海爾、美的

知己知彼百戰(zhàn)不殆海信空調(diào)營銷部2014年3月份K88目錄分公司新品推廣經(jīng)驗分享一K88系列柜機競品對陣分析二目錄分公司新品推廣經(jīng)驗分享一【K880/881-A2

】推廣經(jīng)驗分享信心勝過千兩黃金掌握產(chǎn)品，樹立信心了解競品，提升能力大家行動起來，一起賣K88目錄一K88系列柜機競品對陣分析二海爾EAQ22A海爾GAC22A美的智行YA300(A2)美的天行KH(A2)海信K880P-A2海信K881H-A2【空調(diào)行業(yè)藝術(shù)化柜機暢銷機型對比】三大美學理念，家居中的大明星外觀方面：

上得了廳堂【海信與競品藝術(shù)化柜機差異化賣點】1、空調(diào)外觀設計對比—頂部與底部大PK空調(diào)頂部設計空調(diào)底部設計看聽的不如看的細節(jié)見證品質(zhì)【海信與競品藝術(shù)化柜機差異化賣點】空調(diào)外觀設計對比—顯示屏大PK競品采用方形顯示屏海信采用圓形顯示屏設計，彩色燈光顯示，不同的工作狀態(tài)，一目了然，出風口側(cè)面立式的觸摸感應按鍵，使產(chǎn)品整體的外觀更協(xié)調(diào)，海信的880、881完美的設計理念，充分地展現(xiàn)了藝術(shù)化柜機的高端、大氣、上檔次。看【海信與競品藝術(shù)化柜機差異化賣點】看空調(diào)外觀設計對比---出風口大PK導風板一體設計，白色，立體感強導風板形狀同傳統(tǒng)柜機，黑色塑料，易折斷。導風板為黑色，空洞，塑料質(zhì)感差，易變形。核心技術(shù)方面：

三大智慧科技，冷暖零時差快速制溫，省電又舒適核心技術(shù)方面對比---全直流變頻技術(shù)大PK核心技術(shù)方面對比---真芯大PK海信Hi-Smart海爾日本NEC美的美國IR十年如一日，持久如新，讓空調(diào)擁有一顆年輕的芯多重健康保護，看不見的危害，看得見的健康健康方面：

去得了PM2.5，除得了四害健康功能大PK----海信空調(diào)K880獨有K880獨有K880、K881共有K880、K881共有PM2.5去除率為99.9%，行業(yè)第一海信獨有粉塵檢測技術(shù)，空氣質(zhì)量一目了然全凈化，高效去除甲醛、苯、病菌、異味。全凈化除四害，保健康高精度濾網(wǎng)，有效攔截PM10獨有環(huán)境粉塵檢測技術(shù)，室內(nèi)空氣質(zhì)量一目了然特色賣點2工作原理：

空調(diào)開機后，“粉塵檢測”功能自動開啟，內(nèi)置的感應器進入預熱狀態(tài)，預熱時間是30秒（狀態(tài)條顯示為紅-橙-綠三色交替顯示）；感應器預熱完成后，進入室內(nèi)粉塵濃度顯示，根據(jù)感應器檢測到的室內(nèi)灰塵濃度，狀態(tài)條顯示為一種顏色的呼吸狀態(tài)（呼吸指中間向兩邊逐漸點亮，然后從兩邊向中間逐漸熄滅）FPA全凈化系統(tǒng)，除四害，保健康特色賣點3強力除苯，去除率高達98.12%高效分解甲醛，去除率高達99.67%強力消除異味，去除率高達97.38%強力消除病菌，去除率高達90.20%健康功能大PK----海爾空調(diào)、美的空調(diào)海爾空調(diào)---RDC甲醛分解技術(shù)高效去除甲醛97.68%，送風即可除甲醛，EAQ22A健康變頻何止除甲醛？美的空調(diào)智能吹預熱全凈化高精度濾網(wǎng)只除異味怎么能健康的呢？【海信與競品藝術(shù)化柜機功能賣點對比】外觀面板顏色ABS樹脂面板（香檳金色系）ABS樹脂面板（茉莉白、香醇金）鎂鋁合金（鈦金）顯示屏圓形顯示屏，±0.5°方形顯示屏方形顯示屏功能健康HIFD技術(shù)，高效去除PM2.5,獨有的環(huán)境粉塵檢測技術(shù)，F(xiàn)PA全凈化技術(shù)，室內(nèi)自動清潔功能除甲醛高密度濾網(wǎng)，冷觸媒，室內(nèi)機干燥功能舒適智能隨身感+四種人性化睡眠智能一鍵通i模式智能記憶功能真材實料雙轉(zhuǎn)子壓縮機+500P電子膨脹閥室外機7重防銹工藝親水鋁箔+內(nèi)螺紋銅管雙轉(zhuǎn)子壓縮機+室外機5重防銹雙轉(zhuǎn)子壓縮機+室外機5重防銹+高金鍍換熱系統(tǒng)技術(shù)雙模變頻+360度全直流+Hi-Smart壓縮機感控技術(shù)三寬技術(shù)（寬溫+寬壓+寬頻）+停電補償高頻速冷熱技術(shù)+0.1Hz超低頻率運行+180°全直流變頻系統(tǒng)【海信與競品藝術(shù)化柜機功能賣點對比】總結(jié)：1、我們主要優(yōu)勢在于健康和舒適的功能上，還有雙模技術(shù)+360全直流，外觀造型設計，創(chuàng)造藝術(shù)化柜機的巔峰。它既是空調(diào)，又是空氣凈化器，更是一種藝術(shù)享受2、海爾空調(diào)又矮有胖，沒有先進的空氣凈化功能，沒有舒適的隨身感，沒有高精密的電子膨脹閥，沒有雙模變頻，它的價值到底在哪里？3、美的空調(diào)采用圓形設計，鎂鋁合金材質(zhì)，顏色整體偏重，外形如炮筒，在空調(diào)出風口設計方面工藝簡單，在健康方面的冷觸媒只能除異味，無法除甲醛等有害氣體。海爾空調(diào)一“筒”天下的時代已經(jīng)過去了！品牌海信海爾美的系列蘋果派A8帝尊智行型號KFR-50LW/A8K881H-A2KFR-50LW/07GAC22A(茉莉白)KFR-51LW/BP2DN1Y-YA300(A2)標牌價899979997999能效等級2級2級2級制冷制冷量(W)5000(1200-6400)5300(1000-6300)5100(900-6400)制冷功率(W)1420(240-2400)1530(240-2200)1520(230-2400)能效比（APF）3.933.893.9制熱制熱量(W)6600(1000-8500)7100(1000-7900)7100(700-7900)+2200制熱功率(W)2033(220-3100)+25002300(230-2500)2050(220-2450)+2200室外機重量(kg)394738循環(huán)風量94010001000機器尺寸（寬*高*深）室內(nèi)機400×1900×400377×1760×407380×1775×380室外機810×280×580810×680×288860×540×290【海信與競品藝術(shù)化柜機參數(shù)對比】【海信與競品藝術(shù)化柜機功能賣點對比】價格貴1000多元，選海信K88到底值不值？1、高端、大氣、上檔次，高亮度面板，永不變色，晶瑩剔透，大眼睛顯示屏，2、高富帥，身高1900mm，超大蒸發(fā)器、超大循環(huán)風量，快速制溫，舒適提前享。3、雙模變頻，一機雙用，怎么用都省電，4、高效去除M2.5，環(huán)境粉塵檢測技術(shù)，不只是空調(diào)，更是空氣凈化器。5、全凈化，除四害，保健康，健康變頻何止除甲醛6、Hi-Smart感控技術(shù)，十年如一日，永遠年輕。7、智能隨身感，舒適恒溫就在你身邊。8、四種人性化睡眠功能，滿足家人舒適睡眠需求。9、500級電子膨脹閥，精準控溫，快速調(diào)溫。10、360°全直流變頻技術(shù)，超大制熱量，制溫速度提升30%。值!2.1品牌對比發(fā)展穩(wěn)健，知名度低廣告較多，發(fā)展冒進產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定售后服務好終端話術(shù)：HX和HR的營銷策略大不相同，H2通過大量的投放廣告以達到提高產(chǎn)品知名度的目的，但產(chǎn)品美譽度并不高，同時變相增加了產(chǎn)品成本，相當于相提高了消費者的購買價格；而hx通過消費者的口碑效應不斷提升產(chǎn)品的美譽度，雖然知名度不如H2，但是凡購買過HX產(chǎn)品的顧客都會重復購買。（通過銷售臺賬驗證；HX是唯一一家十年內(nèi)兩獲國家質(zhì)量獎的企業(yè)）終端話術(shù)：H2向來以售后服務好而在業(yè)內(nèi)享有聲譽，換個角度思考，其正是通過良好的售后服務來彌補產(chǎn)品質(zhì)量方面的缺失。海信的理念是服務好不如服務少，因此海信也通過嚴格的質(zhì)量管理榮獲了“國家產(chǎn)品質(zhì)量免檢”稱號。2.1品牌對比誠信立企，穩(wěn)健經(jīng)營央視標王，弄虛作假國有企業(yè)，質(zhì)量過硬私營企業(yè)，質(zhì)量門終端話術(shù)：M品牌近年來不計成本大肆投放廣告以達到提高知名度的目的，變相增加消費者購買成本；弄虛作假，騙取大量國家節(jié)能惠民補貼資金，國家節(jié)能惠民抽查虛假率達到50%以上，通過此途徑騙取了國家上億元的補貼（可以在網(wǎng)上查詢，試想如此企業(yè)怎么長久發(fā)展）HX穩(wěn)健經(jīng)營，每年投入銷售收入的5%作為研發(fā)經(jīng)費，不斷引領(lǐng)變頻技術(shù)的革新。（產(chǎn)品手冊海信空調(diào)發(fā)展歷程）終端話術(shù)：M品牌作為私營企業(yè)的代表，以賺取最大利潤為目的，不惜降低產(chǎn)品質(zhì)量，“紫砂煲事件”，“央視曝光虛標能效等級事件”，“將不成熟的變頻產(chǎn)品推向市場，將消費者當做試驗品”等。（告知消費者上網(wǎng)查詢