如何對(duì)銷售型企業(yè)員工做股權(quán)激勵(lì)？企業(yè)發(fā)展到一定階段，會(huì)考慮對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。老板經(jīng)常問，我的公司主要做銷售，銷售型企業(yè)員工該如何激勵(lì)？針對(duì)此話題，今天酸甜法務(wù)就和大家分享銷售型企業(yè)員工，如何做好股權(quán)激勵(lì)。一、為什么要對(duì)銷售相關(guān)人員進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)1、股權(quán)激勵(lì)大勢(shì)所趨當(dāng)今時(shí)代，人才的重要性愈加明顯，企業(yè)與企業(yè)間之間的競(jìng)爭(zhēng)更多的是人才的爭(zhēng)奪，傳統(tǒng)的老板雇傭企業(yè)員工的思想正在變得不合時(shí)宜，傳統(tǒng)的約束、管控思維已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的快速發(fā)展。股權(quán)激勵(lì)屬于規(guī)章制度創(chuàng)新，用股權(quán)激發(fā)企業(yè)員工更大潛能，進(jìn)而將企業(yè)從利益合伙人發(fā)展到事業(yè)合伙人，再進(jìn)化到命運(yùn)合伙人的轉(zhuǎn)變。2、對(duì)銷售企業(yè)員工進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)顯得尤為重要銷售相關(guān)人員是銷售型企業(yè)的核心力量，銷售相關(guān)人員往往具有不怕拒絕，敢于吃苦，善于挑戰(zhàn)的英雄主義精神，銷售相關(guān)人員個(gè)人能力極強(qiáng),更想通過個(gè)人努力改變自己的命運(yùn)，銷售相關(guān)人員會(huì)關(guān)心自己的當(dāng)下回報(bào)。在對(duì)銷售相關(guān)人員進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)時(shí)，最好簡(jiǎn)單直接，不宜過分復(fù)雜，要反對(duì)股權(quán)平分，提倡多勞多得，同時(shí)采取多種靈活組合正式正式生效進(jìn)行激勵(lì)。二、對(duì)銷售相關(guān)人員激勵(lì)的五大方法1、干股激勵(lì)：所謂干股激勵(lì)，即企業(yè)員工不出資，就能享受公司分紅，電視劇《喬家大院》中掌柜的身股就屬于干股分紅。干股分紅的好處是，企業(yè)員工不出資，年終能得到一份額外收益，變相起到留人作用。干股適用條件：(1)初創(chuàng)企業(yè)，企業(yè)盈利能力尚不明確，企業(yè)員工出資入股的意愿不強(qiáng)烈；(2)企業(yè)員工手中資金不充足，也不愿承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)；(3)企業(yè)老板對(duì)企業(yè)員工能力不太了解，信任度達(dá)不到企業(yè)員工出資入股條件。2、期股激勵(lì)對(duì)于核心銷售企業(yè)員工，如企業(yè)員工對(duì)公司股權(quán)有需求，但企業(yè)員工手中資金不足或者公司不愿增加企業(yè)員工負(fù)擔(dān)，則可采取讓企業(yè)員工用期股的入股正式正式生效。期股可類比按揭買房的正式正式生效，購(gòu)房者用按揭買房的正式正式生效先享受購(gòu)房帶來的好處，提前入住或享受房屋的出租收益，再用房屋或個(gè)人的后期收入所得，償還房屋的按揭貸款。舉例，一家公司年盈利1000萬元，公司讓一名跟隨其10年的核心骨干企業(yè)員工采取期股的正式正式生效入股，企業(yè)的價(jià)格，企業(yè)和企業(yè)員工商定為3000萬元，公司授予該企業(yè)員工5%的股權(quán)，則該企業(yè)員工應(yīng)付購(gòu)股款150萬元，該企業(yè)員工入股在企業(yè)年利潤(rùn)是1000萬的情況下，正常年分紅為50萬元，該入股企業(yè)員工分十年付清購(gòu)股款，則該企業(yè)員工每年應(yīng)付的夠股款是15萬元，剩余的35萬利潤(rùn)，則該企業(yè)員工可自行自配。此種正式正式生效的好處：1、企業(yè)員工獲得股權(quán)后，在企業(yè)有歸屬感，工作更有動(dòng)力；2、企業(yè)員工會(huì)努力提升企業(yè)的企業(yè)價(jià)值，企業(yè)員工股權(quán)增值，自身獲益，企業(yè)獲益，企業(yè)員工與企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏；3、起到激勵(lì)企業(yè)員工和留住企業(yè)員工的雙重效果。期股適用條件：(1)企業(yè)發(fā)展多年，且企業(yè)具備持續(xù)盈利能力；(2)企業(yè)員工在企業(yè)工作多年，企業(yè)員工在企業(yè)發(fā)展中，功勛卓著，為企業(yè)發(fā)展立下汗馬功勞；(3)老板對(duì)企業(yè)員工非常信任，企業(yè)員工也愿意在企業(yè)繼續(xù)工作，企業(yè)員工在企業(yè)再工作的時(shí)間一般不低于五年；(4)企業(yè)員工愿意接受企業(yè)相關(guān)約束條件。3、提成部分轉(zhuǎn)增股份案例：一家企業(yè)2013年利潤(rùn)500萬，鑒于企業(yè)員工在企業(yè)非常重要，企業(yè)員工愿意入股，由于企業(yè)員工手頭資金不足，老板和企業(yè)員工約定，以企業(yè)員工在企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)所得，作為入股資金，具體辦法如下：(1)企業(yè)超過利潤(rùn)500萬的部分，拿出20%作為對(duì)該企業(yè)員工的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)部分轉(zhuǎn)增為企業(yè)的股本，未來享受企業(yè)分紅；(2)企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)所得轉(zhuǎn)化為股份，此合同協(xié)議期限為三年，即三年合同協(xié)議期內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)所得，此獎(jiǎng)勵(lì)不低于80%轉(zhuǎn)增為企業(yè)的股本金；(3)企業(yè)約定好企業(yè)員工入股時(shí)，原企業(yè)的股本金是1500萬元。(4)企業(yè)員工需繳納10萬元的入股保證金。2014年，企業(yè)的年利潤(rùn)是600萬元,2015年企業(yè)年利潤(rùn)800萬元，2016年企業(yè)年利潤(rùn)1000萬元，企業(yè)員工三年獎(jiǎng)金總額180萬元，企業(yè)員工選擇把獎(jiǎng)金全部入股，企業(yè)員工入股后的股份占比：180?1680=10.7%e提成部分轉(zhuǎn)增適用條件：(1)企業(yè)員工購(gòu)買能力不足或企業(yè)不愿增加企業(yè)員工購(gòu)買股份的壓力；(2)企業(yè)未來盈利能力較強(qiáng)；(3)企業(yè)利潤(rùn)超額部分對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；(4)企業(yè)員工繳納入股保證金。4、裂變式激勵(lì)裂變式激勵(lì)：激勵(lì)銷售人才培養(yǎng)更多的銷售人才，舉例一名資深銷售相關(guān)人員A培養(yǎng)一名銷售相關(guān)人員B,將B的業(yè)績(jī)與A的收入掛鉤，根據(jù)行業(yè)的不同，可將B的銷售額與A掛鉤，如將B第一年銷售額的3%,第二年銷售額的2%,第三年銷售額的1%作為對(duì)A的獎(jiǎng)