傳統(tǒng)行業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣定位

前段時(shí)間有個(gè)客戶(hù)找我咨詢(xún)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的事情，并讓我為他做一份推廣方案。經(jīng)過(guò)了解得知，這家企業(yè)是專(zhuān)門(mén)做清障車(chē)的，是屬于傳統(tǒng)行業(yè)，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品是大件的，在淘寶上進(jìn)行銷(xiāo)售顯然是不可能的。我從多種渠道了解了關(guān)于這個(gè)企業(yè)的信息，他們有在卡車(chē)之家和中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)投放了廣告，這個(gè)投放的準(zhǔn)確性應(yīng)該是比較高的，潛在的客戶(hù)很容易就可以了解到關(guān)于產(chǎn)品的信息。但除此以外，其他的網(wǎng)絡(luò)推廣幾乎沒(méi)有去做。因此，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性是顯然易見(jiàn)的，這里就不再論述了。這個(gè)企業(yè)宣稱(chēng)是國(guó)內(nèi)除了廣東另外一家做清障車(chē)的企業(yè)之外，市場(chǎng)占有率排名第二位的。但是在百度搜索“清障車(chē)”這個(gè)關(guān)鍵詞，在前兩頁(yè)是看不到這個(gè)企業(yè)的任何信息的。企業(yè)雖然有做網(wǎng)站，但是網(wǎng)頁(yè)上的資訊版塊的內(nèi)容過(guò)于乏味，很多是摘抄同行業(yè)的新聞資訊或者是行文都讀不通的文章。針對(duì)這個(gè)情況，我給這個(gè)企業(yè)做出了這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位和推廣方式。第一步，先優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，好好的把資訊這個(gè)版塊利用起來(lái)。通過(guò)寫(xiě)大量的SEO軟文，在提高網(wǎng)站閱讀性的同時(shí)，更為重要的是提高百度的搜索指數(shù)，盡可能排名在第一頁(yè)，這樣才能獲取更多的流量，提高成交率。而這樣的一個(gè)步驟應(yīng)該是長(zhǎng)期的，只有長(zhǎng)期的進(jìn)行優(yōu)化，網(wǎng)站的排名才能有比較好的展示。第二步就是寫(xiě)一些新聞?lì)惖能浳倪M(jìn)行投放。軟文炒作的關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率已經(jīng)排名第二位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新能力和熱情的服務(wù)，還有一些例如企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)都是很好的話(huà)題。軟文帶上網(wǎng)站的網(wǎng)址，通過(guò)新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等各大媒體網(wǎng)站進(jìn)行投放。這樣做的目的是給品牌效應(yīng)助力，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的品牌感知，信任感才能不斷的積累，產(chǎn)生更大的品牌溢價(jià)效應(yīng)。第三步，在地方的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上投放帖子。因?yàn)槠髽I(yè)的客戶(hù)是面向全國(guó)性的，因此，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)版塊上投放帖子，準(zhǔn)備一些小號(hào)進(jìn)行頂貼，讓帖子刷到第一頁(yè)，盡可能的讓更多潛在的客戶(hù)可以瀏覽到這些信息。另外，還可以結(jié)合熱門(mén)的話(huà)題進(jìn)行炒作，比如說(shuō)清障車(chē)是用于交通部門(mén)、汽車(chē)維修廠及工程的居多，因此，如果有什么重大的交通事故新聞發(fā)生的話(huà)，就可以結(jié)合這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)性的話(huà)題炒作，吸引網(wǎng)名的眼球。第四步，建立專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)群體，最為簡(jiǎn)單的就是QQ群了。這樣做的目的在于收集客戶(hù)的一些使用反饋的信息，而企業(yè)如果有新的產(chǎn)品推出的時(shí)候，就可以及時(shí)把這個(gè)信息傳遞給老顧客。產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以及因?yàn)橐?guī)模的擴(kuò)大等，增加新的清障車(chē)設(shè)備是必然的結(jié)果，這個(gè)時(shí)候客戶(hù)第一個(gè)想到的肯定就是來(lái)這個(gè)企業(yè)進(jìn)行二次消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。第五步，在A5網(wǎng)站上投放相關(guān)內(nèi)容的軟文，前提是這些軟文必須足夠軟，一旦審核通過(guò)后，就會(huì)增加百度的搜索引擎提升，讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣覆蓋的面更廣。第六步，在地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上投放廣告。這一類(lèi)的廣告投放價(jià)值相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么貴，只要這個(gè)網(wǎng)站上的網(wǎng)民有一定比例的群體是可能成為潛在客戶(hù)的，就有投放廣告的必要。不過(guò)以上的這些步驟的推行，必須要有一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)主導(dǎo)，這個(gè)部門(mén)存在的意義主要是做好潛在客戶(hù)群體區(qū)域的細(xì)分(針對(duì)的是網(wǎng)絡(luò)，和線下要區(qū)分開(kāi))，寫(xiě)相關(guān)性的軟文、帖子，統(tǒng)計(jì)軟文的數(shù)量及投放效果，網(wǎng)站流量來(lái)源及成交率。如果這些步驟都能