從“鹽荒”中看網(wǎng)絡(luò)營銷

看看近日流行的對聯(lián)：上聯(lián)：日本是大核民族下聯(lián)：中國是鹽荒子孫橫批：有碘意思上聯(lián):日本人在核輻射中等待碘鹽下聯(lián):中國人搶碘鹽以等待核輻射橫批:無鹽以對上聯(lián)：大核民族五十七座核電密布意欲核威下聯(lián)：鹽荒子孫五十六個(gè)民族搶鹽鹽面何在橫批：核出此鹽世界上最痛苦的是什么，輻射來了，鹽沒了。世界最最痛苦的是什么，輻射沒來，鹽買多了。世界上最最最痛苦的是什么，人輻射死了鹽還沒用完。2011年，“鹽慌”這個(gè)詞即將成為一個(gè)里程碑的字眼，它讓“給力”“我勒個(gè)去”黯然失色。無論是微博上還是論壇上還是新聞上，這個(gè)詞的傳播速度不亞于2002年的“非典”，也是這個(gè)詞讓人們的生活必需品“食鹽”成為榮登本月最佳暢銷食品。當(dāng)在搜索引擎上，看著一個(gè)一個(gè)城市的名字和“鹽慌”這個(gè)詞掛鉤。網(wǎng)絡(luò)推手東京新娘以為作為一個(gè)營銷人員，我們再次的見證了一個(gè)銷售奇跡，排在這個(gè)奇跡榜單上的名字還有“大蒜”“綠豆”“生姜”還是2002年一種叫做“板藍(lán)根”的藥材。為什么人們生活的必須品漸漸的都在走國際路線，想奢侈品靠攏呢?我們都很明白一個(gè)道理，謠言止于智者，這個(gè)智者是怎么誕生的?是所謂的磚家呢還是相關(guān)部門或者有關(guān)部門?網(wǎng)絡(luò)推手東京新娘以為作為一個(gè)營銷案例來分析，我們都會(huì)感慨，很經(jīng)典，它是病毒營銷的最佳展示，而且它直接與利益掛鉤，眾所周知，鹽的掌控權(quán)在zf的手里。為什么我們越來越擔(dān)心磚家辟謠，磚家說不地震立馬就震了，磚家說物價(jià)不會(huì)上漲，物價(jià)蹭蹭的上漲就跟打了雞血似的，磚家說中國很安全，因?yàn)槭侨毡镜卣稹槭裁慈毡镜卣鹆司挥行?，而中國卻因?yàn)閾岥}開始慌亂了呢?從狂放鞭炮到喝綠豆湯，從搶購板藍(lán)根到席卷超市;從北京到內(nèi)蒙古，從河北到陜西，從廣東到河南，從天津到寧夏，迷信盲從風(fēng)靡一時(shí)，搶購大潮橫掃南北。這究竟是一種怎樣的魔力，讓區(qū)區(qū)一元一袋的食鹽成了人們追捧的香餑餑?究竟是誰推動(dòng)了這個(gè)謊言的病毒式傳播呢?在非典時(shí)期許多人都做了不少過后連自己也覺得可笑的事情。于是，就有了“買東西買成雜貨鋪”，“搶鹽搶成小鹽商”的笑話。還有一些商販原以為可以奇貨可居，到后來落了個(gè)連忍痛割肉都割不出去的悲劇結(jié)局。為什么今天這種“笑話”還在上演呢?食鹽最為調(diào)料，一袋500kg的鹽，足以吃上個(gè)把月，為什么開始囤積?網(wǎng)絡(luò)推手東京新娘以為縱觀所有的營銷案例，有哪一種商品產(chǎn)生了這種地震式的顛覆，讓人們瘋狂追捧。這一場“鬧劇”式的傳播中，我們又學(xué)到了什么呢?看看目前的互聯(lián)網(wǎng)新聞、帖子或者微博段子，辟謠的信息鋪天蓋地，這樣有意義嗎?還不如抓緊時(shí)間，好好的做點(diǎn)實(shí)事，多往大超市運(yùn)送點(diǎn)食鹽。這又是一次國家性的危機(jī)公關(guān)。從“鹽慌”的整個(gè)流程中，拋開所有的時(shí)事評論，網(wǎng)絡(luò)推手東京新娘以為但從營銷角度看，我們不難看得出5個(gè)營銷點(diǎn)和營銷策略。因?yàn)檫@是企業(yè)值得借鑒的一種營銷模式，這種營銷模式將產(chǎn)生顛覆性的利潤?；仡^想想08年地震，借勢的王老吉，就達(dá)到了品牌人氣的雙提升。1、是誰制造了“食鹽含碘”防止核輻射的謊言?食鹽瘋狂的銷售，其實(shí)源于一個(gè)低劣的概念炒作。受日本核電站泄漏事故影響，致使全國多地出現(xiàn)食鹽搶購潮。有消息稱食用碘鹽可以防核輻射，亦有人擔(dān)心日本核事故把海水弄臟沒鹽吃。于是這個(gè)貌似很靠譜的概念就在我們不甚了解核輻射的看到這個(gè)字眼就色變的基礎(chǔ)上，被以訛傳訛了。2、是誰傳播了這個(gè)鬧劇式的笑話?當(dāng)最初的一部分種子用戶散布“食鹽含碘”防核輻射的信息出去后，開始有一部分人群產(chǎn)生了潛在的恐慌，這個(gè)很貌似蒙牛伊利的公關(guān)戰(zhàn)。擔(dān)心健康的這部分人群開始在小范圍傳播，讓更多不明真相的朋友親人開始圍觀。3、是誰抓住了人們的心理?健康是人們普遍關(guān)心的問題，而食鹽最為生活必需品，它的產(chǎn)品屬性更增加了人們產(chǎn)生恐慌的價(jià)碼，因?yàn)槭雏}不像汽車房子之類的，忍忍還可以湊合。于是第一波人群傳遞信息后，在最可信任的人群中產(chǎn)生了二次傳播。而真正理性的人群，基本上持觀望態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)推手東京新娘以為在跟風(fēng)從眾的人群加入到整個(gè)傳播流程中，一部分理智的人群產(chǎn)生動(dòng)蕩后，發(fā)現(xiàn)食鹽已經(jīng)空架，于是造成了全國范圍內(nèi)的最佳傳播。4、病毒式傳播源于最近的人真正可信任的傳播是在6度理論內(nèi)分層傳遞的，因?yàn)檫@樣才能產(chǎn)生核變式的巨大爆發(fā)力。而“食鹽含碘防核輻射”的概念，正是這種帶有威脅健康性的概念，促使了整個(gè)傳播的產(chǎn)業(yè)鏈。5、缺貨是二期傳播的最佳宣傳點(diǎn)如果只是瘋搶，未必達(dá)到恐慌的地步。因?yàn)楹芏嗟拇黉N活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生瘋搶的狀態(tài)，因?yàn)榇黉N的本身就是為了吸引這么一部分人群，進(jìn)而對其他的產(chǎn)品產(chǎn)生銷售。而“食鹽”卻在某些利欲熏心的銷售商提價(jià)后還被瘋搶，這就違背了正常的市場營銷