第4頁共4頁2023年?度銷售總監(jiān)?工作總結(jié)范?文轉(zhuǎn)眼_?_年上半年?已經(jīng)結(jié)束，?為了更好的?開展下半年?的工作，我?就上半年的?工作做一個?全面而詳實?的總結(jié)，目?的在于吸取?教訓(xùn)、提高?自己，以至?于把下半年?的工作做的?更好，完成?公司下達的?銷售任務(wù)和?各項工作。?一、上半?年完成的工?作1、銷?售指標(biāo)的完?成情況上?半年在公司?各級領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷和?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)銷商?的共同努力?下，__市?場完成銷售?額___萬?元，完成年?計劃___?萬元的__?_%，比去?年同期增長?___%，?回款率為_?__%;低?檔酒占總銷?售額的__?_%，比去?年同期降低?___個百?分點;中檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期增加_?__個百分?點;高檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個百分點?。2、市?場管理、市?場維護根?據(jù)公司規(guī)定?的銷售區(qū)域?和市場批發(fā)?價，對經(jīng)銷?商的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨價?格進行管控?和監(jiān)督，督?促其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價，?杜絕了低價?傾銷和倒竄?貨行為的發(fā)?生。通過?對各個銷售?終端長時間?的交流和引?導(dǎo)，并結(jié)合?公司的“柜?中柜”營銷?策略，在各?終端擺放了?統(tǒng)一的價格?標(biāo)簽，使產(chǎn)?品的銷售價?格符合公司?指導(dǎo)價。按?照公司對商?超、酒店及?零店產(chǎn)品陳?列的要求進?行產(chǎn)品陳列?，并動員和?協(xié)助店方使?產(chǎn)品保持干?凈整潔。在?店面和柜臺?干凈整齊、?陳列產(chǎn)品多?的終端粘貼?了專柜標(biāo)簽?，使其達到?利用終端貨?架資源進行?品牌宣傳的?目的。3?、市場開發(fā)?情況上半?年開發(fā)商超?___家，?酒店___?家，終端_?__家。新?開發(fā)的__?_家商超是?成縣規(guī)模最?大的__購?物廣場，所?上產(chǎn)品為5?2°?;系列的全?部產(chǎn)品;_?__家酒店?是分別是_?_酒店和_?_酒店，其?中__酒店?所上產(chǎn)品為?52&de?g;的四星?、五星、十?八年，__?酒店所上產(chǎn)?品為42&?deg;系?列的二到五?星及原漿。?新開發(fā)零售?終端城區(qū)_?__家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)___家?，所上產(chǎn)品?主要集中在?中低檔產(chǎn)品?區(qū)，并大部?分是42&?deg;系?列產(chǎn)品。?4、品牌宣?傳、推廣?為了提高消?費者對“_?_酒”的認?知度，樹立?品牌形象，?進一步建立?消費者的品?牌忠誠度，?根據(jù)公司規(guī)?定的統(tǒng)一宣?傳標(biāo)示，在?人流量大、?收視率高的?地段及生意?比較好的門?市部，聯(lián)系?并協(xié)助廣告?公司制作各?式廣告宣傳?牌___個?，其中煙酒?門市部及餐?館門頭__?_個，其它?形式的廣告?牌___個?。5、銷?售數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公司?年初的統(tǒng)一?要求完善了?各類銷售數(shù)?據(jù)管理工作?，建立了經(jīng)?銷商拉貨臺?帳及經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)計表?，并及時報?送銷售周報?表、銷售月?報表和每月?要貨計劃，?各類銷售數(shù)?據(jù)檔案都采?用紙質(zhì)和電?子版兩種形?式保存。對?__年的銷?售情況按照?經(jīng)銷商、各?個單品分別?進行匯總分?析，使得的?每月的要貨?計劃更加客?觀、準(zhǔn)確。?在每月月底?對本月及累?計的銷售情?況分別從經(jīng)?銷商、單品?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個方面?進行匯總分?析，以便于?更加準(zhǔn)確客?觀地反映市?場情況，指?導(dǎo)以后的銷?售工作。?二、下半年?工作打算?盡管在上半?年做了大量?的工作，但?由于我從事?銷售工作時?間較短，缺?乏營銷工作?的知識、經(jīng)?驗和技巧，?使得有些方?面的工作做?的不到位。?鑒于此，我?準(zhǔn)備在下半?年的工作中?從以下幾個?方面入手，?盡快提高自?身業(yè)務(wù)能力?，做好各項?工作，確保?___萬元?銷售任務(wù)的?完成，并向?___萬元?奮斗。1?、努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水品其一?是抽時間通?過各種渠道?去學(xué)習(xí)營銷?方面(尤其?是白酒營銷?方面)的知?識，學(xué)習(xí)一?些成功營銷?案例和前沿?的營銷方法?，使自己的?營銷工作有?一定的知識?支撐。其二?是經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)以?及市場上其?他各行業(yè)營?銷人員請教?、交流和學(xué)?習(xí)，使自己?從業(yè)務(wù)水平?、市場運作?和把握到人?際交往等各?個方面都有?一個大幅度?的提升。?2、進一步?拓展銷售渠?道__市?場的銷售渠?道比較單一?，大部分產(chǎn)?品都是通過?流通渠道進?行銷售的。?下半年在做?好流通渠道?的前提下，?要進一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團購渠道拓?展。在團購?渠道的拓展?上，下半年?主要對系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務(wù)比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。3、?做好市場調(diào)?研工作對?市場個進一?步的調(diào)研和?摸索，詳細?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對策有?更強的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學(xué)性，來彌?補經(jīng)驗和感?官認識的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷售情況?以及整個白?酒市場的走?向，以便應(yīng)?對各種市場?情況，并及?時調(diào)整營銷?策略。4?、與經(jīng)銷商?密切配合，?做好銷售工?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)和消?費者群體的?同時，充分?拓展銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘潛?在的消費者?群體。凡是?遇到經(jīng)銷商?發(fā)火的時候?一定要皮厚?，聽他抱怨?，先不能解?釋原因，他?在氣頭上，?就是想發(fā)火?，那就讓他?發(fā)，此時再?委屈也要忍?受。等他心?平氣和的時?候再給他解?釋原因，讓?他明白，剛?才的火不應(yīng)?