第2021實用的手機(jī)營銷策劃案例5篇

手機(jī)營銷策劃案例1

一、企業(yè)簡介

魅族電子----珠海市魅族電子科技有限公司,成立于20__年3月,是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè),是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一.20__年開始轉(zhuǎn)型做手機(jī).

二、營銷環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境

1.國家政策

工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標(biāo)準(zhǔn),并下發(fā)了部分3g牌照,通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn).

2.社會經(jīng)濟(jì)狀況

改革開放30年來,中國的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升,今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體.

(二)微觀環(huán)境

1.企業(yè)自身發(fā)展前景

魅族在涉及手機(jī)行業(yè)后,就開始注重生產(chǎn)高端化、智能化,這在現(xiàn)在的手機(jī)設(shè)計生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機(jī),能夠吸引更多年輕人的目光

2.顧客

隨著消費者的價值觀的改變,對生活質(zhì)量的更高要求,消費者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量,更加注重手機(jī)的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂性,如何迎合消費者的口味又是一大難題.

3.競爭對手

隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化,國外手機(jī)品牌的大量涌入國內(nèi)市場,使得原本就充滿激烈競爭的國內(nèi)手機(jī)市場變得更加復(fù)雜化.

三、市場調(diào)查與分析(以附錄的形式把調(diào)查問卷寫出來,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分)

(一)石家莊市民對魅族品牌特別是手機(jī)的了解程度

(二)魅族手機(jī)在石家莊市的市場份額占有率

(三)石家莊市民對手機(jī)的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿意度

四、swot分析四個方面寫的具體內(nèi)容可以在寫作過程中繼續(xù)分門別類

(一)優(yōu)勢

擁有強大的研發(fā)團(tuán)隊和良好的口碑

(二)劣勢

價格定位相對于其他國產(chǎn)機(jī)較高,相對于蘋果的知名度較低

(三)機(jī)會

隨著國家對國產(chǎn)品牌的大力扶持,魅族知名度的提升,廣大消費群體越來越關(guān)注我們的產(chǎn)品

(四)威脅

國內(nèi)的其他品牌手機(jī)如oppo、多普達(dá)等在手機(jī)研發(fā)上的投入,以及機(jī)型的多樣化,對魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅,成為強有力的競爭對手.

五、stp分析

(一)市場細(xì)分

1.低端手機(jī)市場

2.高端手機(jī)市場

(二)確定目標(biāo)市場

1.喜歡時尚潮流的年輕群體

2.注重社會地位的白領(lǐng)階層

(三)市場定位

1.魅族堅持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向,堅持以國際的品質(zhì),更貼近消費群體少而精的產(chǎn)品路線,以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費群體.

2.其設(shè)計簡潔高貴,且有著與蘋果相似的外殼材質(zhì),非常有蘋果的味道,同時也吸引了一部分喜歡時尚,引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡.

3.魅族品牌的價格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標(biāo),既不失顯身份,同時又很有面子.

六、營銷目標(biāo)

要在石家莊市要成為國內(nèi)手機(jī)品牌市場占有率的引導(dǎo)者.

七、營銷策略

1.產(chǎn)品策略

2.價格策略

3.促銷策略

4.渠道策略

手機(jī)營銷策劃案例2

店名：__通訊

活動主題(建議挑選1個做就可以)

大主題：迎新春,手機(jī)放大價!手機(jī)8元帶回家

副主題：__通訊年貨節(jié),十萬紅包免費送

副標(biāo)題：以舊換新,萬元爆款1元秒殺

副標(biāo)題：新春送“福”,1元可換500元

活動內(nèi)容簡述

1：指定機(jī)型,手機(jī)可以免費8元獲得,在10點,11點,下午2點,3點,4點準(zhǔn)點的零售2臺,只享受8元優(yōu)惠購機(jī)(低端智能機(jī));門口游戲人員也可以獲得8元購機(jī)的機(jī)會;免費抽獎,抽獎人員可以獲得;免費紅包里面有8元購機(jī)的優(yōu)惠券.

2：指定機(jī)型折扣銷售,最低可以享受到4.5折扣.

3：進(jìn)店客戶,可以獲得門店贈送的“?！弊?

4：顧客交付1元以后,可以獲得500元手機(jī)優(yōu)惠券(10張,每張50元,使用機(jī)器購買只可以用兩張)顧客交付1元,購機(jī)可以贈送500元大禮包,顧客交付1元手機(jī)直降500元(主推機(jī)或者高毛利機(jī)).

5：舊手機(jī)換新手機(jī),可折扣100—1000元根據(jù)手機(jī)毛利確定

6：手機(jī)秒殺,蘋果7PLUS可以享受1元秒殺!

活動時間：

20__年1月20號-20__年1月26號

每個階段保底目標(biāo)：銷量250臺,毛利7.5萬

挑戰(zhàn)目標(biāo)：銷量350臺,毛利10萬

(任務(wù)分配給員工為個人目標(biāo),按照柜臺前后).

激發(fā)現(xiàn)場PK,讓營業(yè)員主動挑戰(zhàn)店長和公司任務(wù),激發(fā)團(tuán)隊狼性,打造團(tuán)隊勢氣.

前期宣傳方案

12-16熱期：微信圈預(yù)熱,公眾號文章,文章轉(zhuǎn)發(fā),異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源.

17-19號完成期：19號老客戶再次電話邀約、微信互動、發(fā)DM單頁,花車巡游

20號完善期：突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核,活動現(xiàn)場安排分工,禮品陳列

春節(jié)以此類推!

禮品選擇

重點禮品：凈水器100個

催單禮品：電磁爐鍋300個、湯鍋100個

活動小禮品：紅包100個、紙巾100盒

外場勢的打造

內(nèi)場勢打造

促銷期間快速成交方法

其他

1、管理人員達(dá)標(biāo)獎勵：店面達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎勵管理人員__元.

2、員工達(dá)標(biāo)獎勵：員工個人達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎勵__/__元/人.

3、活動過程中管理人員要對每個環(huán)節(jié)進(jìn)行不斷地跟進(jìn)、檢查.

4、制定突發(fā)情況備用計劃(如下雨、城管等).

人員分工表

主持、外場宣傳、互動、攔截：7人(主持1名、宣傳互動3人、攔截拉客3人,可由廠家臨促達(dá)成)

模特：2人(外聘)

內(nèi)場銷售：10人(含品牌促銷員,管理人員)

內(nèi)場銷售、售后、流動：3人(管理人員)

總結(jié)：元旦春節(jié)的活動方案是一個最基礎(chǔ)的前期準(zhǔn)備,祝小伙伴們在旺季的這段時間里能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績倍增!

手機(jī)營銷策劃案例3

一、前言

手機(jī)市場一向競爭激烈,卻能夠造就了許多“奇跡”的話,現(xiàn)今的手機(jī)市場則已經(jīng)近于接近飽和,手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最為激烈的的行業(yè)之一.不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的手機(jī)就有上千款,輪番的價格戰(zhàn)大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè).要想在這個市場突出重圍,搶占市場份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難.其實我們我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂.、

二、背景

近年來,中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著,可以說,中國通訊市場異?；钴S.作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場,隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,持續(xù)升溫,手機(jī)通訊銷售迅速成長,成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一.

隨著___人民生活水平的提高,通訊市場的規(guī)模越來越大,消費購買也越來越強,這是因為通訊已經(jīng)是百姓必須的一個生活方面的需求了,同時由于消費者的人數(shù)眾多,購買力水平的不斷上升,以及人們對于生活水平的不斷提高的要求,手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時尚產(chǎn)品,受到了極大的追捧,因此手機(jī)市場巨大.面對巨大的市場空間,其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場的準(zhǔn)備,紛紛加大研發(fā)力度,加速布局.而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領(lǐng)一席之地.

中國不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國,而且是手機(jī)用戶大國,中國手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生.在國內(nèi)手機(jī)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,我們也看到,品牌的集中度急劇增加,國際品牌加大低端市場和捆綁手機(jī)的銷售力度,加之高端產(chǎn)品的不斷延伸,目前蘋果,和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共占68.4%的市場份額,比去年同期提高了8.9個百分點.

但是國產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展,對于手機(jī)市場是一個極大的沖擊;隨著國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善,加之政府監(jiān)管力度的增強,國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高.另外“黑手機(jī)”以其價格低、仿真程度高、新品周期短等特點,不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷售.

三、策劃目的

1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,向消費者介紹新產(chǎn)品.

2、增強消費者對蘋果的了解,增強企業(yè)的知名度、美譽度.

3、部分產(chǎn)品特價低價,讓利消費者,同時消化庫存.

4、擴(kuò)大市場份額,狙擊競爭對手,保持領(lǐng)先地位.

四、市場綜合分析

1、企業(yè)的基本情況與存在問題.

蘋果是移動通信的全球領(lǐng)先者,一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力.蘋果致力于提供實用和創(chuàng)新產(chǎn)品,包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率.蘋果股票在全球五個主要證券市場上市,股東遍布世界各地.作為全球移動通信的領(lǐng)先者,蘋果憑借豐富的經(jīng)驗,創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案,成為全球移動電話的領(lǐng)先供應(yīng)商,同時也是移動、固定寬帶和IP網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一.通過將移動性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合,蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會,也使人們的日常生活更加豐富多彩.

在中國,蘋果建有兩個全球性研發(fā)中心,辦公機(jī)構(gòu)遍布全國各地,員工愈4500萬人.蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實現(xiàn)在中國本地生產(chǎn),包括：蘋果最新的移動電話產(chǎn)品、基站、基站控制器、移動交換中心、接入設(shè)備、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品.蘋果是中國移動通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè).蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首,累計出口額超過60億歐元.蘋果設(shè)立在中國北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè).蘋果致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴.憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技,以及全面的端到端解決方案,蘋果在中國移動通信市場上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位.目前,蘋果正與中方伙伴開展廣泛深入的合作,共同引領(lǐng)移動時代,為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量.蘋果是中國領(lǐng)先的移動電話生產(chǎn)商和首選的移動電話品牌.蘋果移動電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動解決方案豐富人們的生活.但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列,比如像：三星、索愛、蘋果、HTC,國產(chǎn)的機(jī)子像金立、聯(lián)想、大顯、金鵬等等,更重要的是,目前國內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋果手機(jī)的山寨手機(jī),外觀仿制蘋果的機(jī)型,但是質(zhì)量卻非常不可靠,誤導(dǎo)了消費者,并且嚴(yán)重影地響了蘋果的銷售業(yè)績,降低了公司的美譽度,使得公司的銷售量同比大大降低.所以針對這些問題,做這次元旦促銷很有必要.

手機(jī)營銷策劃案例4

俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產(chǎn)品,也需要宣傳.大凡實體小店,基本就沒有做過什么宣傳.很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購機(jī),這樣絕對不行,必須要做宣傳,必須要做活動.而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,并針對的是三四級市場,那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動,把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升.

1)宣傳的噱頭：開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等.

2)

根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候),找一個面包車,將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方：茶鋪,廣場等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機(jī)型,店鋪名稱,獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢,讓附近的人提前知道,在那一天哪一個店鋪可以買手機(jī)送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠.

3)

店鋪的裝扮,要把活動的氣氛弄出來.也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣.

4)

店鋪內(nèi)的手機(jī),如果是開張,那么價格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價上去,如果是周年慶,那么把獎品要擺放在門口,并且把買手機(jī)送__的活動印制成彩頁,到處發(fā)放,并在購機(jī)后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢,同時也給別人看到獎品是實實在在的,不是虛造的.總之所有的手段,都是要造成一種萬人搶購的浪潮.人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購,他也會忍不住手癢,本來不想買的,也會去買,還有本來是看熱鬧的,看到實在的獎品,他也會跟過去購買.

5)

“套餐”式銷售,比如你購買我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話費,以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西,是很重要的.

6)宣傳的期限不能太長或者太短,一般在7-10天最好.

7)宣傳活動時的人員安排,場面的控制,費用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理.

8)做宣傳活動要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎品的確定.

9)

多多讓利給消費者,少讓利給終端.要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價利率低于平時的加價利率,讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己.這樣顧客就會心無旁慮的購買.

10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示,突出_99,并贈送__禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠.

手機(jī)營銷策劃案例5

前言

公司擁有廠房面積50000多平方米,員工__多人,下屬有移動電話,數(shù)碼產(chǎn)品,電話機(jī),smt,塑膠,模具、噴油絲印等.

天時達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”.自98年以來,天時達(dá)公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,天時達(dá)移動公司的手機(jī)建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”.

天時達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

一廣告目標(biāo)：五.一黃金周對天時達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

二目標(biāo)市場：銷售促進(jìn)策略

三主題：天時達(dá)手機(jī)

四促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)

(一)促銷時間：五月一日------五月七日

(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街

1.首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾,因為沒有機(jī)動車進(jìn)入,不會影響交通不暢.

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場,是牡丹江市的市中心.

西面：是太平路路,有百貨大樓等大型購物商場.

北面：有大福源和火車站.

這些位置的組合,使東一步行街客流量很多.

(三)現(xiàn)場促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同),一共三個條幅.

2.舞臺布置：

_背景長4.5米,寬2米.

上行寫：天時達(dá)手機(jī)五.一真情回報牡市人民(天時達(dá)手機(jī)四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)

_舞臺左右各放三個音響

_舞臺前擺上電視機(jī),電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字.

_舞臺前在擺個氣模

3.柜臺設(shè)置：

_柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

_柜臺里房個木制三腳架高2.5米,用來貼海報

_真機(jī)放在柜臺里

_柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單

_柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

_每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費者)

_每個柜臺有兩位銷售員

(四)人員選擇

1.舞臺人員選擇

舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復(fù),也可以幫助搬運獎品之類的).

2.柜臺銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)能力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗,選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運用手機(jī),每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績).

(五)服裝的選擇

1.舞臺