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萬(wàn)店連鎖企業(yè)內(nèi)訓(xùn)(通路建設(shè))主講:付文艦禾誰(shuí)是商品購(gòu)買的

“決定者”銷售的七個(gè)通路一、批發(fā)二、特殊通路（相對(duì)封閉的渠道:機(jī)場(chǎng)\星級(jí)酒店客房\火車等）三、特殊供應(yīng)四、團(tuán)購(gòu)福利五、電子商務(wù)六、特許經(jīng)營(yíng)加盟連鎖七、終端（超市、酒店）通路不同“決定者”不同一、批發(fā)(決定人是店老板)二、特殊通路（相對(duì)封閉的渠道:機(jī)場(chǎng)\星級(jí)酒店客房\火車等)(決定人是采購(gòu))三、特殊供應(yīng)(決定人是分管領(lǐng)導(dǎo))四、團(tuán)購(gòu)福利(決定人是分管領(lǐng)導(dǎo))五、電子商務(wù)(決定人是購(gòu)買者)六、特許經(jīng)營(yíng)加盟連鎖(決定人是加盟者)七、終端（超市、酒店)(決定人是采購(gòu))第一階段重點(diǎn)通路特殊供應(yīng)(決定人是分管領(lǐng)導(dǎo))特許經(jīng)營(yíng)加盟連鎖(決定人是加盟者)特殊供應(yīng)決定人（分管領(lǐng)導(dǎo)要什么）要利益要感覺比市面上便宜，能向個(gè)環(huán)節(jié)交代要出師有名要合作人能守口如瓶要能持續(xù)穩(wěn)定要銷售商們會(huì)做人、會(huì)做事、會(huì)說(shuō)話提高特殊通路銷量的工作

銷量=客戶的數(shù)量X資金實(shí)力X社會(huì)影響工作一：開發(fā)出自己人際關(guān)系里有影響力的人與他形成利益關(guān)系工作二：持續(xù)開發(fā)有影響力的人與他形成利益關(guān)系工作重心：（縣級(jí)各局行政部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、各效益好的企、事業(yè)單位、銀行系統(tǒng)、電力部門、交通系統(tǒng)等）特別提示：要用心去公關(guān)（要用攻打軍事要地的信心去做）特許加盟店加盟店主要面對(duì)的是消費(fèi)者，消費(fèi)者的三大特性盲目、從眾、貪便宜滿足消費(fèi)者三大特性——盲目盲目是因?yàn)橄M(fèi)者不知情，我們的工作就是讓消費(fèi)者知情。讓消費(fèi)者知道到那里可以買到真的茅臺(tái)集團(tuán)的產(chǎn)品讓消費(fèi)者知道茅臺(tái)集團(tuán)真的產(chǎn)品質(zhì)量就是好讓消費(fèi)者知道現(xiàn)在購(gòu)買茅臺(tái)集團(tuán)的產(chǎn)品“自己還有好處”工作重點(diǎn)就是進(jìn)行“告消費(fèi)者書的投放”滿足消費(fèi)者三大特性——從眾讓有影響力的消費(fèi)者知道讓有經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者知道讓消費(fèi)者知道以后、愿意去傳播好酒要品、好話要說(shuō)、好事要傳工作重點(diǎn)：1、送給有影響力的人喝2、持續(xù)“告消費(fèi)者書”的投放3、堅(jiān)決執(zhí)行有影響力的促銷活動(dòng)特別提示：有廣告沒有促銷，不上廣告有促銷沒有廣告，不上促銷滿足消費(fèi)費(fèi)者三大大特性———貪便便宜持續(xù)不停停的開展展促銷活活動(dòng)，滿滿足消費(fèi)費(fèi)者的心心理需求求。促銷原則則：1、、新開店店促銷力力度要大大2、重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品促促銷力度度要大3、公司司的重點(diǎn)點(diǎn)品牌促促銷力度度要大4、旺季季促銷力力度要大大5、促銷銷要經(jīng)常常做、活活動(dòng)內(nèi)容容可以不同6、促銷銷的品種種要合理理更換。。如何有效效投放““告消費(fèi)費(fèi)者書””1、A、確定定各機(jī)關(guān)關(guān)事業(yè)單單位的辦辦公地點(diǎn)點(diǎn)和住宅宅區(qū)B、確定定經(jīng)濟(jì)效效益好的的單位和和住宅區(qū)區(qū)C、確定定檔次較較高的商商鋪集中中區(qū)2、A、制定定投放路路線投放放時(shí)間B、堅(jiān)決決做到投投放入室室、投放放入鋪、、投放入入手C、制定定投放檢檢查計(jì)劃劃、不做做表面工工作D、、投投放放要要有有目目的的性性、、嚴(yán)嚴(yán)禁禁站站街街投投放放。。3、、A、、制制定定循循環(huán)環(huán)投投放放計(jì)計(jì)劃劃：：市市場(chǎng)場(chǎng)啟啟動(dòng)動(dòng)期期三三天天（（甚甚至兩天））同一地地點(diǎn)循環(huán)環(huán)投放，，加強(qiáng)記記憶。B、市場(chǎng)場(chǎng)穩(wěn)定后后7至15天投投放一次次。做好市場(chǎng)場(chǎng)的絕招招用最直接接的方法法讓對(duì)方方知道。。用最簡(jiǎn)單單的方法法重復(fù)去去做形成成影響力力用最好的的利潤(rùn)與與對(duì)方形形成利益益伙伴用持續(xù)的的熱情+持續(xù)的的工作+堅(jiān)韌的的毅力練就自己己的絕招招9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:00:0404:00:0404:001/5/20234:00:04AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2304:00:0404:00Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:00:0404:00:0404:00Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2304:00:0404:00:04January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月20234:00:04上午午04:00:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:00上上午午1月-2304:00January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/54:00:0504:00:0505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:00:05上午午4:00上午午04:00:051月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。04:00:0504:00:0504:001/5/20234:00:05AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2304:00:0504:00Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。04:00:0504:00:0504:00Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2304:00:1804:00:18January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20234:00:19上午04:00:191月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月234:00上上午午1月月-2304:00January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/54:00:1904:00:1905January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。4:00:19上午午4:00上午午04:00:191月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。04:00:1904:00:1904:001/5/20234:00:19AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2304:00:1904:00Jan-2305-Jan-2312、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。04:00:1904:00:1904:00Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2304:00:1904:00:19January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20234:00:19上上午04:00:191月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。一月234:00上午午1月-2304:00January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/54:00:1904:00:1905January202317、一個(gè)人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強(qiáng)強(qiáng)不息。4:00:19上上