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最新優(yōu)異業(yè)務(wù)職工作總結(jié)

以下是為大家整理的對于最新優(yōu)異業(yè)務(wù)職工作總結(jié)的文章，希望

大家能夠喜歡！

1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；當前

銷售地域仍是會集在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，

2019年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶由于付款

方式無法完成一致而取消大概30萬美元的訂單；可是埃及另一

客戶的貿(mào)易額由昨年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客

戶的貿(mào)易額也由昨年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市

場的布局成熟與質(zhì)量的提升，堅信能在北非市場有更大份額；

2、南非片區(qū)：當前南非市場客戶合計

5家，由代理

XXX公司負

責管理銷售地域，我司監(jiān)察；當前主要地域在約翰內(nèi)斯堡，今后

在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷

售額由昨年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步

預計2019年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；3、

中東市場：2019年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以

色列）合計11個客戶；2019年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于昨年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取經(jīng)過明年的展會或許拜見，擴大日本車系優(yōu)選合同介紹

列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；4、東歐地域：

當前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，怎樣進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提升價錢競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，

由于價錢問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在2019年順利解決價錢問題，銷售份額將有保持或許提升；東

歐市場較好的是波蘭市場，當前誠然只有兩個客戶，可是2019

年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另

一福田是土耳其市場，誠然2019年跟我司貿(mào)易的客戶不如過去

那么多，可是市場遠景較好，特別是大客戶的鎖定以及小客戶的

推動，有望我司產(chǎn)品在該地域獲取更大發(fā)展；5、西歐地域：

意大利和德國市場在2019年發(fā)展牢固，希望經(jīng)過新廠房的規(guī)模和展會、拜見等品牌實行，贏取更多的客戶和更大的市場份額；

英國市場當前只有一個客戶，可是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不單調(diào)般而且助力器的退貨給我造成較大損

失；其余經(jīng)過2019年對西歐市場的認識，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量

高，價錢要適中，在西班牙、法國新車很多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，

市場的連續(xù)能力也不高；鑒于此，我個人認為西歐地域市場策略，

怎樣鎖定重點大客戶成了首要任務(wù)，比方說意大利的LPR，若是我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當全力配合客戶，從長久利益角度考慮，率先占有市場份額，今后推動價錢的提升；6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：先期談判工作（郵件溝通、查對優(yōu)選合同介紹

詢價單和報價、價錢確實認和所寄樣品確實認、產(chǎn)品表記、付款

方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)系（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)系（船公司的聯(lián)系與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)系（貨款的回籠問題、票據(jù)的郵寄或許銀行交單）再次聯(lián)系（新訂單的談判）；7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應(yīng)當首

先對其進行優(yōu)選，不能夠是汽車配件的樣品我們就接受，若是數(shù)量、市場、收益不是很理想，就立刻放棄，過多精力的分別，其結(jié)果

必然是得不償失；8、2019年的關(guān)注使我對公司的品牌推

廣提出一些個人看法；理想中我的品牌戰(zhàn)略：第一，我司

是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅

持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，可是我方仍應(yīng)想

方想法將XX品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠牢固的質(zhì)

量在市場的實行而建立的，就恰似國內(nèi)大部分開支者認識的優(yōu)異

品牌仍以外國品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，

買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還

是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買當?shù)剞I車都得先看看廠商的國

際合作伙伴是日本的仍是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就

會潛意識的相互之間宣傳；其余，我們公司此刻外協(xié)采買外銷的

規(guī)模在漸漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)當根絕用自己的品牌而影優(yōu)選合同介紹

響自己XX品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長

遠的戰(zhàn)略目光；最后，對公司的不斷宣傳能夠提升品牌的出名度

以及品牌的長久效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格

局的深入牢固和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，怎樣有效拓展