銀行競(jìng)聘銀行系統(tǒng)主管競(jìng)聘演講稿尊敬的各?位領(lǐng)導(dǎo)、各?位同事：?大家好。我?是朝陽(yáng)中心?趙___支?隊(duì)的___?，非常高興?今天能參加?這次主管的?競(jìng)聘，我心?理非常激動(dòng)?，在這里我?要特別感謝?能給我這次?競(jìng)聘的機(jī)會(huì)?，我一定會(huì)?好好把握，?不管競(jìng)聘的?結(jié)果會(huì)如何?，我覺的能?參加到這次?競(jìng)聘，本身?就是對(duì)自己?的一次歷練?，一次挑戰(zhàn)?，這將會(huì)使?我終生難忘?，也許將會(huì)?成為我人生?的一個(gè)轉(zhuǎn)折?點(diǎn).個(gè)人?簡(jiǎn)介（略）?這次競(jìng)聘?我非常重視?，參選支隊(duì)?長(zhǎng)一個(gè)目地?就是為了秉?承___銀?行的理念讓?優(yōu)秀成為習(xí)?慣，讓優(yōu)秀?成為___?銀行不竭的?動(dòng)力，以優(yōu)?秀帶優(yōu)秀，?以優(yōu)秀促優(yōu)?秀，讓優(yōu)秀?真正的融入?到我們的每?一天；我在?市場(chǎng)規(guī)劃開?發(fā)，團(tuán)隊(duì)建?設(shè)方面思考?已久，今天?拿出來跟大?家___一?下，即使競(jìng)?聘不成也希?望能對(duì)__?_銀行的發(fā)?展起到一點(diǎn)?用處，下面?是我在市場(chǎng)?開拓和團(tuán)隊(duì)?建設(shè)方面一?點(diǎn)個(gè)人的愚?見。一、?市場(chǎng)開發(fā)方?面我認(rèn)為?做為一名支?隊(duì)長(zhǎng)不單純?要會(huì)整表、?填表，還要?能統(tǒng)籌規(guī)劃?好市場(chǎng)布局?，帶領(lǐng)和指?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員?拼殺在市場(chǎng)?一線。現(xiàn)?在信_(tái)__?卡市場(chǎng)眾所?周知可謂群?雄逐鹿，為?了發(fā)卡各家?銀行紛紛使?出不同解數(shù)?，同質(zhì)化越?來越嚴(yán)重，?要想在激烈?的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中取勝，我?覺的最根本?的是：1?.如何規(guī)劃?好自己的市?場(chǎng)，充分整?合團(tuán)隊(duì)資源?打造我們廣?發(fā)的核心競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，集?合有限的資?源投入到特?定的領(lǐng)域（?地域），作?好行業(yè)開發(fā)?、地域區(qū)塊?開發(fā)，以及?某一類人群?的定向開發(fā)?，這樣既目?標(biāo)明確，資?質(zhì)也容易把?控，可以集?中全團(tuán)隊(duì)的?力量形成合?力對(duì)某一目?標(biāo)陣地進(jìn)行?多波次的輪?番攻擊，團(tuán)?隊(duì)所有成員?要協(xié)同集群?作戰(zhàn)，形成?強(qiáng)有力的拳?頭，步步為?營(yíng)，將市場(chǎng)?一個(gè)個(gè)攻克?，把市場(chǎng)一?個(gè)個(gè)的吃透?，要避免漫?無目的的遍?地撒網(wǎng)，這?樣既浪費(fèi)時(shí)?間也浪費(fèi)寶?貴有限的資?源，在這點(diǎn)?上我覺得我?們朝陽(yáng)中心?潘___支?隊(duì)做的很好?，隊(duì)長(zhǎng)親自?帶頭奮戰(zhàn)在?市場(chǎng)一線，?她們集合全?團(tuán)隊(duì)的有生?力量重點(diǎn)進(jìn)?攻機(jī)場(chǎng)，我?們可以看到?她們每個(gè)月?的戰(zhàn)役都打?的特別漂亮?，業(yè)績(jī)也問?鼎榜首；?2.其次要?充分發(fā)揮客?戶的口碑介?紹作用，隊(duì)?長(zhǎng)要負(fù)責(zé)監(jiān)?督指導(dǎo)隊(duì)員?對(duì)老客戶做?進(jìn)一步的回?訪挖掘，在?做好活卡的?同時(shí)通過他?們來發(fā)掘新?的客戶群、?新的市場(chǎng)，?在開發(fā)市場(chǎng)?的過程中不?能單純的為?辦卡而辦卡?，這樣在激?烈的競(jìng)爭(zhēng)中?很難突顯自?己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)和獨(dú)特的?差異化，?3.要通過?整合一些新?業(yè)務(wù)如（銷?售基金、開?發(fā)收單商戶?，銷售黃金?），在開發(fā)?新業(yè)務(wù)的同?時(shí)來為卡開?發(fā)新的客戶?，一個(gè)行業(yè)?的背后必定?隱藏著一個(gè)?巨大的客戶?群，而且這?些客戶群本?質(zhì)上都是互?通的，對(duì)于?我們來說是?很難得也是?再好不過的?資源，我們?要充分整合?這些資源并?做好資源共?享，將這些?資源的價(jià)值?挖掘并發(fā)揮?到最大，不?要讓這么寶?貴的東西從?我們身邊白?白流失。同?時(shí)我們也要?把這些新業(yè)?務(wù)切實(shí)的貫?徹下去不能?讓領(lǐng)導(dǎo)們苦?心增加的新?業(yè)務(wù)形同虛?設(shè)；4.?在開發(fā)方式?上要以點(diǎn)帶?面做好深度?挖掘，要以?一人帶一群?，以一點(diǎn)帶?一片，掃樓?與展示相結(jié)?合，著重開?發(fā)單位以一?些國(guó)有單位?，外資企業(yè)?，大的股份?制企業(yè)，一?些發(fā)展?jié)摿?大，市場(chǎng)表?現(xiàn)好的中小?業(yè)為主，資?質(zhì)上要嚴(yán)格?把控，積極?的避免風(fēng)險(xiǎn)?，隊(duì)長(zhǎng)要大?局清晰，并?協(xié)助隊(duì)員作?好開發(fā)前的?準(zhǔn)備，盡可?能多的幫隊(duì)?員并且教隊(duì)?員去談一些?好的活動(dòng)，?每天晚上都?要都要幫隊(duì)?員規(guī)劃好第?二天的去向?，在隊(duì)員要?陌拜一座大?廈前先幫助?他們先從網(wǎng)?上查一下該?大廈里有哪?些企業(yè)，企?業(yè)的聯(lián)系人?是誰，聯(lián)系?人的電話，?這樣既能幫?隊(duì)員減少許?多盲目性，?也能避免太?多不必要的?時(shí)間浪費(fèi)，?防止隊(duì)員進(jìn)?大廈前因不?知找誰而被?保安拒之門?外的尷尬，?讓員工少受?點(diǎn)不必要的?挫折。二?、團(tuán)隊(duì)建設(shè)?方面，打造?一流高效率?的精英團(tuán)隊(duì)?我總結(jié)了六?點(diǎn)看法。?1.要打造?獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)?文化，增加?團(tuán)隊(duì)凝聚力?。團(tuán)隊(duì)就是?隊(duì)員的家，?要讓每一位?隊(duì)員感受的?家一般的溫?暖，讓隊(duì)員?可以盡情的?傾訴一天的?喜怒哀樂，?緩解他們一?天的疲勞，?在團(tuán)隊(duì)中隊(duì)?長(zhǎng)既要辦演?好父母的角?色，也要當(dāng)?好教練的角?色，在生活?上要像父母?一樣關(guān)心愛?護(hù)好自己的?隊(duì)員，其實(shí)?每一位隊(duì)長(zhǎng)?都是從隊(duì)員?一步步走過?來的，最能?體味到隊(duì)員?工作中的辛?酸，要體諒?隊(duì)員的難處?，并給予及?時(shí)的解決，?在工作上要?對(duì)隊(duì)員的成?績(jī)及時(shí)發(fā)現(xiàn)?并積極給予?認(rèn)可和表?yè)P(yáng)?，多換位思?考，對(duì)每一?名隊(duì)員都要?做到不拋棄?不放棄，對(duì)?癥下藥，根?據(jù)他們的特?長(zhǎng)因材施教?因才施用充?分激發(fā)他們?的潛能讓他?們走出暫時(shí)?沉淪的泥潭?，多鼓勵(lì)員?工積極發(fā)表?自己的想法?，共同交流?，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?形成一種積?極向上，互?助協(xié)作、溫?馨和諧的團(tuán)?隊(duì)氛圍，在?團(tuán)隊(duì)中形成?“我為團(tuán)隊(duì)?而自豪，團(tuán)?隊(duì)以我為驕?傲”的團(tuán)隊(duì)?主人翁文化?理念，讓隊(duì)?員真正把團(tuán)?隊(duì)當(dāng)成自己?的家。2?.要有嚴(yán)格?的___紀(jì)?律，嚴(yán)格的?執(zhí)行力。縱?觀歷史沒有?哪知紀(jì)律渙?散的隊(duì)伍能?夠成為勝利?之師的，只?有具備了嚴(yán)?格的紀(jì)律作?保障，方能?所向披靡戰(zhàn)?無不勝，要?做到這點(diǎn)首?先隊(duì)長(zhǎng)自己?要嚴(yán)格自律?，率先垂范?，給隊(duì)員作?好表率，其?實(shí)隊(duì)長(zhǎng)的一?舉一動(dòng)隊(duì)員?都在時(shí)時(shí)_?__和效仿?，在遇到困?難時(shí)要及時(shí)?調(diào)整好自己?的心態(tài)，做?到鎮(zhèn)定從容?，處變不驚?，要有“泰?山崩于前而?不慌，無故?加之而不怒?”的那種境?界，要用自?己的行動(dòng)給?隊(duì)員以足夠?的勇氣和信?心，工作上?也要對(duì)隊(duì)員?嚴(yán)格要求，?注重每一細(xì)?節(jié)，并對(duì)其?出現(xiàn)的問題?進(jìn)行及時(shí)診?斷并找出其?問題癥結(jié)，?指導(dǎo)其修正?方向，幫其?消除隱藏的?地雷隱患。?3.要有?嚴(yán)明的激勵(lì)?獎(jiǎng)懲措施：?要讓團(tuán)隊(duì)的?目標(biāo)與每一?隊(duì)員的切身?利益直接掛?鉤，做到公?平公正，做?到團(tuán)隊(duì)資源?共享，并要?給隊(duì)員描繪?出美好的藍(lán)?圖使隊(duì)員對(duì)?這份工作充?滿信心，廣?闊寬松的氛?圍讓隊(duì)員在?此盡情的發(fā)?揮，海闊憑?其越，天高?任其飛；其?次要善于傾?聽，多隊(duì)員?進(jìn)行雙向溝?通，鼓勵(lì)隊(duì)?員積極發(fā)表?自己的見解?，并多善于?觀察，對(duì)團(tuán)?隊(duì)中出現(xiàn)的?不良的苗頭?要及時(shí)發(fā)現(xiàn)?，及時(shí)杜絕?，決不姑息?，盡可能的?將隱患消除?在萌芽狀態(tài)?，團(tuán)隊(duì)要作?到有彈性，?團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)要?有上有下，?我覺的應(yīng)該?由每周業(yè)績(jī)?最好的兩位?來?yè)?dān)任，大?家輪番竟崗?，在團(tuán)隊(duì)中?形成趕幫超?的氛圍，讓?每人都有奔?頭.4.?要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)?精英：我覺?得每個(gè)團(tuán)隊(duì)?至少要培養(yǎng)?一到兩名對(duì)?工作認(rèn)真負(fù)?責(zé)，業(yè)績(jī)突?出的團(tuán)隊(duì)精?英，在團(tuán)隊(duì)?中樹立標(biāo)桿?榜樣的作用?，有了這些?標(biāo)桿的存在?即使團(tuán)隊(duì)處?于最困難最?危險(xiǎn)的時(shí)候?，只要標(biāo)干?業(yè)績(jī)始終保?持，只要這?些標(biāo)桿的精?神不倒團(tuán)隊(duì)?大家就會(huì)重?新找回信心?自覺跟他標(biāo)?齊，這樣團(tuán)?隊(duì)才會(huì)永遠(yuǎn)?屹立不倒，?順利走出難?關(guān).5.?要量化團(tuán)隊(duì)?目標(biāo)，進(jìn)行?合理的時(shí)間?管理。清晰?的制定團(tuán)隊(duì)?目標(biāo)以及每?一隊(duì)員的目?標(biāo)，并將其?量化到每一?天，分清主?次，分清輕?重緩急，合?理分配時(shí)間?，既要做到?高效率，也?要做到高效?果。6.?要多傾聽客?戶的意見，?并對(duì)隊(duì)員進(jìn)?行不間斷的?培訓(xùn)，幫其?增加一些實(shí)?用的業(yè)務(wù)技?能，打造其?優(yōu)良的業(yè)務(wù)?素質(zhì)，要讓?隊(duì)員敢于積?極嘗試，在?實(shí)踐中練兵?，只有實(shí)踐?才能造就出?真正的戰(zhàn)士?；其次要樹?立“客戶至?上的服務(wù)理?念，服務(wù)好?客戶”，并?且也要時(shí)時(shí)?刻刻保護(hù)好?自己的隊(duì)員?，幫隊(duì)員避?免不必要的?投訴。下?面我跟大家?互動(dòng)一下大?家看我像不?像當(dāng)兵的。?（大聲）臺(tái)?下（像）其?實(shí)好多人初?次見到我時(shí)?也都說我像?一個(gè)當(dāng)兵的?，我的確從?小就有當(dāng)兵?的夢(mèng)想，可?是一直沒能?實(shí)現(xiàn)，慶幸?的是我加入?了___銀?行才得以成?為___