加油站提成管理辦法（一）加油站業(yè)績考核辦法1目的進(jìn)一步規(guī)范加油站薪酬管理，加強(qiáng)油站業(yè)績考核，建立分配合理、考核公平、激勵(lì)有效的加油站業(yè)績考核管理體系。2適用范圍本辦法適用于加油站管理公司對(duì)所屬加油站的業(yè)績考核評(píng)價(jià)。3釋義3.1公司：加油站管理公司。3.2各加油站：公司所屬的各加油站。3.3月度：以財(cái)務(wù)結(jié)算周期為考核月度。4職責(zé)分工（業(yè)績管理團(tuán)隊(duì)）4.1公司4.1.1（零售）項(xiàng)目運(yùn)作主管a)負(fù)責(zé)分解下達(dá)的年度銷量指標(biāo)，按月下達(dá)各站考核指標(biāo)。b)負(fù)責(zé)核算加油站月度汽油、柴油、非油品完成率、價(jià)格到位率等數(shù)據(jù)。c)負(fù)責(zé)牽頭組織加油站的月度基礎(chǔ)管理工作檢查，并核算出各站得分。d)負(fù)責(zé)加油站日常管理工作、階段性工作落實(shí)情況的考核工作。e)指導(dǎo)各加油站落實(shí)并完成月度業(yè)績考核工作，指導(dǎo)各加油站按照個(gè)人業(yè)績賬戶管理辦法的二次分配。f)牽頭組織各加油站業(yè)績考核政策的解讀與考核指導(dǎo)，負(fù)責(zé)試行后效果分析及相關(guān)政策調(diào)整建議的提出。4.1.2綜合管理部a)負(fù)責(zé)組織召開月度加油站業(yè)績考核會(huì)議。b)負(fù)責(zé)核算加油站月度人均加油量，匯總各部門報(bào)送的考核數(shù)據(jù)，計(jì)算出加油站的績效工資總額。c)負(fù)責(zé)審核各加油站上報(bào)績效工資的準(zhǔn)確性，當(dāng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)向業(yè)績考核委員會(huì)提出建議意見，避免出現(xiàn)工資大幅波動(dòng)。d)負(fù)責(zé)加油站工資制作、上報(bào)的審核與糾正工作，審核加油站二次分配的公平性、公正性與合理性。e)負(fù)責(zé)加油站工資的按時(shí)發(fā)放。4.1.3儲(chǔ)運(yùn)安全部負(fù)責(zé)月度加油站的盤點(diǎn)工作，及時(shí)提供盤點(diǎn)數(shù)據(jù)及損益結(jié)果。4.2各加油站a)根據(jù)公司各部門核準(zhǔn)的考核數(shù)據(jù)，制作加油站的績效工資表。b)根據(jù)公司核準(zhǔn)的績效工資總額，做好油站的二次分配。c)做好業(yè)績考核辦法在加油站的學(xué)習(xí)與解讀，按時(shí)制作上報(bào)工資單。5、績效工資績效工資是加油站員工薪酬體系的重要組成部分?？冃ЧべY按照加油站的總體銷售水平制定標(biāo)準(zhǔn)，與加油站經(jīng)營指標(biāo)的完成情況及加油站管理狀況的考核結(jié)果掛鉤。5.1績效工資的組成：績效工資包括：油品績效工資、非油品績效工資、各類專項(xiàng)獎(jiǎng)、損益獎(jiǎng)罰。5.2油品績效工資：5.2.1加油站運(yùn)營時(shí)間不滿3個(gè)月（含）：5.2.1.1油品績效工資計(jì)算依據(jù)：主要由月度實(shí)際銷量與噸油業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)確定。5.2.1.2、計(jì)算公式：油品績效工資=月度實(shí)際銷量×噸油業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)A、月度實(shí)際銷量：包含加油站實(shí)際純槍零售量及小額配送量。實(shí)際純槍零售量是衡量加油站經(jīng)營業(yè)績的重要指標(biāo)，根據(jù)各站月末盤點(diǎn)確定，小額配送量根據(jù)銷售毛利與加油站掛牌價(jià)毛利進(jìn)行折算。如：某站當(dāng)月發(fā)生0#小額配送量為10噸，該批銷售毛利為200元，其掛牌價(jià)銷售毛利為500元/噸，則這批小額配送量折算成零售量為：300/500*10噸=4噸B、噸油業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：在加油站運(yùn)營初期，由于銷量增長處于培育期，實(shí)際純槍零售量及折算后的小額配送量按照噸油提成60元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。每月月底，零管部向公司業(yè)績考核委員會(huì)提供具體銷售數(shù)據(jù)作為考核依據(jù)。5.2.2加油站運(yùn)營時(shí)間超過3個(gè)月隨著加油站基礎(chǔ)管理工作的不斷加強(qiáng)，在加油站運(yùn)行成熟以后，根據(jù)各加油站柴汽比、噸油毛利、月度考核得分等影響因素，在“銷量增長、效益增長、兼顧公平”的原則基礎(chǔ)上，逐步調(diào)整各加油站提成標(biāo)準(zhǔn)。5.2.2.1油品績效工資計(jì)算依據(jù)：主要由月度實(shí)際銷量、柴汽比系數(shù)與噸油業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)、月度考核系數(shù)確定。5.2.2.2計(jì)算公式：油品績效工資=月度實(shí)際銷量×噸油業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)×月度考核系數(shù)。其中月度考核系數(shù)適時(shí)推出。A、月度實(shí)際銷量：包含加油站實(shí)際純槍零售量及小額配送量。實(shí)際純槍零售量根據(jù)各站月末盤點(diǎn)確定，小額配送量根據(jù)銷售毛利與加油站掛牌價(jià)毛利進(jìn)行折算。B、噸油業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：按每個(gè)加油站當(dāng)月平均噸油毛利達(dá)標(biāo)率進(jìn)行分檔計(jì)算。具體見下表：說明：1、毛利達(dá)標(biāo)率是以到位價(jià)噸油毛利為參考基準(zhǔn)，指實(shí)際噸油毛利與到位價(jià)噸油毛利的比率。其中：實(shí)際噸油毛利：指在到位價(jià)基礎(chǔ)上剔除汽柴油掛牌降價(jià)損失、加油卡充值優(yōu)惠折扣、加油累計(jì)卡（實(shí)物促銷）費(fèi)用以及內(nèi)部促銷（單項(xiàng)獎(jiǎng)等）費(fèi)用的平均噸油毛利。到位價(jià)噸油毛利：指國家到位價(jià)銷售時(shí)的油品平均噸油毛利（按照實(shí)際銷量進(jìn)行加權(quán)平均計(jì)算）。如：到位價(jià)毛利0#為700元/噸，93#為1000元/噸，（40*1000+60*700）/100=820當(dāng)月銷量為93#40噸，0#60噸，則到位價(jià)噸油毛利為：元/噸。5.2.3、油品績效工資的二次分配：A、加油站油品績效工資分配比例按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：加油站經(jīng)理、前庭主管、加油員績效分配比例為1.4:1:1。B、加油站經(jīng)理對(duì)站內(nèi)油品績效工資需要進(jìn)行二次分配的，分配方案須經(jīng)全體員工簽字確認(rèn)，并報(bào)公司備案審批后實(shí)施。否則不得任意進(jìn)行二次分配。5.2.4對(duì)于加油站運(yùn)行初期執(zhí)行保底工資標(biāo)準(zhǔn)，油站經(jīng)理、前庭主管、加油員的保底工資標(biāo)準(zhǔn)分別為元、元、元，以上工資均指未剔除個(gè)人繳納保險(xiǎn)、住房公積金收入。5.3非油品績效工資：5.3.1、非油品績效工資按照加油站當(dāng)月非油品銷售收入的4%提取，油站進(jìn)行非油工資的二次分配暫不按油品分配系數(shù)進(jìn)行，原則上平均分配。5.3.2對(duì)于開展非油品單項(xiàng)獎(jiǎng)的，在計(jì)算非油品績效工資時(shí)，其計(jì)算基數(shù)剔除非油品單項(xiàng)獎(jiǎng)銷售收入；5.3.3、加油站經(jīng)理對(duì)站內(nèi)非油品績效工資確需要進(jìn)行二次分配的，分配方案須經(jīng)全體員工簽字確認(rèn)，并報(bào)公司審批后實(shí)施。5.4油品損溢考核：對(duì)于油品異常損溢，未按照《成品油計(jì)量管理辦法》執(zhí)行的，按照《成品油計(jì)量管理辦法》規(guī)定月底進(jìn)行考核兌現(xiàn)。5.5站經(jīng)理的績效考核兌現(xiàn)：站經(jīng)理根據(jù)月度績效考核分為三個(gè)等級(jí)：、優(yōu)秀、良好、不合格。強(qiáng)制性分布比例為：優(yōu)秀占20%，良好占70%，不合格占10%。對(duì)于連續(xù)3個(gè)月考核不合格的站經(jīng)理，進(jìn)行相應(yīng)處置。全年或階段性評(píng)價(jià)結(jié)果按照【加油站經(jīng)理績效考核管理辦法】和【加油站年度獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法】執(zhí)行。5.6前庭主管的月度考核兌現(xiàn)：參考《前庭主管管理辦法》執(zhí)行。5.7加油員工的個(gè)人業(yè)績賬戶考核兌現(xiàn)：參考《加油站個(gè)人賬戶管理辦法》執(zhí)行。6、績效考核特殊情況：6.1、油品價(jià)格批零倒掛等情況下，因市場因素導(dǎo)致加油站銷量異常增長達(dá)30％以上時(shí)，超出加油站正常月均銷量指標(biāo)的部分，原則上按照噸油業(yè)績工資標(biāo)準(zhǔn)的70％計(jì)算業(yè)績工資。6.2、在確保市場平穩(wěn)供應(yīng)、實(shí)行控銷等情況下，加油站突破限制、超量銷售時(shí)，超量部分均不計(jì)噸油業(yè)績工資。此限制，原則上不低于正常銷量。6.3、因?qū)嵭锌劁N、資源緊張等原因，導(dǎo)致加油站銷量異常下降達(dá)30％以上，應(yīng)對(duì)加油站適當(dāng)補(bǔ)計(jì)銷量，原則上補(bǔ)計(jì)銷量后不超出加油站月均銷量指標(biāo)80%，本條款涉及調(diào)整，由加管部提出建議，公司業(yè)績委員會(huì)核準(zhǔn)執(zhí)行。7、發(fā)放流程及控制7.1、各部門應(yīng)按照本辦法規(guī)定的職責(zé)分工，按時(shí)準(zhǔn)確提供加油站績效工資核算所需要的各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。各部門提供的考核數(shù)據(jù)應(yīng)在5日前報(bào)人力資源崗，并于3日前將下一月度的考核預(yù)算指標(biāo)下發(fā)至各加油站。7.2、人力資源崗應(yīng)在當(dāng)月10日前組織召開前一個(gè)月的加油站業(yè)績考核會(huì)議，確定各站業(yè)績考核指標(biāo)及得分情況，人力資源崗應(yīng)將確認(rèn)好的得分及時(shí)反饋至加油站。7.3、加油站根據(jù)得分及時(shí)制作工資單，應(yīng)于12日前上報(bào)工資單至人力資源崗。7.4、人力資源崗應(yīng)在13日前完成各站績效工資的審核工作。7.5、站經(jīng)理根據(jù)績效工資分配標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行二次分配的，應(yīng)將加油站員工的考核得分經(jīng)過民主化程序進(jìn)行公布并經(jīng)員工簽字確認(rèn)，制作工資表上報(bào)。7.6、人力資源崗審核加油站薪酬分配結(jié)果，對(duì)存在問題的，以書面形式反饋并可要求加油站重新計(jì)