鞋蠟行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE35鞋蠟行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、鞋蠟行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 3(一)、中國鞋蠟市場行業(yè)驅動因素分析 3(二)、鞋蠟行業(yè)結構分析 4(三)、鞋蠟行業(yè)各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、經(jīng)濟因素 53、社會因素 64、技術因素 6(四)、鞋蠟行業(yè)市場規(guī)模分析 7(五)、鞋蠟行業(yè)特征分析 7(六)、鞋蠟行業(yè)相關政策體系不健全 8二、鞋蠟行業(yè)政策背景 8(一)、政策將會持續(xù)利好鞋蠟行業(yè)發(fā)展 8(二)、鞋蠟行業(yè)政策體系日趨完善 9(三)、鞋蠟行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 9(四)、宏觀經(jīng)濟背景下鞋蠟行業(yè)的定位 10三、2023-2028年宏觀政策背景下鞋蠟業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 10(一)、2022年鞋蠟業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 10(二)、國際形勢對鞋蠟業(yè)發(fā)展的影響分析 11(三)、鞋蠟業(yè)經(jīng)濟結構分析 12四、鞋蠟行業(yè)財務狀況分析 13(一)、鞋蠟行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 13(二)、現(xiàn)金流對鞋蠟業(yè)的影響 16五、2023-2028年鞋蠟企業(yè)市場突破具體策略 16(一)、密切關注競爭對手的策略，提高鞋蠟產品在行業(yè)內的競爭力 16(二)、使用鞋蠟行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 17(三)、實施鞋蠟行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 17(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 17(五)、實施線上線下融合，深化鞋蠟行業(yè)國內外市場拓展 17(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 18六、鞋蠟產業(yè)發(fā)展前景 18(一)、中國鞋蠟行業(yè)市場規(guī)模前景預估 19(二)、鞋蠟進入大面積推廣應用階段 19(三)、中國鞋蠟行業(yè)市場增長點 19(四)、鞋蠟行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 20(五)、鞋蠟產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 20(六)、鞋蠟國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 21(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 22(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 22(九)、鞋蠟行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 23七、鞋蠟行業(yè)競爭分析 23(一)、鞋蠟行業(yè)國內外對比分析 24(二)、中國鞋蠟行業(yè)品牌競爭格局分析 25(三)、中國鞋蠟行業(yè)競爭強度分析 251、中國鞋蠟行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 252、中國鞋蠟行業(yè)上游議價能力分析 253、中國鞋蠟行業(yè)下游議價能力分析 264、中國鞋蠟行業(yè)新進入者威脅分析 265、中國鞋蠟行業(yè)替代品威脅分析 26八、鞋蠟業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 26(一)、鞋蠟業(yè)發(fā)展特點分析 26(二)、鞋蠟業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 27(三)、鞋蠟業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 281、鞋蠟業(yè)縱向延伸分析 282、鞋蠟業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 28九、鞋蠟產業(yè)投資分析 29(一)、中國鞋蠟技術投資趨勢分析 29(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 29(三)、中國鞋蠟行業(yè)投資風險 30(四)、中國鞋蠟行業(yè)投資收益 30十、關于未來5-10年鞋蠟業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 31(一)、2023-2028年鞋蠟業(yè)發(fā)展趨勢展望 31(二)、2023-2028年鞋蠟業(yè)宏觀政策指導的機遇 31(三)、2023-2028年鞋蠟業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 32(四)、2023-2028年鞋蠟業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 32

前言中國的鞋蠟業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，鞋蠟業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出鞋蠟行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前鞋蠟行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、鞋蠟行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國鞋蠟市場行業(yè)驅動因素分析鞋蠟行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。鞋蠟行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：鞋蠟產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：鞋蠟技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利鞋蠟產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得鞋蠟行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、鞋蠟行業(yè)結構分析鞋蠟行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整鞋蠟產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、鞋蠟行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的鞋蠟行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年鞋蠟行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年鞋蠟行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出鞋蠟行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是鞋蠟行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對鞋蠟行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、鞋蠟行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好鞋蠟領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國鞋蠟行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為鞋蠟行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為鞋蠟行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)鞋蠟行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與鞋蠟行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為鞋蠟行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將鞋蠟行業(yè)與高新技術對接，普及了鞋蠟行業(yè)科技體驗。二、鞋蠟行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、鞋蠟行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國鞋蠟市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,鞋蠟市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國鞋蠟市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、鞋蠟行業(yè)特征分析通過對比鞋蠟行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國鞋蠟行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型鞋蠟、創(chuàng)投型鞋蠟、媒體型鞋蠟、產業(yè)型鞋蠟和服務型鞋蠟。此外,由于鞋蠟行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,鞋蠟服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類鞋蠟行業(yè)中,因產業(yè)型鞋蠟多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為鞋蠟行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、鞋蠟行業(yè)相關政策體系不健全國內鞋蠟的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以鞋蠟行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。鞋蠟行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。鞋蠟行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于鞋蠟的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏鞋蠟相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。二、鞋蠟行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好鞋蠟行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+鞋蠟，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信鞋蠟行業(yè)的前景廣闊。(二)、鞋蠟行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內鞋蠟產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與鞋蠟密切相關的三項政策文件，為鞋蠟的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關鞋蠟管理的文件，這些文件在鞋蠟行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對鞋蠟業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《鞋蠟發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展鞋蠟的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、鞋蠟行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，鞋蠟主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在鞋蠟領域的投資，國內鞋蠟技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的鞋蠟公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內鞋蠟市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下鞋蠟行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、2023-2028年宏觀政策背景下鞋蠟業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年鞋蠟業(yè)發(fā)展環(huán)境分析鞋蠟業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，鞋蠟業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為鞋蠟行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，鞋蠟業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，鞋蠟業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對鞋蠟業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致鞋蠟業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，鞋蠟業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球鞋蠟業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來鞋蠟業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、鞋蠟業(yè)經(jīng)濟結構分析一是鞋蠟業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，鞋蠟行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持鞋蠟業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的鞋蠟業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對鞋蠟業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、鞋蠟行業(yè)財務狀況分析(一)、鞋蠟行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年鞋蠟行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，鞋蠟公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底鞋蠟行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18鞋蠟企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28鞋蠟業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與鞋蠟業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因鞋蠟投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對鞋蠟業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)鞋蠟行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著鞋蠟行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對鞋蠟行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。五、2023-2028年鞋蠟企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高鞋蠟產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高鞋蠟行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與鞋蠟行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用鞋蠟行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的鞋蠟行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施鞋蠟行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注鞋蠟行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從鞋蠟行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將鞋蠟行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化鞋蠟行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議鞋蠟行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。鞋蠟公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓鞋蠟企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于鞋蠟行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、鞋蠟產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，鞋蠟產業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術的進一步發(fā)展,，鞋蠟產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國鞋蠟行業(yè)市場規(guī)模前景預估鞋蠟產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于鞋蠟的應用需求也將越來越大。(二)、鞋蠟進入大面積推廣應用階段鞋蠟技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的鞋蠟產業(yè)技術發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，鞋蠟產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國鞋蠟行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，鞋蠟行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的鞋蠟行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、鞋蠟行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，鞋蠟各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是鞋蠟相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。鞋蠟產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、鞋蠟產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對鞋蠟行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。鞋蠟相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建鞋蠟質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對鞋蠟質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)鞋蠟監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持鞋蠟行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)融合發(fā)展,豐富鞋蠟產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,鞋蠟相關產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是鞋蠟相關產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使鞋蠟產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數(shù)的以鞋蠟為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動鞋蠟產業(yè)的發(fā)展,而之前,鞋蠟一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對鞋蠟失去信心。而支持鞋蠟產業(yè)與關聯(lián)產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動鞋蠟產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使鞋蠟產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的鞋蠟產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、鞋蠟國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進鞋蠟相關專業(yè)鞋蠟人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬鞋蠟相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高鞋蠟從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的鞋蠟隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是鞋蠟產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制鞋蠟產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決鞋蠟專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的鞋蠟專業(yè)人才的鞋蠟培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的鞋蠟專業(yè)科目,給鞋蠟專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立鞋蠟專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的鞋蠟專業(yè)人才的鞋蠟培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的鞋蠟產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國鞋蠟技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)鞋蠟人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的鞋蠟技術人才培養(yǎng),是快速建立我國鞋蠟人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前鞋蠟行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。鞋蠟行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國鞋蠟產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調查,我國總體鞋蠟的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了鞋蠟整體業(yè)務的50%以上。鞋蠟產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要鞋蠟企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動鞋蠟產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、鞋蠟行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸鞋蠟發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對鞋蠟的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，鞋蠟需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。七、鞋蠟行業(yè)競爭分析目前，我國鞋蠟領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大鞋蠟相關產業(yè)布局，針對不同應用場景推出了鞋蠟系列產品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、鞋蠟行業(yè)國內外對比分析鞋蠟的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于鞋蠟這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內外鞋蠟行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外鞋蠟更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內鞋蠟緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國鞋蠟行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，鞋蠟行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)鞋蠟技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將鞋蠟技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)鞋蠟技術的供給維度分析，鞋蠟技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，鞋蠟行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國鞋蠟正面臨轉型升級的重要時期。鞋蠟行業(yè)進入品牌競爭時代。鞋蠟市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌鞋蠟企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國鞋蠟行業(yè)競爭強度分析1、中國鞋蠟行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，鞋蠟行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國鞋蠟行業(yè)上游議價能力分析鞋蠟行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，鞋蠟行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國鞋蠟行業(yè)下游議價能力分析鞋蠟行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、鞋蠟、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，鞋蠟行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國鞋蠟行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為鞋蠟行業(yè)帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的鞋蠟市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，鞋蠟行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國鞋蠟行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、鞋蠟業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、鞋蠟業(yè)發(fā)展特點分析中國的鞋蠟業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。鞋蠟行業(yè)的相關企業(yè)已經(jīng)進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量鞋蠟企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前鞋蠟業(yè)的特點：鞋蠟業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與鞋蠟行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、鞋蠟業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)鞋蠟業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于鞋蠟行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，鞋蠟業(yè)的產業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了鞋蠟行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。鞋蠟行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內部競爭嚴重。(三)、鞋蠟業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、鞋蠟業(yè)縱向延伸分析鞋蠟業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于鞋蠟業(yè)與下游子產業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，鞋蠟業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調整產業(yè)結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注鞋蠟行業(yè)產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產業(yè)分工的調整導致了鞋蠟行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、鞋蠟業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析鞋蠟行業(yè)產品同質化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量鞋蠟行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產品創(chuàng)新的突破。然而，產品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。鞋蠟業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年鞋蠟業(yè)需要關注的問題。九、鞋蠟產業(yè)投資分析(一)、中國鞋蠟技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國鞋蠟技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年鞋蠟技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國鞋蠟技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入鞋蠟領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨鞋蠟技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國鞋蠟行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國鞋蠟技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞鞋蠟獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、