如何做好渠道工作培訓(xùn)提綱如何做好渠道工作什么是渠道工作典型案例培訓(xùn)提綱

如何做好渠道工作什么是渠道工作

典型案例什么是渠道工作渠道工作包括渠道規(guī)劃渠道建設(shè)

渠道支持渠道優(yōu)化培訓(xùn)提綱如何做好渠道工作

什么是渠道工作

典型案例渠道規(guī)劃根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合本公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂渠道布局方案渠道規(guī)劃步驟進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，找出主要客戶群并細(xì)分市場(chǎng)結(jié)合本公司特點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）和業(yè)務(wù)目標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)需適當(dāng)加大），確定目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)和渠道布局方案渠道規(guī)劃禁忌以我為主，閉門造車貪大求全，不切實(shí)際墨守成規(guī)，裹足不前渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)和優(yōu)化渠道布局方案的過程渠道建設(shè)步驟確定選擇渠道的要素和標(biāo)準(zhǔn)

硬件要素：總經(jīng)理素質(zhì)，公司信譽(yù)，主要客戶群，資金情況等

軟件要素：公司的經(jīng)營(yíng)理念，公司的管理，公司對(duì)于合作的定位

渠道建設(shè)步驟驟尋找并確定侯侯選渠道進(jìn)行多輪分層層次溝通，最最后由雙方總總經(jīng)理確定合作原原則達(dá)成一致目標(biāo)標(biāo)，履行簽約約程序渠道建設(shè)原則則選擇合作伙伴伴要軟硬要素素兼顧成熟一個(gè)，發(fā)發(fā)展一個(gè)總經(jīng)理親自掛掛帥渠道支持為確保雙方合合作順利和渠渠道良性發(fā)展展所做的工作作渠道支持步驟驟“攘外必先安安內(nèi)”以渠道為中心心建立公司內(nèi)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)構(gòu)工作規(guī)范和考考核標(biāo)準(zhǔn)渠道渠道部門公司其他部門門資源資源資源資源渠道支持步驟驟“火車跑得快快全靠車頭””為渠道設(shè)計(jì)一一條發(fā)展之路路并引導(dǎo)渠道道成長(zhǎng)為渠道提供全全方位的支持持，包括公司司管理、業(yè)界界規(guī)律、產(chǎn)品品培訓(xùn)、訂貨貨指導(dǎo)、資金金支持、價(jià)格格支持等渠道支持原則則以誠(chéng)相待---不做無原原則和不負(fù)責(zé)責(zé)任的承諾循序漸進(jìn)---渠道實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)需要有有一個(gè)漸進(jìn)的過程全方位支持--價(jià)格支持持不是唯一渠道優(yōu)化原則則“賽馬中識(shí)馬馬”“志不同道不不和”謝謝大家！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:55:2202:55:2202:551/5/20232:55:22AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:55:2202:55Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:55:2302:55:2302:55Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:55:2302:55:23January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20232:55:23上午02:55:231月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月232:55上午午1月-2302:55January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/52:55:2302:55:2305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:55:23上上午2:55上上午午02:55:231月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:55:2302:55:2302:551/5/20232:55:23AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2302:55:2302:55Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:55:2302:55:2302:55Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:55:2302:55:23January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232:55:23上上午02:55:231月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:55上午午1月-2302:55January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/52:55:2302:55:2305January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:55:23上上午午2:55上上午午02:55:231月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。02:55:2302:55:2302:551/5/20232:55:23AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2302:55:2302:55Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。02:55:2302:55:2302:55Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2302:55:2302:55:23January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:55:23上午02:55:231月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月232:55上上午午1月-2302:55January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/52:55:2302:55:2305January202317、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。2:55:23上午午2:55上午午02:55:231月-23MOMODAPOWERPOINTLoremip