前言定位將決定公司應(yīng)該開(kāi)展哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)以及如何設(shè)計(jì)各項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單地集合，而是通過(guò)合理配置企業(yè)資源將活動(dòng)有機(jī)地組合起來(lái)，即“配稱(chēng)選擇公司發(fā)展方向，對(duì)公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行定位應(yīng)圍繞公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它是企都使立足長(zhǎng)遠(yuǎn)對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、確定企業(yè)發(fā)展方向至關(guān)重要。一、公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展障礙（一現(xiàn)狀(二)經(jīng)營(yíng)狀況分析理想型發(fā)展。（三)目前面臨的問(wèn)題1、政策規(guī)制問(wèn)題ft西省人民政府辦公廳關(guān)于開(kāi)展全省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)規(guī)范整頓工作的實(shí)施意見(jiàn)（2010】54號(hào)ft201078號(hào)）等相關(guān)規(guī)定，融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)不得從事發(fā)放貸款的業(yè)務(wù)，我公司現(xiàn)進(jìn)行的臨時(shí)短期資金拆解業(yè)務(wù)面臨涉嫌違規(guī)經(jīng)營(yíng)、被主管部門(mén)查處的風(fēng)險(xiǎn)。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題3公司雖然獲得政府給予的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼資金,#＃＃僅靠擔(dān)保費(fèi)的積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)擔(dān)保風(fēng)二、公司戰(zhàn)略定位分析（一）外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、從企業(yè)融資需求角度分析，企業(yè)融資需求具有明顯的多樣化特點(diǎn):普通流動(dòng)資金需求：這類(lèi)資金一般可長(zhǎng)期循環(huán)占有使用，有助于企業(yè)逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，適宜以銀行貸款予以滿(mǎn)足。短期應(yīng)急性資金需求:這類(lèi)資金需求呈現(xiàn)短、頻、快的特點(diǎn)，而銀行的業(yè)務(wù)品種及評(píng)審流程往往與企業(yè)需求不能實(shí)現(xiàn)流暢的對(duì)接，由此衍生出地下錢(qián)莊的蓬勃發(fā)展。--PAGE5-企業(yè)占領(lǐng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2、從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策角度分析，現(xiàn)在我們正面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇:興機(jī)遇.新興產(chǎn)業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)獲得足夠的成長(zhǎng)空間與政策資源支持，節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)ft型的新跨越；以招商引資為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)外開(kāi)放的新跨越.太原地處承東啟西，連接南北,進(jìn)一步凸顯，ft（二）外部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1、國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)2、鋼材行業(yè)發(fā)展走勢(shì)目前我國(guó)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,由此引發(fā)的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)虧損部分轉(zhuǎn)嫁給了占我公司業(yè)務(wù)88％鋼材鋼材貿(mào)易商。使他們的盈利空間大大縮小，行業(yè)集中度過(guò)高是擔(dān)保業(yè)的需要避免的硬傷。3、貨幣政策波動(dòng)2010年金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行相對(duì)寬松的貨幣政策，我公司的在保基本得到20101020（三）公司優(yōu)勢(shì)1、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)我公司從事?lián)I(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中1）充分了解了企業(yè)的財(cái)務(wù)信息及融資需求；2）發(fā)現(xiàn)一些有良好成長(zhǎng)性的可投資項(xiàng)目；3）可以擔(dān)保、投資、短期小額貸款對(duì)客戶(hù)的融資需求給予多形式、靈活性滿(mǎn)足；4）可撬動(dòng)銀行資金、民間資金的方向性投入.2、資源優(yōu)勢(shì)(四）公司劣勢(shì)1、民營(yíng)資本賠付能力及風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償能力不足但和財(cái)政出資設(shè)立的擔(dān)保機(jī)構(gòu)相比因賠付能力不強(qiáng)在金融機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)系統(tǒng)中依然缺乏競(jìng)爭(zhēng)2、人力資源目前我公司的人力資源優(yōu)勢(shì)主要集中在鋼材經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)擔(dān)?？疾煸u(píng)審中，離開(kāi)固有領(lǐng)域,這個(gè)優(yōu)勢(shì)則難以為繼,公司發(fā)展多元化業(yè)務(wù)尚需補(bǔ)充與之相適應(yīng)的人力資源。三、公司發(fā)展戰(zhàn)略（一）公司愿景與理念整合公。（二）公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)選擇1、單純以滿(mǎn)足股東客戶(hù)的融資需求為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，維持現(xiàn)有資本規(guī)模，繼續(xù)現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)模式.優(yōu)勢(shì)：業(yè)務(wù)模式成熟、資本安全性相對(duì)較高。劣勢(shì)：資金閑置、資源浪費(fèi)，受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)擠壓。的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)而不予以把握和利用是對(duì)資金、人力及其他信息資源的極大浪費(fèi)。二、拓展股東以外的擔(dān)?？蛻?hù)，全面開(kāi)展擔(dān)保業(yè)務(wù)，在擔(dān)保業(yè)內(nèi)樹(shù)立品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)：七年的銀行信用、從業(yè)經(jīng)驗(yàn);有效分散行業(yè)系統(tǒng)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn);增加利潤(rùn)創(chuàng)造，培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，為公司進(jìn)一步增資擴(kuò)股奠定基礎(chǔ)；打造更大的融資平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模化效應(yīng).公司七年的從業(yè)歷程和業(yè)績(jī)都為公司進(jìn)一步拓展擔(dān)保市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)劣勢(shì)：擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)隨擔(dān)保額度的增長(zhǎng)而累積;介入不熟悉行業(yè)的從業(yè)能力風(fēng)險(xiǎn)。擔(dān)保業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高、收益低，現(xiàn)行銀保合作模式下，擔(dān)保公司承擔(dān)100%連帶保證責(zé)任，而擔(dān)保收益率僅占貸款利率的比單純?yōu)楣蓶|客戶(hù)擔(dān)保大。股權(quán)、期權(quán)等方式支持有資金需求的企業(yè)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)，形成圍繞專(zhuān)業(yè)化的多元化業(yè)務(wù)模式.優(yōu)勢(shì)：充分挖掘公司各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源；擔(dān)保換期權(quán)業(yè)務(wù)可為股東贏得超額回報(bào);分享企業(yè)的成長(zhǎng)性；實(shí)現(xiàn)公司更高價(jià)值；享受更多政策性?xún)?yōu)惠.劣勢(shì):多元化發(fā)展的投資風(fēng)險(xiǎn)增大。到有效搭配，才能實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置和利潤(rùn)回報(bào)的最大化。（三)戰(zhàn)略目標(biāo)1、投資與擔(dān)保的關(guān)聯(lián)性：業(yè)務(wù)性質(zhì)的關(guān)聯(lián)性投資與擔(dān)保業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)均是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力、盈利能力的判斷。風(fēng)險(xiǎn)形成的關(guān)聯(lián)性2、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力：3、基于核心競(jìng)爭(zhēng)力及核心業(yè)務(wù)的公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方向規(guī)劃公司層面。熟、適度多元化的基礎(chǔ)相對(duì)扎實(shí)。2）四、公司戰(zhàn)略實(shí)施措施（一）成立投資公司及小額貸款公司120%的其*＊偏好決定對(duì)擬成立的投資公司和小額貸款公司的投資金額。2、風(fēng)險(xiǎn)回避機(jī)制：擬成立的投資公司或小額貸款公司都以安全謹(jǐn)慎、決策科學(xué)為業(yè)務(wù)（二）關(guān)聯(lián)公司治理及股權(quán)設(shè)置1、股權(quán)安排1)設(shè)立全資子公司設(shè)立全資子公司有利于貫徹公司的經(jīng)營(yíng)理念、整合＊*的擔(dān)保資源、實(shí)行業(yè)務(wù)的一體化協(xié)同操作。A、管理層激勵(lì)股為使經(jīng)營(yíng)層和股東的利益高度一致化進(jìn)一步激勵(lì)其經(jīng)營(yíng)積極性和穩(wěn)定性宜使經(jīng)營(yíng)層高級(jí)管理人員持有一定比例的股權(quán)。比如，公司投資3000萬(wàn)元以溢價(jià)20%的價(jià)格持有子公司2500萬(wàn)元的股其余500萬(wàn)元股權(quán)作為對(duì)經(jīng)營(yíng)層的激勵(lì)股。激勵(lì)股的分配辦法如下例總經(jīng)理層合計(jì)持股300萬(wàn)董事會(huì)根據(jù)具體情況決定經(jīng)營(yíng)管理者的持股比例），其他員工合計(jì)持股100萬(wàn)（總經(jīng)理根據(jù)具體情況決定員工的持股比例，均支付股價(jià)30%的對(duì)價(jià)予以購(gòu)買(mǎi);100萬(wàn)股用于設(shè)置股權(quán)對(duì)賭條款：投資公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)為，年利潤(rùn)率為 。若達(dá)不,管理層將退還公股份;如果業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)目標(biāo)，公司拿出相應(yīng)的股份獎(jiǎng)勵(lì)給管理層。B、員工激勵(lì)期權(quán)可設(shè)置期權(quán)條款：在公司工作超過(guò)5年以上且經(jīng)總經(jīng)理同意,可以免費(fèi)/以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格獲得公司股權(quán).(三）資源配置措施1、統(tǒng)一評(píng)審、分類(lèi)操作對(duì)提出融資需求的企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一考察評(píng)審,視企業(yè)的實(shí)際決定業(yè)務(wù)操作主體:適宜爭(zhēng)取2-3倍收取5-64倍收取,期限以1-22、資源共享、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)保額不得超過(guò)凈資產(chǎn)的10%的約束性制度，投資公司可設(shè)置投資收益率達(dá)