上海杉達(dá)學(xué)院試卷2023—2023 學(xué)年第一學(xué)期期末考試 日期2023年10月21日課程名稱： 就業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 （ 本科）考試時(shí)間：__100__分鐘專業(yè)財(cái)務(wù)管理班級(jí)3姓名王露萍學(xué)號(hào)f13031513題號(hào)一二三四五六七八總分得分我承諾，遵守《上海杉達(dá)學(xué)院考場(chǎng)規(guī)則》，誠(chéng)信考試。簽名：_王露萍________教學(xué)用案例的總結(jié)與體會(huì)（30分）蒙牛：總裁牛根生，從伊利分化出來(lái)知識(shí)點(diǎn)：逆向經(jīng)營(yíng)，先創(chuàng)品牌，再建工廠。體會(huì)：經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定要有充足的貨源，優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)策略，和廣闊的市場(chǎng)也尤其重要，不能以傳統(tǒng)的發(fā)展眼光去看待任何企業(yè)，做產(chǎn)品要有良心，有遠(yuǎn)大的目光，但既不能局限，也不能逃離其發(fā)展的根本，要?jiǎng)?wù)實(shí)，也要?jiǎng)?chuàng)新，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展市場(chǎng)是基礎(chǔ)，打開巨大的市場(chǎng)要憑借優(yōu)秀的策略、管理技能?？傊?，盡量做到面面俱到。臺(tái)塑集團(tuán)：總裁王永慶、經(jīng)營(yíng)范圍塑料制品知識(shí)點(diǎn)：危機(jī)處理，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)體會(huì)：踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)業(yè)，要有誠(chéng)信有良心，顧客就是上帝，同時(shí)要有高瞻遠(yuǎn)矚的能力，提前預(yù)期市場(chǎng)需求變化，有膽識(shí)有智謀的將投資利益最大化，最后就是要有危機(jī)處理能力，遇事冷靜沉著，膽大心細(xì)。識(shí)別與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（共40分，此部分不少于1000字）結(jié)合大學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，識(shí)別適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并描述它。（20分）我的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：1、年輕擁有更多的時(shí)間和精力，能夠摸索和找尋屬于我的創(chuàng)業(yè)模式。2書面知識(shí)掌握較多，可以運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)中去。3識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，可以考慮以下分析思路：自己熟悉的，優(yōu)勢(shì)明顯的（創(chuàng)業(yè)者的興趣、專業(yè)優(yōu)勢(shì)、個(gè)性特點(diǎn)等）可以借助的，跟定大勢(shì)的（善于借力打力，整合資源，觀察變化的趨勢(shì)）缺陷突出的，發(fā)現(xiàn)縫隙的（從尚未解決的問(wèn)題以及縫隙入手）起點(diǎn)較低的，花錢較少的（量力而行，以小博大）描述該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，須包括以下內(nèi)容：解釋創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、界定清晰的市場(chǎng)需求（該市場(chǎng)潛力如何？）、描述具體的目標(biāo)顧客（要充分了解其需求）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念：解釋初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)將怎樣滿足該目標(biāo)顧客的需求？目標(biāo)顧客為什么要從你的公司購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)？（注意：產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該有一定的可持續(xù)性，不能僅有某單一產(chǎn)品）描述競(jìng)爭(zhēng)：初創(chuàng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是什么？和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你將在哪些方面和他們競(jìng)爭(zhēng)？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？你又將如何保持這些優(yōu)勢(shì)？系統(tǒng)評(píng)價(jià)該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（20分）評(píng)價(jià)該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否具有吸引力（成長(zhǎng)規(guī)模）、持久性（機(jī)會(huì)窗口開啟時(shí)限）和及時(shí)性（盡快滿足顧客需求）。具體分析時(shí)可以采用蒂蒙斯教授的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)指導(dǎo)體系（教材P81-82），從行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問(wèn)題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異8個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，評(píng)價(jià)時(shí)可以突出重點(diǎn)，不必平均用力、面面俱到?；蛘卟捎茫?）商業(yè)創(chuàng)意力度；（2）與行業(yè)相關(guān)問(wèn)題；（3）與市場(chǎng)、顧客相關(guān)的問(wèn)題；（4）與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)問(wèn)題；（5）融資問(wèn)題五個(gè)方面的評(píng)分方式（每項(xiàng)得分從-1分到1分）進(jìn)行分析，如下圖所示。結(jié)合該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，分析其合適的商業(yè)模式（30分，此部分不少于500字）在基本明確了具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品與服務(wù)，并對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)和特征有了較清晰的輪廓之后，分析如何通過(guò)這些產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)新企業(yè)的盈利，須結(jié)合教材6.2商業(yè)模式的設(shè)計(jì)框架相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，包含9個(gè)要素：（1）客戶細(xì)分；（2）價(jià)值主張；（3）渠道通路；（4）客戶關(guān)系；（5）收入來(lái)源；（6）核心資源；（7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)；（8）重要伙伴；（9）成本結(jié)構(gòu)。（9個(gè)要素的分析可以突出重點(diǎn)，但必須全部包括，不得缺項(xiàng)！）《就業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新》期末試卷內(nèi)容結(jié)束注意事項(xiàng)：本報(bào)告為個(gè)人作業(yè)，主要考查大家的理解并運(yùn)用理論知識(shí)的能力，成績(jī)占50%。請(qǐng)仔細(xì)理解各題目的具體要求并認(rèn)真對(duì)