“雷電網(wǎng)絡(luò)”創(chuàng)業(yè)計劃書“雷電網(wǎng)絡(luò)”創(chuàng)業(yè)計劃書“雷電網(wǎng)絡(luò)”創(chuàng)業(yè)計劃書團(tuán)隊(duì)成員CEO：常桂超CEO(Chief

executive

officer)首席執(zhí)行官，類似總經(jīng)理、總裁，是企業(yè)的法人代表。COO：劉騰飛COO(Chief

operating

officer)首席運(yùn)營官，類似常務(wù)總經(jīng)理

CIO：盧忠霞CIO(Chief

information

officer)首席信息官，主管企業(yè)信息的收集和發(fā)布CTO：趙露CTO(Chief

technology

officer)首席技術(shù)官，類似總工程師

CFO：王偉男CFO(Chieffinancialofficer)首席財務(wù)官，類似財務(wù)總經(jīng)理CMO：馮潔CMO（ChiefMarketingOfficer）的縮寫，中文翻譯為“首席市場官”或“首席營銷官”，國內(nèi)企業(yè)多稱為“市場總監(jiān)”或“營銷總監(jiān)”。ＣＥＯ常桂超（1）任免經(jīng)理人員。（2）執(zhí)行董事會的決議；（3）主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；（4）經(jīng)董事會授權(quán)，對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；CMO馮潔1、制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略；

2、負(fù)責(zé)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行，對具體的市場營銷戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行指導(dǎo)及必要的監(jiān)督；

3、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)市場營銷部門的日常工作，做好本系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

4、對企業(yè)未來的發(fā)展及市場營銷戰(zhàn)略具有一定的前瞻預(yù)判能力，協(xié)調(diào)技術(shù)部門研發(fā)出符合市場營銷方向的產(chǎn)品；

5、協(xié)助協(xié)調(diào)CMO、CFO做好企業(yè)市場營銷預(yù)算管理；

6、完成董事會、CEO交辦的其他工作；

ＣＩＯ盧忠霞1.戰(zhàn)略層面CIO的職責(zé)是挖掘企業(yè)信息資源、制定企業(yè)信息化戰(zhàn)略、合理布局企業(yè)信息化、評估信息化對企業(yè)的價值等。信息資源規(guī)劃是CIO的首要職責(zé)，信息化的第一步是信息資源規(guī)劃而不是產(chǎn)品選型2.執(zhí)行層面負(fù)責(zé)信息流、物流、資金流的整合，完成信息系統(tǒng)的選型實(shí)施，收集研究企業(yè)內(nèi)外部的信息為決策提供依據(jù)。更為重要的是要擔(dān)當(dāng)起電子商務(wù)管理以及信息工程的監(jiān)理工作。3.變革層面協(xié)助企業(yè)完成業(yè)務(wù)流程重組，運(yùn)用信息管理技術(shù)重建企業(yè)的決策體系和執(zhí)行體系，同時要對信息編碼和商務(wù)流程統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。不僅要推動企業(yè)信息化的軟硬環(huán)境優(yōu)化，而且要為CEO當(dāng)好參謀，及各高層管理者一起促進(jìn)企業(yè)內(nèi)外部商務(wù)環(huán)境的改善。4.溝通層面安排企業(yè)信息化方面的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)信息運(yùn)用的瓶頸，觀察研究企業(yè)運(yùn)作中的信息流及其作用。協(xié)調(diào)溝通上下級關(guān)系，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。ＣＯＯ劉騰飛1．對公司的生產(chǎn)經(jīng)營有計劃權(quán)、建議權(quán)、否決權(quán)、調(diào)度權(quán)；[1]2．對下屬各職能部門完成任務(wù)的情況有考核權(quán)；3．對下屬各職能部門經(jīng)理的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)；4．對總經(jīng)理決策有建議權(quán)。責(zé)任范圍主要是1．對公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃的完成負(fù)組織及協(xié)調(diào)責(zé)任；2．對公司中、長期發(fā)展規(guī)劃負(fù)組織、推動責(zé)任；3．因調(diào)研信息嚴(yán)重失真，影響公司重大決策給公司造成損失，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任ＣＴＯ趙露在國內(nèi)CTO通常是由軟件工程師（程序員）一步步成長起來的，而CIO通常是由IT工程師（網(wǎng)管）成長起來的，一個傾向于程序開發(fā)、一個傾向于IT管理。國內(nèi)CTO更偏重于研發(fā)管理，CTO要負(fù)責(zé)把所有同開發(fā)相關(guān)的資源都管理起來，按時完成項(xiàng)目。另一方面，就是類似總工的角色，作為技術(shù)方面的權(quán)威，要對公司下一步的技術(shù)發(fā)展方向進(jìn)行一些研究、探討，做出判斷并幫助CEO做出決策。⒈了解在當(dāng)前銷售策略下的市場狀況；⒉組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。⒊參及制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總、審核下級部門上報的月度預(yù)算，召集并主持公司月度預(yù)算分析及平衡會議。⒋負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動的組織及實(shí)施。⒌掌握公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和資金變動情況，及時向總經(jīng)理和董事長匯報工作情況。⒍主持制訂公司的財務(wù)管理、會計核算和會計監(jiān)督、預(yù)算管理、審計監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查落實(shí)情況。CFO王偉男⒎組織執(zhí)行國家有關(guān)財經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營，維護(hù)股東權(quán)益。⒏按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。⒐負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財務(wù)收支計劃、成本費(fèi)用計劃、信貸計劃、財務(wù)報告、會計決算報表，會簽涉及財務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計劃、經(jīng)濟(jì)合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等。⒑參及公司投資行為、重要經(jīng)營活動等方面的決策和方案制定工作，參及重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查，參及重要經(jīng)濟(jì)問題的分析和決策。⒒做好財務(wù)系統(tǒng)各項(xiàng)行政事務(wù)處理工作，提高工作效能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。⒓組織做好財務(wù)系統(tǒng)文件、資料、記錄的保管及定期歸檔工作。⒔組織做好保密工作。⒕代表公司及外界有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系。企業(yè)介紹企業(yè)名稱：雷電網(wǎng)絡(luò)企業(yè)類型及經(jīng)營范圍本企業(yè)屬于信息電子類，及聯(lián)通、電信、鐵通等多種電信國有企業(yè)合作，發(fā)展光釬、寬帶、wifi等業(yè)務(wù)辦理，促進(jìn)學(xué)校的公共服務(wù)設(shè)施齊全。企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)本企業(yè)主要經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)電子信息服務(wù)，滿足在校學(xué)生對快速網(wǎng)絡(luò)的要求。本企業(yè)服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，而且提供保質(zhì)保量的售后服務(wù)。企業(yè)服務(wù)對象本企業(yè)的店面設(shè)在華北科技學(xué)院大學(xué)生活動中心1樓以及華北科技學(xué)院中區(qū)食堂旁邊，主要服務(wù)的對象是華北科技學(xué)院在校的廣大師生，同時也面向華北科技學(xué)院周邊1公里范圍的地區(qū)。企業(yè)的市場分析

1.企業(yè)的市場機(jī)會我們可以根據(jù)市場問卷調(diào)查的方式了解到，我們的市場十分遼闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?，因?yàn)樵谌A北科技學(xué)院內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)信息覆蓋并不全面，有許多學(xué)生老師之間的課堂網(wǎng)絡(luò)互動以及網(wǎng)絡(luò)作業(yè)都難以完成，上網(wǎng)方式單一。

2.企業(yè)的顧客分析的顧客即使學(xué)校在校師生以及校外附近的消費(fèi)者群體，主要顧客是學(xué)校的在校師生。但是眾多的消費(fèi)全體都是喜歡在消費(fèi)的物品非常實(shí)惠，最少能夠做到物有所值，所以我們應(yīng)該把握消費(fèi)者的這點(diǎn)需要，及同行業(yè)的相比至少能夠做到價格相對較低，服務(wù)質(zhì)量要優(yōu)質(zhì)，售后服務(wù)有保障。這樣才促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)區(qū)域性的壟斷發(fā)展。企業(yè)具體的競爭力和贏利能力1.雷電網(wǎng)絡(luò)自身資源分析我們自身的資源相當(dāng)豐富，我們擁有強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)充足的市場信息，廣大的消費(fèi)人群。而且我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掌握一定的知識和技能，使我們創(chuàng)業(yè)之路更加平坦。2.及其他競爭企業(yè)的差異分析其他企業(yè)都網(wǎng)絡(luò)路線比較單一，且費(fèi)用較高，網(wǎng)絡(luò)使用效果也不是甚佳，售后服務(wù)并沒有的到很好的保證，我們企業(yè)多種網(wǎng)絡(luò)路線，取得多種國有企業(yè)的代理權(quán)，可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)通，電信，鐵通多種網(wǎng)絡(luò)寬帶資費(fèi)的選擇，售后服務(wù)有保證，服務(wù)點(diǎn)分布近，有較為穩(wěn)定的客源。

SWOT分析優(yōu)勢S:技術(shù)較高，提升能力較大。②選擇具有多樣性③規(guī)模大，價格較低④服務(wù)態(tài)度好⑤選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣⑥環(huán)境優(yōu)雅、舒適劣勢W：投資較大，需要資金多產(chǎn)品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)不足抗風(fēng)險的能力較弱市場機(jī)會O：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場機(jī)會，競爭對手的技術(shù)有限，品種單一，產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大，價格較高，服務(wù)不到位等缺點(diǎn)使我們更有機(jī)會爭取到市場份額，而且競爭對手不多，這些都為我們提供了良好的市場機(jī)會威脅T：供應(yīng)商變更價格，不按時供應(yīng)也是威脅之一，還有競爭對手改進(jìn)技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對本企業(yè)的威脅更大。企業(yè)的營銷計劃

1.企業(yè)出售的產(chǎn)品和服務(wù)根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到學(xué)生多數(shù)喜歡高速便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在今天信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)的社會，wifi也是必不可少，所以目標(biāo)市場是華北科技學(xué)院職院，競爭相對小，市場地位較高，市場份額也較大。

我們目前急需解決的問題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最好，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術(shù)，還要到市中心的代理點(diǎn)學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。我們企業(yè)賺錢的關(guān)鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會不斷擴(kuò)大和發(fā)展。2.企業(yè)銷售方式因?yàn)楸酒髽I(yè)是的規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能達(dá)到提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費(fèi)，回饋的利潤大。企業(yè)的財務(wù)計劃企業(yè)的資產(chǎn)可以從創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中募集資金，店面租金以及員工工資制定都應(yīng)該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同協(xié)商，產(chǎn)品的采購定金以及及供應(yīng)商合作的費(fèi)用也應(yīng)該提前做好預(yù)算。（項(xiàng)目資金投入財務(wù)計劃）

1.創(chuàng)業(yè)資金的來源

a.自籌資金，由創(chuàng)業(yè)者共同籌集資金6萬

b.爭取學(xué)校支持，申請基金4萬

c.邀請合作伙伴，電信，移動，聯(lián)通融資5萬

2.創(chuàng)業(yè)資金的用途公司初期階段場地租用辦公布置基本設(shè)備人員培訓(xùn)等費(fèi)用公司發(fā)展階段顧客體驗(yàn)費(fèi)用：500

廣告宣傳費(fèi)用：1200公司壯大階段廣告宣傳費(fèi)用:3000等費(fèi)用附錄企業(yè)的管理

1.企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)2.

企業(yè)的日常管理要求

本企業(yè)要求沒一個員工都必須嚴(yán)格遵守