在拔節(jié)、在成長。

這一年，我加入了泰州市小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室;這一年，我共發(fā)表了5篇文章(《愛，是能夠慢慢積聚的》，發(fā)表于《泰州教育》第2期、《學(xué)法指導(dǎo)：從師本走向生本的必由之路》，發(fā)表于《泰州教育》第4期、《創(chuàng)新思維，解開放題》，發(fā)表于《小學(xué)生數(shù)學(xué)報》第1014期四年級第三整版“名師大講壇”、《利用正比例關(guān)系試探》，發(fā)表《小學(xué)生數(shù)學(xué)報》第1014期六年級第三整版“名師大講壇”、《反向逆推有序試探》，20xx年11月發(fā)表在《小學(xué)生數(shù)學(xué)報》五年級第1039期第三版);這一年，我在省“教海探航”和省“師陶杯”征文評比中取得三等獎;這一年，我在高港區(qū)教育局等網(wǎng)站上發(fā)表十多篇文章;這一年，我被高港區(qū)教育局評為“三星級”教師、被泰州市教育局跳級評為泰州市最年輕的“學(xué)科帶頭人”。

最新評論譚純艷發(fā)表于XX-12-30光陰流逝，在忙碌的工作中不知不覺咱們就要走完XX而迎來XX年。我是今年4月份加入xx大伙兒庭的，回憶在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了必然的成績，而且和團(tuán)隊內(nèi)其他同事成立起信任、合作、默契的團(tuán)隊關(guān)系。盡管未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)盡力邁進(jìn)，固然未能完成是因為存在很多的問題，為了給來年工作提供更好的計劃，我在此將今年度接下班作以來的情形進(jìn)行總結(jié)并制定XX年的工作打算。

在咱們xx環(huán)保節(jié)能電器里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底確實是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場保護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開始，我慢慢熟悉到作為一家成功運作的銷售公司，除擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取踴躍主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素養(yǎng)，賢明果斷，能把控市場起伏勇于定奪的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。這點，也是xx團(tuán)隊能夠不斷進(jìn)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作，關(guān)于過去各類，那個地址就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶和待合作客戶)散布情形了解清楚，第二了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，可否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的緣故是什么，和確信后續(xù)有無合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)大體上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部份是上升的，而且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。固然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下緣故、體會，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增加比較明顯，固然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的保護(hù)和進(jìn)入銷售旺季的緣故。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，第二是電熱，燃熱最低。固然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量不同比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部份地域，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在XX年，就能夠夠大力開發(fā)。這將是咱們來年提高銷售量的有力增加點。說到美的大伙兒最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器關(guān)于美的來講算是后起之秀。而咱們xx做的確實是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)回顧這走過的半年，我以為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面仍是個人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我要緊負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為猛烈，加上最近幾年來國家關(guān)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，致使購買全套家電的需求降低，致使廚電市場增速放緩。只是隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器慢慢被人們所同意，加上上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品通過數(shù)年的利用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補助等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增加態(tài)勢，專門是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才方才開始在農(nóng)村地域普及，以后有專門大的增加空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)緣，推出適合農(nóng)村地域利用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推動農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，增進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一時期的另一熱點。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射和用戶擁有率還很低，以后出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加速新型產(chǎn)品概念的推行，專門是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。以后，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，和廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費者的家庭。

很榮幸能與列位同事一起進(jìn)步，我也在大伙兒的身上學(xué)到很多的知識。半年以來我心中最大的感受即是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我以為：一名好的銷售人員不僅要為人謙恭正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。因此我很感激公司能讓我在11月份有機(jī)遇去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順便參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見地到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，關(guān)于我爾后工作的開展有著莫大的幫忙。

通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了很多東西，業(yè)務(wù)上也盡力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在以后繼續(xù)多學(xué)，多思、多試盡力把工作做的更好。

一、保護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有必然的潛力待挖掘，多數(shù)有必然上升的空間，通過近幾個月的盡力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也很多，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

二、除保護(hù)現(xiàn)有合作客戶之外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，固然要緊精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對照較薄弱的地址，