率和效果，根據(jù)《山東省銷售費(fèi)用落地辦法》、《山東省銷售費(fèi)用差異化配置規(guī)范（試行）》，制訂一、財(cái)務(wù)資源的范圍及分（一）預(yù)算管理分固定費(fèi)用、間接理賠費(fèi)用實(shí)行預(yù)算管理；銷售費(fèi)用域、產(chǎn)品、，銷售費(fèi)用基金分配與績(jī)效結(jié)果掛鉤。業(yè)務(wù)費(fèi)用，其他展業(yè)費(fèi)用，以及省、地、縣三級(jí)集中使稅、稅、折舊、攤銷、租賃、關(guān)聯(lián)交易費(fèi)用。（二）專項(xiàng)資職工工職工工資包括基礎(chǔ)工資、績(jī)效工資和工資，可區(qū)分為按計(jì)劃進(jìn)行配置工資和與市場(chǎng)對(duì)標(biāo)掛鉤激勵(lì)工資兩部分客戶服務(wù)費(fèi)客戶服務(wù)費(fèi)用是指公司為提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度而二、財(cái)務(wù)資源配置及評(píng)價(jià)總體思（一）財(cái)務(wù)資源總體統(tǒng)籌，總量控（二）總成本優(yōu)于市場(chǎng)，成本效率優(yōu)于市（三）優(yōu)質(zhì)優(yōu)配，實(shí)現(xiàn)資源“高績(jī)效務(wù)，以資源杠桿改善業(yè)務(wù)質(zhì)量。（四）剛?cè)峤Y(jié)合動(dòng)態(tài)預(yù)（五）推行資源“陽(yáng)光化”，加強(qiáng)相互監(jiān)（六）引入費(fèi)用率、賠付率動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)對(duì)符合規(guī)定條件且綜合成本率低于預(yù)算的市，可三、財(cái)務(wù)資源配（一）固定費(fèi)用、間接理賠費(fèi)固定費(fèi)用、間接理賠費(fèi)用年度預(yù)算總額以省公司核費(fèi)用預(yù)算系統(tǒng)加強(qiáng)精細(xì)化管理。各市應(yīng)評(píng)估每項(xiàng)固定費(fèi)用開(kāi)支的效能，優(yōu)先安排對(duì)公司具有意義的重點(diǎn)項(xiàng)目，（二）銷售費(fèi)1、固定銷售費(fèi)用，“定項(xiàng)、定標(biāo)、，封閉運(yùn)行基層固定費(fèi)用上收一級(jí)管理，由市公司部門(mén)、人實(shí)現(xiàn)剛性管控。2、變動(dòng)銷售費(fèi)用，以效率為導(dǎo)向，以工具為路率-司下達(dá)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定各險(xiǎn)種（可根據(jù)需求細(xì)化至）承成本按層級(jí)配置。一是基礎(chǔ)銷售費(fèi)用差異化配置，ARC定配置政策并監(jiān)督，可結(jié)合進(jìn)行二次配置，動(dòng)銷售費(fèi)用落地辦法（試行）》每季度按績(jī)效支持，?？?，有償使用；四是資源效率評(píng)價(jià)調(diào)整，按照資源效率評(píng)價(jià)結(jié)果，對(duì)銷售費(fèi)用基級(jí)調(diào)整系數(shù)、可用費(fèi)算、財(cái)務(wù)資源兌現(xiàn)、資源效率評(píng)價(jià)均通過(guò)銷售費(fèi)用配置構(gòu)、成本效率的共享，重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行機(jī)構(gòu)，對(duì)異動(dòng)指標(biāo)進(jìn)行。四、財(cái)務(wù)資源評(píng)（一）評(píng)價(jià)頻 （二）評(píng)價(jià)指標(biāo)及計(jì)1、綜合費(fèi)用率與市場(chǎng)比（40分），即公司綜合費(fèi)用率/1，不得分；綜合費(fèi)用率與市場(chǎng)比小于1的，指標(biāo)最高、最低的市公司分別得10分與402費(fèi)用增速與業(yè)務(wù)增（30分銷售費(fèi)用增3、銷售費(fèi)用利潤(rùn)率（30分），即基層承保利潤(rùn)/銷售費(fèi)0，不得分；銷售費(fèi)用利潤(rùn)率大于0，指標(biāo)最高低的市公司分別得30分與10其他市公五、資源的兌（一）職工工年初計(jì)劃進(jìn)行配置；績(jī)效工資為浮動(dòng)工資，分別與市與市場(chǎng)對(duì)標(biāo)掛鉤激勵(lì)工——增速超市場(chǎng)工資。市整體保費(fèi)增速高分對(duì)應(yīng)的保費(fèi)，按照一定比例工資?！?chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展工資。市當(dāng)年車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)賬面且車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)增速高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)增速時(shí)，對(duì)其增速高出市場(chǎng)部分對(duì)應(yīng)的保費(fèi)，按照一定比例工資。——商業(yè)非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展工資。市當(dāng)年商業(yè)非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)賬面且商業(yè)非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)增速高于當(dāng)?shù)乇壤べY。（二）費(fèi)用率的考核兌當(dāng)市年費(fèi)率指超預(yù)對(duì)過(guò)部對(duì)應(yīng)的費(fèi)用度按照1%當(dāng)年用工額度但市費(fèi)用、固定費(fèi)用和間接理賠費(fèi)用均不超預(yù)算的不進(jìn)行扣罰。市全費(fèi)用低于算的在年利潤(rùn)標(biāo)總子內(nèi)，對(duì)結(jié)部分用按照1%當(dāng)年資額。上費(fèi)用算觸發(fā)條當(dāng)市經(jīng)營(yíng)結(jié)果符合以下條件時(shí)，對(duì)費(fèi)用率、賠付率預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，該調(diào)整同時(shí)適用于市主要負(fù)責(zé)人KPI考核。費(fèi)用率、賠付率動(dòng)態(tài)調(diào)整需以正式文件調(diào)整規(guī)對(duì)符合規(guī)定條件的市，若年末綜合成本率低于年50%調(diào)增費(fèi)用率預(yù)算。100%-105%（不含1.0105%-110%（不含1.5110%-115%（不含2.0115-120%（不含2.5120%（含3.0市費(fèi)用率預(yù)算上調(diào)幅度的上限與利潤(rùn)計(jì)劃完成100%-105%（不含1.0105%-110%（不含1.5110%-115%（不含2.0115-120%（不含2.5120%（含3.0對(duì)符合規(guī)定條件的市，首