全面的房地產(chǎn)銷銷售說辭大匯匯總銷售說辭參觀流流線中各展示示節(jié)點標(biāo)準(zhǔn)說說辭以下為銷銷售流線中的的每一個講解解點，各銷售售員可根據(jù)以以下各點進(jìn)行行個性化發(fā)揮揮！一、銷售售大廳說辭點點1、詢問語:禮貌用語、詢詢問客戶到訪意圖圖、自我介紹紹2、通區(qū)位圖圖：城花區(qū)位位、客戶行/乘車路線3、3分鐘宣傳片片：結(jié)合宣傳傳片講解4、XX畝&XX畝沙盤：a、整體方位位、小區(qū)規(guī)模模、各期目前前進(jìn)度、集團團/武漢公司簡介b、規(guī)劃理念、組組團/道路/園林/配套c、產(chǎn)品、戶戶型、面積、均均價、物管費費、交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)d、三大特色色：標(biāo)準(zhǔn)化施施工、五重安安防系統(tǒng)、帶帶裝修交付5、單體模型型（可選）二二、流線圖說說辭點1.銷售大廳前前樹陣廣場：城市博博物館、水池池、桂花樹（X萬）、柚子子樹、樟樹、櫻櫻花樹、廣玉玉蘭2.特一區(qū)底商商：經(jīng)營業(yè)態(tài)態(tài)（超市、JEEP吧）3.第五大道：a“綠肺型”主干道、六六排法桐（X顆）、一種種寧靜的氛圍圍、5年后樹能將將馬路連接起起來，形成一一條真正的林林蔭大道b、人車分道道、一條先進(jìn)進(jìn)、現(xiàn)代化的的路、解決現(xiàn)代人人和社區(qū)、車車的矛盾、c、進(jìn)入社區(qū)區(qū)每個組團的的路口清晰，直直接；d、5000平米的花園式綠色大大道:X棵法國梧桐桐、X棵樟樹、X棵銀杏、X棵櫻花……一共X類不同樹種種、X棵大小喬木e、街角公園4、經(jīng)過上西X區(qū)：a、道匝b、五級安防防系統(tǒng)c、“組團客廳”d、組團內(nèi)綠綠化：X平公共空間間，X喬木，空氣氣凈化力，e、停車位、兩兩三個車位間間隔樹f、X米人行道5、上西X、X交界處：a、教育配套套：雙語幼兒兒園、市級小小學(xué)b、“S.O.S”緊急召援系系統(tǒng)6、五分鐘商業(yè)業(yè)：a、業(yè)態(tài)b、買打火機機的故事c、減速坡d、景觀小品7、集中商業(yè)業(yè)后街a、4500規(guī)模b、1200平魯廣超市c、銀行、餐餐飲、診所、商商業(yè)廣場8、集中商業(yè)業(yè)內(nèi)街道a、中式酒樓樓：虹景酒樓樓b、開放、休休閑的空間9、公交站：a、X運行b、穿梭巴士c、道路下水水井蓋10、“夢幻島”兒童公園a、4000平規(guī)模b、涂鴉墻、高高迪墻、沙地地、海島船、鴿鴿子屋、樹爸爸爸的故事11、會所/運動公園/綠脊三、情情景TOWNHHOUSE說辭點1、專利產(chǎn)品品：萬科專利利產(chǎn)品，模仿仿得不到她的的精髓2、低層/低容積率：4層，1.0的容積率3、花園/露臺：贈送送約53平花園，且且獨門獨戶；；層層退臺；；復(fù)式4個露臺，擔(dān)擔(dān)負(fù)各自功能能使命4、入戶DEN：功能強大大、身份象征征、采光5、40平米大客廳/8.1面寬6、廚房功能能分區(qū)：中西西餐備餐臺、早早餐臺，烹飪飪區(qū)、家務(wù)區(qū)區(qū)、備餐區(qū)、用用餐區(qū)的功能能劃分7、公衛(wèi)干、濕濕分離8、主臥轉(zhuǎn)角角飄窗：地臺臺飄窗，270度景觀9、步入式衣衣帽間10、交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（入戶門、雙雙層中空LOW-E玻璃、電器器配置（主臥臥雙控開關(guān)、電電話寬帶有線線接口、入戶戶門鈴）安防防配置（可視視對講、紅外外微波探測器器、報警通訊訊裝置、燃?xì)鈿庑孤短綔y器器、門磁開關(guān)關(guān)、主臥緊急急按鈕）、庭庭院部分裝修修）11、直跑式樓樓梯12、儲藏間四四、上西X區(qū)2B、3E示范單位1、智能化安防防系統(tǒng)：a周界防越報報警系統(tǒng)b閉路電視監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)c樓宇聯(lián)網(wǎng)可可視對講d門禁管理系統(tǒng)e居家防盜報報警系統(tǒng)f電子巡更系系統(tǒng)g電子公告欄欄系統(tǒng)2、園林景觀觀：a小型街頭公公園b樹陳廣場c各種喬木d多彩的硬鋪鋪裝3、標(biāo)準(zhǔn)化部部品：a裝配式鋼質(zhì)質(zhì)欄桿b木質(zhì)扶手c空調(diào)擋板d單元門遮雨雨蓬e儲物箱f通風(fēng)隔熱屋屋面（拉法基基）g鋼質(zhì)入戶門門（復(fù)塑鋼板板門）景觀4、客廳：a踢腳線護角角套b氣窗5、廚房：a變壓防串式式煙道b臺面防水檻檻c摩恩品牌水龍頭，冷冷熱水混筏的的創(chuàng)始人，水水龍頭出水處處都設(shè)有過濾濾器。d回水灣e隔音墊f散熱片g櫥柜（歐派派、中意）6、衛(wèi)生間:a防水安全插插座（西門子子靈動系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板7、臥室：戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）8、交樓標(biāo)準(zhǔn)五、情景公館說辭點1、智能化安防系統(tǒng)：a周界防越報警系統(tǒng)b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對講d門禁管理系統(tǒng)e居家防盜報警系統(tǒng)f電子巡更系統(tǒng)g電子公告欄系統(tǒng)2、園林景觀：a小型街頭公園b樹陳廣場c各種喬木d多彩的硬鋪裝3、標(biāo)準(zhǔn)化部品：a裝配式鋼質(zhì)欄桿b木質(zhì)扶手c空調(diào)擋板d單元門遮雨蓬e儲物箱f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門（復(fù)塑鋼板門）景觀4、大堂/電梯5、入戶玄關(guān)/多功能陽臺6、客廳：a戶型緊湊，布局合理b氣窗c大面寬d景觀好7、廚房：a變壓防串式煙道b臺面防水檻c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過濾器。d回水灣e隔音墊f散熱片g櫥柜（歐派、中意）8、衛(wèi)生間:a防水安全插座（西門子靈動系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板9、臥室：a主臥步入式衣帽架、外飄窗b戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）10、交樓標(biāo)準(zhǔn)附件：一、銷售售大廳說辭您好，歡歡迎光臨！我我是城市花園園銷售員×××，請問您是是第一次過來來嗎？（如果果是）那由我我先帶您參觀觀，并給您作作一個全面的的講解！您請請這邊走，首首先給您講解解一下城市花花園在武昌的的大概方位以以及行車路線線，（指城花花的區(qū)位圖）。下下面帶您參觀觀一下我們城城花的影音室室：3分鐘宣傳片片說辭現(xiàn)現(xiàn)在您可以通通過這個三分分鐘短片，了了解我們項目目的整體情況況，首先出場場的是萬科的的吉祥物——花花，它從從外太空飛到到銀河系的中中心“地球”，然后到達(dá)達(dá)中國的一個個中部核心城城市——武漢，在來來到武漢的一一個核心新區(qū)區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處處中心腹地，而而萬科城市花花園又處在這這個核心區(qū)域域的中心。我我們整個項目目規(guī)劃用地600畝分為四期期開發(fā)，目前前銷售的主要要是二期產(chǎn)品品，這邊是我我們的小學(xué)和和幼兒園的規(guī)規(guī)劃，萬科城城市花園象一一座新城市一一樣，有自己己完善的配套套及公交體系系，目前區(qū)內(nèi)內(nèi)已引進(jìn)了一一條公交線路路“586”路，后期我我們還會陸續(xù)續(xù)引進(jìn)其它幾幾條公交線路路，來豐富業(yè)業(yè)主的出行?，F(xiàn)在看到到的這一塊是是我們的集中中商業(yè)區(qū)，里里面包括超市市、銀行、酒酒樓、快餐美美食、健身房房、藥店等等等。下面這個個是小孩子在在足球場邊玩玩耍的一個場場景，那么所所有的車進(jìn)入入我們的小區(qū)區(qū)必須采用的的刷卡的模式式。萬科城市市花園主要分分為三種，一一種是帶裝修修交付的多情情景洋房，就就是這樣的（如如短片內(nèi)）；；第二種是不不帶裝修交付付的情景TOWNHHOUSE，一樓送花花園，二樓、三三樓送露臺，層層層退臺的設(shè)設(shè)計，現(xiàn)在雖雖有很多開發(fā)發(fā)商在模仿我我們這種產(chǎn)品品，但它始終終無法復(fù)制與與我們完全一一樣的產(chǎn)品，因因為這是屬于于萬科的專利利產(chǎn)品；還有有就是帶裝修修交付的電梯梯洋房，我們們叫情景公館館，剛剛新開開放了展示間間。下面面您再看到的的是樣板間，給給您一種溫馨馨、舒適的感感覺，其實想想起萬科很多多人也會聯(lián)想想起萬科的物物業(yè)。讓您在在里面有一種種歸屬感，安安全感，舒適適感。下下面您看到的的我們的幼兒兒園，引進(jìn)的的是深圳的世世紀(jì)星雙語幼幼兒園，采用用國語和英語語二種教學(xué)語語言教學(xué)，給給孩子一個良良好的學(xué)習(xí)環(huán)環(huán)境。今年9月份開學(xué)，目目前正在招生生。畫面上看看到的是我們們小區(qū)的一個個專為小孩子子設(shè)計的兒童童樂園，里面面有海盜船，鴿鴿子籠，沙地地，涂鴉墻等等等。給孩子子們一個自由由的天地，讓讓他們發(fā)揮潛潛能，展現(xiàn)聰聰明才智的空空間，目前已已經(jīng)開放了。小小區(qū)里面當(dāng)然然少不了年輕輕朋友比較熱熱愛的會所了了，會所里面面包含了綠蔭蔭游泳池，半半室內(nèi)的羽毛毛球館，還有有健身房，棋棋牌室等等?，F(xiàn)在我們們所站的這個個位子是在我我們小區(qū)里面面的城市博物物館里，城市市博物館里會會記載下我們們區(qū)內(nèi)發(fā)生的的有紀(jì)念意義義的人和事，把把它以圖片的的形式展現(xiàn)出出來，讓我們們小區(qū)的人文文生活變得更更加的豐富多多彩。萬科的的理想就是讓讓您感覺我們們銷售的不僅僅僅是房子，而而是一種生活活標(biāo)準(zhǔn)，一種種追求高品質(zhì)質(zhì)的生活方式式。我們的企企業(yè)宗旨就是是：建筑無限限生活！下來來，我?guī)トタ匆幌挛覀儌?00畝和600畝的沙盤：：（邊講解邊邊提問，了解解客戶的需求求，從而選擇擇適當(dāng)?shù)膮⒂^觀路線二、情情景TOWNHHOUSE××××先生/女士，現(xiàn)在在讓我?guī)ト⒂^一下咱咱們?nèi)f科的專專利產(chǎn)品――情景TOWNHHOUSE示范單位?！鲆龑?dǎo)客戶，介介紹情T：那現(xiàn)在我我們面前的就就是情T的樣板單位位，您能否先先告訴我，您您面前的這種種層層退臺的的房子與其他他您見過的多多層房子有什什么區(qū)別？（引引導(dǎo)客戶主動動去發(fā)現(xiàn)情TT的不同之處處）…………您說的非常常對，我們情情T僅有四層，且且每一層都有有露臺或大花花園，并且都都是隨樓附送送的哦！情T不是別墅，但但卻擁有庭院院、陽光、綠綠地、私密的的別墅生活品品質(zhì)；不是普普通洋房，卻卻享有街區(qū)、鄰鄰里、溫情、開開放的社區(qū)氛氛圍，這種介介于洋房和別別墅間的新興興產(chǎn)品，已成成為那些渴望望在忙碌的空空余享受寧靜靜豐富的家園園生活的新上上層中產(chǎn)的最最愛?！龅兔芏鹊膬?yōu)優(yōu)勢：這種四四層高的房子子使我們小區(qū)區(qū)的容積率僅僅有1.0。相比其他他如金地格林林小城、保利利花園1.5-33.0的容積率來來說，相當(dāng)于于同等條件下下我們房屋的的樓面地價成成本高出他們們1.5-3倍；在地價價越來越貴、土土地越來越稀稀有的將來，這這種低密度的的多層房子再再也不會有了了，我們這種種4-5層樓的房屋屋將成為最稀稀有的絕版！！增值的潛力力不可估量！！■有天有地的的生活：您看看到每一套房房均帶有露臺臺或者大花園園，層層推臺臺，退出每層層可貴的花園園露臺，宅前前屋后保持著著寬闊的間隔隔，同時每一一套房能充分分享受陽光的的沐浴。您不不用再面對傳傳統(tǒng)的立面整整齊的防盜鐵鐵網(wǎng)，走出囚囚籠的生活，足足不出戶，就就可以在自家家的陽臺或者者花園里享受受冬日暖暖的的陽光、夏日日傍晚的習(xí)習(xí)習(xí)涼風(fēng)。這種種有天有地的的生活，已不不再是別墅的的專利！下面面讓我們走進(jìn)進(jìn)去看一看：：情景TOWNHHOUSEE2-1002（示范單位位）您現(xiàn)在看看到的是情景景TOWNHHOUSE一樓示范單單位。?總體：這是是我們?nèi)f科的的專利產(chǎn)品——情景TOWNHHOUSE的首層單位位，建筑面積積148.55m2，四房二廳廳二衛(wèi)，獨門門獨戶，8.1米橫廳，南南北通透、通通風(fēng)采光極佳佳；并且實用用率高達(dá)92%；53平超大私家家花園，入戶戶DEN的設(shè)計，所所有這些都可可彰顯您尊貴貴的身份。請請各位注意，本本單位只是示示范單位，具具體交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)請見戶內(nèi)展展示，整個裝裝修因應(yīng)大戶戶人家的需求求，設(shè)計成傳傳統(tǒng)的歐式田田園風(fēng)格。?私家花園：：情T一樓隨樓附附送53m2左右的私家家花園，如果果您家有老人人或者孩子，既既可以省卻老老人爬樓的辛辛苦，又可以以讓小孩子在在院子里盡情情的嬉戲；或或者閑時在院院子里伺弄一一點花草，養(yǎng)養(yǎng)一只小狗，再再為女兒搭一一個秋千；周周末時候，邀邀請三五位同同事、親友，來來一次露天舞舞會或者燒烤烤……在家門口，您您隨時可以與與大自然親密密接觸！?DEN：DEN是指門入口口旁邊的小客客廳或者門入入口旁邊的小小書房，是所所有別墅必須須具備的一部部分，普通房房子就叫玄關(guān)關(guān)，好房子是是DEN，日本稱為為和室。我們們的DEN采用大面積積的落地玻璃璃設(shè)計，充分分擁抱陽光。您您可以設(shè)計成成書房，也可可以做成一間間休閑娛樂室室。閑下來，沖沖上一杯濃濃濃的咖啡，聽聽一支經(jīng)典懷懷舊的曲子，看看著兒子在院院子里玩得滿滿頭大漢，卻卻不亦樂乎，人人生還有什么么比這更能讓讓人滿足的呢呢？?客廳：8.1米的超大面面寬，約40平的客廳空空間，足夠你你周末時候在在家舉行一個個香檳PARTY，它的氣派派和尊榮相信信定會引來眾眾多參與者的的羨慕，甚至至嫉妒。從實實用角度，8.1米的客廳帶帶來的開闊與與通透，可以以滿足任何形形式的家具陳陳列。?廚房：廚房房功能的變革革，兼顧中西西用餐習(xí)慣，滿滿足烹飪區(qū)、家家務(wù)區(qū)、備餐餐區(qū)、用餐區(qū)區(qū)的功能劃分分，讓做飯也也可以成為家家人開心交流流的生活方式式。例如廚房房內(nèi)的早餐臺臺，不僅可以以享受每天清清晨出門前的的二人世界；；還可以用作作大量客人倒倒訪時候，你你大顯身手的的戰(zhàn)場！?多功能房：：多功能房自自然采光，可可根據(jù)您的需需要隨心設(shè)計計。需要的時時候即與客廳廳連為一體，偶偶爾來客又是是一間客房；；音響發(fā)燒友友可以把這作作為視聽室；；家庭可以作作為娛樂棋牌牌室；如果您您有收藏名酒酒的習(xí)慣，那那么這里就是是一個最好的的名酒鑒賞酒酒天地了，再再精心布置一一下，就可以以和朋友在此此把酒言歡，又又不擔(dān)心影響響家人休息，多多么寫意！?臥室：房屋屋的深處，是是主臥室和兒兒童房，享受受私密的個人人空間。主人人房朝南，21m2，另帶獨立立衛(wèi)生間，寬寬大落地窗設(shè)設(shè)計，享受陽陽光的貼心照照顧，近賞庭庭院生活美景景。?公衛(wèi)：干濕濕分離，具有有獨立的洗衣衣機位，萬科科總在細(xì)節(jié)中中體現(xiàn)品質(zhì)3A戶型現(xiàn)在我我們看到的是是三房中的3A戶型，這是是一套標(biāo)準(zhǔn)的的居家型三房房產(chǎn)品。它最最大的特點就就是戶型緊湊湊實用，布局局十分合理。廚廚房設(shè)計將烹烹飪區(qū)和備餐餐區(qū)分開，這這樣不但可以以減少您待在在油煙中的時時間，也可以以讓您在為家家人準(zhǔn)備美食食的同時仍可可以和家人聊聊天說話，您您就不會再有有被人冷落的的感覺。餐廳廳也有獨立的的陽臺，您在在用餐時不僅僅可以欣賞到到陽臺外的風(fēng)風(fēng)景，同時也也保證了客廳廳和餐廳的自自然采光和通通風(fēng)?？蛷d采采用的是大面面積的落地觀觀景窗，不但但保證了客廳廳的采光，通通風(fēng)和觀景的的效果，更顯顯得這套三房房設(shè)計上的大大氣。這里是是客衛(wèi)，衛(wèi)生生間采用干濕濕分離設(shè)計，防防水插座開關(guān)關(guān)，更加體現(xiàn)現(xiàn)了我們?nèi)f科科在細(xì)節(jié)上的的要求。衛(wèi)生生間的對面是是一間兒童房房。請大家注注意！我們在在這里設(shè)計了了一個小小的的儲藏室，三三口之家的日日常雜物是很很多的，它不不但解決了這這個問題，而而且它十分隱隱蔽不影響美美觀。另外一一間次臥室采采用的270度觀景的低低臺外飄窗?，F(xiàn)現(xiàn)在我來向大大家介紹這間間主臥室，您您一定會覺得得這間主臥室室很普通，無無非就是有一一個衛(wèi)生間和和一扇大面積積低臺外飄窗窗。請大家跟跟我來，3A戶型的主臥臥室最與眾不不同的就是它它還有一個工工作陽臺。它它不僅完善了了居家功能，而而且這個工作作陽臺可以把把客廳、兒童童房和主臥室室聯(lián)系起來。這這樣讓您可以以更好的照看看您的孩子，而而且還可以拉拉近您與孩子子的關(guān)系。晚晚上，您可以以在陽臺上透透過窗戶看看看您的孩子有有沒有蹬被子子。早上，您您可以輕輕的的敲敲窗戶要要您的孩子起起床上學(xué)。這這樣一套居家家功能完善，實實用的三房，您您喜歡嗎？最最后，我們向向大家介紹一一下室內(nèi)的安安防系統(tǒng)。首首先，我們在在門口為您安安裝了門磁報報警器。當(dāng)您您回到家中忘忘記關(guān)門或門門沒有關(guān)好，門門磁報警器會會提醒您。在在客廳我們安安裝了紅外微微波雙監(jiān)控測測器，當(dāng)您家家中無人時，如如果有人闖進(jìn)進(jìn)您的家中，它它會通過系統(tǒng)統(tǒng)直接向物業(yè)業(yè)的監(jiān)控中心心報警，監(jiān)控控中心會通知知所有在附近近的保安員迅迅速趕到您家家中。在廚房房我們安裝了了煤氣泄露煙煙感報警器，當(dāng)當(dāng)廚房的煤氣氣和煙濃度超超過標(biāo)準(zhǔn)時，它它會發(fā)出尖叫叫聲來提醒您您。另外在您您的主臥室的的床頭位置，我我們?yōu)槟仓弥昧艘粋€緊急急按鈕。當(dāng)發(fā)發(fā)生緊急情況況時，只要您您按一下附近近所有的保安安都會以最快快的速度趕來來。這一系列列的智能化安安防系統(tǒng)，讓讓您在我們?nèi)f萬科城市花園園住的更加安安心。3L戶型出售樓樓處：（走集集中商業(yè)動線線）這邊是大大型超市，銀銀行，從這個個樓梯往上就就是空中花園園，一會您能能從您的房子子里看到。這這里就是美食食街，將來會會有不同風(fēng)味味、不同價位位的特色餐飲飲落戶這里，我我們有從上海海拍的照片，您您有興趣可以以看看我們已已交付的社區(qū)區(qū)有怎樣的美美食街。這里里離上西10區(qū)和特1區(qū)真的是很很近，將來很很方便的。好好，我們從這這里進(jìn)去，這這是臨時通道道，將來我們們從電梯間進(jìn)進(jìn)入，我們會會有比洋房更更氣派的門廳廳。請進(jìn)電梯梯，樣板間在在六樓。出電電梯：右邊請請，因為房源源稀缺，我們們只做了一個個樣板間。請請進(jìn)，一進(jìn)門門就感覺不一一樣吧，這個個個性化的玄玄觀帶了觀景景小陽臺，讓讓您出門上班班和回家進(jìn)門門時都能享受受到與外界大大自然的接觸觸。這里是客客/餐廳，在這這里我們也采采用了兩廳適適當(dāng)錯開的設(shè)設(shè)計，一方面面保證短進(jìn)深深戶型的采光光通風(fēng)功能，同同時將兩個功功能不同的區(qū)區(qū)域相對獨立立開來。餐廳廳是景觀最棒棒的地方，您您覺得怎么樣樣（停頓，讓讓客戶感受，逼逼迫發(fā)表感想想），是啊，在在這里可以看看到兒童公園園、空中花園園，將來那里里還有會所和和室外泳池，這這種絕佳的景景觀真是難得得！客廳開闊闊，您一定覺覺得窗的開度度很大，又沒沒有多余的窗窗格遮擋，視視野很好，我我們的窗玻璃璃是雙層中空空LOW-E玻璃，這么么大塊的特種種玻璃，成本本可不低呢，話話說回來了，如如果不是這樣樣的窗，怎么么對得起萬科科社區(qū)窗外的的美景呢？您您看窗外側(cè)對對組團中心景景觀，而萬科科物業(yè)的外立立面是大家都都喜歡的，美美院的老師在在這里組織過過寫生，攝影影協(xié)會定期來來這里采風(fēng)呢呢。您看，這這里是一個晾晾衣陽臺，在在這里晾衣服服不會影響主主人的私密。好好了，我們來來看一看房間間，這是客房房，當(dāng)然也可可以兼作書房房，這里同樣樣可以看到情情T優(yōu)雅的外立立面，面向組組團內(nèi)部，更更加靜謐；這這是兒童房，可可以看到景觀觀相當(dāng)不錯，最最后是主臥室室，這是最中中規(guī)中矩的地地方，套間，中中間設(shè)更衣間間，堪稱經(jīng)典典的設(shè)計?？涂托l(wèi)干濕分離離，帶洗衣機機位，沒有一一絲浪費的空空間。家具并并不是特意設(shè)設(shè)計的，基本本上用的是老老樣板間的東東西，但是照照樣掩蓋不了了房型本身的的優(yōu)勢。整個個戶型特色可可以歸結(jié)為經(jīng)經(jīng)典、傳統(tǒng)，但但又不乏個性性。最大的優(yōu)優(yōu)勢是豐富的的景觀資源，完完善的功能設(shè)設(shè)計和個性化化的完美結(jié)合合。我的介紹紹完了，您覺覺得這個戶型型怎么樣？回回售樓部我再再詳細(xì)給您算算三期銷售說辭一一、寒暄您好好!歡迎光臨??！我是職業(yè)顧顧問XX。先生，姐姐您是第一次次來看房嗎？？那我為您做做個整體介紹紹吧！我們項項目總占地165畝，一期為為別墅僅余幾幾套，二期公公寓還未竣工工已經(jīng)全部售售完，現(xiàn)正在在預(yù)售三期，已已經(jīng)有很多客客戶登記排號號了．．．．．．．．項目目位置：商鋪鋪地段：：我們這里是是新區(qū)東三路路，〈機場路路北段＞南面面直達(dá)機場，后后面是318國道和工布布風(fēng)情商業(yè)步步行街，對面面也是市政規(guī)規(guī)劃的商業(yè)街街，您知道旅旅游是林芝的的支撐產(chǎn)業(yè)，正正好我們項目目就在這條旅旅游黃金線上上的要道位置置，三面都是是商業(yè)圍合，周周邊還有眾多多政府機關(guān)單單位聚集，步步行幾分鐘就就可到銀行、超超市菜市場和和賓館，可以以肯定的說這這就是－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－商業(yè)絕版地地段，新區(qū)的的口岸王．升值潛力力：隨著市政政的加大扶持持和周邊配套套的越發(fā)完善善與我們即將將打造的新區(qū)區(qū)地標(biāo)性建筑筑物中心廣場場的建立，就就會帶動商氣氣人氣的不斷斷升級．隨著著新區(qū)的發(fā)展展，地塊價值值就會不斷提提升，隨之價價格也會不斷斷上漲，投資資的眼光應(yīng)該該放的更長遠(yuǎn)遠(yuǎn)，更準(zhǔn)確，尚尚城花園三期期商鋪----新區(qū)投資不不二的選擇．．－－－－－－－商鋪原始始股，財富聚聚寶盆．投資回報：：未來城市的的發(fā)展方向在在新區(qū)，新區(qū)區(qū)的發(fā)展前景景無可限量，在在新區(qū)投資極極具升值潛力力，老區(qū)的商商鋪６００００多一平米，地地段的絕版性性和我們３００００多的低低廉價格更決決定了高性價價比投資潛力力，彰顯無比比的升值空間間，我們商業(yè)業(yè)地段得價值值與投資潛力力就不言而喻喻了－－－－－－－－－－－低投入，高高回報三｀公公寓住宅戶型型：你看我們們公寓的戶型型也是二期的的基礎(chǔ)上在規(guī)規(guī)劃設(shè)計院和和眾多老總及及專業(yè)人事參參與下廣泛采采集客戶的意意向和建議后后的精品戶型型，選房就是是看戶型和各各功能區(qū)布局局嘛，對您臥臥室家具大小小的擺放、工工作學(xué)習(xí)的書書房、休閑娛娛樂、會客聚聚友的大客廳廳、老人的照照顧起夜如廁廁，干濕`動靜的分區(qū)區(qū)等等方面都都有細(xì)心的考考慮。外外立面：最大大的特色就是是采用落地大大玻璃墻便于于你更好的采采光和南北通通風(fēng)，這樣建建成后的整體體外立面效果果就很高檔漂漂亮了。為了了讓空間更富富有視覺層次次感我們啟用用更有檔次的的錯層式結(jié)構(gòu)構(gòu)。就為最大大化的滿足您您便捷舒適的的美好生活。景觀：那那現(xiàn)在我就帶帶您參觀一下下小區(qū)綠化景景觀好吧，您您看到的這些些大樹喬木大大多都是從成成都運來的，呈呈現(xiàn)在您眼前前的這是我們們中庭花園，這這里有天然的的河水在小區(qū)區(qū)的循序流動動，為小區(qū)添添加了靈動和和生機以及為為積德祈福的的放生池，還還有那邊的運運動健身廣場場，各類健身身器材和球場場為您和家人人提供了良好好的健身休閑閑之地。前面面也有我們規(guī)規(guī)劃中的小區(qū)區(qū)公園，為此此也在不斷增增加綠化景觀觀，只為更好好的服務(wù)我們們的業(yè)主提供供一個－－－－－－－－－－－－－健康康的３６０度度生態(tài)活水園園林小區(qū)四、物物業(yè)管理物管管：物業(yè)管理理方面更是一一大特色，軍軍事化的管理理，保安24小時巡邏，貼貼心、親和、有有禮的服務(wù)。全全程電子監(jiān)控控系統(tǒng)確保您您和家人的安安全。鐘點工工上門服務(wù)，特特為我們業(yè)主主配有公車接接送服務(wù)，解解決您出門回回家之需，最最重要還有不不斷提高的意意識，想您所所想，急您所所急。標(biāo)準(zhǔn)說辭?

“XXXX”坐落于城關(guān)XX大橋東側(cè)，社社總用地面積積約XXX畝，總建筑筑面積約XX萬平方米，綠綠地率近40%。是XX城關(guān)第一個個真正意義上上的大型現(xiàn)代代化居住社區(qū)區(qū)。東側(cè)是即即將動工的XX新車站，南南向?qū)⒔ㄔO(shè)城城關(guān)新重點小小學(xué)，小區(qū)毗毗鄰國道，與與高速公路入入口接近，未未來XX公園位置將將修建幾座新新大橋橫跨東東西，交通更更加便利。?

“XXXX”建筑采用歐歐陸風(fēng)格建筑筑，在規(guī)劃中中以環(huán)境生態(tài)態(tài)為先導(dǎo)，充充分利用了坡坡地的地形地地勢，形成了了由北而南層層層退臺、逐逐漸增高的三三級階梯式平平面布局，歐歐陸風(fēng)格園林林與建筑風(fēng)格格和諧搭配，時時尚大氣，優(yōu)優(yōu)美舒適。大大型休閑廣場場、花壇、臺臺階、雕塑、植植被、噴泉、流流水、歐式廊廊亭等豐富的的歐式園林元元素點綴園中中。超過3萬平方米的的超大型中心心園林景觀（相相當(dāng)于70個籃球場），大大大加強了小小區(qū)的城市花花園式社區(qū)環(huán)環(huán)境特色；沿沿河修建了休休閑景觀走廊廊，豐富了社社區(qū)周邊的休休閑和觀景空空間；園林景景觀和綠化充充分結(jié)合地形形地勢來進(jìn)行行設(shè)計，形成成階梯式、錯錯落有致、極極具韻律的坡坡地建筑群落落，同時與水水景、山景和和園景層層結(jié)結(jié)合，樓距寬寬敞，極致舒舒適。項目包包含獨立住宅宅（別墅）、高高層、小高層層住宅和商業(yè)業(yè)等多種產(chǎn)品品，類型豐富富，社區(qū)配套套極為完善，有有社區(qū)商業(yè)廣廣場、大超市市、社區(qū)商業(yè)業(yè)街、室外游游泳池、社區(qū)區(qū)會所、社區(qū)區(qū)物業(yè)服務(wù)中中心、社區(qū)醫(yī)醫(yī)療診所、兒兒童樂園、幼幼兒園和大量量、豐富的公公共停車空間間等一應(yīng)俱全全，讓生活更更周到便利。形形成一個功能能完整的居住住社區(qū)空間。?

“XXXX”充分與城市市生活接軌，引引進(jìn)現(xiàn)代城市市社區(qū)管理理理念，聘請著著名的XX物業(yè)顧問管管理公司管理理，讓居住在在社區(qū)里的居居民享受到統(tǒng)統(tǒng)一的物業(yè)管管理和服務(wù)，有有統(tǒng)一的保安安巡邏、統(tǒng)一一的衛(wèi)生清潔潔、統(tǒng)一的車車輛管理、統(tǒng)統(tǒng)一的綠化養(yǎng)養(yǎng)護和完善的的家政服務(wù)等等，小區(qū)設(shè)置置安防系統(tǒng)，包包括周界防攀攀越系統(tǒng)，電電子保安巡更更系統(tǒng)，樓宇宇訪問對講系系統(tǒng)，住宅聯(lián)聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)統(tǒng)，消防報警警系統(tǒng)及消火火栓，閉路監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)，在在保障安全的的同時使居住住不受外部嘈嘈雜環(huán)境影響響，得以安居居樂業(yè)。是一一個完全獨立立的封閉式小小區(qū)。?

在目前XX城關(guān)居住擁擁擠密集的環(huán)環(huán)境下，XXXX地段價值優(yōu)優(yōu)越，以全國國視野、國內(nèi)內(nèi)發(fā)達(dá)大城市市的標(biāo)準(zhǔn)建造造城市化高品品質(zhì)一流社區(qū)區(qū)，建筑、戶戶型、園林景景觀等總體設(shè)設(shè)計先進(jìn)，具具有前瞻性。在在縣委、縣政政府的支持下下，在有關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和部門的的關(guān)心下，周周邊配套和小小區(qū)相關(guān)配套套迅速完善，成成為引導(dǎo)XX城關(guān)新居住住的典范，是是您實現(xiàn)改變變居住就是改改變生活的理理想家園！4、位置：單單體戶型模型型區(qū)內(nèi)容：單單體戶型講解解基本動作?

根據(jù)了解的的客戶意向選選擇推薦具體體戶型，進(jìn)一一步判定客戶戶意向?

根據(jù)統(tǒng)一說說辭自然而又又有重點的介介紹產(chǎn)品（著著重戶型優(yōu)劣劣和優(yōu)勢賣點點）注意事項項?

側(cè)重展現(xiàn)戶戶模的立體空空間的實景感感受?

初步與客戶戶建立朋友的的關(guān)系?

系統(tǒng)的了解解客戶的個人人資料標(biāo)準(zhǔn)說說辭A1戶型說辭?

該戶型為2層，建筑面面積約201.666-2811.24平方，為6房設(shè)計。各各個戶型會因因為所在的位位置不同而會會有面積上的的差異，入戶戶花園、客廳廳、餐廳、廚廚房等公共空空間均位于一一層，下層為為帶庭院、功功能空間完整整的私人專享享空間。?

一層入戶花花園，二室朝朝南，方正客客廳連接南北北雙向花園景景觀陽臺，更更配套陽光書書房及生活衛(wèi)衛(wèi)生間，使公公共空間完全全獨立與主人人居室空間。倍倍顯主人尊崇崇。?

二層中部設(shè)設(shè)有家庭廳，外外接景觀庭院院。作為家庭庭內(nèi)部起居休休閑使用，南南向雙臥，主主臥更配套有有獨立衛(wèi)生間間及衣帽間。二二層另設(shè)有公公共衛(wèi)生間及及書房，動靜靜分離，完備備的私人專享享空間只為尊尊貴的您預(yù)留留。A2戶型?

該戶型為高高層復(fù)式的4房設(shè)計，建建筑面積約127.99-141..39平方，更有28.888-72.662不等的贈送送花園面積，各各個戶型會因因為所在的位位置不同而會會有面積上的的差異，入戶戶花園、客廳廳、餐廳、廚廚房等公共空空間均位于下下層，上層為為南北雙景觀觀花園主臥。?

下層花園入入戶，二室朝朝南，方正客客廳連接南北北雙向花園景景觀陽臺，更更配套陽光書書房及生活衛(wèi)衛(wèi)生間，使公公共空間完全全獨立與主人人居室空間。倍倍顯主人尊崇崇。?

上層為南北北雙景觀花園園主臥，除書書房、衣帽間間、衛(wèi)生間等等完善配套外外，更用心的的為女主人準(zhǔn)準(zhǔn)備了獨立私私享的化妝間間，讓愛人感感受專屬的幸幸福空間。B戶型?

該戶型為全全明戶型設(shè)計計，采光通風(fēng)風(fēng)俱佳。4房2廳，建筑面面積為161.2平方?；▓@園入戶，30多平方豪闊闊客廳帶近4米寬屏景觀觀窗，餐廚相相連、分而不不離，陽光餐餐廳，隱密主主臥、自帶獨獨立衣帽間、衛(wèi)衛(wèi)生間。至顯顯居者尊崇人人生B1戶型?

該戶型為2層設(shè)計，建建筑面積約304.333平方，為8房設(shè)計?？涂蛷d、餐廳、廚廚房等公共空空間均位于一一層，下層為為帶下沉式庭庭院及超大儲儲藏間的，功功能空間完整整的私人專享享空間。?

一層二室朝朝南，方正客客廳270度觀景，更更帶大面寬景景觀窗，陽光光餐廳、陽光光書房及生活活衛(wèi)生間，使使公共空間完完全獨立于主主人居室空間間。?

下層中部設(shè)設(shè)有家庭廳，外外接下沉式庭庭院。作為家家庭內(nèi)部起居居休閑使用，南南向雙臥花園園環(huán)繞，主臥臥更配套有專專屬衛(wèi)生間及及衣帽間。下下層另設(shè)陽光光書房、公共共衛(wèi)生間及超超大儲藏間，動動靜分離，完完備的私人專專享空間只為為尊貴的您預(yù)預(yù)留。B2戶型?

該戶型為高高層復(fù)式設(shè)計計，建筑面積積約154.662平方，贈送送面積約83.24平方。為5房設(shè)計。入入戶花園、客客廳、餐廳、廚廚房等公共空空間均位于下下層，上層為為帶露臺功能能空間完整的的私人專享空空間。?

下層二室朝朝南，方正客客廳270度觀景，更更帶大面寬景景觀窗，陽光光餐廳、陽光光書房及生活活衛(wèi)生間，使使公共空間完完全獨立于主主人居室空間間。?

上層設(shè)有專專屬家庭廳，外外接景觀陽臺臺。作為家庭庭內(nèi)部起居使使用，寬敞主主臥配套有專專屬衛(wèi)生間、衣衣帽間、書房房及私人露臺臺。完備的私私人專享空間間只為尊貴的的您預(yù)留E2戶型?

該戶型為高高層復(fù)式設(shè)計計，建筑面積積約113.999-1144.12平方，贈送送面積約55.64平方。為4房設(shè)計。客客廳、餐廳、廚廚房等公共空空間均位于下下層，上層為為帶270度景觀露臺臺的私享豪奢奢主臥。?

下層三室朝朝南，方正客客廳外接景觀觀陽臺，陽光光餐廳、陽光光書房及生活活衛(wèi)生間，完完善生活配套套，使公共空空間完全獨立立于主人居室室空間。?

上層豪奢主主臥外接景觀觀陽臺，臥居居亦可遠(yuǎn)眺山山河。配套有有]專屬衛(wèi)生間間、景觀書房房及270度私人景觀觀露臺。至享享人生尊貴感感受。5、位置：樣樣板房內(nèi)容：：樣板房講解解基本動作?

深入了解客客戶的家庭信信息?

根據(jù)統(tǒng)一說說辭自然而又又有重點的介介紹產(chǎn)品（著著重戶型優(yōu)劣劣、各功能空空間面積大小小、戶型可變變性、家居動動線體驗）注注意事項?

側(cè)重強調(diào)戶戶型中的家居居體驗?

建立進(jìn)一步步的朋友定位位（資深置業(yè)業(yè)顧問）?

探索客戶的的潛在需求，并并據(jù)此迅速制制定應(yīng)對策略略?

當(dāng)客戶超過過一個人時，注注重客戶需求求的分解和針針對性互動?

介紹過程中中應(yīng)在客人比比較留意注重重的部分作更更詳細(xì)的介紹紹說明。?

設(shè)計好從售售樓步到樣板板房路程所需需的時間，盡盡量配合客戶戶的步速。如如果客人步速速較快，介紹紹時間不足，可可在參觀完樣樣板房，在回回到售樓部的的過程中作補補充介紹。?

介紹每套樣樣板房裝修風(fēng)風(fēng)格時應(yīng)將統(tǒng)統(tǒng)一說辭融會會貫通，在入入戶后邊走邊邊介紹，安防防系統(tǒng)、各部部分所用材料料、各戶型設(shè)設(shè)計亮點應(yīng)穿穿插介紹。??

盡量避免在在客戶參觀樣樣板房時談及及價格問題，如如客戶問及，可可輕輕帶過。?

參觀樣板房房之前應(yīng)盡量量先了解客戶戶意向面積以以及戶型，以以便作重點介介紹。?

注意邊走邊邊作介紹，要要多說話，切切忌冷場，讓讓客戶始終為為你所引。?

講解過程中中應(yīng)對項目的的特點、優(yōu)勢勢、做重點介介紹，避重就就輕突出優(yōu)勢勢。?

如遇客戶所所提問題無法法當(dāng)場回答時時應(yīng)提筆記下下，并向客戶戶解釋確定后后回復(fù)。標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)說辭?

×××先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下XXXX情景樣板房示范單位。請這邊走，現(xiàn)在我們面前的就是X戶型的樣板單位，A戶型標(biāo)準(zhǔn)說辭該樣板房戶型為A戶型，建筑面積132.67-146.30m2,套內(nèi)面積116.70-128.42m2,3室2廳2衛(wèi)2陽臺。主要的戶型亮點為：戶型方正，南北通透，南北觀景；豪華入戶花園，打造迎賓第一空間，闊氣排場不言而喻；景觀客廳，北眺尤溪河自然山水，南看小區(qū)意式風(fēng)情園林，盡享典雅人生；北雙陽臺，南陽臺與入戶花園合二為一，風(fēng)景入戶，賞心悅目。所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請見戶內(nèi)展示，整個裝修因應(yīng)大戶人家的需求，設(shè)計成傳統(tǒng)的歐式風(fēng)格。在古典歐式裝修風(fēng)格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡約浪漫的現(xiàn)代時尚生活元素帶給家人精致的舒適觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。本設(shè)計整體色調(diào)為明亮的淡色系，并使用了大量的鏡面元素提升空間的延伸感，飾以精致細(xì)膩的鑲邊紋飾，將線條的精致與開闊的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的時尚精致生活體驗。下面讓我們一起走進(jìn)去看一看：?

入戶花園：景觀入戶花園設(shè)計，面寬達(dá)5.9米、面積近15m2，藏風(fēng)納氣，完美行居空間過度，有別于傳統(tǒng)的入戶廳堂設(shè)計，盡顯主人生活品位。?

玄關(guān)：入戶處通透式玄關(guān)設(shè)計，即達(dá)到了充分的采光需求又對整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間?

客廳：客廳的空間十分獨立，除了一個入口和陽臺推拉門之外，無其他任何房門對著客廳，使客廳的空間幾乎不受任何干擾；客廳開間4.2米十分開闊，并且客廳外接景觀陽臺向南，有南北穿堂風(fēng)，通風(fēng)采光效果極佳，的客廳帶來的開闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列。?

陽臺：景觀陽臺不僅照顧了家庭通風(fēng)采光的基本需求，更重要的是將社區(qū)園林的愜意舒適的感受延伸進(jìn)了家居生活的每個細(xì)節(jié)。?

主臥：3.6米面寬，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。帶獨立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居?

次臥：大面寬景觀臥房，外接景觀入戶花園，在風(fēng)景中休憩，給您全天美好的開始?

書房：采光充分，空間獨立，陽光書房，讓生活擁有另一片溫馨的靜逸?

餐廳廚房：廚房、飯廳分而不離，功能分區(qū)集中，并與其他功能區(qū)明確分開。其中，廚房與飯廳緊密相聯(lián)，方便備餐與用餐，餐廚均有明窗，通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。?

公用衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受?

整個戶型特色可以歸結(jié)為尊貴、舒適，最大的優(yōu)勢是豐富的景觀資源，完善的功能設(shè)計和個性化的完美結(jié)合。E戶型標(biāo)準(zhǔn)說辭樣板房戶型為E戶型，建筑面積99.22-111.18m2,套內(nèi)面積96.24-96.32m2,三房二廳雙陽臺，三房朝南，戶型方正實用，功能齊全；空間布局合理，經(jīng)濟緊湊；4.3米寬客廳，大空間，大享受；3.5米精致套式主臥，帶南向陽臺，相擁陽光與風(fēng)景入睡；所有這些都可彰顯您生活品位，請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請見戶內(nèi)展示，該樣板房裝修在古典歐式裝修風(fēng)格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡約浪漫的現(xiàn)代時尚生活元素帶給家人精致的舒服觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。本設(shè)計整體色調(diào)為穩(wěn)重的深色系，并使用了大量的線條元素提升空間的精致感，飾以大方的茶色玻璃裝飾，將線條的精致與舒適的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的精致和諧生活體驗。?

玄關(guān)：入戶即有一過渡空間，對整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間?

廚房：靠近入口最大減少生活污染，明廚設(shè)計通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。?

客廳：4.3米大面寬客廳，外接景觀陽臺，風(fēng)景家居，盡享愜意生活?

餐廳：餐廳、客廳雙廳連通，最大延伸家居空間感受，讓用餐真正成為家庭最溫馨的時刻，留戀在家的每一份感受?

書房：陽光書房，空間獨立私密，南向采光，讓休憩亦有陽光相隨，必要時亦可改做兒童房，給孩子一片自在空間?

主臥：三室朝南，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。帶獨立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，外接觀景陽臺，在風(fēng)景中休憩，愜意生活新視野?

次臥：南向采光，通風(fēng)透氣，空間方正平直，讓健康明明白白，三房朝南，實是明智家居之首選?

衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受?

整個戶型特色可以歸結(jié)為舒適，溫馨。最大的優(yōu)勢是三室朝南的戶型設(shè)計和完善的功能空間配。6、位置：樓盤整體區(qū)位沙盤內(nèi)容：區(qū)域戶型定位。推薦戶型、幢號、單元，客戶確認(rèn)；基本動作?

引導(dǎo)返回沙盤位置?

過程加深居住感受的聯(lián)想，配合景觀位置重述戶型區(qū)域定位?

引導(dǎo)進(jìn)行區(qū)域位置的落定注意事項?

引導(dǎo)進(jìn)行初步的位置指定，注意銷售性說辭的淡化，結(jié)合客戶感受進(jìn)行引導(dǎo)?

控臺注意現(xiàn)場氣氛的營造和銷售配合標(biāo)準(zhǔn)說辭?

剛才我們所參觀的戶型單元位于XXXX的XX棟XX單元（手指向沙盤具體的戶型位置），該單元位于XXX景觀軸線區(qū)，樓間距達(dá)XXX米、視野開闊、更享生活愜意感受，您是考慮X層的位置還X層的位置？我認(rèn)為XX的位置比較適合您，您認(rèn)為呢？7、位置：置業(yè)接待區(qū)內(nèi)容：置業(yè)商討。計算房價、貸款、月供、深度洽談、逼定；基本動作?

倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在洽談桌前入座。?

在客戶未主動表示時，應(yīng)該立刻主動地選擇一個單位做試探型介紹。?

根據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的說明。?

針對客戶的疑惑點，進(jìn)行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購買障礙。?

在客戶有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購買。?

適時制造現(xiàn)場氣氛，強化購買欲望。注意事項?

入座時，注意將客戶安置在一個視野愉悅便于控制的范圍內(nèi)。?

個人的銷售資料和銷售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，隨時應(yīng)對客戶的需要。?

了解客戶的真正需求。?

注意與現(xiàn)場同事的交流與配合，讓銷售經(jīng)理知道客戶在看哪一戶。?

注意判斷客戶的誠意、購買能力和成交概率。?

現(xiàn)場氣氛營造應(yīng)該自然親切，掌握火候。?

對產(chǎn)品的解釋不應(yīng)該有夸大虛構(gòu)的成分。?

不是職權(quán)的范圍內(nèi)的承諾應(yīng)呈報銷售經(jīng)理。8、位置：工地現(xiàn)場內(nèi)容：帶看現(xiàn)場基本動作?

結(jié)合現(xiàn)場現(xiàn)狀和周邊特征，邊走邊介紹。?

結(jié)合戶型圖、規(guī)劃圖、讓客戶真實感覺自己所選的戶別。?

盡量多說，讓客戶為你所吸引。注意事項?

帶看現(xiàn)場路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔和安全。?

囑咐客戶帶好隨身所帶物品。?

詳細(xì)了解客戶實質(zhì)性購房動機、日常生活環(huán)境、社交圈子和個人習(xí)慣。9、位置：置業(yè)接待區(qū)內(nèi)容：入會登記基本動作?

回顧之前客戶所認(rèn)同的系列優(yōu)點，并給予總結(jié)?

要求客戶進(jìn)行入會登記，告知我們將對會員給予更詳細(xì)的工程告知及購買優(yōu)惠?

主動拿出入會登記單先寫上客戶姓名，而后詢問客戶后續(xù)內(nèi)容注意事項?

淡化入會和實際購買之間的聯(lián)系，提高客戶接受度?

展示會員卡樣板，并交予客戶感受?

銷售員應(yīng)該態(tài)度親切，可提示客戶下回與家屬一起前來暫未成交基本動作?

銷售員應(yīng)先客氣地請其到現(xiàn)場喝杯水或稍息片刻，然后再禮貌地同其道別，再請其擇日再來，并約定時間；倘若客戶是借故推辭，則表明其意向度不夠，銷售員不應(yīng)強留，可借此暗示“今天客戶較多，工作較忙，未能介紹詳盡”“請原諒，希望其今后再來，并保持聯(lián)系”。?

將銷售資料和海報備齊一份給客戶，讓其仔細(xì)考慮或代為傳播。?

登記客戶資料，并再次告知會員優(yōu)惠，完整客戶資料?

再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其做義務(wù)購房咨詢。?

對有意的客戶再次約定看房時間。注意事項?

銷售員應(yīng)該態(tài)度親切，并以輕松的口語方式表達(dá)?

囑咐客戶帶好隨身所帶物品，并送客出門10、

位置：控臺內(nèi)容：資料錄入基本動作?

無論成交與否，每接待一位客戶后，立刻填寫來訪客戶登記表。?

填寫重點為客人的聯(lián)系方式和個人資訊、客戶對產(chǎn)品的要求條件和成交或未成交的真正原因。?

根據(jù)成交的可能性，將其分成“很有希望、有希望、一般、希望渺?！彼膫€等級認(rèn)真填寫，以便以后跟蹤客戶。注意事項?

客戶資料應(yīng)認(rèn)真填寫，越詳盡越好。?

客戶資料是銷售人員的聚寶盆，應(yīng)妥善保管。?

客戶等級應(yīng)視具體情況進(jìn)行階段性調(diào)整。?

每天或每周，應(yīng)有銷售經(jīng)理定時召開工作會議，根據(jù)客戶資料表檢討銷售情況，并采取相應(yīng)的措施。成交原因記錄（答客問及說辭更新）基本動作?

及時分析未成交或暫未成交的原因，記錄在案。?

整理客戶問題并提出相關(guān)建議注意事項?

針對未成交或暫未成交的原因，報告銷售經(jīng)理，視具體情況，采取相應(yīng)補救措施。?

要求及時準(zhǔn)確的記錄相關(guān)信息后期維護與客戶推薦（再次邀約）基本動作?

根據(jù)銷售周期，定期與客戶保持溝通和反饋?

邀約客戶到現(xiàn)場參與銷售活動，并要求推薦客戶注意事項?

注意周期的控制，以免引起客戶反感?

對反映問題應(yīng)及時予以解釋與反饋?

結(jié)束時應(yīng)有邀約動作及對客戶表示感謝11、

位置：休息接待區(qū)內(nèi)容：客戶簽約基本動作?

恭喜客戶選擇我們的房屋。?

驗對身份證原件，審核其購房資格。?

繳交應(yīng)付首付款。?

出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款。?

簽訂《商品房買賣合同》并收取相關(guān)材料。?

簽訂物業(yè)管理契約。?

若銀行按揭客戶，帶至銀行辦公區(qū)，簽訂借款合同并辦理相關(guān)手續(xù)。?

登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應(yīng)交給客戶。注意事項?

示范合同文本應(yīng)事先準(zhǔn)備好，并提前與客戶確認(rèn)簽約時間與客戶應(yīng)準(zhǔn)備的材料。?

事先分析簽約時可能發(fā)生的問題，向銷售經(jīng)理報告研究解決辦法。?

簽約時，如客戶有問題無法說服，匯報銷售經(jīng)理或更高一級主管。?

簽合同最好由購房戶主自己填寫具體條款，并一定要其本人親自簽名蓋章。?

由他人代理簽約的，戶主給代理人的委托書需經(jīng)過公證。?

解釋合同條款時，在感情上應(yīng)則重于客戶的立場，讓其有認(rèn)同感。?

簽約后的合同，應(yīng)迅速交部門主管及公司審核，并報房地產(chǎn)登記機構(gòu)備案。?

牢記：登記備案后買賣才算成交。?

簽約后的客戶，應(yīng)始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶。?

若客戶的問題無法解決而不能完成簽約時，讓客戶先請回，另約請時間。?

以時間換取雙方的折讓。?

及時檢討簽約的情況，若有問題，應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。12、位置：財務(wù)辦公室內(nèi)容：成交收定

基本動作?

客戶決定購買并下定金時,及時告訴銷售經(jīng)理。?

恭喜客戶。?

視具體情況，收取客戶大定金或小定金，并告訴客戶對買賣雙方行為約束。?

填寫繳款通知書，注明房號、定金額、銷售人員。?

詳盡解釋預(yù)定單填寫的各項條款和內(nèi)容。?

總價款內(nèi)填寫房屋銷售的標(biāo)價，定金欄內(nèi)填寫實收金額，若所收定金為票據(jù)時填寫票據(jù)的詳細(xì)資料。若是小定金，與客戶約定大定金的補足日期及應(yīng)補金額，填寫于訂單上。與客戶約定的簽約日期及簽約金額，填寫于訂單上。折扣金額及付款方式，或其他附加條件與空白處注明。其他內(nèi)容根據(jù)訂單的格式如實填寫。?

收取定金，請客戶、經(jīng)辦銷售人員、銷售經(jīng)理三方簽名確認(rèn)。?

填寫完訂單，將訂單連同定金交送銷售經(jīng)理并送財務(wù)清點備案。?

將訂單的訂戶聯(lián)交客戶收執(zhí)，并告訴客戶于補足或簽約時將訂單與收據(jù)帶來。?

再次跟客戶確定定金補足日或簽約日。?

詳細(xì)告訴客戶簽約的各種注意事項和所需帶起的各類證件與首付款項。?

再次恭喜客戶。?

送客至售樓部大門外。注意事項?

與銷售經(jīng)理和其他銷售人員密切配合，制造并維持現(xiàn)場氣氛。?

正式定單酒店式國際公館銷售說辭(寒暄，問清客戶是否第一次來，若是第一次來，就介紹一下項目所處位置)我們項目分成三期銷售，目前一期已經(jīng)基本銷售結(jié)束，二期我們推出一個全新的產(chǎn)品——多功能酒店式國際公館。古時候只有大家人家才能稱之為公館呢！之所以稱之為酒店式，是因為它和一號、三號樓一樣享受酒店式的管理和酒店式的服務(wù)。目前江都市場上小公寓很多，但我們這種小公館卻絕無僅有，它們之間有本質(zhì)的區(qū)別。一般的小戶型公寓象酒店式的中間有一個長長的過道，分南北兩側(cè)，而且衛(wèi)生間和廚房都沒有窗戶，是暗廚暗衛(wèi)，但我們國際公館的小戶型公寓全部朝南，而且衛(wèi)生間和廚房都有窗戶，做到了明廚明衛(wèi)，南北通透，另外它最大的一個特色是層高達(dá)到4.8米，用高度換空間。4.8米挑高使空間可一分為二，分隔后一層面積，雙層享受，真正的買一層得兩層，下層可以設(shè)計為客廳、餐廳、廚房洗手間，上層做臥室、書房，挑高小戶型把室內(nèi)居住環(huán)境空間化、層次化，使功能分區(qū)更為合理，動靜有別、公私分明，給人一種“買平方得立方”的全新感受，甚至可以算作類似于別墅的一種高檔住宅形式。一套40平方米的挑高小戶型基本上相當(dāng)于一套80平方米普通住宅的使用功能。我們的平面圖已經(jīng)出來了，還做了部分裝修效果圖，您到那邊坐下來我詳細(xì)給您介紹一下好嗎？酒店式國際公館詳細(xì)說辭二號樓我們推出了一個全新的產(chǎn)品——多功能酒店式國際公館。它與目前江都市場上一般樓盤推出的小公寓有本質(zhì)的區(qū)別，一般的小戶型公寓象酒店式的中間有一個長長的過道，分南北兩側(cè)，而且衛(wèi)生間和廚房都沒有窗戶，是暗廚暗衛(wèi)，但我們國際公館的小戶型公寓全部朝南，而且衛(wèi)生間和廚房都有窗戶，做到了明廚明衛(wèi)，南北通透，可不要小看了這兩扇窗戶，這一處的設(shè)計我們損失了很多的銷售面積，而且要多打很多樁，也大大增加了成本，這正體現(xiàn)了我們公司在產(chǎn)品方面的人性化設(shè)計，處處先為客戶考慮，然后才是我們的利潤，其它公司的老總是絕不會有這么大手筆的。另外它最大的一個特色是層高達(dá)到4.8米，用高度換空間。4.8米挑高使空間可一分為二，分隔后一層面積，雙層享受，真正的買一層得兩層，下層可以設(shè)計為客廳、餐廳、廚房洗手間，上層做臥室、書房，挑高小戶型把室內(nèi)居住環(huán)境空間化、層次化，使功能分區(qū)更為合理，動靜有別、公私分明，給人一種“買平方得立方”的全新感受，甚至可以算作類似于別墅的一種高檔住宅形式。一套40平方米的挑高小戶型基本上相當(dāng)于一套80平方米普通住宅的使用功能，具有客廳、廚房、餐廳、衛(wèi)生間、書房、儲物間等。40—50平米的主力面積完全可以享受兩房兩廳、或三房兩廳的舒適生活。雖是小戶型，但主臥和客廳面寬仍能達(dá)到4米左右，生活舒暢自在。高層建筑的設(shè)計讓空間24小時不停的吐納新鮮空氣，生活更健康；讓空間更加安靜私密，除了不打擾鄰居還將外來的噪音擋在門外。“上城國際”4.8米挑高小戶型為高層帶電梯的純板式住宅，南北通透，生活通風(fēng)采光極佳將居住品質(zhì)提升到了新的高度，屬于真正的享受型精品小戶型，同時產(chǎn)品空間功能設(shè)計也很強，就實用性而言甚至比有些大戶型的品質(zhì)都要高。而且我們是全裝修的房子，中間的夾層包括樓梯我們?nèi)孔龊昧耍植孔鎏艨仗幚?，讓您的居家更加氣派，也讓您免于裝修的煩惱！您只需要買上家具和家電就可以拎包入住了。我們可以來做個比較，比如您要買一套普通住宅，得房率也按80%算，若要得到65㎡，那么它的建筑面積要達(dá)到80㎡，若按均價3500元/㎡來算，要28萬元，再加上裝修至少32萬元。而我們這種銷售面積只要達(dá)到40㎡就可以擁有65㎡的使用面積了，總價大概20萬左右，您說哪個更劃算呢？若貸款的話只要首付五六萬，每個月月供七八百就可以輕松擁有一套您喜歡的房子了！無論是在揚州還是在上海，只要這樣的產(chǎn)品一推出，都會引起很多客戶搶購。這是我們江都唯一也是第一個推出這個棒的產(chǎn)品，而且國家政策也出來了，以后層高超過3.0米的住宅項目不會再批了,物以稀為貴，以后一定會有很大的升值潛力。無論是投資，自住或是辦公都是很劃算的。這么好的機會可千萬別錯過了！剛才給你介紹的是我們的這個產(chǎn)品的特色,為什么我們這個稱之為酒店式的呢?現(xiàn)在我就來給您介紹一下住在我們這個小區(qū)里我們會享受到什么與別的小區(qū)不同的待遇.我們的項目位于江都新區(qū)，舜天路與新都路的路口，緊鄰江都唯一的四星級酒店--京江大酒店，我們項目也跟京江酒店所有的會所互相結(jié)合，所以住在上城國際的住戶會比任何人受到更多的禮遇，可以享受最優(yōu)惠的貴賓待遇。舜天路將來會直通揚州文昌路，到揚州十分便利，十幾分鐘車程就可以直達(dá)揚州文昌商圈。新都路是江都重點規(guī)劃的城區(qū)主干道，目前政府再向東建設(shè)一條超寬的環(huán)城干道，而我們的項目所處的位置即將成為江都另一個繁榮、熱鬧的新區(qū)市中心。接下來為您仔細(xì)介紹我們公司特別用心規(guī)劃和其它個案不同的產(chǎn)品設(shè)計。因為我們這個項目市委、市政府也是高度的重視，對我們的要求非常高，我們公司也本著為業(yè)主著想，為了給業(yè)主創(chuàng)造一個很好的休閑場所。您看我們在小區(qū)正門，設(shè)計了一個最具特色的退縮42米的廣場，東面也有退縮20米的廣場，另外在北面也有退縮15米的廣場，三個廣場互相連結(jié)，有200多米長，形成一個很大的廣場面積約5000平米左右，這樣設(shè)計第一主要是為了讓我們上城國際的住戶，擁有一個其它項目沒有的寬敞舒適的休閑空間，具備休閑、健身、購物的廣場。二是為了讓周邊的市民以及整個新區(qū)的市民有一個屬于自己的消費場所。而這樣的廣場設(shè)計也必將是人氣、商氣、財氣匯聚之處也一定會成為新區(qū)的一個最亮點的地標(biāo)區(qū)域。在樓下的商業(yè)裙房部分，因為本項目規(guī)劃為高檔住宅，所以在沿街的商鋪中也一并規(guī)劃符合本項目定位的高檔、精致的業(yè)態(tài)，提供上城國際的住戶各項生活的需求。比如金融中心、二十四小時的便利店、養(yǎng)身休閑會館、汽車展示中心等這一系列高檔的商業(yè)配套。接下來為您介紹的是住家產(chǎn)品的規(guī)劃，首先要讓您了解，上城國際是揚州、江都甚至整個蘇中地區(qū)第一、也是最高的住宅大樓。規(guī)劃三棟30層的高層，近100米的高度。目前，在全國每個現(xiàn)代城市里，都往空中建筑發(fā)展，每個成功人士也都在追求住在更高的樓層，也象征著身份地位的提高。若以生活面來說，一般人都知道住的越高，越?jīng)]有蚊蟲的困擾。也可以阻隔噪音。越高，空氣更新鮮，50米的超寬棟距讓視野更加開闊，整個江都美景盡收您的眼底?，F(xiàn)在的南京和上海地區(qū)，高層景觀視野已經(jīng)成為一般民眾最大的希望和夢想，所以我相信江都的進(jìn)步和發(fā)展，這樣的高層生活必將成為江都城市化生活的表率。我們小區(qū)共有兩個出入口，一個是南面舜天路主入口，也是未來通往揚州或市區(qū)的主要道路。另一個是北面的出口，直通樂和路，如果你要送孩子到江都中學(xué)、國際雙語學(xué)校上學(xué)，轉(zhuǎn)個彎就到了。來回行車非常安全，不用橫穿馬路。

進(jìn)到小區(qū)，我們是采用人車分流的設(shè)計，人車完全擁有不同的出入口，確保對住戶出入的安全和尊重。也不會讓車輛的排氣味道影響住戶的生活。車從單獨的入口直通地下車庫，在地下車庫空間里，我們特別設(shè)計在整個揚州地區(qū)，第一個在墻面利用彩繪田園風(fēng)光的圖畫來增加美麗視覺的享受和明亮感的小區(qū)。另外也在地下室?guī)讉€重要的位置也有設(shè)置緊急按鈕和攝影系統(tǒng)，讓每個住戶到地下車庫也能感受到小區(qū)的安全和保護！而在社區(qū)大堂的設(shè)計，我們規(guī)劃揚州、江都地區(qū)唯一的兩進(jìn)式大堂，在南門主入口我們設(shè)計五星級酒店式大堂，采用五星級的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，讓您和家人及來訪的客人感受就像來到五星級的酒店一樣。我們會為住戶提供精致、舒適的休閑大廳和服務(wù)人員，也提供二十四小時的保潔服務(wù)。另外我們也會在小區(qū)里配置其它的功能會所，包含設(shè)置24小時的生活便利商店、咖啡屋、醫(yī)務(wù)室等等滿足所有住戶日常生活的便利，以后您可以帶著您的貴賓、朋友在自己的小區(qū)里，就可以全面享受到星級的酒店服務(wù)內(nèi)容,包括酒店式柜臺服務(wù)、交通服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、客房服務(wù)、會所管理服務(wù)、休閑旅游服務(wù),（比如返家與訪客接待、門僮、代客泊車、柜臺留言、代收儲藏、購物推車及大型行李；為住戶與來訪客人提供代招出租車服務(wù)、各種大眾交通工具的時間咨詢等服務(wù)；代訂各項票務(wù)，代繳各項費用，郵件包裹寄送，快遞委托，代訂報紙雜志；提供衣物代送洗，特約鐘點女傭服務(wù)，特約居家清潔服務(wù)；如住戶有旅行需求，可提供旅行社一般的代訂旅游行程，飯店食宿安排等；居家修繕，租賃中介，設(shè)計，裝潢，特約健診，特約開鎖，特約家庭花匠，家電送修等。）另外在我們單獨的每一棟樓的入口，也規(guī)劃一個高級的入戶大廳，這樣兩進(jìn)式的大堂設(shè)計，更確保每個住戶的安全和私密性。在這個單棟大樓的入戶大堂里面，設(shè)計非常先進(jìn)的磁控安全門，只有您和家人才可以進(jìn)到電梯里面到達(dá)你的家，這樣更保障了您住宅的安全性。另外我們對電梯的要求也很高，我們特別采用國際品牌--日立電梯，速度達(dá)到了2米/秒。確保住戶使用上的效率性。且每一層規(guī)劃有三戶住家，卻有兩部電梯的配置，也是在確保每個住戶使用的便利性。也就是說目前江都地區(qū)，一般電梯公寓的設(shè)計，都是兩戶或三戶共享一部電梯，一旦電梯要維修時候，對住戶就會產(chǎn)生極大的不方便，這一點上城國際就做到全面的考慮也絕對不會發(fā)生這種現(xiàn)象。接下來我為您介紹最重要也是您最在乎的，每個住家所配置的安全設(shè)備和建材設(shè)備。在每個住家里面，我們設(shè)置智能化安防系統(tǒng)，全程管理您的住家讓您安心無憂。在住家的建材配置上，也是采用全江都最完善、最高檔的建材，入戶大門采用鋼木復(fù)合防火防盜安全門，配置精細(xì)門鎖。窗戶配置歐式彩鋁斷熱窗，配置雙層中空隔熱玻璃，完全阻隔噪音和紫外線。在造價上也是一般普通住宅項目門窗造價的一倍以上。外墻體采用保溫材質(zhì)施工，讓您的住家更溫暖更節(jié)能，節(jié)能達(dá)到國家規(guī)定50%以上。最讓住戶感到溫馨的是，在空調(diào)管道的設(shè)置上，統(tǒng)一采用兩種空調(diào)管道同時配置，讓您不用為了以后住家空調(diào)機組更換的時候，免于住家還要敲敲打打的困擾，更不會影響整個外觀的立面，這也是全江都其他項目所沒有的規(guī)劃設(shè)計規(guī)劃設(shè)計。另外針對建筑本身的建材，我們在建筑的外墻基座采用高級的石材、墻體采用市面上最高級的丁掛磚、局部采用豪華的彈性涂料作線條勾勒，樓頂還設(shè)置亮麗的燈光，讓三棟大樓在全江都成為最亮眼的建筑。住在這里，以后您要帶朋友回來家里參觀，在很遠(yuǎn)的地方，您就可以告訴您的朋友，眼睛看到發(fā)光發(fā)亮的建筑物就是您的家。這是很有面子、很光榮的感覺！接下來一定要跟您介紹全揚州首創(chuàng)的特色花園：我們的花園近五千平米，在中間一棟樓的底層做了兩個部位的挑空，把兩個中庭花園串連起來，讓住戶的視野更通透，可以看到整個的花園。這也是全江都第一個大型、整體性的景觀花園。它主要擁有三大特色：一、具備養(yǎng)生、健康的功能---因為我們培植很多特別的香草植物，不僅能帶來香味，更重要的是每一種植物皆有它特別的功效，可以有益身體健康、安神舒心。另外還可以運用這些植物做些食物上的料理，增加生活上的樂趣。二、滿足住戶的休閑、娛樂的需求---花園里面有專門為老年人準(zhǔn)備的大型地面石棋，墻面也畫上了太極拳譜，讓老人運動身體。也為小孩準(zhǔn)備有趣的游戲區(qū)，設(shè)置多項的游戲設(shè)施。更為全家人準(zhǔn)備了兼具按摩功能的卵石健康步道、戶外健身器…等等，讓全家人在小區(qū)里面就能享受運動及休閑的樂趣。三、最有特色的園林景觀---我們將歐式的園林特色及現(xiàn)代城市化的風(fēng)格相互搭配、合諧布局。在每棟的入口處還精心設(shè)計了一些水景，俗話說：“水有靈氣、水為財”，也代表您住在這個小區(qū)能夠財源滾滾，人旺、財旺、精神旺！當(dāng)然在視覺上也是一種舒適的享受。以上就是我們上城國際主要的特色規(guī)劃。也因為我們對江都所有項目都有充分的了解，更加知道上城國際跟其它項目的差異性。所以我們會大聲的跟客戶說，擁有上城國際，一輩子不想再搬家！因為上城國際不管從規(guī)劃、設(shè)計、配置各方面，在揚洲、江都地區(qū)都創(chuàng)下許多的唯一性和稀缺性。我們就是要打造江都唯一的高層建筑，高檔的社區(qū)，我們希望給客戶帶來的是未來城市化的生活，讓這些住戶可以比其它人更早體驗更高級的生活機能和住家規(guī)劃。讓每一位成功人士得到一生中最滿意的住宅，同時也是提升我們城市的形象，這也是我們公司最大的理想目標(biāo)。針對投資客戶:因為我們這個跳高產(chǎn)品規(guī)劃為多功能酒店式的國際公館,定位為于國際接軌的人性化空間，功能靈活多樣,裝修百變空間，所以做為投資客戶非常多。首先我們緊鄰京江大酒店,填補了它的一個空白.對于您出租來說回報是很高的，向您買普通的房子花30--40萬租金也就1000元左右，而我們的房子您只需20萬左右租金在90—1500元左右。對于一些想常年享受酒店生活的人來說住在我們這里花費不多但擁有超值享受.特別對出租給一些企事業(yè)單位的老板來說花費更少卻能更好的招待朋友、生意場上的貴賓。比如說住我們的房子每晚花費30-50元享受的是星級酒店的服務(wù)，而住京江大酒店每晚花費200-300元享受的是一樣的待遇。所以說很多企事業(yè)老板把房子租下來作為單位的接待用房，休閑了、娛樂了、居住了、或辦公了。在旅游旺季，我們的房子作為酒店用房出租，收入可不菲喲。其次我們項目周邊有許多重點中小學(xué),現(xiàn)在的家長在孩子的教育上投入是不惜一切代價的,我想我們這么好的環(huán)境、一流的服務(wù)一定會成為他們的首選的!另外現(xiàn)在人才的流動非常大,很多公司為了留住人才,要為他們解決日常生活的后顧之憂,要為他們租房子甚至是買房子,那么我們這種房子花費不多但功能齊全的公館正是他們的需求!再加上很多人現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)初期,想要找一個辦公場所,但目前江都市場上沒有商務(wù)樓,純商鋪代價太高,我們這種產(chǎn)品也是一個很好的選擇.因為我們是江都最高的建筑所以可以給您的公司帶來很好的形象；而且在這里辦公所享受的環(huán)境和服務(wù)是在其他地方無法享受到的。我們項目規(guī)劃有豪華的酒店大堂，若公司的來客較多,也可以不用帶到公司去,直接在我們的酒店大堂的咖啡館或休閑大廳就可以接待了,既方便又顯出了主人的氣派!您看我們國際公館所處的位置就是未來江都新區(qū)的核心位置，門口的舜天路將來直通揚州的文昌路，東側(cè)的新都路直通江都市區(qū)，交通非常便利坐享兩市的繁華！升值潛力無限！為什么我們這種挑高產(chǎn)品在大城市一推出就被搶購？因為這種產(chǎn)品低總價、首付少、月供低，而且這種產(chǎn)品一般都配置星級酒店式的服務(wù)，所以成為投資客戶的首選，也成為高級白領(lǐng)、單身貴族、新婚夫婦及企事業(yè)居住辦公的首選。針對年輕人：您看我們國際公館的定位就是與國際接軌的人性化空間。對你們來說首先可以解決你們的居住或作為你們的個人工作室，再就是可以作為日后投資來使用。象你們剛剛出來工作的年輕人，買普通的房子壓力太大了，而我們的房子買平方得立方，花很少的錢擁有和普通房子一樣的使用空間。等將來條件好了再換一套更大的房子，這一套可以用來出租或者增值了出售了賺一筆也行.而且你們在買方的時候不僅要考慮買房的問題，裝修費用也是一筆不小的支出，買房可以貸款，裝修可是要拿現(xiàn)金的，而且你們上班又忙,哪有時間去在現(xiàn)場看著啊,若買我們的這種房子之后這些后顧之憂都不存在了，因為我們是全裝修的，裝修費用也包括在內(nèi)的，換句話說就是裝修費用也可以以貸款方式支付了，這樣每個月幾百元的月供就可以擁有這么一套很舒適完美的房子了！到時候您只需要買上你喜歡的家具和家電就可以入住了。而且我們這種房子也可以作為您個人的工作室，soho個性化空間，把工作與生活結(jié)合起來，現(xiàn)在都流行把辦公室搬回家，我們這種房子正好滿足這種需要，下層可以接待、辦公、休閑，上層就可以休息。針對老板:象你們做生意的,經(jīng)常會有客戶往來,在京江大酒店常包房每年的接待費用也不少吧？,可到最后什么也沒有,若在我們這投資幾套,平時委托物業(yè)打掃,有客人來了就安排入住,絲毫也不遜色于京江的豪華套房,既給客戶一種家的溫暖,又顯出了您的氣派,最后房產(chǎn)是你的,而且會升值,兩全其美啊!就算您自己,平日里工作壓力這么大，也需要有一個舒適的空間來放松一下壓力,這個時候來您的國際公館住住好好享受一下星級酒店的服務(wù).看您生意這么成功，眼光一定很獨到了。向我們這種挑高的房子在北京、上海一推出來就被客戶搶光了，因為他首先總價低、使用面積翻倍，升值潛力巨大。而且我們配備的是五星級的酒店式服務(wù)讓您或您接待的朋友尊享星級酒店的待遇，這是您身份的象征阿。您看我們的房子是江都最高的建筑，您在江都又是這么成功的企業(yè)家，住就要住在江都最高的地方，習(xí)慣享受被別人仰視的感覺。針對企業(yè)客戶:您好！您看我們的房子是江都市南大門地標(biāo)性建筑！您看企業(yè)這么大一定需要很多人才來為您出謀劃策吧，一定需要引進(jìn)很多人才吧，怎么能更好的留住人才了？首先要解決的是住的問題了，當(dāng)然檔次太差不行了，天天住京江花費也太高，但是您擁有我們國際公館幾套物業(yè)的話，那可就不一樣了，這樣就可以解決他們的后顧之憂了，住得很舒服，享受的是星級酒店待遇。而且我們的房子是全裝修，您根本就不需要在裝修上面煩神了，到時只需要買一些有個性的家具及家電就可以拎包入住了。而且以后有生意場上的朋友過來，我們國際公館也可以作為您接待客戶的接待用房，而且檔次也不差，也能體現(xiàn)您企業(yè)的實力啊。以后您或者您公司的核心干部也可以在這里辦公阿，這個檔次太高了，環(huán)境這么好，酒店的服務(wù)，累了到香草花園呼吸新鮮空氣健健身放松放松，你的這些干部成天想的就是如何為公司創(chuàng)造更好的效益了。而且您這個辦公產(chǎn)生的水電費是按住宅的費用來收取的，這又為您公司省下一筆不少的費用了。針對領(lǐng)導(dǎo):您看我們的項目緊靠江都頂級大酒店，地段稀缺、產(chǎn)品稀缺、五星級服務(wù)、升值潛力巨大。您把錢存在銀行和購買我們的物業(yè)，您的收益絕對是不同的，首先滿足您個人的各種居住需求以及房產(chǎn)升值產(chǎn)生的巨大收益。您看我們的房子完全可以成為你的第二會所，這么好的環(huán)境、五星級的服務(wù)，那絕對是一種人生的享受啊。比如說您的愛人出差了，家里大房子您一個人住是不是顯得空蕩蕩的，這個時候你可以來你的國際公館小住幾日修身養(yǎng)性啊。同時也是讓您放松心情、緩解壓力、盡情享受的地方。再如你在外地或國外上學(xué)的孩子回來了，他們在外面過慣了城市化的生活，回到家是不是有些不習(xí)慣了，這個時候您的國際公館就是為你的孩子置身量造的，讓孩子們擁有屬于自己的生活空間，休閑了、會客了等等，他們不會感到不習(xí)慣，更能增加你們父母與孩子的感情！再有您的朋友或遠(yuǎn)方親戚過來拜訪您了，您可以讓您的朋友或親戚住在您的國際公館，免去住賓館的種種不便，同時讓您和朋友或親戚進(jìn)行更好的交流，既不失身份又不受到其他限制。同時在您不需要使用的時候您可以幫房子委托給我們物業(yè)公司給您作為酒店用房出租，特別在旅游旺季的時候，收入可不菲喲。濼安廣場商場銷售答客問第一部分：項目投資建設(shè)1．開發(fā)商情況？2．建筑設(shè)計單位情況？3．施工單位情況？4．監(jiān)理單位？5．公寓預(yù)售手續(xù)是否齊全？6．土地使用年限是多少年？從哪一年到哪一年？7．什么時候開工？什么時候竣工？第二部分：項目規(guī)劃設(shè)計1．商場的總建筑面積各是多大？各樓層面積分布？2．是否設(shè)有停車位？設(shè)在地上還是地下？總計有多少個車位？3．商鋪建筑結(jié)構(gòu)如何？第三部分：項目建筑設(shè)計1．商場共有多少個鋪位？鋪位的面積是多少？2．商場層高是多少？凈高多少？3．整個小區(qū)占地多少畝？總建筑面積？有幾種物業(yè)形態(tài)？比例各是多少？4．綠化率？容積率？建筑密度？5．整個商場道路系統(tǒng)構(gòu)架、出入口選擇、電梯及樓梯設(shè)置？第四部分：項目配套1．商場內(nèi)是否設(shè)有銀行及自動提款機？2．公寓內(nèi)是否設(shè)有小型超市？3．公寓內(nèi)有何服務(wù)配套設(shè)施？4．商鋪/公寓的每戶用電負(fù)荷是多少千瓦？5．商鋪/公寓是否有暖氣或中央空調(diào)？收費按什么標(biāo)準(zhǔn)？6．商鋪/公寓配有運貨電梯嗎？7．商鋪/公寓是否配有智能化系統(tǒng)？8．商鋪是否配倉庫？9．是否屬于全封閉物業(yè)管理物業(yè)管理？10．物業(yè)公司是哪一家？收費標(biāo)準(zhǔn)？11．物業(yè)的安全保衛(wèi)措施都是哪些？12．水電的收費標(biāo)準(zhǔn)？13．商鋪/公寓的裝修標(biāo)準(zhǔn)是什么？14．商鋪/公寓公共部分的裝修標(biāo)準(zhǔn)是什么？15．車位出售產(chǎn)權(quán)還是使用權(quán)？如何收費？第五部分：銷售1．商業(yè)運營公司是哪一家？成功的商業(yè)項目有哪些？2．向用戶收取的商業(yè)運營費用按什么收取？都包含哪些內(nèi)容？3．客戶如果自營商鋪與委托商鋪所交管理費是否一樣？4．貸款銀行是哪一家？首付與貸款年限是怎樣的？5．自營客戶所經(jīng)營的品牌必須遵照商場的產(chǎn)品位置分類嗎？6．對自營客戶有哪些優(yōu)惠措施？7．銷售商鋪/公寓所需的合同和銷售住宅的合同是一樣的嗎？8．商鋪的銷售合同中是否包含鋪位位置圖？9．如何進(jìn)行商鋪托管、品牌轉(zhuǎn)代理？如何收費？10．商鋪/公寓的房屋維修基金和房產(chǎn)契稅與住宅一樣嗎？11．商鋪內(nèi)是否可以做銀行、郵局等配套行業(yè)？豐林花園銷售說辭

豐林花園是由西安鐵鋒房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司臨猗分公司開發(fā)的大型中式景觀社區(qū)，規(guī)劃用地365畝，項目位于雙塔北路與峨嵋大道交匯處東北角，209國道以南，東側(cè)緊鄰公共景觀園林——仁壽寺公園，西側(cè)緊鄰規(guī)劃中的千畝生態(tài)園。項目生活配套齊全，在社區(qū)內(nèi)我們將興建一所幼兒園，還規(guī)劃有集中的商業(yè)區(qū)，里面包括超市、娛樂、藥店等等，并且在峨眉大道上規(guī)劃有臨街商鋪，在業(yè)主以后使用中，可以充分享受到就近滿足日常所需的便利。同時項目周邊的購物、餐飲、娛樂、醫(yī)療、學(xué)校、銀行等等生活配套都在10分鐘生活圈之內(nèi)，區(qū)內(nèi)區(qū)外完備的生活配套來充分保障我們業(yè)主的生