洛濱國(guó)際花園解說(shuō)詞銷：您好！歡送參觀洛濱國(guó)際花園，請(qǐng)問(wèn)您是第一次過(guò)來(lái)嗎？客：是的。我是第一次來(lái)?！踩绻皇堑谝淮?，詢問(wèn)上次是誰(shuí)接待的并轉(zhuǎn)交給原銷售人員〕銷：我是置業(yè)參謀李XX，您可以叫我小李。先生〔小姐〕，請(qǐng)問(wèn)您貴姓？客：我姓張〔接待全用姓稱呼客戶〕銷：張先生〔張小姐〕您好！由于您是第一次來(lái)，那我先給您介紹一下我們這個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃區(qū)位圖吧，張先生〔張小姐〕您這邊請(qǐng)！洛濱國(guó)際花園位于洛濱大道，洛濱中學(xué)正對(duì)面，西通羅韋高速，北達(dá)大西高鐵站口，南至商貿(mào)大道。是行政中心、商業(yè)中心和商貿(mào)產(chǎn)業(yè)園三大中心的核心交匯地帶。隨著政府行政部門的北遷，地稅局、財(cái)政局、技術(shù)監(jiān)督、城關(guān)鎮(zhèn)政府和環(huán)保局、消防隊(duì)都先后聚集這里，顯然這已經(jīng)成為一個(gè)政府機(jī)關(guān)辦公區(qū)。我們知道，政府在哪里，城市的核心就在哪里。隨著政府部門的帶動(dòng)，工行、農(nóng)行，洛濱中學(xué)、縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)，縣醫(yī)院、城關(guān)醫(yī)院以及陽(yáng)光大酒店，新城公園等配套設(shè)施也日漸成熟起來(lái)，一個(gè)完整的商業(yè)中心已經(jīng)形成。西邊的商貿(mào)產(chǎn)業(yè)園也在不斷發(fā)展。羅韋高速和大交匯地帶。隨著政府行政部門的北遷，地稅局、財(cái)政局、技術(shù)監(jiān)督、城關(guān)鎮(zhèn)政府和環(huán)保局、消防隊(duì)都先后聚集這里，顯然這已經(jīng)成為一個(gè)政府機(jī)關(guān)辦公區(qū)。我們知道，政府在哪里，城市的核心就在哪里。隨著政府部門的帶動(dòng)，工行、農(nóng)行，洛濱中學(xué)、縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)，縣醫(yī)院、城關(guān)醫(yī)院以及陽(yáng)光大酒店，新城公園等配套設(shè)施也日漸成熟起來(lái)，一個(gè)完整的商業(yè)中心已經(jīng)形成。西邊的商貿(mào)產(chǎn)業(yè)園也在不斷發(fā)展。羅韋高速和大西高鐵將會(huì)很快開(kāi)通，出行各大城市也會(huì)非常方便。未來(lái)的這里，將會(huì)是一個(gè)集行政辦公、商業(yè)、教育、醫(yī)療、娛樂(lè)等為一體的核心區(qū)域，成為一個(gè)代表財(cái)富與時(shí)尚的高檔圈層，就像是西安的北經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，無(wú)論是您自住還是投資，都具有巨大的升值潛力。您再來(lái)看我們項(xiàng)目的整體規(guī)劃，這就是我們項(xiàng)目的沙盤(pán)。整個(gè)項(xiàng)目占地10000多平方米，總共有4棟17層電梯高層組成，北邊邊的這棟樓是1號(hào)樓、西邊的是2號(hào)樓、東邊是3號(hào)樓、南邊的是4號(hào)樓。咱們小區(qū)采用的是人車分流的布局，東邊的這條路是人行出入口，西邊的這條路是車行出入口，這樣的布局有效保障了您和家人的安全。小區(qū)采用簡(jiǎn)歐風(fēng)格設(shè)計(jì)，走進(jìn)小區(qū)您首先看到的是帶有音樂(lè)噴泉的中央廣場(chǎng)，廣場(chǎng)上配有假山、雕塑、小橋流水和歐式廊亭?！材掳嗪罂梢耘阒鴲?ài)人在園中散步，和鄰居一起聊天，看著孩子在園中玩耍，還能聽(tīng)到優(yōu)美的音樂(lè)，心情自然舒暢，一天的疲勞也會(huì)慢慢散去，真正到達(dá)回家休息放松的效果〕同時(shí)，在每棟樓的前后，我們還精心設(shè)計(jì)了各種花草樹(shù)木組合而成的綠化帶和園林小品。小區(qū)內(nèi)還配有一些健身器材和娛樂(lè)設(shè)施，您可以鍛煉身體，小孩可以?shī)蕵?lè)玩耍?！捕椅覀兊呐赃吅透舯诙际菍W(xué)校，您在這里朝聽(tīng)朗朗書(shū)聲，夜聞陣陣書(shū)香?！匙屇悴怀鰬艟湍芟硎艿焦珗@般的環(huán)境。樓體和戶型是由北京中建設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)的，外立面為簡(jiǎn)歐風(fēng)格，非常漂亮，建筑結(jié)構(gòu)為剪力墻結(jié)構(gòu)，抗震系數(shù)到達(dá)8度，南北朝向，歐式半圓陽(yáng)臺(tái)，落地飄窗，樓間距高達(dá)70多米，不管您是住在高層還是低層，采光通風(fēng)不受影響，墻體做了保溫隔熱處理，冬暖夏涼。樓梯之間配備了地面升降平移車庫(kù)，非常先進(jìn)。樓前樓后也有臨時(shí)停車位，足以保障您停放車輛的問(wèn)題。小區(qū)的單元門是智能對(duì)講安防門，當(dāng)您的親戚朋友來(lái)訪時(shí)，在樓下只要按下您的門牌號(hào)碼，您在房間就可以直接幫他把門打開(kāi)。大廳使用的高檔面磚，非常的豪華氣派，電梯則是中德合資的品牌電梯，品質(zhì)非常好。房間的入戶門也是給您贈(zèng)送的帶貓眼的三防門〔防水、防火、防盜〕。窗戶給您都做的是塑鋼窗。小區(qū)采暖使用的是都市流行的地輻熱供暖，通過(guò)水源熱泵集中供暖，這樣既免除了分戶供暖的高額費(fèi)用，也不會(huì)對(duì)環(huán)境造成任何損害，既節(jié)能又環(huán)保。咱們小區(qū)是一個(gè)智能化的小區(qū)，安防做得很到位，小區(qū)周邊及重要的地方都安裝了視頻監(jiān)控、紅外系統(tǒng)、電子巡更、緊急廣播系統(tǒng)，保安也會(huì)24小時(shí)不間斷巡邏，多重安防，真正實(shí)現(xiàn)智能化生活。小區(qū)樓下也配有特色小吃店、超市、棋牌室、等。小區(qū)內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一的物業(yè)管理，衛(wèi)生清潔、園藝維護(hù)、代訂火車票、代繳水電費(fèi)等?？傊?，您能考慮到的，我們都為您考慮到了，讓您沒(méi)有后顧之憂，擁有被人仰慕的尊崇感受。我們買房子不只是買這棟建筑，更是買與它所在的地段，與它連在一起的配套，以及我們后期提供的服務(wù)。論地段，我們這里將是政府機(jī)關(guān)的聚集區(qū)，現(xiàn)在政府的各個(gè)部門都在往這邊搬遷，明年大西高鐵通車后半個(gè)小時(shí)就能到達(dá)西安，未來(lái)這里肯定具有巨大的升值潛力。論配套，這里與洛濱中學(xué)隔路相望，和洛濱小學(xué)毗鄰而居。每天早晨，您可以在陽(yáng)臺(tái)上目送孩子上學(xué)；下午，可以在家門口喜迎孩子歸來(lái)。銀行、醫(yī)院、酒店也在附近，您幾分鐘就能走到。論物業(yè)，我們不但有一個(gè)配有音樂(lè)噴泉的中央廣場(chǎng)，還有多重智能安防設(shè)備，再加上我們開(kāi)發(fā)商雄厚的實(shí)力〔我們的開(kāi)發(fā)商是二連運(yùn)輸公司，公司老板是賈福生賈總，他還開(kāi)發(fā)了建筑公司、錦繡龍城、金域豪居、盛世華庭等多個(gè)項(xiàng)目，可以說(shuō)是大荔開(kāi)發(fā)項(xiàng)目最多、實(shí)力最雄厚的公司?！痴嬲屇鷵碛幸粋€(gè)全新的生活方式。您想，您住在這么好的位置，這個(gè)高檔的小區(qū)，到時(shí)候您的親戚朋友都會(huì)羨慕您的。戶型說(shuō)辭我們這有從81平到127平的溫馨兩室和品質(zhì)三室，總共有10種戶型，可供選擇的余地很大，您是幾口人住，是需要三室的還是兩室的？是喜歡高一點(diǎn)的還是低一點(diǎn)的?！餐ㄟ^(guò)判斷客戶的家庭情況，明確是客戶自己住還是老人住還是給孩子買〕然后給客戶推薦戶型〔最多只能推薦兩套，只能而選一〕并帶客戶看模型〔在介紹戶型的時(shí)候，突出優(yōu)勢(shì)，避過(guò)劣勢(shì)〕您現(xiàn)在就是我們120平米的三室兩廳一廚兩衛(wèi)的戶型，這是入戶門〔一次介紹每一個(gè)房間的功能〕然后介紹這個(gè)戶型的特點(diǎn)，可以從以下幾個(gè)方面介紹：1、 干濕分區(qū)，潔污別離。我們的衛(wèi)生間是干濕別離的衛(wèi)生間，而且衛(wèi)生間配備了窗戶和排氣扇，有效的保證了衛(wèi)生間的清潔衛(wèi)生。2、 動(dòng)靜相宜：臥室之間都有一定的間隔，這樣無(wú)論是看書(shū)學(xué)習(xí)還是看電視，各個(gè)臥室之間互不影響。3、 戶型方正，交通面積小。4、 全明戶型，寬大的落地飄窗和觀景陽(yáng)臺(tái)，南北通透，通風(fēng)和采光非常好。5、 地暖免費(fèi)鋪到位，而且是使用的是水源熱泵供暖，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保。6、 廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)同上下水，天然氣，寬帶、有點(diǎn)電視入戶，非常的方便。7、 入戶門是免費(fèi)安裝好的帶貓眼的三防門，塑鋼結(jié)構(gòu)的窗戶和陽(yáng)臺(tái)，美觀大方，堅(jiān)固安全。8、 餐廳客廳渾然一體，中間沒(méi)有隔斷，看上去寬敞大氣，盡顯房屋主人的闊綽，尊貴。9、 半圓式的陽(yáng)臺(tái)，美觀時(shí)尚，不但觀景方便，更能讓人在樓下就能看到主人的品位。可以根據(jù)戶型參考上面的內(nèi)容給顧客講解，但是切忌按條介紹，必須按照自己的語(yǔ)言給顧客有順序的介紹〔先大后小，先重點(diǎn)后次重點(diǎn)〕盡量用描摹性的語(yǔ)言有聲有色的給顧客介紹?；九涮捉环繕?biāo)準(zhǔn)室外：外墻：高檔品牌外墻面磚樓梯間：墻面、天棚為乳膠漆或墻面磚，樓梯扶手為不銹鋼欄桿