----保麗凈終端免費(fèi)試用活動(dòng)分享西安DSR:許國(guó)威全民總動(dòng)員，大賣保麗凈

背景保麗凈覆蓋40家，二季度銷量不到10盒，很多門店要求退貨新品指標(biāo)壓力+鋪貨壓力=動(dòng)力任務(wù)行動(dòng)激活了店內(nèi)售點(diǎn)，提升了單產(chǎn)，使消費(fèi)者對(duì)保麗凈有了更進(jìn)一步的了解結(jié)果快速激活店內(nèi)保麗凈售點(diǎn)，建立店內(nèi)對(duì)我們產(chǎn)品的信心，快速實(shí)現(xiàn)店內(nèi)二次購(gòu)進(jìn)。分析原因怎么辦？背景—區(qū)域保麗凈覆蓋40家，二季度銷量不到10盒，有許多店要求退貨藥店到貨后陳列物料沒(méi)有跟上，消費(fèi)者不知道藥店有售賣。店員沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的推薦。消費(fèi)者對(duì)保麗凈的功效和使用方法不太了解。任務(wù)---指標(biāo)壓力+鋪貨壓力=動(dòng)力Q3新品指標(biāo)22千元Q3公司要求保麗凈鋪貨達(dá)100%？行動(dòng)前--快速激活店內(nèi)保麗凈售點(diǎn)，建立店內(nèi)對(duì)我們產(chǎn)品的信心，快速實(shí)現(xiàn)店內(nèi)二次購(gòu)進(jìn)。制定目標(biāo)：每周選最少兩家店做保麗凈免費(fèi)潔牙活動(dòng)重點(diǎn)關(guān)注：在拜訪時(shí)重點(diǎn)關(guān)注保麗凈POSM(POP,爆炸貼，陳列盒等)的使用和顧客異議及競(jìng)品情況。擴(kuò)大陳列：盡可能擴(kuò)大保麗凈的陳列面和最好的陳列位店員教育：盡快讓店員熟知產(chǎn)品知識(shí)及銷售話術(shù)。行動(dòng)前--選擇門店，門店溝通，準(zhǔn)備物料選擇門店：1選擇每條線比較有影響力的門店2周圍消費(fèi)水品比較高人流量較大3周圍社區(qū)老年人較多。準(zhǔn)備物料：試用裝，海報(bào)，展架，水杯，清潔盒，牙刷，鑷子,白大褂，宣傳彩頁(yè)門店溝通：與門店溝通支持（桌椅，庫(kù)存，提前給消費(fèi)者宣傳活動(dòng)）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)—泰樂(lè)和醫(yī)藥超市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果--激活了店內(nèi)售點(diǎn)，使消費(fèi)者對(duì)保麗凈有了更進(jìn)一步的了解

泰樂(lè)和醫(yī)藥超市鄰家醫(yī)藥德翔紅旗店孫思邈辛家廟店怡康天鼎清潔假牙人數(shù)1257610活動(dòng)銷量8盒2盒4盒

2盒3盒活動(dòng)前后銷量對(duì)比門店泰樂(lè)和醫(yī)藥超市鄰家醫(yī)藥德翔紅旗店怡康天鼎店孫思邈辛家廟單位：盒活動(dòng)前10101活動(dòng)后82432增長(zhǎng)率700%200%300%300%100%高銷量的總結(jié)--泰樂(lè)和醫(yī)藥超市一天售出8盒消除佩戴義齒人群的尷尬顧慮，塑造自信笑容店面配合提前宣傳為活動(dòng)當(dāng)天吸引更多的需求人群，提高活動(dòng)的效果先對(duì)店員的知識(shí)滲透營(yíng)造一個(gè)保麗凈專業(yè)的知識(shí)氛圍洗牙環(huán)境更專業(yè)—獨(dú)立診室機(jī)緣巧合的一個(gè)空房間，加上門口的宣傳指引，使得義齒佩戴者消除的戒備心，更安心，更放心，更順心的享受洗牙過(guò)程?？偨Y(jié)及下步計(jì)劃：

總結(jié)：

1堅(jiān)持不懈2抓住一切機(jī)會(huì)點(diǎn)3充分準(zhǔn)備

下一步計(jì)劃：1進(jìn)一步提高保麗凈的覆蓋