最值得代理軟件之四：網(wǎng)絡(luò)營銷

互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的快速發(fā)展給全球經(jīng)濟帶來了新的革命。軟件的傳統(tǒng)營銷模式正在被打破，全新的營銷理念和策略將會出現(xiàn)，軟件廠商和渠道商將會面臨新的機會和挑戰(zhàn)?！?011第四屆中國軟件渠道大會”將于4月20日啟動，陸續(xù)在北、上、深等全國11個城市巡展。此次大會將全面剖析中國軟件產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈系統(tǒng)，搭建軟件廠商和渠道商面對面的溝通平臺，幫助軟件廠商找到自己合適的合作伙伴，幫助渠道商找到自己想合作的軟件產(chǎn)品與軟件廠商。為配合此次大會主題“給力2011打造軟件業(yè)4S店”，海比評論將推出十類最值得代理的軟件產(chǎn)品或解決方案。網(wǎng)絡(luò)營銷軟件是海比評論認(rèn)為當(dāng)前最值得代理的第四類軟件產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷軟件是指把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作一種新的手段和載體，為企業(yè)營銷提供服務(wù)的所有軟件的集合。其基本功能包括三個方面，即幫助企業(yè)建設(shè)和管理電子商務(wù)網(wǎng)站的功能，幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品和服務(wù)的功能，幫助企業(yè)找到商機和抓住客戶的功能，具體的功能點有信息發(fā)布和管理、SEO、網(wǎng)站推廣、在線客戶、郵件群發(fā)等功能，但不僅僅限于這些功能。據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)民數(shù)量已達到3.84億，位居全球第一?？梢哉f，我國消費的主流人群基本都已觸網(wǎng)。事實上，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，普通民眾對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，網(wǎng)絡(luò)營銷正變得越來越有效，且越來越成為最重要的營銷方式。海比研究預(yù)計，到2012年，基于網(wǎng)絡(luò)的營銷將成為企業(yè)最重要也是最主流的營銷方式?，F(xiàn)在，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)，都已嘗到網(wǎng)絡(luò)營銷的甜頭，他們非常有興趣嘗試一切能給他們帶來銷售機會的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。目前，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件提供商有三類群體，一類是以百度、Google代表的搜索引擎?zhèn)兲峁┑南嚓P(guān)軟件和解決方案，他們的核心是關(guān)鍵字搜索;一類是以阿里巴巴、網(wǎng)盛為代表的各種行業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站公司們提供的軟件和解決方案，他們的核心是商機的撮合;還有一類是以銘萬、樂語、偉庫等為代表的相對獨立的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件提供商，他們的核心是提供相對綜合的解決方案，為企業(yè)提供一個較為全面的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。這三類公司各有特點，可以相互配合使用。在第一和第二類公司中，競爭格局已比較成形，但第三類公司還處于群雄逐鹿的狀態(tài)。對于代理商和合作伙伴而言，海比評論有兩個建議，第一，可以選擇第三類公司合作。第一、二類已有自己相對成熟的合作伙伴體系，難以找到切入機會。但第三類公司現(xiàn)在正在大力招募合作伙伴，有很大的成長空間;第二，要從免費開始切入。網(wǎng)絡(luò)營銷只有在客戶嘗試到效果之后，他們才會非常愿意付錢。并且，一旦有效果，客戶肯定愿意付錢。從現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件運用效果來看，只要該軟件功能達到基本水平，肯定會有效果。對網(wǎng)絡(luò)營銷軟件提供商而言，海比評論建議，有四個重要發(fā)展趨勢值得他們關(guān)注：第一，網(wǎng)絡(luò)營銷越來越成為一個整體的解決方案，提供商應(yīng)該有整體的咨詢和實施能力。這不僅是網(wǎng)絡(luò)營銷軟件提供商們應(yīng)該提供所有涉及到網(wǎng)絡(luò)營銷的軟件，還要具備非常好的咨詢能力，這在未來會變得越來越重要;第二，網(wǎng)絡(luò)營銷正從PC向手機、數(shù)字電視等各種終端設(shè)備拓展，所以網(wǎng)絡(luò)營銷軟件提供商應(yīng)該注意其他終端設(shè)備的融合;第三，網(wǎng)絡(luò)營銷軟件提