神功之三勵—由內(nèi)至外全面激勵4感7桿方法介紹：全面激勵的7個杠桿“四感模型”給出了激勵的方向，而“7個杠桿”則給出了激勵的辦法1、競爭PK杠桿7、報(bào)酬微調(diào)杠桿2、榮譽(yù)成就杠桿4、成長發(fā)展杠桿3、團(tuán)隊(duì)歸屬杠桿5、標(biāo)桿帶動杠桿6、信念植入杠桿要點(diǎn)詳解（2）：榮譽(yù)成就杠桿討論：如果你要獎勵500元給一個業(yè)績突出的業(yè)務(wù)員，怎樣做效果更好？榮譽(yù)成就杠桿：有限經(jīng)費(fèi)的放大效應(yīng)放大效應(yīng)獎勵榮譽(yù)化方向榮譽(yù)化

實(shí)踐證明，在物質(zhì)資源有限的情況下，銷售人員特有的感性使得低成本的榮譽(yù)激勵效果明顯在銷售團(tuán)隊(duì)中，通過設(shè)置一個又一個榮譽(yù)，形成燈塔效應(yīng)，能夠很好地激發(fā)銷售人員的士氣榮譽(yù)引導(dǎo)自尊激勵榮譽(yù)成就杠桿：榮譽(yù)引導(dǎo)自尊激勵

激發(fā)自尊（個人榮譽(yù)）★設(shè)置分類獎項(xiàng)：最佳、最高、最強(qiáng)、最快★設(shè)置特殊資格：精英會、名人堂、瑯琊榜★設(shè)置榮譽(yù)載體：獎杯、戒指、證書、墻★設(shè)置特別命名：李小雙跳、托馬斯旋

激發(fā)責(zé)任（集體榮譽(yù)）★設(shè)置團(tuán)隊(duì)之最：最佳、最高、最強(qiáng)、最快★設(shè)置家庭榮譽(yù)：賢內(nèi)助、英雄父母★設(shè)置特殊責(zé)任：尖刀班、突擊連、敢死隊(duì)★設(shè)置特別命名：黃繼光部隊(duì)、好八連榮譽(yù)引導(dǎo)自尊激勵要點(diǎn)詳解（3）：團(tuán)隊(duì)歸屬杠桿請思考：為什么新員工一遇到挫折和困難很容易就退出、離開？為什么業(yè)務(wù)員一覺得待遇不公就會消極怠工、假公濟(jì)私？為什么優(yōu)秀的銷售人員這么容易受到外部的引誘、蠱惑？為什么老員工在工作穩(wěn)定后，就不愿意承擔(dān)團(tuán)隊(duì)業(yè)績增長和培養(yǎng)新人的責(zé)任？

原因很簡單，那就是這些銷售人員和團(tuán)隊(duì)之間只有金錢紐帶，而沒有情感紐帶，缺乏歸屬感。銷售人員并沒有把團(tuán)隊(duì)真正當(dāng)成“家”，當(dāng)成一個與自己的命運(yùn)休戚與共的平臺。團(tuán)隊(duì)歸屬杠桿：團(tuán)隊(duì)歸屬感的三大作用歸屬感強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)能像磁石一樣，把散落在各處的銷售人員的心牢牢吸在一起，產(chǎn)生很大的凝聚力歸屬感強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)能像指南針一樣把不同背景和動機(jī)的銷售人員的行動引向同一個目標(biāo)和方向歸屬感強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)能像每個人擁有身份證一樣，讓銷售人員牢記自己是團(tuán)隊(duì)一員，整體利益高于個人利益銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的歸屬感會讓銷售人員視團(tuán)隊(duì)為家，建立良好的情感紐帶，可以化解和淡化他們在利益分配上的分歧與不滿。團(tuán)隊(duì)歸屬感恩激勵團(tuán)隊(duì)歸屬杠桿：營造“家”的情感紐帶重搭配：男女搭配干活不累秀溫馨：運(yùn)用特殊日子營造情感紐帶引熱點(diǎn)：引入社會熱點(diǎn)話題開展團(tuán)隊(duì)趣味活動找共苦：創(chuàng)造不同崗位員工