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最新優(yōu)異業(yè)務職工作總結

以下是為大家整理的對于最新優(yōu)異業(yè)務職工作總結的文章，希望

大家能夠喜歡！

1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；當前

銷售地域仍是會集在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，

2019年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶由于付款

方式無法完成一致而取消大概30萬美元的訂單；可是埃及另一

客戶的貿易額由昨年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客

戶的貿易額也由昨年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市

場的布局成熟與質量的提升，堅信能在北非市場有更大份額；

2、南非片區(qū)：當前南非市場客戶合計

5家，由代理

XXX公司負

責管理銷售地域，我司監(jiān)察；當前主要地域在約翰內斯堡，今后

在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導銷售產品是制動分泵；銷

售額由昨年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步

預計2019年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；3、

中東市場：2019年有貿易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以

色列）合計11個客戶；2019年公司產品銷售額5萬余美元，外協(xié)產品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于昨年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取經過明年的展會或許拜見，擴大日本車系優(yōu)選合同介紹

列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；4、東歐地域：

當前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，怎樣進一步努力的降低產品成本來提升價錢競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，

由于價錢問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在2019年順利解決價錢問題，銷售份額將有保持或許提升；東

歐市場較好的是波蘭市場，當前誠然只有兩個客戶，可是2019

年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另

一福田是土耳其市場，誠然2019年跟我司貿易的客戶不如過去

那么多，可是市場遠景較好，特別是大客戶的鎖定以及小客戶的

推動，有望我司產品在該地域獲取更大發(fā)展；5、西歐地域：

意大利和德國市場在2019年發(fā)展牢固，希望經過新廠房的規(guī)模和展會、拜見等品牌實行，贏取更多的客戶和更大的市場份額；

英國市場當前只有一個客戶，可是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不單調般而且助力器的退貨給我造成較大損

失；其余經過2019年對西歐市場的認識，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量

高，價錢要適中，在西班牙、法國新車很多，即使開發(fā)新產品，

市場的連續(xù)能力也不高；鑒于此，我個人認為西歐地域市場策略，

怎樣鎖定重點大客戶成了首要任務，比方說意大利的LPR，若是我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長久利益角度考慮，率先占有市場份額，今后推動價錢的提升；6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：先期談判工作（郵件溝通、查對優(yōu)選合同介紹

詢價單和報價、價錢確實認和所寄樣品確實認、產品表記、付款

方式的商定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的聯(lián)系（交貨期的反饋、與生產部的協(xié)調工作）發(fā)貨前的聯(lián)系（船公司的聯(lián)系與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)系（貨款的回籠問題、票據(jù)的郵寄或許銀行交單）再次聯(lián)系（新訂單的談判）；7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應當首

先對其進行優(yōu)選，不能夠是汽車配件的樣品我們就接受，若是數(shù)量、市場、收益不是很理想，就立刻放棄，過多精力的分別，其結果

必然是得不償失；8、2019年的關注使我對公司的品牌推

廣提出一些個人看法；理想中我的品牌戰(zhàn)略：第一，我司

是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅

持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，可是我方仍應想

方想法將XX品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠牢固的質

量在市場的實行而建立的，就恰似國內大部分開支者認識的優(yōu)異

品牌仍以外國品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，

買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還

是這個牌子的質量更好些，就連買當?shù)剞I車都得先看看廠商的國

際合作伙伴是日本的仍是歐美的，由于那些的質量優(yōu)越，人們就

會潛意識的相互之間宣傳；其余，我們公司此刻外協(xié)采買外銷的

規(guī)模在漸漸增大，針對外協(xié)產品我們應當根絕用自己的品牌而影優(yōu)選合同介紹

響自己XX品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長

遠的戰(zhàn)略目光；最后，對公司的不斷宣傳能夠提升品牌的出名度

以及品牌的長久效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格

局的深入牢固和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，怎樣有效拓展