吉祥三寶——康樂寶產(chǎn)品回顧01銷售話術02投保年齡：出生滿28天至55周歲

保險期間：至80周歲

繳費方式：躉繳、10年、15年、20年、30年

繳費年期：年齡加繳費年期須≤65

基本保額：最低1萬元，且須為萬元的整數(shù)倍；

可《附加豁免保費》

投保人不幸身故、全殘、或患白血病，即可免繳所有保費。康樂產(chǎn)品形態(tài)

1.36類500余種重大疾病，賠付100%保額

2.因疾病或意外造成失能，賠付100%保額

3.因疾病或意外造成身故，賠付100%保額3保保大病、保失能、保身故、送保額、送醫(yī)療、有返還失能：穿衣、移動、行動、如廁、進食、洗澡，三項或三項以上重疾保額每五年贈送10%

相當每年2%的保額增長抵御醫(yī)療費增加風險免除加保體檢煩惱

0歲保額10萬10歲保額12萬30歲保額16萬50歲保額20萬70歲保額23萬79歲保額25萬保大病、保失能、保身故、送保額、送醫(yī)療、有返還2送5類常見特定重疾，贈送保額30%診療金惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風后遺癥、終末期腎病、嚴重腦損傷社保報銷不足，我們補。缺失社會保險，我們付。有社保報銷比例80%無社保報銷比例70%保大病、保失能、保身故、送保額、送醫(yī)療、有返還無任何風險發(fā)生健康生存至80歲返還全部保費110%有病治病無病養(yǎng)老保大病、保失能、保身故、送保額、送醫(yī)療、有返還

1返還一句話說《康樂A》

康樂人生A可以解決我們的疾病風險，保大病保失能保身故，還送保額送醫(yī)療，沒事還有返還。

重疾險，要賣最少10萬保額起售，哪怕是低收入家庭，也要10萬保額起售。銷售思路重大疾病費用昂貴，5萬之下保額解決不了問題，10萬才算基本保障低收入家庭，抵抗風險能力差，一旦得重疾，家庭也就垮了保險就是雪中送炭，災難發(fā)生時，就應該送上一筆能解決問題的理賠金，保額太少，能解決多大問題呢？銷售思路第一步：話題導入

最近我們安徽的水災非常的厲害。當災難降臨時我們人類是多么的渺小與無助?，F(xiàn)在自然災害頻發(fā)加上環(huán)境污染、空氣的污染、水的污染、食物的危機都已是不爭的事實。尤其是現(xiàn)在的霧霾天氣，加上生活負擔重、工作壓力大、飲食、睡眠不規(guī)律，這些都對我們的健康造成威脅，所以建立一份健康醫(yī)療保障計劃就顯得非常必要和迫切。銷售話術為什么一定要建立一份保障計劃呢？（開始在白紙上畫圖）1、這是我們的生命線，人從一出生到老，一直都在消費；2、可是我們掙錢的時間有限，還得支出子女的教育和顧及我們自身的養(yǎng)老儲蓄；3、就在這短短的幾十年中，我們還不一定能保證穩(wěn)定的掙到錢，因為疾病和意外隨時會不期而至；4、當它們來臨，我們所有的美好期望都會化為泡影；所以人生不規(guī)劃不行。第二步：邊畫邊說

銷售話術一個好的健康醫(yī)療保障計劃一般要具備以下三個條件：1、能夠自己掌握，用少量的錢獲得更高的保障；2、不幸罹患重疾時有充足的用于治療的現(xiàn)金，3、還要有超越預期的服務。第二步：邊畫邊說

銷售話術作為我公司首款響應國家《新國十條》號召而開發(fā)的高性價比的保障產(chǎn)品，我們這個“康樂寶”健康醫(yī)療保障計劃，只需要您每天拿出一點錢，就可以初步建立一個至少

萬元甚至更多的健康醫(yī)療保障計劃，讓您擁有至少____萬的涵蓋36種重大疾病保障；這份科學合理的保障計劃不僅讓您獲得高額健康保障，還額外享有_____保障。第三步：強調計劃的重要性

銷售話術我們的這款計劃的特點就是：繳費多選，靈活寬泛；低廉保費，高額保障；保額遞增，抵御通脹；36種重疾，覆蓋全面；特定疾病，涵蓋全面；身故給付，家庭無憂；滿期祝壽，養(yǎng)老安心；三大豁免，人保關愛。（此時拿出簡版建議書開始進入說明促成）1.重大疾病保險金

萬元（每5年漲

萬，如5年后保額為

萬，10年后保額為

萬，至保單到期）2.特定疾病保險金

萬元，有社保按80%，無社保按70%。3.身故保險金

萬元4.護理保險金

萬元5.老年關愛保險金（80歲時）所交保費的110%返還第三步：介紹計劃的特點和利益

銷售話術假如您把______元錢放在銀行，每年的利息只不過區(qū)區(qū)_____元而已；而參與這份保障計劃，將立刻給您帶來至少____萬元的高額保障，這就是保險的特殊功用；您怎么會只看中每天區(qū)區(qū)的____元，而放棄幾十萬的利益呢？孰輕孰重？一目了然！這____元對你而言，保險比儲蓄更有價值！不知您是否同意？像您這么有責任心的人肯定知道現(xiàn)在亞健康導致的重大疾病已經(jīng)成為嚴重威脅我們生命和健康的殺手，我們都不希望“辛辛苦苦幾十年，一病回到解