Word-3-豪車廠家置換初顯成效經(jīng)銷商推出多項(xiàng)優(yōu)惠政策據(jù)行業(yè)調(diào)研記者了解：下半年廣州限牌政策松綁，對(duì)置換市場(chǎng)帶來利好，部分豪華品牌經(jīng)銷商卻擔(dān)心，會(huì)面臨部分“一步到位”購(gòu)車消費(fèi)群體的流失。經(jīng)過幾個(gè)月的市場(chǎng)考驗(yàn)后，豪華品牌整體置換量大多數(shù)持續(xù)上升，部分品牌在廠家沒有出臺(tái)有針對(duì)性的置換政策前，置換量已經(jīng)比上半年翻倍。

政策松綁利弊參半

自從7月1日限牌政策放寬后，置換市場(chǎng)面臨極大的釋放量。然而，從7月份開始，奔馳、寶馬等豪華品牌經(jīng)銷商卻發(fā)現(xiàn)，此前部分有購(gòu)車需求的“意向”訂單，最終轉(zhuǎn)投合資品牌陣營(yíng)。

在置換政策開始松綁后，記者從部分寶馬經(jīng)銷商處了解到，置換量雖然上升了10%以上，但并未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。寶悅店一名二手車經(jīng)理認(rèn)為，由于消費(fèi)者可以在十年內(nèi)無限次換車，有些消費(fèi)者會(huì)將加入豪華品牌車主行列的計(jì)劃推遲，轉(zhuǎn)而將近期目標(biāo)車型選擇范圍定在合資車型中。不過，隨著時(shí)間的推移，記者近日走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，豪華品牌整體置換量大多數(shù)持續(xù)上升。

廠家置換政策初顯成效

在廠家已經(jīng)直接給出置換政策的經(jīng)銷商中，凱迪拉克四家經(jīng)銷商在9月推出置換升價(jià)計(jì)劃，專門針對(duì)置換XTS指定車型，車主可享受到額外萬元優(yōu)惠。只要車主到該品牌本地四家4S店置換XTS，除了現(xiàn)有20000元現(xiàn)金優(yōu)惠政策外，還有額外最低10000元現(xiàn)金補(bǔ)貼，同時(shí)可享受兩重現(xiàn)金優(yōu)惠。有經(jīng)銷商反映，目前置換量已達(dá)到30%以上。但該品牌也有部分經(jīng)銷商表示，廠家給出的置換政策，有助于提升車型的銷量，但尚未達(dá)到立竿見影的效果。

相比其它豪華品牌，奧迪在去年限購(gòu)之后，已經(jīng)加大了置換方面的推廣力度，并以“品薦二手車廣州限購(gòu)置換專場(chǎng)”系列活動(dòng)，吸引本地消費(fèi)者選擇到該品牌4S店置換車輛。據(jù)了解，奧迪各經(jīng)銷商平均置換量一直保持在20%左右。2021年下半年開始，旗下經(jīng)銷商置換量最高可達(dá)到40%。

經(jīng)銷商推出多項(xiàng)優(yōu)惠政策

不過，更多的豪華品牌經(jīng)銷商普遍反映，廠家面向廣州市場(chǎng)推出有針對(duì)性的置換政策反應(yīng)較慢。長(zhǎng)悅雷克薩斯店一名銷售人員告訴記者，該品牌置換量從下半年開始提升明顯，基本上都集中在RX270、ES250和ES300h三款車型，但目前廠家還只是在全國(guó)范圍制訂置換優(yōu)惠政策。

奔馳龍星行副總經(jīng)理胡先容向記者表示，雖然廠家暫時(shí)沒有給出有針對(duì)性的置換政策，但在本月將聯(lián)合本地具備二手車認(rèn)證資格的經(jīng)銷商，以奔馳認(rèn)證二手車展形式，提升人們對(duì)置換奔馳車型的興趣。

有寶馬經(jīng)銷商透露，廠家可望在第四季度推出相關(guān)置換政策。記者注意到，上月底寶馬旗下有經(jīng)銷商推出了針對(duì)MINI的置換措施。據(jù)介紹，無論是MINI車主還是其他品牌車主，如果打算把非MINI升級(jí)為MINI或即日起置換MINICLUBMAN，可享受店方給出的“GIVEMEFIVE”5重大禮，禮品包括50%購(gòu)置稅、一年商業(yè)保險(xiǎn)、原廠導(dǎo)航+拉力燈一對(duì)、12瓶燃油寶+2瓶消毒劑以及西門子雙開門冰箱一臺(tái)等。也有其它經(jīng)銷商表示，目前置換補(bǔ)貼優(yōu)惠仍然保持在3000元幅度。寶馬寶澤店總經(jīng)理?xiàng)罱ㄐ孪蛴浾弑硎?，近期?/p>