錦堂職高2016—2017年度第一學(xué)期《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》期中考試2101、下列哪個(gè)不屬于差異化營(yíng)銷(xiāo)的三大策略（）A、服務(wù)差異化C、形象差異化B、用戶思維差異化D、目標(biāo)市場(chǎng)差異化2、綜合都市報(bào)紙受各轎車(chē)品牌的青睞，主要是（）特點(diǎn)顯著。A、受眾C、區(qū)域B、表現(xiàn)形式D、服務(wù)3、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是汽車(chē)銷(xiāo)售最常用的銷(xiāo)售方式，即（A、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)B、展廳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)4、讓顧客進(jìn)行試乘試駕，目的是（A、提高顧客的體驗(yàn)價(jià)值B、提高顧客的期望價(jià)值C、提高顧客的使用價(jià)值D、提高汽車(chē)的實(shí)際價(jià)值5、給客戶遞交名片時(shí)應(yīng)該名片的（A.無(wú)所謂B.不同顧客有不同的要求D.正面向?qū)Ψ?，名字向顧客C.反面向顧客，名字朝自己6、車(chē)展銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)為哪三個(gè)字？（）A、快、狠、準(zhǔn)C、狠、準(zhǔn)、貴B、快、狠、貴D、快、貴、準(zhǔn)7、異業(yè)聯(lián)盟是指各行業(yè)、各層次的商業(yè)主體之間，為了達(dá)到共同的利益，通過(guò)一定的組織機(jī)構(gòu)或網(wǎng)站形式，組成的()。A、合作聯(lián)盟B、商業(yè)機(jī)構(gòu)C合作伙伴8、以下選項(xiàng)，不屬于六方位繞車(chē)法的是（D、商業(yè)聯(lián)盟A.車(chē)頭前端B.內(nèi)飾介紹D.發(fā)動(dòng)機(jī)艙介紹C.車(chē)底座介紹9、汽車(chē)（）是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。A.同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)C.差異化營(yíng)銷(xiāo)B.品牌化營(yíng)銷(xiāo)D.市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)10、與客戶洽談時(shí)，征得客戶同意后入座于客戶側(cè)面（A.適當(dāng)保持距離B.緊緊依靠客戶C.遠(yuǎn)離客戶二、多選題（每題有一個(gè)或以上正確答案，每題3分，共5題，多選、少選0分）1、郵件營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素（A、用戶許可）B、電子郵件傳遞信息D、信息對(duì)用戶有價(jià)值）C、適時(shí)發(fā)送2、汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)宣傳的特點(diǎn)（A、網(wǎng)絡(luò)廣告具有多維性B、網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性具有一定深度C、網(wǎng)絡(luò)廣告可以追蹤和測(cè)量廣告的效果D、網(wǎng)絡(luò)廣告突破了時(shí)空的限制3、贊助營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型多種多樣，目前大致有五種贊助營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型，具體為（A、社會(huì)公益福利贊助營(yíng)銷(xiāo)B、體育贊助營(yíng)銷(xiāo)C、市場(chǎng)贊助營(yíng)銷(xiāo)F活動(dòng)贊助營(yíng)銷(xiāo)D、娛樂(lè)贊助營(yíng)銷(xiāo)4、異業(yè)聯(lián)盟的特點(diǎn)有（A、聯(lián)盟主體差異性B、聯(lián)盟主體非競(jìng)爭(zhēng)性C、收益根式延伸性D、聯(lián)盟主題互補(bǔ)性E、聯(lián)盟運(yùn)作網(wǎng)格性5、差異化營(yíng)銷(xiāo)具有（A.容易掌握E教育贊助營(yíng)銷(xiāo)）特點(diǎn)。B.實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)D.見(jiàn)效迅速C.專業(yè)性強(qiáng)三、填空題（每空2分，共151供咨詢，并可進(jìn)行汽車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃。2的特點(diǎn)。3、贊助營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)資助某些社會(huì)活動(dòng)和文化活動(dòng)來(lái)開(kāi)展宣傳，塑，實(shí)現(xiàn)，從而促進(jìn)4、提問(wèn)方式一般包括5、根據(jù)客戶價(jià)值，汽車(chē)4S店可將大客戶分為四類(lèi)，分別、與、、和造。和兩種。是、、和。四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共3題）1、請(qǐng)簡(jiǎn)述電子雜志的廣告價(jià)值。2、請(qǐng)簡(jiǎn)述4S店店面營(yíng)銷(xiāo)的流程。3、從以下汽車(chē)廣告的形式中，挑一個(gè)介紹它的特點(diǎn)（報(bào)紙、雜志、電視電影、廣告牌、廣播電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)）？五、開(kāi)放題1、請(qǐng)你用FAB法則向一位老年客戶推薦一款年輕時(shí)尚型車(chē)。（5分）2、一個(gè)優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售應(yīng)具備哪些素質(zhì)？（5分