燒錢還是省錢？瑪薩瑪索涉足電子商務(wù)營(yíng)銷

目前電子商務(wù)市場(chǎng)占有率第一的VANCL(凡客誠(chéng)品)和第一個(gè)涉足電子商務(wù)市場(chǎng)的傳統(tǒng)服裝品牌雅戈?duì)枱o(wú)疑是領(lǐng)頭羊，兩者所擁有的雄厚實(shí)力和行業(yè)基礎(chǔ)是其競(jìng)爭(zhēng)者們望塵莫及的。而初出茅廬的瑪薩瑪索，甚至連個(gè)小花小草都算不上，但瑪薩瑪索卻堅(jiān)定不移地走“網(wǎng)絡(luò)貴族”路線，為自己殺出一條血路。始終清醒的自我認(rèn)識(shí)瑪薩瑪索的崛起看起來(lái)恍如神話一般不可思議，但是一切都有跡可循。瑪薩瑪索擁有被稱為“鐵三角”且具有互補(bǔ)特點(diǎn)的決策團(tuán)隊(duì)，既有公司董事長(zhǎng)張樹(shù)略這樣出身新浪網(wǎng)高管的電子商務(wù)精英，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、CRM管理、SEO優(yōu)化、用戶行為分析等互聯(lián)網(wǎng)方式極為熟悉；又有總經(jīng)理孫宏這樣出身于國(guó)內(nèi)頂級(jí)男裝品牌之一的威克多，用著十多年傳統(tǒng)服裝從業(yè)經(jīng)歷的傳統(tǒng)服裝管理人才，對(duì)于傳統(tǒng)服裝行業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等各個(gè)環(huán)節(jié)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。這樣的團(tuán)隊(duì)，對(duì)瑪薩瑪索的發(fā)展必須起到不可估量的推動(dòng)力?？船斔_瑪索的市場(chǎng)定位，不管行業(yè)內(nèi)如何變遷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作，瑪薩瑪索始終清楚地了解自己，時(shí)刻清醒地打著自己的“拳腳套路”，即沒(méi)有VANCL(凡客誠(chéng)品)見(jiàn)招拆招的變通，也沒(méi)有雅戈?duì)栃酆駥?shí)力下敢于犯錯(cuò)且不怕“燒錢”的魄力，但卻殊途同歸，每一決策都走在品牌服裝電子商務(wù)的前頭。這一切都源于品牌決策層對(duì)瑪薩瑪索清醒的自我認(rèn)識(shí)。相比較VANCL(凡客誠(chéng)品)龐大的市場(chǎng)占有率和電子商務(wù)出身前輩的雄厚實(shí)力，若瑪薩瑪索依舊走“低價(jià)戰(zhàn)略”的路線，那就只能撿老大哥VANCL(凡客誠(chéng)品)的殘羹剩菜，甚至在眾追隨者中，各方面實(shí)力連個(gè)零頭都算不上的瑪薩瑪索，只會(huì)在蜂擁的大軍中活活“餓死”。所以，瑪薩瑪索必須找一條新路?，斔_瑪索正是很清楚制約電子商務(wù)突破發(fā)展瓶頸的桎梏––無(wú)品牌，而反其道而行之，寧愿暫時(shí)拋棄贏利，專心、誠(chéng)懇地腳踏實(shí)地做品牌。瑪薩瑪索宣傳策略上，主打自己的設(shè)計(jì)和制作實(shí)力，一點(diǎn)不馬虎地做品牌。雖然短期看，對(duì)于一個(gè)新的電子商務(wù)服裝品牌，把資金全部放在產(chǎn)品自身提升上，在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中無(wú)疑自掘墳?zāi)?，“燒錢”玩燒包。然而，瑪薩瑪索真的是在“燒錢”嗎？電子商務(wù)“科班出身”“省錢”有道相比較PPG沉迷各大主流媒體的廣告策略，瑪薩瑪索的廣告投放是有些小家子氣?，斔_瑪索的電子商務(wù)背景，決定了它對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和數(shù)據(jù)分析的重視?，斔_瑪索清醒地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)不是有邊疆的土壤，不能只瞄準(zhǔn)一個(gè)地方種下“種子”就等著收獲?，斔_瑪索更像打游擊戰(zhàn)––市場(chǎng)動(dòng)，我也動(dòng)。數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)和數(shù)據(jù)分析，絕不是單純的“技術(shù)活”，而是決定廣告投放是否有效的最真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)信息的科學(xué)利用，瑪薩瑪索展開(kāi)了“省錢”的廣告投放。當(dāng)他們?cè)诰W(wǎng)易門戶網(wǎng)站投放一則廣告后，看到非常好的效果，就依此類推，擴(kuò)大戰(zhàn)果，在新浪、搜狐網(wǎng)站等類似門戶網(wǎng)站上大面積播撒了廣告。由此可見(jiàn)，瑪薩瑪索的廣告投放“準(zhǔn)頭”十足，主要受眾群––都市白領(lǐng)。長(zhǎng)線發(fā)展是瑪薩瑪索致勝根本瑪薩瑪索看似?！靶÷斆鳌弊呓輳降囊奥纷?，但是在品牌建設(shè)上，不輸于任何一個(gè)傳統(tǒng)服裝品牌。動(dòng)輒售價(jià)上千元的衣服，并非漫天要價(jià)，瑪薩瑪索在設(shè)計(jì)、材質(zhì)、做工以及制作流程上，都很舍得下“血本”。不僅如此，在供應(yīng)鏈銜接和客服服務(wù)上，也是走一步一個(gè)腳印。以商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我要求，言出必行，并在各個(gè)環(huán)節(jié)上高度約束自我。甚至推出30天商品鑒賞期承諾：在30天內(nèi)，商品無(wú)損害包退換。這恰恰踩準(zhǔn)了受眾對(duì)摸不著看不見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品警惕度更高的顧慮。而全國(guó)巡回展覽，免費(fèi)試穿活動(dòng)，再一次體現(xiàn)了瑪薩瑪索公司決策層的聰明。