高校營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)高校營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)1為強(qiáng)化我校高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、提升學(xué)生市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐以及團(tuán)體協(xié)作力氣，加深學(xué)生對(duì)培訓(xùn)行業(yè)的了解，發(fā)覺(jué)、培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才。特舉辦本次“牟牟杯”創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽：一、大賽內(nèi)容各參賽團(tuán)體針對(duì)某某地區(qū)駕校的基本狀況，在對(duì)駕校市場(chǎng)狀況進(jìn)行充分調(diào)查爭(zhēng)論的基礎(chǔ)上，撰寫(xiě)行業(yè)調(diào)研報(bào)告，并提交一份有針對(duì)性和可行性的駕校營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，內(nèi)容主要包括行業(yè)基本狀況、宏觀環(huán)境、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷(xiāo)方案、價(jià)格策略等。大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家組成評(píng)審團(tuán)，依據(jù)創(chuàng)新性、專(zhuān)業(yè)性、可行性等指標(biāo)對(duì)競(jìng)賽作品進(jìn)行綜合評(píng)審并決出各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，頒發(fā)一定的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)及獲獎(jiǎng)證書(shū)。二、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院協(xié)辦單位：商丘師范學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃協(xié)會(huì)高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟三、參賽對(duì)象商丘師范學(xué)院各學(xué)院在校學(xué)生，專(zhuān)業(yè)不限，鼓舞跨院系、跨專(zhuān)業(yè)組隊(duì)參賽。四、大賽報(bào)名1.報(bào)名時(shí)間xx年9月3日起開(kāi)始接受報(bào)名，9月16日截止。2.報(bào)名方式開(kāi)通及微信報(bào)名通道（二維碼附后），填寫(xiě)報(bào)名表，也可以學(xué)院為單位將紙質(zhì)版和電子版匯總后交到經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院或創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院。3.報(bào)名要求（1）以團(tuán)體形式報(bào)名，每組3-5人。（2）報(bào)名表務(wù)必?按要求填寫(xiě)，未依據(jù)要求填寫(xiě)報(bào)名表或報(bào)名信息不全的”，作無(wú)效處理；未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交報(bào)名表的團(tuán)體，不具有參賽資格；如無(wú)特殊狀況，不得更改報(bào)名信息。（3）團(tuán)體名稱(chēng)可自行設(shè)定，但不得違反法律和有傷社會(huì)風(fēng)化。五、競(jìng)賽流程1.大賽報(bào)名（詳見(jiàn)“四、大賽報(bào)名”）2.大賽宣講為使參賽選手更好地了解大賽活動(dòng)，以便做出符合要求的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告，大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家對(duì)參賽選手進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃宣講會(huì)，介紹本行業(yè)的具體狀況和要求，回答參賽選手各類(lèi)疑問(wèn)。3.初賽參賽團(tuán)體依據(jù)某某地區(qū)駕校的具體狀況和要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成駕校策劃方案并上交電子版。由大賽評(píng)委團(tuán)依據(jù)可行性、創(chuàng)新性、專(zhuān)業(yè)性等標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各策劃方案進(jìn)行評(píng)審，并確定進(jìn)入12支復(fù)賽隊(duì)伍名單。4.考察組織各復(fù)賽參賽團(tuán)體1-2名隊(duì)員前往某某地區(qū)各駕校進(jìn)行實(shí)地考察，調(diào)研駕校行業(yè)的基本狀況和周邊競(jìng)爭(zhēng)性駕校狀況。5.復(fù)賽初賽勝出的隊(duì)伍依據(jù)實(shí)地考察行業(yè)狀況，提交修改完善以后的策劃方案文本、電子稿和打印稿，以PPT形式向評(píng)委團(tuán)進(jìn)行呈現(xiàn)，接受大賽評(píng)委團(tuán)的現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)并答辯。最終評(píng)比出前6名進(jìn)入總決賽。6.決賽暨頒獎(jiǎng)儀式邀請(qǐng)行業(yè)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員和有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組成大賽評(píng)委團(tuán)依據(jù)策劃文本、PPT呈現(xiàn)以及答辯狀況對(duì)參賽團(tuán)體作品打分，決出各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)并頒獎(jiǎng)。六、時(shí)間要求大賽報(bào)名：xx年9月3日9月16日大賽宣講：xx年9月16日初賽：xx年9月25日實(shí)地考察：xx年9月27日復(fù)賽：xx年10月10日決賽暨頒獎(jiǎng)：xx年10月20日七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金20xx+嘉獎(jiǎng)證書(shū)二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金1500+嘉獎(jiǎng)證書(shū)三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)金800+嘉獎(jiǎng)證書(shū)優(yōu)秀獎(jiǎng)6名，獎(jiǎng)金500+嘉獎(jiǎng)證書(shū)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金500+嘉獎(jiǎng)證書(shū)八、其他事項(xiàng)1.策劃作品嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)覺(jué)將取消參賽資格。2.參賽作品的內(nèi)容及創(chuàng)意使用權(quán)歸大賽組委會(huì)。3.大賽最終解釋權(quán)歸競(jìng)賽組委會(huì)全部。4.聯(lián)系人：杜為天：，營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽群：營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽微信群：附件1：公司創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)案例寫(xiě)作指南2：商丘師范學(xué)院“牟牟杯”創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽參賽報(bào)名表高校營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)2一、活動(dòng)目的（一）旨在活躍校園氣氛，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，培養(yǎng)學(xué)生思維力氣，與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃力氣；（二）發(fā)掘?qū)W生的商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐力氣，為在校學(xué)生供應(yīng)實(shí)踐商業(yè)學(xué)問(wèn)的平臺(tái)，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力氣；（三）通過(guò)本次活動(dòng)切實(shí)提升本活動(dòng)中心各部門(mén)間的協(xié)調(diào)力氣與分散力，提升活動(dòng)中心的校園影響力，以更好的`為學(xué)生服務(wù)。二、活動(dòng)主題贏在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)青春三、策劃承辦單位學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)四、活動(dòng)對(duì)象福建師范學(xué)閩南科技學(xué)院全院學(xué)生五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間：xx年11月xx年3月地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳六、活動(dòng)內(nèi)容（一）詢(xún)問(wèn)報(bào)名（11月13日-11月19日）11月18日將在學(xué)校設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)和報(bào)名活動(dòng)；（二）初賽（11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)辦公室；3.12月1日至12月3日為評(píng)稿時(shí)間，按得分凹凸評(píng)出12支團(tuán)體進(jìn)入復(fù)賽；4.12月4日公布進(jìn)入復(fù)賽的名單。（三）復(fù)賽（12月5日12月15日）1.12月5日至12月15日復(fù)賽團(tuán)體需營(yíng)銷(xiāo)策劃案中的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)；2.12月15日按營(yíng)銷(xiāo)額的排名評(píng)比出前六名進(jìn)入決賽；3.12月16日公布決賽名單。（四）決賽（xx年3月12日）1.決賽接受了PPT呈現(xiàn)及現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答形式進(jìn)行，決賽PPT的呈現(xiàn)包括前期的作品完善以及實(shí)踐階段的呈現(xiàn)，評(píng)由各高校相關(guān)學(xué)者、業(yè)內(nèi)知名公司家組成；2.加入團(tuán)體利用6分鐘闡述營(yíng)銷(xiāo)方案，然后5分鐘評(píng)提問(wèn)，參賽團(tuán)體回答；3.評(píng)本著公正、公正的態(tài)度給出決賽成果，并依分?jǐn)?shù)凹凸評(píng)定名次；4.頒獎(jiǎng)階段；本次活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)一名、三等獎(jiǎng)一名、優(yōu)秀獎(jiǎng)三名，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀和榮譽(yù)證書(shū)。七、活動(dòng)要求（一）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)：參賽團(tuán)體務(wù)必?依據(jù)已給定的項(xiàng)目，依據(jù)模板書(shū)撰寫(xiě)策劃書(shū)，屆時(shí)本社團(tuán)將供應(yīng)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板供參賽團(tuán)體參考；（二）初賽報(bào)名方式：本次競(jìng)賽采取小組報(bào)名形式，每組46人，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)阻礙；由于競(jìng)賽形式阻礙，本次競(jìng)賽不接受個(gè)人報(bào)名，報(bào)名方式可以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名也可通過(guò)電話、短信報(bào)名；（三）截止報(bào)名時(shí)間為20xx年xx月xx日高校營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)3一、活動(dòng)時(shí)間二、參賽對(duì)象加入我司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的全體高校生，以團(tuán)體為單位參賽。三、參賽產(chǎn)品：來(lái)一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬碳酸飲料四、活動(dòng)內(nèi)容本年度娃哈哈創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個(gè)環(huán)節(jié)，參賽團(tuán)體前期通過(guò)組隊(duì)、查找指導(dǎo)老師等途徑完成促銷(xiāo)活動(dòng)宣揚(yáng)策劃方案的編寫(xiě)，然后，經(jīng)過(guò)評(píng)比每校選出8個(gè)隊(duì)伍進(jìn)入執(zhí)行賽，依據(jù)本團(tuán)體制定的策劃案，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)比拼。五、活動(dòng)時(shí)間及組織流程：1、4月10日-27日，學(xué)生組隊(duì)，每組4-6人、編寫(xiě)策劃方案2、4月28日-5月15日，評(píng)比方案，決出8個(gè)團(tuán)體開(kāi)展校內(nèi)執(zhí)行賽。3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)好促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)量及核算每支參賽團(tuán)體的分?jǐn)?shù)，評(píng)比冠亞季軍團(tuán)體。4、截止6月15日，各市場(chǎng)將本市場(chǎng)前三名的團(tuán)體參賽數(shù)據(jù)依據(jù)反饋表的要求反饋至市場(chǎng)部，進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。六、競(jìng)賽要求（1）產(chǎn)品及策劃書(shū)要求參賽者要針對(duì)來(lái)一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場(chǎng)定位的策劃，搜集并分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對(duì)策劃方案中的宣揚(yáng)點(diǎn)及促銷(xiāo)方式要進(jìn)行詳盡、深化的”分析和闡釋?zhuān)⑸蠄?bào)加入評(píng)比。（2）執(zhí)行賽要求各進(jìn)入決賽團(tuán)體依據(jù)制定的促銷(xiāo)活動(dòng)宣揚(yáng)策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)大比拼，最終依據(jù)各參賽團(tuán)體的策劃方案評(píng)比分及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團(tuán)體及全國(guó)冠亞季軍團(tuán)體。（3）策劃方案評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)評(píng)比打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：方案主題團(tuán)體名稱(chēng)評(píng)分項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)分值得分（滿分100）市場(chǎng)定位是否進(jìn)行市場(chǎng)定位爭(zhēng)論，調(diào)研是否深化，數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理。10分宣揚(yáng)策略宣揚(yáng)手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起高校生的重視。30分促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略是否特立獨(dú)行，是否有針對(duì)性，是否可形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)勝勢(shì)。30分執(zhí)行方案宣揚(yáng)和促銷(xiāo)方案是否可行，操作是否簡(jiǎn)便易行，成本是否經(jīng)濟(jì)合理。20分寫(xiě)作格式格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出。10分策劃方案總分排名七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（1）全國(guó)嘉獎(jiǎng)全國(guó)一等獎(jiǎng)1名：嘉獎(jiǎng)5000元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)全國(guó)二等獎(jiǎng)2名：嘉獎(jiǎng)4000元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)全國(guó)三等獎(jiǎng)3名：嘉獎(jiǎng)3500元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)（2）校內(nèi)嘉獎(jiǎng)校內(nèi)一等獎(jiǎng)1名：嘉獎(jiǎng)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)體銷(xiāo)售所得全部盈利及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)校內(nèi)二等獎(jiǎng)1名：嘉獎(jiǎng)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)體銷(xiāo)售所得全部盈利及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)校內(nèi)三等獎(jiǎng)1名：嘉獎(jiǎng)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)體銷(xiāo)售所得全部盈利及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)校內(nèi)加入獎(jiǎng)（不限）：嘉獎(jiǎng)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)體銷(xiāo)售所得50%盈利八、賽事主辦本次校內(nèi)賽事由河北工業(yè)高校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場(chǎng)聯(lián)合主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)承辦。家、公司人員構(gòu)成，由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)聘任。高校營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)4引言：營(yíng)銷(xiāo)，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今日，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營(yíng)公司爭(zhēng)論會(huì)策劃舉辦第xx屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念、熬煉文理學(xué)子從營(yíng)銷(xiāo)理論到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的力氣，從而促進(jìn)學(xué)生素養(yǎng)發(fā)展、挖掘成功的營(yíng)銷(xiāo)案例?，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下：一、競(jìng)賽時(shí)間：xx年4月上旬xx年5月下旬二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院三、承辦單位：楨雨民營(yíng)公司爭(zhēng)論會(huì)四、參賽對(duì)象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生五、參賽方式：以團(tuán)體方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì)，每隊(duì)4-7人。六、參賽流程：1、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)體報(bào)名表；（報(bào)名表如附表1）2、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案（包括針對(duì)的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對(duì)全部的策劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。）（策劃案模板如附表2）3、4月31號(hào)前落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)所要展銷(xiāo)的.商品系列并供應(yīng)商家相關(guān)證件（主要針對(duì)于從事銷(xiāo)售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)體）4、5月上旬在南山餐廳門(mén)口展銷(xiāo)小組所選擇的商品5、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)體呈現(xiàn)成果，進(jìn)行風(fēng)采呈現(xiàn)及評(píng)委提問(wèn)，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。七、評(píng)分細(xì)則：1、本次大賽將對(duì)參賽隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)家評(píng)審及答辯三個(gè)階段進(jìn)行綜合評(píng)分，總分為100分；2、參賽隊(duì)伍總成果=30%營(yíng)銷(xiāo)策劃案成果+40%營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)成果+30%專(zhuān)家評(píng)審及答辯成果。八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次大賽將評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng)，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)及優(yōu)厚獎(jiǎng)品。高校營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)5活動(dòng)時(shí)間及組織流程：1、4月10日-27日，學(xué)生組隊(duì)，每組4-6人、編寫(xiě)策劃方案2、4月28日-5月15日，評(píng)比方案，決出8個(gè)團(tuán)體開(kāi)展校內(nèi)執(zhí)行賽。3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)好促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)量及核算每支參賽團(tuán)體的分?jǐn)?shù)，評(píng)比冠亞季軍團(tuán)體。4、截止6月15日，各市場(chǎng)將本市場(chǎng)前三名的團(tuán)體參賽數(shù)據(jù)依據(jù)反饋表的要求反饋至市場(chǎng)部，進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位1、目標(biāo)市場(chǎng)以目前在校高校生作為目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進(jìn)行宣揚(yáng)推廣，既可以有利地爭(zhēng)取冰紅茶在現(xiàn)有的校園市場(chǎng)份額，又極大地拓展了將來(lái)寬敞的潛在市場(chǎng)。以高校宣揚(yáng)作為首要切入點(diǎn)，培養(yǎng)一批長(zhǎng)期的客戶，一旦規(guī)模形成，那么以后就會(huì)形成忠于哇哈哈品牌的固定消費(fèi)群里。2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景（1）高校學(xué)生群體現(xiàn)在還是一塊潛力市場(chǎng)，由于高校生的消費(fèi)勁量有限，所以高端的消費(fèi)品基本不會(huì)登陸校園做市場(chǎng)推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說(shuō)是高校生日常生活中不行缺少的消費(fèi)品，且現(xiàn)在其他的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推廣活動(dòng)頻率還不是很頻繁，所以及早的占據(jù)校園市場(chǎng)，培養(yǎng)品牌忠實(shí)客戶，這也是現(xiàn)在以及將來(lái)的大勢(shì)所趨。（2）娃哈哈是特殊優(yōu)質(zhì)的國(guó)有品牌，聲譽(yù)較好，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。隨著市場(chǎng)細(xì)分的進(jìn)一步深化，高校生群體是各個(gè)飲料品牌的必爭(zhēng)之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合高校需求，同時(shí)可以加深其在高校生心中的印象，產(chǎn)品形象定位于青春活力，同時(shí)有益身體的冰紅茶，無(wú)疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。（3）縱觀各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均接受廣泛宣揚(yáng)與促銷(xiāo)活動(dòng)并進(jìn)的手段，時(shí)間較短，其實(shí)為了長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，是可以在各大校園里建設(shè)娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站，特地出售娃哈哈的相關(guān)產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷(xiāo)售量，二是可以長(zhǎng)期樹(shù)立娃哈哈的品牌形象。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（1）當(dāng)今高校生對(duì)飲料的選擇性特殊大，各種飲料產(chǎn)品充斥著高校市場(chǎng)，但是一旦高校生消費(fèi)者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當(dāng)大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們特殊熟識(shí)的品牌，對(duì)其信任度高，所以只要娃哈哈可以供應(yīng)符合高校生需求的產(chǎn)品，是特殊有可能得到學(xué)生的支持的。娃哈哈在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中取得心理勝勢(shì)。而冰紅茶就可以作為一種推銷(xiāo)產(chǎn)品。（2）娃哈哈面臨來(lái)自康師傅的挑戰(zhàn)?？祹煾凳谴蠹叶贾獣缘墓?，其推出的許多茶飲料，也占據(jù)了飲料市場(chǎng)很大的份額，大家對(duì)康師傅的知曉度特殊高，并且在消費(fèi)者心里樹(shù)立了較好的品牌形象。（3）娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無(wú)創(chuàng)新，與其他同類(lèi)產(chǎn)品相像，特色不夠明顯，沒(méi)有新穎感。4、市場(chǎng)勝勢(shì)機(jī)會(huì)正是由于我們的目標(biāo)群體對(duì)飲料產(chǎn)品選擇性特殊大，所以這也給我們供應(yīng)了機(jī)會(huì)，這時(shí)加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深高校生對(duì)其的了解度，提上升校生對(duì)冰紅茶的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)產(chǎn)品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的”季節(jié)性需求。競(jìng)賽要求（1）產(chǎn)品及策劃書(shū)要求參賽者要針對(duì)來(lái)一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場(chǎng)定位的策劃，搜集并分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對(duì)策劃方案中的宣揚(yáng)點(diǎn)及促銷(xiāo)方式要進(jìn)行詳盡、深化的分析和闡釋?zhuān)⑸蠄?bào)加入評(píng)比。（2）執(zhí)行賽要求各進(jìn)入決賽團(tuán)體依據(jù)制定的促銷(xiāo)活動(dòng)宣揚(yáng)策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)大比拼，最終依據(jù)各參賽團(tuán)體的策劃方案評(píng)比分及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團(tuán)體及全國(guó)冠亞季軍團(tuán)體。（3）策劃方案評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)評(píng)比打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：方案主題團(tuán)體名稱(chēng)評(píng)分項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)分值得分（滿分100）市場(chǎng)定位是否進(jìn)行市場(chǎng)定位爭(zhēng)論，調(diào)研是否深化，數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理。10分宣揚(yáng)策略宣揚(yáng)手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起高校生的重視。30分促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略是否特立獨(dú)行，是否有針對(duì)性，是否可形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)勝勢(shì)。30分執(zhí)行方案宣揚(yáng)和促銷(xiāo)方案是否可行，操作是否簡(jiǎn)便易行，成本是否經(jīng)濟(jì)合理。20分寫(xiě)作格式格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出。10分策劃方案總分排名組織支配本賽事由河北工業(yè)高校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場(chǎng)聯(lián)合主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)承辦。大賽設(shè)立專(zhuān)家組，由校內(nèi)專(zhuān)家、公司人員構(gòu)成，由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)聘任?！巴薰珖?guó)高校創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽”賽事細(xì)則一、時(shí)間支配1、策劃賽階段（4月10日—5月8日）1）宣揚(yáng)報(bào)名（4月10日—20日）宣揚(yáng)：面對(duì)河北工業(yè)高校全體學(xué)生：通過(guò)經(jīng)管傳媒，科協(xié)學(xué)委溝通群、科協(xié)官方等線上方式進(jìn)行宣揚(yáng)。由各班級(jí)指導(dǎo)員通知各班級(jí)學(xué)生，并將相關(guān)文件上傳至我院XX及“娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”官方群。報(bào)名：利用麥客征集隊(duì)員，形成團(tuán)體（每隊(duì)4—6人），并整理各團(tuán)體信息。2）團(tuán)體培訓(xùn)（4月20日—22日）由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系徐博宏老師和娃哈哈集團(tuán)對(duì)報(bào)名團(tuán)體進(jìn)行集中培訓(xùn)。于20日對(duì)團(tuán)體進(jìn)行賽事流程、策劃撰寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)技巧等方面的。培訓(xùn)，于22日對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行答疑。3）策劃案撰寫(xiě)（4月16日-27日）各團(tuán)體依據(jù)競(jìng)賽要求撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，于4月27日之前上交。統(tǒng)一報(bào)送至娃哈哈集團(tuán)。4）策劃案初選（4月28日—5月3日），獲選優(yōu)秀團(tuán)體預(yù)備加入現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)呈現(xiàn)。5）現(xiàn)場(chǎng)答辯（5月4日—8日），優(yōu)秀團(tuán)體策劃案答辯，學(xué)校相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師及娃哈哈公司人員組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)優(yōu)秀策劃案進(jìn)行評(píng)審打分，各參賽隊(duì)伍制作PPT公開(kāi)呈現(xiàn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，最終決出8支隊(duì)伍進(jìn)入校內(nèi)執(zhí)行賽。2、執(zhí)行賽階段（5月9日—15日）聯(lián)系學(xué)校相關(guān)人員，確定8個(gè)實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。聯(lián)系娃哈哈公司人員，對(duì)各團(tuán)體進(jìn)行前期銷(xiāo)售培訓(xùn)，并確保實(shí)地銷(xiāo)售的飲品到位。各隊(duì)伍由抽簽準(zhǔn)備銷(xiāo)售地點(diǎn)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行實(shí)地銷(xiāo)售。注：執(zhí)行賽需按團(tuán)體前期制定的策劃方案進(jìn)行，不得有較大改動(dòng)。3、成果評(píng)審階段（5月14日—31日）大賽組委會(huì)統(tǒng)計(jì)各團(tuán)體的促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)量，對(duì)每支參賽隊(duì)伍的分?jǐn)?shù)（綜合策劃方案分?jǐn)?shù)及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)）進(jìn)行核算，評(píng)比冠亞季軍團(tuán)體，最終確定出3支團(tuán)體進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。4、嘉獎(jiǎng)階段（6月1日—5日）對(duì)策劃賽及執(zhí)行賽得分較高的團(tuán)體進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。市場(chǎng)背景期中碳酸飲料的消費(fèi)人群達(dá)到36.7%；果汁飲料的消費(fèi)人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是高校生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國(guó)際品牌占了大頭，例如可口可樂(lè)、康師傅等；國(guó)產(chǎn)品牌哇哈哈、農(nóng)夫山泉等也占了約3%—7%的比例，穩(wěn)定的市場(chǎng)和較好的口碑，使得國(guó)有飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴(kuò)大一個(gè)飲料品牌的市場(chǎng)占有率，就要做好在高校生群體的宣揚(yáng)工作。高校營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)6時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，是時(shí)間靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。那么策劃書(shū)有什么格式呢?下面是為家搜集的校園創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)賽策劃書(shū)，歡迎閱讀與保藏。一、活動(dòng)前言：“激情制造將來(lái)務(wù)實(shí)成就偉業(yè)”，這是創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的賽事理念“百變創(chuàng)意，魅力營(yíng)銷(xiāo)，職場(chǎng)競(jìng)技”，這是創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的賽事口號(hào)。創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)致力于打造高校學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)最具影響力的競(jìng)技平臺(tái)之一；培養(yǎng)具有拓展創(chuàng)新精神的高素養(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)人才。不僅以可強(qiáng)化我院學(xué)生適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的力氣，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，熬煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐力氣。同時(shí)也賜予了我院學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，提升我院學(xué)生在將來(lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力。二、活動(dòng)主題：意想天開(kāi)，營(yíng)在創(chuàng)意。三、活動(dòng)時(shí)間：10月17日-11月21日四、活動(dòng)內(nèi)容：創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)賽、講座、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)競(jìng)賽、即興演講、團(tuán)體指示、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（產(chǎn)品）、資源共享與答辯。五、活動(dòng)支配：第一階段初賽流程1、“意想天開(kāi)，營(yíng)在創(chuàng)意”主題策劃書(shū)征文賽（1）時(shí)間：10月17日-10月23日（2）目的：通過(guò)征文引導(dǎo)我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)，提升我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)的主動(dòng)性，讓我院學(xué)生發(fā)表出他們自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的看法，培養(yǎng)和提升我院學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)理論素養(yǎng)。附則：10月18日學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)講座。由范江洪老師指導(dǎo)，地點(diǎn)待定。2、學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)競(jìng)賽（1）時(shí)間：10月25日，地點(diǎn)待定（2）目的：當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，怎么讓自己的才能被別人知曉，自己的工作怎么更成功，都離不開(kāi)