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文檔簡介
微博盈利模式:泛廣播和精準(zhǔn)營銷
任何一款產(chǎn)品,要有受眾,才有盈利的基礎(chǔ),比如騰訊,360,不是這么這么大的用戶基礎(chǔ),哪里的盈利。我們看看我們的twitter用戶多少,著名微博網(wǎng)站Twitter近日發(fā)表公開聲明稱,Twitter的注冊帳號總數(shù)已經(jīng)超過2億個。我們國內(nèi)的新浪微博和騰訊微博也早發(fā)出用戶超過1億的聲明。有了如此巨大的注冊用戶,怎么產(chǎn)生價值呢?我認(rèn)為有兩個方向可以發(fā)展。1.面向企業(yè)品牌宣傳的泛廣播就是我們在cctv看到的廣告一樣,不管什么人,護(hù)舒寶的廣告男人,老人,小孩都看到了。這不是浪費嗎,不是的,這是潛移默化的企業(yè)品牌形象宣傳。微博有這么多受眾,就可以引入企業(yè)來做廣告,怎么從企業(yè)的廣告中收益呢?1.1企業(yè)活動收費現(xiàn)在很多企業(yè)在微博做活動,最多是是轉(zhuǎn)發(fā)中獎,只是這種活動,暗箱的操作太多了,轉(zhuǎn)發(fā)的多了,也成詬病,因為大家發(fā)現(xiàn),中獎的找不到,發(fā)起方也可以送給熟人,上下通氣,用戶被戲弄一般。這樣的活動長久下去,勢必會對整個微博營銷的公平公正做出極大的差評,企業(yè)的推廣活動需要一個監(jiān)督和管理者。這個人就是微博平臺。企業(yè)要發(fā)起活動,必須向微博平臺申請,提交一定費用,并且支付獎品給微博平臺,由第三方發(fā)送獎品。好處在于:企業(yè)微博活動得到了微博官方的認(rèn)證支持(可獲官方認(rèn)證圖標(biāo)),企業(yè)的活動真實可信,獎品由第三方發(fā)送,并公布獲獎?wù)撸勂钒l(fā)放透明,做到對用戶公正公開,微博平臺按轉(zhuǎn)發(fā)量收取廣告費,按轉(zhuǎn)發(fā)量收費,企業(yè)還有什么不愿意,也沒有廣告風(fēng)險。有的人會問,我是企業(yè),我就是不想付費,這里可以說,作為微博用戶,我自然喜歡轉(zhuǎn)發(fā)認(rèn)證的有保障的活動,作為企業(yè),你不想得到認(rèn)證的活動嗎,如果別人是鮮明的官方支持,并且頻道推薦的活動(微博可以成立一個轉(zhuǎn)發(fā)頻道,由用戶去挑選轉(zhuǎn)發(fā)活動),你的活動那么暗淡無光,你的面子放的下嗎?你在人家的地盤做廣告支付廣告費用,難道不應(yīng)該嗎?1.2企業(yè)認(rèn)證收費這里大家可以納悶了,現(xiàn)在不是很多企業(yè)認(rèn)證了嗎,免費的。我想大家在360免費之前有使用過國外的免費殺毒軟件吧。上面怎么寫的,個人用戶免費使用,企業(yè)用戶,盈利組織要收費。包括我們的dedecms,你也看到類似條款了。我是微博用戶,作為最正常的想法,我討厭看到廣告。作為微博平臺,我的用戶不喜歡看到廣告,請盈利性廣告組織離開吧。如果要進(jìn)入,可以,請付費,用來支付微博平臺的日常開支和研發(fā),給微博用戶提供更好的服務(wù)。企業(yè)必須每年支付認(rèn)證費用。只對非盈利的組織和個人免費認(rèn)證。1.3企業(yè)分類廣告近日Twitter有個動作,其主頁上發(fā)布有關(guān)第三方公司的文本推廣內(nèi)容,這就是我所指的分類廣告。為什么要叫做分類呢,是因為我們的微博廣告可以不像cctv一樣,護(hù)舒寶的廣告讓男人老人看了。針對用戶的注冊資料,只在女士登錄的頁面展示護(hù)舒寶廣告,標(biāo)簽,個人資料對于目標(biāo)客戶的廣告定位顯得強悍,廣告主的摯愛。我們可以根據(jù)不同的用戶標(biāo)簽出現(xiàn)貼片廣告或者企業(yè)微博推薦,比如有運動標(biāo)簽的用戶b,訪問a的微博,看見a的主頁有特步的廣告,有美食標(biāo)簽的用戶c,訪問a的微博,顯示了他當(dāng)?shù)匾患覉F購網(wǎng)發(fā)布的美食團購廣告。這就是我指的分類廣告。用戶不需要看太多的垃圾廣告(如果這個廣告對用戶是不需要的,就是垃圾廣告,比如你把護(hù)舒寶展示在一個男人的面前,你浪費廣告費,也浪費用戶的注意力),企業(yè)的廣告的回報率也提高了一個檔次。2.面向微博的精準(zhǔn)廣告定位這是針對用戶的廣播,精準(zhǔn)產(chǎn)生的廣告需求。微博平臺可以架設(shè)一個廣告平臺來,類似關(guān)鍵字廣告投放,這里的廣告是投放在微博用戶的登錄后臺的。因為我們是針對這位用戶的廣播信息發(fā)覺的需求,可以說是為ta量身定制的廣告。這個平臺廣告主可以設(shè)置投放用戶的條件,比如我只投25-35的單身博主,因為我是約會網(wǎng)站,這個年齡段的大齡用戶對尋找另一半的愿望強烈許多。這個平臺也可以類似競價,競價是惡毒的東西,競價可以抬高廣告費,然后廣告成本最后又是用戶承擔(dān)了。但是這種模式無法避免,就算我不說也會有人想到的。那么我們競價什么詞呢,微博和搜索引擎的關(guān)鍵詞就有不一樣了,絕對的口語,甚至可以聯(lián)合多條廣告條件匹配實現(xiàn)高級投放。2.1普通的關(guān)鍵字投放比如有用戶說:“哎呀,最近牙痛”。那么牙醫(yī),你的廣告可以出現(xiàn)了,就投牙痛這個關(guān)鍵字。2.2高級的關(guān)鍵字投放我就是剛才說的聯(lián)合多條微博匹配條件。比如用戶近期有這幾天微博這是一位用戶的微博廣播:昂,各位妖孽們,偶生日要到六,吼吼,生日禮物捏?1分鐘前來自QQ簽名轉(zhuǎn)播|評論|更多jaew:為什么你總能控制我的思想?為什么見到你我就失控?為什么我總希望關(guān)注你的一舉一動?為什么你要闖入我的心4月29日22:09來自QQ簽名轉(zhuǎn)播|評論|更多jaew:艸,你就不能讓我好好過個生日啊,哪年生日你不惹我生氣的。不就是出去玩?zhèn)€兩天嘛,馬老娘放假一個月不回家我們看見多次出現(xiàn)的生日禮物這個詞,如果我們是做禮品的,就應(yīng)該在ta的好友后臺出現(xiàn)你的禮品廣告。這位用戶生日了,也可能搞生日聚會,那么團購網(wǎng)的聚餐團購是不是
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