微博營銷并非網(wǎng)絡(luò)水軍做垂直微博一樣有前途

本次會議以“匯聚站長力量，共享創(chuàng)業(yè)新生機”為討論主題，在創(chuàng)業(yè)歷程、企業(yè)創(chuàng)建、團隊管理、網(wǎng)站運營、盈利發(fā)展等方面入手交流，吸引了超過三百位創(chuàng)業(yè)站長參與。以下為酒紅冰藍肖俊麗的演講內(nèi)容：肖俊麗：今天身體有點不舒服，狀態(tài)不是很好，大家還要多包涵。我來之前，我也想做一個PPT，但是我想，做PPT，更多的是給客戶們看的，今天都是我的兄弟姐妹，我跟大家多交流，互相學習，所以我今天也就不用帶PPT過來了，我覺得很多東西就是自己經(jīng)歷過的，隨口講起來會更真實一些。我自己先介紹一下，他們叫我山魯佐德還是肖俊麗都特別陌生，我不知道他們叫誰，我是在互聯(lián)網(wǎng)上做了這么多年的站長，有一個王明叫冰蘭，前幾年跟阿飛他們一起混的，但是他們現(xiàn)在已經(jīng)非常成功，而我很慚愧，沒有堅持下去，做了幾年個人站長以后，后來覺得限制特別多，這個圖片不能放，這個備案，服務(wù)器老是被查被封的，我做什么呢，我該做淘寶客，后來大家都做淘寶的時候，我就不想做了，我跟很多朋友一樣，我是一個專職的個人站長，一個人天天在家里守著一臺電腦，雖然積累了很多經(jīng)驗，但是基本都是單打獨斗，剛才幾位老師說了，你創(chuàng)業(yè)之前，必須要到一些大的公司的學習，所以我就把之前的網(wǎng)站都關(guān)了，我選擇了打工，找了幾家企業(yè)，幫助他們做電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷，我是做站長出身的，我們做一個網(wǎng)站首先要定位，定位以后，我們要先推廣，把人引進起來以后，我們要留住，留住人不賺錢也沒有用，就要賺錢，跟電子商務(wù)一樣的，你也要先找一個產(chǎn)品，定好位，然后推廣，推廣以后想辦法留人，賺錢。因為我做過網(wǎng)站，所以我在幾個企業(yè)做的比較成功，到去年十月份的時候，自己覺得有點累了，想想這么多年，什么都做過了，好歹也混了十年了，如果還在打工的話，我覺得有點那個。這時候恰好有一個機會，我是新浪微博的第一批內(nèi)測的用戶，每天都花幾個小時在上面，一直觀察大家怎么玩微博，很多企業(yè)也嘗試用微博做營銷，我自己以前就是負責網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的，我就有一個職業(yè)毛病，看到一個人有一個廠家在微博上發(fā)布一個活動信息的時候，就會分析，他這個失敗的地方是什么，成功的是什么，慢慢的記錄下來，半年多時間，自己記錄了很多的案例，到后面因為自己的微博比較活躍。在去年參加站長會上認識了廣寧區(qū)的一個副區(qū)長，這個人竟然也在微博上，就關(guān)注了。私下接觸以后，他很感興趣，就邀請我創(chuàng)業(yè)，當時我覺得創(chuàng)業(yè)是很有風險的，他說我們政府可以用一些東西幫助你，他給了我?guī)讉€優(yōu)惠條件。第一，他給我一間500平方的辦公室，第二，給我配備了20臺電腦，也裝修好了，我就拎包上去做老板了，那你手下總的要團隊，團隊怎么找呢？我在微博認識了一個小男孩，他很喜歡玩微博，玩得很好，他一年時間有14萬粉絲，他讀大一，就退學了，他說我要到上海，我想找個工作，你幫我介紹一下，我就請他吃飯，我看他的微博，做的這么出色，當時我覺得很奇怪，我說你有14萬粉絲，怎么也找不到工作呢，我們做網(wǎng)站出身的，在互聯(lián)網(wǎng)有一個話，有人的地方就有流量，有流量就要想辦法賺錢，這14萬本身就可能就有14萬的流量，就有一個網(wǎng)站，如果你有十幾萬的流量，如果還賺不了錢，你就真的很失敗，我就說你要么跟我混吧，當時他真的很單純的小男孩，我說你要多少錢一個月，他用了半天，我以為他要開天價，我都做好了承受的準備，你們說他開什么價格，他就要了兩千塊，我說兩千你混，就三千，他非常的感動，就到了我的公司，他順理成章的成了我們公司的總編輯，帶領(lǐng)我們的員工，我說我要出去談幾個業(yè)務(wù)，我現(xiàn)在當老板了，我不能天天在家里陪你們玩，我要去北京，他說你走了我們干嗎，我說你們玩微博啊，我以為這幾個人隨便玩玩就可以了，等我出差回來，他們給我們做了上百萬的粉絲，我當時驚訝的，上百萬，你知道這個流量是什么，而且他們還給我透露了一個信息，你不在的時候，天天有商家找我們，要不要用我們的帳號轉(zhuǎn)發(fā)一次，轉(zhuǎn)發(fā)一次一百兩百，這樣算下來的話，一天下面也有兩三千的收入呢！我當時的創(chuàng)業(yè)團隊加起來才六個人，因為我們沒有房租什么的，如果兩千一個月的話，我們工資就有了，我們就零碎的接一些東西，當然有看到了這里面潛在的一些商機。去年年底的時候，我們整個的團隊已經(jīng)非常成熟了，我的第一批員工每個人都已經(jīng)像我第一個招的小男孩那么獨當一面了。我后面說老是轉(zhuǎn)發(fā)多沒技術(shù)含量啊，我們幫客戶設(shè)計活動，我們幫他們寫內(nèi)容，這時候我們公司就調(diào)整了思路。我在這個行業(yè)做了這么多年，做了站長，又做了電子商務(wù)，由做了微博積累了一點的人緣，關(guān)鍵時刻還是發(fā)動了一些人際資源，有兩個朋友就把自己的企業(yè)官方微博委托我們管理，我可以跟你們說，我們第一個企業(yè)官方微博是完全免費的，但是做了一個月以后，我只承諾給他做一個月，看效果再談，做了一個月以后，他馬上就給我簽了半年的和約，雖然錢不是很多，但是對我們來說確實是很重要，他們在電子商務(wù)這塊是非常有知名度的，我就拿他們做案例，找他們的同行，如果你覺得這個東西你們不做的話，他們繼續(xù)做，一定會在微博上把你搶完，這樣他們就跟我們合作，慢慢的，客戶就比較多了。我們做微博營銷不是省心，我們做了什么呢，比如說我們用一個環(huán)球時尚旅行，這個帳號取的名字是和旅游有關(guān)的，我每天都派很喜歡旅游的編輯天天更新和旅游相關(guān)的話題，討論什么地方好玩，什么地方有什么東西，他就有幾十萬個旅游愛好者，非常的活躍，大家都玩過微博，如果他對你不感興趣的話，我不能拉著他手關(guān)注，如果他天天過來討論，他是很活躍的粉絲，就有了一定的價值。今天的話題是創(chuàng)業(yè)，我現(xiàn)在匯報一下創(chuàng)業(yè)成果，目前經(jīng)過差不多半年的時間，我們公司已經(jīng)擴展到五十個人，目前最起碼有五六十家客戶在后面排隊，等著我們員工有時間接見他們，跟他們談話，甚至包括美的這樣的客戶。應(yīng)該說目前整個的發(fā)展前景還是很好的。我跟大家介紹了一些我的情況，下面大家有什么問題，只要你想了解微博鷹營銷的問題，能回答的我都回答，但是只在這個地方回答。主持人：既然是女嘉賓，這個問題就留給男嘉賓提問了。提問：請問微博營銷的盈利模式是什么？肖俊麗：去年年底之前，我們比如給汽車行業(yè)的企業(yè)做一個官