淺析：新興游戲開(kāi)發(fā)者還需要發(fā)行商嗎？

問(wèn)題一：新工作室需要得到發(fā)行商或平臺(tái)所有者的支持嗎？GarethEdmondson(ThumbstarGamesCEO)：是的，我認(rèn)為應(yīng)該與發(fā)行商合作，除非你是：非常有才能且正在創(chuàng)作非常出色的作品；人脈廣或至少非常擅長(zhǎng)自我的推銷(xiāo)；非常走運(yùn)和/或錢(qián)多，足夠?yàn)槟惬@得成功前經(jīng)歷的一系列失敗買(mǎi)單；資源豐富(人力和財(cái)力)，可以全心全意搞推廣。在手機(jī)市場(chǎng)上獲得關(guān)注是非常困難的，且越來(lái)越困難。顯然，傳統(tǒng)的應(yīng)用商店對(duì)一些游戲來(lái)說(shuō)，確實(shí)有所作為。但新工作室也還有其他選擇。PhilGaskell(Ripstone總監(jiān))：任何人剛開(kāi)始自己的創(chuàng)意事業(yè)，無(wú)論是做游戲、電影還是音樂(lè)時(shí)都需要支持，無(wú)論是政府支持、發(fā)行商支持還是同行支持。創(chuàng)作不像搞科學(xué)那樣精確，你不可能(我認(rèn)為也不應(yīng)該)在創(chuàng)作上加一個(gè)固定的時(shí)間軸，但在你一邊搞創(chuàng)作時(shí)，你仍然必須支付各種帳單。當(dāng)然，支持不一定是純財(cái)政上的。也可是，比如幫你指出你自己沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的缺陷；如果有人能從商業(yè)的角度出發(fā)幫你考慮事情也是非常重要的，特別是在這個(gè)免費(fèi)模式和游戲設(shè)計(jì)密切相關(guān)的時(shí)代。MarkBaldwin(NewStarGames社區(qū)經(jīng)理)：我認(rèn)為這是一個(gè)需要和想要的問(wèn)題。新開(kāi)發(fā)者都喜歡得到發(fā)行商和平臺(tái)所有者的支持，特別是在起步階段，但我認(rèn)為我們已經(jīng)證明了：它對(duì)成功不是必須的。雖然與平臺(tái)所有者的合作和有專(zhuān)人負(fù)責(zé)商業(yè)方面，確實(shí)讓我們得到了好處。面對(duì)這么多開(kāi)發(fā)者的激烈競(jìng)爭(zhēng)，要脫穎而出是困難的，有時(shí)候你必須得到別人的幫助；在這個(gè)商業(yè)，你認(rèn)識(shí)誰(shuí)與你知道什么一樣重要。問(wèn)題二：新工作室怎么爭(zhēng)取到發(fā)行商的支持？什么時(shí)候適合尋求支持？Gaskell：這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單，只要去尋找?guī)椭托辛?！與盡可能多的人交談，參加行業(yè)聚會(huì)，與其他開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商交流以。另外，與記者溝通也是為游戲爭(zhēng)取暴光率的好辦法。至于什么時(shí)候?qū)で髱椭瑳](méi)有所謂正確或錯(cuò)誤的時(shí)間，只有對(duì)的人和錯(cuò)的人。有些發(fā)行商會(huì)要求先看和玩你的游戲，有些可能看了團(tuán)隊(duì)過(guò)去的成績(jī)就愿意冒一下險(xiǎn)。選擇與你的價(jià)值觀(guān)相同的人和讓你覺(jué)得像你一樣對(duì)你的游戲滿(mǎn)懷熱情的人。大公司未必更好——事實(shí)上，小發(fā)行商可能會(huì)提供更多適合你的和個(gè)性化的幫助。Edmondson：簡(jiǎn)單地說(shuō)就是，你要主動(dòng)與來(lái)自發(fā)領(lǐng)域的人交流，發(fā)送樣本等。至于時(shí)間選擇，可能取決于發(fā)行商。因?yàn)槲覀冇虚_(kāi)發(fā)BBCMicro計(jì)算機(jī)(游戲邦注：它是由Acorn公司為BBC計(jì)算機(jī)認(rèn)知計(jì)劃(ComputerLiteracyProject)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的電腦，冠以BBC品牌銷(xiāo)售。)的背景，所以我們很擅長(zhǎng)看早期原型和判斷它是否有趣，所以我們很希望看到早期階段的東西。Baldwin：找到了解這個(gè)領(lǐng)域的合適的人是非常重要的。至于什么時(shí)候開(kāi)口，是個(gè)棘手的問(wèn)題。如果你太早尋求發(fā)行商的幫助，在協(xié)商時(shí)你可能面臨失去版權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。光有出色的創(chuàng)意或漂亮的技術(shù)樣本是不夠的。理想的情況下，你應(yīng)該有一個(gè)接近成品或就是成品的產(chǎn)品，以便發(fā)行商幫助你做廣告和推廣——這對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都能減少風(fēng)險(xiǎn)。話(huà)雖如此，如果你可以聯(lián)系到平臺(tái)所有者，且獲得他們的支持，那沒(méi)有發(fā)行商也無(wú)所謂了。例如，如果你在做一款iPhone游戲，直接與蘋(píng)果聯(lián)系可能更重要，因?yàn)樗麄兺扑]你的游戲可能比與發(fā)行商合作的效果來(lái)得更好。問(wèn)題三：其他選擇是什么？另謀出路有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？Baldwin：沒(méi)有發(fā)行商，你必須自己想辦法籌資。這可能意味著你不能放棄全職工作，或者保證你家還有收入來(lái)源，你要非常耐心，不要著急借大量外債。這可能也意味著尋找更低成本的方式推廣你的游戲。你可能必須想出創(chuàng)意的方法來(lái)發(fā)布你的游戲。我們?cè)趂lash網(wǎng)站如Kongregate上發(fā)布《NewStarSoccer》當(dāng)前版本，與手機(jī)版同時(shí)，flash版有一個(gè)連接到應(yīng)用商店的鏈接。這為我們帶來(lái)大量初期流量，口口相傳給我們的游戲帶來(lái)知名度。所以，優(yōu)勢(shì)在于，你不必把你的利潤(rùn)與其他人(發(fā)行商)分享。如果一切進(jìn)展順利，這是個(gè)大好事，但這也意味著你要自己承擔(dān)所有的財(cái)政壓力，如果事情進(jìn)行不順，這可能是非常沉重的負(fù)擔(dān)。發(fā)布后保證你的游戲不脫離公眾視野，如果沒(méi)有發(fā)行商的支持，也是一件困難的事。Edmondson：在手機(jī)行業(yè)，如果你選擇自主發(fā)行，你必須貢獻(xiàn)大量時(shí)間。然而，讓你的游戲進(jìn)入市場(chǎng)也有其他方法。在Thumbstar，我們幫助開(kāi)發(fā)者搞發(fā)行活動(dòng)，但通常，iOS或GooglePlay上的發(fā)行是他們自己弄的，找我們是為了在其他有潛力的商店中發(fā)布以獲得額外的收益。這事現(xiàn)象越來(lái)越多了，與其說(shuō)是發(fā)行活動(dòng)，不如說(shuō)是推廣活動(dòng)。Gaskell：你們可以加倍努力地工作，再找?guī)追莺霞s的活兒掙外快。這對(duì)一些工作室來(lái)說(shuō)是管用的，但如果你只是一個(gè)小開(kāi)發(fā)者，要同時(shí)做幾份合約工作還是比較困難的，畢竟身體吃不消。如果走眾籌路線(xiàn)的話(huà)，那就需要比較充足的前期預(yù)算，以便做一個(gè)專(zhuān)業(yè)又精致的原型來(lái)表達(dá)你的想法，但一旦成功，你就完全解放了。最后，年輕的游戲創(chuàng)業(yè)者總是可以向爸媽開(kāi)口求贊助的——盡管我不肯定我愿意為父母損失養(yǎng)老金負(fù)責(zé)！問(wèn)題四：最近五年，發(fā)行商的角色有什么變化？Edmondson：我們認(rèn)為對(duì)開(kāi)發(fā)者而言，發(fā)行是一種服務(wù)，而不再是傳統(tǒng)看法上的發(fā)行。我們需要高品質(zhì)的、有創(chuàng)意的、獨(dú)特的產(chǎn)品，我非常希望我們能看到更多這樣的產(chǎn)品出自新工作室和獨(dú)立開(kāi)發(fā)者之手。發(fā)行商的作用是幫助開(kāi)發(fā)者，指導(dǎo)他們?nèi)绾芜M(jìn)入市場(chǎng)和把錢(qián)花在該花的地方。幾年以前，市場(chǎng)力量又回歸內(nèi)容創(chuàng)作者之手，我希望這股趨勢(shì)繼續(xù)下去。Gaskell：我認(rèn)為發(fā)行商的角色并沒(méi)有改變得那么多。入市門(mén)檻已經(jīng)變了，但優(yōu)秀的發(fā)行商給開(kāi)發(fā)工作帶來(lái)的價(jià)值仍然像以前一樣大。Baldwin：發(fā)行商面臨的壓力比以前更大了，在發(fā)行一款A(yù)AA大作中，他們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)似乎越來(lái)越少，而對(duì)開(kāi)發(fā)者提的要求卻越來(lái)越多。因?yàn)檫@條原則的偶然例外，我們看到發(fā)行商一直在打安全的“賭”—-發(fā)行商越來(lái)越青睞續(xù)作和已經(jīng)成功的系列。我們看到的是平臺(tái)所有者的角色越來(lái)越與發(fā)行商的重疊。索尼在這方面表現(xiàn)得就特別明顯，我們必將看到它對(duì)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的態(tài)度如何變化。問(wèn)題五：在次世代主機(jī)時(shí)代，又將發(fā)生什么變化？Gaskell：發(fā)行商的目標(biāo)應(yīng)該且將會(huì)是支持新的原創(chuàng)產(chǎn)品。為了讓人們了解游戲娛樂(lè)的價(jià)值，發(fā)行商要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，而不是一味地掙錢(qián)和壟斷新興的商業(yè)模式。他們的角色與創(chuàng)新開(kāi)發(fā)者所創(chuàng)造的想法一樣重要，他們必須像開(kāi)發(fā)者一樣樂(lè)意嘗試全新的、冒險(xiǎn)的和超前的創(chuàng)意。Baldwin：放眼未來(lái)是一個(gè)把令人興奮