Word-4-百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初等教導(dǎo)學(xué)院

一、市場(chǎng)分析

什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教導(dǎo)。進(jìn)一步思量，家庭教導(dǎo)多數(shù)狀況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教導(dǎo)，包括（功課）學(xué)習(xí)教導(dǎo)、思維教導(dǎo)、辦法教導(dǎo)、道德教導(dǎo)、行為教導(dǎo)等等多方面。可見：家教（家庭教導(dǎo)）是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教導(dǎo)內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教導(dǎo)，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教導(dǎo)與家庭另外方面的教導(dǎo)有著不行分的聯(lián)系，同時(shí)這種教導(dǎo)更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。

同時(shí)，家庭教導(dǎo)僅僅依賴家庭中的個(gè)體，教導(dǎo)有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教導(dǎo)這需要多方面的協(xié)作，尤其是家庭與家庭教導(dǎo)機(jī)構(gòu)的互相相信與和睦合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教導(dǎo)必需具備明確的目的性、針對(duì)性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教導(dǎo)需要家庭和家庭教導(dǎo)機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。

從教導(dǎo)市場(chǎng)來看，教導(dǎo)是一個(gè)永久的市場(chǎng)，一個(gè)永不消逝的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教導(dǎo)?？v然，部分個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其緣由，我們不難估計(jì)重慶浩大的市場(chǎng)需求（盡管需求較為簇?fù)恚?，那么是模式問題？是推廣力度問題？還是什么另外的重要因素？——為什么重慶會(huì)有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個(gè)問題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問題，然而沒有充分、精確?????把握家庭教導(dǎo)（含普通意義上的家教）的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教導(dǎo)的問題是服務(wù)的問題，是發(fā)覺和滿足家庭教導(dǎo)需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。

二、市場(chǎng)環(huán)境概述

1、就消費(fèi)需要方面來看，本市教導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也展現(xiàn)出簇?fù)淼牟患械奶卣鳌?/p>

2、在市場(chǎng)供應(yīng)主體方面，幾乎全部中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都展現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特征。現(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)十分多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教導(dǎo)部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教導(dǎo)行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資歷。

3、從概念上來看，家教為家庭式教導(dǎo)，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。

4、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無序特征，家教市場(chǎng)已展現(xiàn)出顯然的相信危機(jī)。

5、從趨勢(shì)上來看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有些局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)舉行橫向的進(jìn)展。此外，還浮現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。如：合同中雙方商定，日常xx提供家教服務(wù)不收費(fèi)；等孩子期末考試成果出來后，比上學(xué)期期末考試成果在班里提升一個(gè)名次，家長(zhǎng)付給xx100元錢。還如，根據(jù)和家長(zhǎng)的商定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能利用音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，酬勞是300元，否則就沒有酬勞。再者，能協(xié)助孩子利用明年的中考，能夠付給xx3000元酬勞。（后者時(shí)光期限相對(duì)較長(zhǎng)）

三、市場(chǎng)消費(fèi)分析

1、市場(chǎng)需求概況

1）群體基數(shù)巨大：重慶做為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教導(dǎo)方面展現(xiàn)出劇烈的意識(shí)與觀念。而且，因?yàn)槿丝诨鶖?shù)大，而家庭教導(dǎo)當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不行或缺的，因而任務(wù)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，明顯這是一個(gè)巨大的家庭教導(dǎo)消費(fèi)群體。

2）期望打算需求：目前，家長(zhǎng)在教導(dǎo)方面賦予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都能夠，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教導(dǎo)行業(yè)有別于另外行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會(huì)教導(dǎo)水平的提升、家長(zhǎng)教導(dǎo)的攀比心理也在提升。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希翼出名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提升與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長(zhǎng)的平衡心理）。

3）因?yàn)榻虒?dǎo)不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教導(dǎo)水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們?cè)谕顿Y教導(dǎo)過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來，部分黑中介對(duì)市場(chǎng)的影響，一定程度上對(duì)家長(zhǎng)的熟悉和需求起了負(fù)面的影響，相信度的建立成為教導(dǎo)行業(yè)一個(gè)重要的問題。

2、需求特點(diǎn)分析

1）正面特點(diǎn)一：誠信、價(jià)格合理需求

部分中介宣揚(yáng)的哄騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣揚(yáng)單招攬顧客。有些宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有些允諾派出的教師是“由小學(xué)同學(xué)處選擇并推舉”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、