關(guān)于總經(jīng)理工作計(jì)劃四篇總經(jīng)理工作規(guī)劃篇1

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想200x年在上一年的根底上增長(zhǎng)40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一詳細(xì)目標(biāo)的制定盼望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢由于明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

銷售策略：

思路打算出路，思想打算行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時(shí)間后，可以檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)“品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最終依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)“品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此，200x年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特殊是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，肯定要給他們合理的愛護(hù)，給他們周到的效勞，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對(duì)待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且效勞也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)降臨。公司可以選擇某些資信比擬好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消退這種風(fēng)險(xiǎn)，況且假如某一天競(jìng)爭(zhēng)劇烈到公司必需做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。

4、強(qiáng)化效勞理念，效勞思想深入每一位員工心中。為客戶效勞不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，簡(jiǎn)單讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)覺實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司選購(gòu)都分得特別認(rèn)真，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

銷售部治理：

1、人員安排

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外選購(gòu)，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款

c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶著客戶車間參觀并溝通

f)全部人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，由于我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)形狀象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋俗。

b)業(yè)務(wù)嫻熟程度及完成業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)嫻熟程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)學(xué)問水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

c)工作態(tài)度效勞領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度打算一切“，沒有積極的工作態(tài)度，熱忱的效勞意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)寶增值的一種方式。

總經(jīng)理工作規(guī)劃篇2

在將近一年的時(shí)間中，公司通過不但的改革，逐步深入標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)治理，公司整體運(yùn)行還算良好。通過市場(chǎng)部全體員工，以及后勤各部門的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷售保持良好的態(tài)勢(shì)，也取得了一些勝利的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題，但總體來(lái)說(shuō)大家的工作還算不錯(cuò)。在此我代表公司對(duì)各同仁在XX年對(duì)我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。

XX年馬上過去，接近年終，我感覺有必要對(duì)XX年里公司以及各部門的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取閱歷教訓(xùn)，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。

比照在XX年初會(huì)議時(shí)候的規(guī)劃統(tǒng)計(jì)來(lái)說(shuō)，我們各縣市的銷售狀況很不抱負(fù).任務(wù)完成的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這是本人以及銷售部門的主要責(zé)任。在這里總結(jié)我也是想把大家的問題都提一下，也是盼望大家明年以及以后都有各更好的提升；

市場(chǎng)部主要存在的：

1.銷售工作最根本的客戶訪問量太少，也包括經(jīng)銷商的訪問，需要不定期的去訪問，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府選購(gòu)網(wǎng)的關(guān)注度都沒有，還不講其它的一些渠道信息了，有時(shí)候甚至連縣市里有ups招標(biāo)都不曉得。

2.溝通不夠深入，表達(dá)力量欠佳，霸氣不夠，底氣缺乏，沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，不能很精確的了解客戶的真正想法和意圖。

3.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的規(guī)劃。還在要等公司來(lái)安排，安排工作，等于還處在一個(gè)沒起步的階段，銷售意識(shí)及工作激情還有待提高。

4.固然新業(yè)務(wù)的開拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也太小，造成公司的老客戶既沒有維護(hù)好，同時(shí)新業(yè)務(wù)又沒有得到提高。

5.學(xué)習(xí)力度很差，不管是產(chǎn)品的學(xué)問，ups行業(yè)學(xué)問，還是對(duì)銷售有幫助的其它相關(guān)學(xué)問都了解的少之又少哦。

本人：

本身的銷售水平及銷售意識(shí)其實(shí)是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用。

公司銷售團(tuán)隊(duì)的建立，指導(dǎo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的治理及監(jiān)視不夠嚴(yán)格。

xxx：（考核任務(wù)30萬(wàn)元，完成接近25萬(wàn)元）

作為銷售部經(jīng)理，個(gè)人的銷售力量、攻單力量確實(shí)有所提高，但是僅僅憑借對(duì)銷售工作的熱忱是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，主要是缺乏產(chǎn)品學(xué)問、行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。需要能清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要。

在團(tuán)隊(duì)建立方面同樣存在問題，需要積極的提出自己的建立性意見，對(duì)新人的幫忙不夠。

xxx：（考核任務(wù)40萬(wàn)元，完成23萬(wàn)元）

銷售力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是對(duì)攻單的力量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雖然客戶的訪問量有所提高，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的了解的還不夠深入，對(duì)市場(chǎng)的一些變化敏感度還不夠（這點(diǎn)市場(chǎng)部的其他人也存在同樣的問題）。

xxx：（考核任務(wù)5萬(wàn)元，完成7.9）

雖然我們平常都在批判，在這我還是要表?yè)P(yáng)下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點(diǎn)值得表演。

就是激情不夠，對(duì)銷售行業(yè)還是一知半解，目標(biāo)不夠明確，做事不夠堅(jiān)決，總是給自己找借口。

綜上：市場(chǎng)部存在的問題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監(jiān)管、監(jiān)視不夠得力，我盼望明年大家共同努力，創(chuàng)立一支業(yè)務(wù)力量強(qiáng)，相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

1.我們公司屬于一個(gè)銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員及一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)。在明年的工作中，銷售團(tuán)隊(duì)的搭建是重點(diǎn)，我盼望明年能培育出一只具有合作精神，殺傷力較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。

2.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)（各縣市指定專人，州內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行重點(diǎn)行業(yè)指定責(zé)任人，分區(qū)域互換），制定銷售目標(biāo)，并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績(jī)；完善銷售制度及業(yè)務(wù)治理方法，走訪客戶制度以及信息反應(yīng)制度的強(qiáng)化治理，建立起多方位的銷售渠道。

技術(shù)部：

不僅要把自身的技術(shù)水平提高，最主要的是提高我們的素養(yǎng)和效勞意識(shí)。

總之，隨著公司的進(jìn)展，會(huì)有更多的崗位和時(shí)機(jī)擺在每個(gè)人的面前，同時(shí)任何事物都有一個(gè)不斷完善和進(jìn)展的過程，公司也盼望每位員工能提出建立性的`意見幫忙公司成長(zhǎng)，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所進(jìn)展，也是盼望大家都有個(gè)好的進(jìn)展及平臺(tái)。

我的目標(biāo)是盼望公司每個(gè)人在XX年都賺到錢，XX年xx全年銷售總?cè)蝿?wù)600萬(wàn)，大家加油！

XX年xx各縣市全年銷售目標(biāo)任務(wù)安排表

總經(jīng)理工作規(guī)劃篇3

本人自20xx年7月份進(jìn)入公司任總經(jīng)理助理一職，至今已有半年時(shí)間，在公司各位總經(jīng)理以及各位同事的大力支持和協(xié)作下，進(jìn)展了以下工作：

一、從轉(zhuǎn)變公司環(huán)境衛(wèi)生入手，培育公司員工的“5s”和安全意識(shí)，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展整理整頓，根本到達(dá)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)通道順暢，作業(yè)區(qū)分類明確，地面無(wú)臟亂，物品擺放整齊，餐廳衛(wèi)生及廠區(qū)衛(wèi)生得到改善。

二、對(duì)員工的考勤及勞動(dòng)紀(jì)律進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)，狀況已明顯改善。同時(shí)在公司推行全勤獎(jiǎng)制度和“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”評(píng)比活動(dòng)，增加了員工的福利，調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，提高了工作效率，實(shí)現(xiàn)了公司和員工的雙贏。

三、從iso9000角度對(duì)公司的質(zhì)量治理體系進(jìn)展了布局和規(guī)劃，并組織了各部門骨干進(jìn)展了iso9001質(zhì)量治理體系的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以及全員的品質(zhì)、效勞等專題培訓(xùn)。出臺(tái)了《辦公室人員治理制度》等文件，從制度的建立和執(zhí)行力的加強(qiáng)雙向推動(dòng)了公司的進(jìn)展。

四、加強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)治理，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)人員、現(xiàn)場(chǎng)物品進(jìn)展了針對(duì)性的治理。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備方面，協(xié)作技術(shù)部門制訂并下發(fā)了各種設(shè)備的操作規(guī)程和點(diǎn)檢表，生產(chǎn)部門按要求對(duì)設(shè)備進(jìn)展保養(yǎng)維護(hù)，從而削減了設(shè)備的修理率；現(xiàn)場(chǎng)人員治理方面，從七月份開頭設(shè)立了每周二開生產(chǎn)早會(huì)，對(duì)生產(chǎn)規(guī)劃、品質(zhì)狀況及員工的各種表現(xiàn)進(jìn)展梳理、分析、檢討和要求，從而逐步提高了員工的分散力、生產(chǎn)效率和自身素養(yǎng)；現(xiàn)場(chǎng)物品方面，進(jìn)展清理了廠房周邊的環(huán)境，在傅總的大力支持和協(xié)作下，處理掉一批廢舊設(shè)備和材料，定置設(shè)立了廢鐵屑區(qū)、廢品區(qū)、廢料區(qū)、木料區(qū)等區(qū)域。車間內(nèi)部按產(chǎn)品加工類別進(jìn)展了場(chǎng)地調(diào)整，使井架和人貨梯生產(chǎn)分別集中，縮短了生產(chǎn)線，簡(jiǎn)化了搬運(yùn)環(huán)節(jié)，從而大大提高了生產(chǎn)效率，使現(xiàn)場(chǎng)治理逐步標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)貨規(guī)劃也因此有了保障，XX年9月份實(shí)現(xiàn)井架發(fā)貨100臺(tái)、備貨20余臺(tái)的最高月度生產(chǎn)量。

五、組織進(jìn)展了新產(chǎn)品的試制工作。從八月下旬開頭進(jìn)展齒條式人貨梯的試制工作，目前本廠內(nèi)能夠生產(chǎn)的機(jī)械局部、圖紙、工藝、說(shuō)明書、計(jì)算書等已完成樣機(jī)的生產(chǎn)任務(wù)。申報(bào)工作及電器、外協(xié)外購(gòu)件、標(biāo)準(zhǔn)節(jié)的工裝制作等工作正在有條不紊的進(jìn)展之中，爭(zhēng)取20xx年5月份正式生產(chǎn)和銷售。

六、對(duì)人才的培育和儲(chǔ)藏進(jìn)展布局。從八月份開頭建立生產(chǎn)班組，從不同的崗位提拔了五名優(yōu)秀的員工作為生產(chǎn)組長(zhǎng)對(duì)不同的生產(chǎn)崗位進(jìn)展治理。另外又聘請(qǐng)了一批文化學(xué)歷高、動(dòng)手力量強(qiáng)的新員工進(jìn)展培育和儲(chǔ)藏，使生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、品質(zhì)部門的力氣得到了加強(qiáng)。時(shí)間荏苒，20xx年已經(jīng)到來(lái)，結(jié)合XX年公司進(jìn)展的現(xiàn)狀，本人將大力幫助公司總經(jīng)理從以下幾個(gè)方面進(jìn)展規(guī)劃：

一、優(yōu)化生產(chǎn)組織構(gòu)造，持續(xù)改善生產(chǎn)環(huán)境，加強(qiáng)設(shè)備治理，調(diào)整產(chǎn)品工價(jià)到一個(gè)合理水平。

二、規(guī)劃技術(shù)治理層次，按職能進(jìn)展技術(shù)人員的分工，完善公司產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及公司的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

三、設(shè)立品質(zhì)部，建立品質(zhì)組織架構(gòu)，逐步完善品質(zhì)治理體系，以到達(dá)堅(jiān)持以報(bào)表形式進(jìn)展產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)的分析，堅(jiān)持訂正預(yù)防措施得到實(shí)實(shí)在在的落實(shí)，堅(jiān)持工量具管制程序，從目前的產(chǎn)品檢查階段跨越到全面質(zhì)量掌握階段。四、建立供給商檔案，進(jìn)展供給商治理，培育穩(wěn)定、優(yōu)秀的供給系統(tǒng)，也使選購(gòu)本錢得到掌握。

五、建立公司內(nèi)部可以共享的銷售規(guī)劃和銷售檔案，便于快速查找相關(guān)記錄或銷售資料，建立和培訓(xùn)以及實(shí)施銷售崗位責(zé)任制，按崗位職責(zé)要求考核、獎(jiǎng)懲，為客戶供應(yīng)更加優(yōu)質(zhì)的效勞。

六、健全安全治理制度、文件治理制度，加強(qiáng)后勤保障，持續(xù)進(jìn)展員工培訓(xùn)和人才儲(chǔ)藏，出臺(tái)《員工手冊(cè)》。

七、加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)治理，健全倉(cāng)庫(kù)治理制度和加強(qiáng)本錢掌握。

八、加強(qiáng)行政治理，進(jìn)展質(zhì)量目標(biāo)分解。制定20xx年度各部門質(zhì)量目標(biāo)并簽訂責(zé)任狀，實(shí)行績(jī)效和薪資安排掛鉤的政策。

九、規(guī)劃對(duì)公司的生產(chǎn)環(huán)境和辦公環(huán)境進(jìn)展軟硬件升級(jí)和改善。以上規(guī)劃本人已經(jīng)作成《階段目標(biāo)暨整改方案》交給總經(jīng)理進(jìn)展審核批準(zhǔn)。新年新起點(diǎn)，新年新盼望。感謝各位總經(jīng)理和各位同事，還有我的家人和朋友，始終以來(lái)的鼎力相助和協(xié)作，更盼望在新的一年里連續(xù)得到各位的理解和支持，本人肯定會(huì)努力工作來(lái)回報(bào)各位，回報(bào)家人、朋友，回報(bào)社會(huì)。也為咱們義機(jī)的建立和進(jìn)展而努力工作。

總經(jīng)理工作規(guī)劃篇4

一晃來(lái)到重慶也快五個(gè)月了，在這五個(gè)月里我有以下三點(diǎn)要進(jìn)展總結(jié)：

一、組建公司過程中的感受

1、節(jié)省資金（選址目標(biāo)明確、注冊(cè)考慮周全、物流便利快捷）

2、必需具體了解市場(chǎng)，招人更要講求方法

3、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作，提高辦事效率

先說(shuō)怎么樣節(jié)省資金，許多人想成立一個(gè)公司都很盲目，什么都不去了解就去做，這樣確定是要多花許多錢，要成立公司選址很重要，由于我們事先做了預(yù)備有目標(biāo)，直接選在石橋鋪，IT業(yè)最集中的地方，接下來(lái)就是找房子，高了公司擔(dān)當(dāng)不起，太小了又不能顯示公司的氣概，最終經(jīng)過多方比擬我們選擇了現(xiàn)在辦公的地方，地址選好了，開頭注冊(cè)公司，這里科技公司太多了，光公司名字都想了好幾天，當(dāng)我們?cè)谧?cè)過程中遇到一點(diǎn)問題在沒有多方詢問前提下，就預(yù)備選擇另外的地方，這也是不周的，還有就是物流太重要了，有時(shí)候沒有算賬，物流不便利繼勞神又費(fèi)勁，當(dāng)時(shí)我們也沒有對(duì)物流做太多考慮，但是我們的運(yùn)氣很不錯(cuò)，廠家發(fā)的貨運(yùn)可以直接到公司樓下，我暗自慶信這都是錢呀，這些考慮周全了，不是可以節(jié)約許多資金嗎

這些都做好了，就要了解市場(chǎng)了，當(dāng)時(shí)我們只是走馬觀花了解了下，就開頭制定價(jià)格，而價(jià)格也只是參考了貴州公司，沒有結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，導(dǎo)致現(xiàn)在業(yè)績(jī)有但不佳。

招人開頭我們像湖北一樣打了點(diǎn)聘請(qǐng)啟發(fā)，前后貼了有上百?gòu)?，但是幾乎沒有一個(gè)電話打過來(lái)，也常常有人才市場(chǎng)的打電話過來(lái)，叫我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)招，也花不了多少錢，我也想過，但網(wǎng)絡(luò)上也可以公布，先看下效果，公布后有效果了，打電話過來(lái)的人多了，但經(jīng)過面試后，許多人都覺得工資少了，還有的覺得太困難了，留下來(lái)的還沒開頭培訓(xùn)就走了，那么我想他們只是想滿意現(xiàn)狀工資高點(diǎn)就可以了，這樣的人來(lái)到我們公司也做不長(zhǎng)，這樣的人來(lái)多了，我也要鋪張?zhí)鄷r(shí)間，那么我就在聘請(qǐng)條件下，寫下一點(diǎn)，求生存我們與你無(wú)緣，求進(jìn)展我們的團(tuán)隊(duì)雙手歡送，這樣一公布，那些沒有抱負(fù)的人就不會(huì)打電話來(lái)了，來(lái)的就是想有進(jìn)展平臺(tái)的人，也不用考慮長(zhǎng)工資了，通過面試后，他們這些人照樣留了下來(lái)，我也不用去花錢給人才市場(chǎng)了，多好呀，所以招人講求方法很重要。

在組建公司的過程中，我們幾個(gè)人也是親密協(xié)作，分工明確，這樣我們大家把自已負(fù)責(zé)的事做好，效率也就提高了，進(jìn)度也就加快了，時(shí)間自然就變短了。

二、經(jīng)營(yíng)中的三點(diǎn)留意：

1、留意多搜集準(zhǔn)客戶信息

2、留意業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)

3、留意治理，積極聽取員工建議

公司組建完畢，開頭經(jīng)營(yíng)了，我們通過前面的教訓(xùn)與電腦城里的商家、系統(tǒng)集成商，安防監(jiān)控公司進(jìn)展了具體溝通，大多數(shù)人都沒有聽說(shuō)過寶星，對(duì)APC、山特認(rèn)知度很高，又去與同行溝通了下大多數(shù)還是知道寶星，我們對(duì)價(jià)格進(jìn)展了下調(diào)，也找到了比擬好的山特渠道，通過了解還發(fā)覺了許多同行很少向電腦城里的宣傳，就是在電腦城里面的也如此，我想這就是我們的時(shí)機(jī)，我們大多數(shù)都去訪問了，向他們介紹我我們公司，很快就有人打電話來(lái)詢價(jià)，也有了小單，我們同時(shí)通過電話、網(wǎng)絡(luò)也在不停宣傳但效果不好，沒有訂單，我想到每個(gè)城市現(xiàn)在都有IT名錄，我后來(lái)再一個(gè)同行那里找到并得到了這本書，翻開一看是整個(gè)大重慶IT商家名錄，很快就有效果了，訂單來(lái)了，詢價(jià)的也多許多了，所以多搜集準(zhǔn)客戶信息太重要了。

公司的進(jìn)展必需靠銷售，要銷售增長(zhǎng)就要靠團(tuán)隊(duì)，那么怎么樣搭建團(tuán)隊(duì)就是問題，那先就要留下他們，通常留人兩種狀況：能有好的薪酬能有進(jìn)展空間

現(xiàn)在我所能供應(yīng)的就是其次條，要的人我在前面招人的過程中找到了，那么當(dāng)他們來(lái)到了公司，首先要讓他們?nèi)娴牧私夤荆缶褪菍I(yè)的培訓(xùn)，最終就是開展業(yè)務(wù)了，這也是很重要的，前面的許多公司可以做到，消失問題是在這里，由于許多公司不注意與他們溝通，最終白費(fèi)了時(shí)間與經(jīng)受，我認(rèn)為就是要讓他們經(jīng)受打擊，當(dāng)他們退縮時(shí)找出緣由然后不斷樹立他們的信念，尋常多幫忙他們成長(zhǎng)，多關(guān)懷他們生活，這樣他們得到了成長(zhǎng)，學(xué)到了東西，自然就留下來(lái)了，團(tuán)隊(duì)不就搭建好了。

常常說(shuō)無(wú)法規(guī)不成方圓，開頭公司簡(jiǎn)直就是一盤散沙，沒有一點(diǎn)激情，上班做私事的大有人在，成天沒事做，這讓其他人看在眼里，開頭我發(fā)覺了由于事多也就沒說(shuō)什么，但越來(lái)越不對(duì)勁，公司的人都沒了激情，我就與他們進(jìn)展了溝通并在開會(huì)時(shí)進(jìn)展了批判，大家看到了改觀，也都仔細(xì)工作起來(lái)了，光這點(diǎn)就說(shuō)明白嚴(yán)格治理的重要性，嚴(yán)格的同時(shí)也要積極傾聽，現(xiàn)在為了調(diào)發(fā)動(dòng)工激情，早上做運(yùn)動(dòng)也是小楚提出來(lái)的，大家覺得不錯(cuò)，就做了，這樣不緊他快樂，公司也調(diào)動(dòng)了員工的激情。

三、公司每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)

我作為一個(gè)公司的經(jīng)理有許多缺乏，在安排工作的過程中比擬強(qiáng)勢(shì)，有時(shí)認(rèn)為自已是經(jīng)理就沒有顧及別人的感受，安排工作時(shí)顯得不夠精確，考慮問題不全面，有時(shí)也沒有嚴(yán)格要求自己，對(duì)公司人員的成長(zhǎng)關(guān)注還不夠，有大點(diǎn)的單子時(shí)，沒有對(duì)竟?fàn)帉?duì)手做全面了解，自己也沒有做百分之百的努力，學(xué)會(huì)了在省會(huì)城市怎樣開展業(yè)務(wù)，更加注意學(xué)習(xí)，知道了作為經(jīng)營(yíng)者的艱辛。

xxx：做事是好手，任勞任怨，你的雜事許多，這我知道，但作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者你所要考慮的就不光是把事做好，還要想怎么樣幫忙員工成長(zhǎng)，公司怎么能夠提高效