第4頁共4頁2023年?月餅銷售的?工作總結?今年的月餅?銷售工作已?經(jīng)結束，在?公司領導班?子的正確領?導下，在各?科室的積極?配合下，在?整個營銷團?隊的不懈努?力下，__?的銷售工作?雖然取得了?一定的成績?，但我們深?知離領導的?要求還相差?甚遠，為尋?找差距，總?結不足，積?累經(jīng)驗，給?明年的工作?打下基礎，?業(yè)務部特做?如下總結：?一、關于?包裝：1?、今年的內(nèi)?包裝雖然做?了專門設計?，比去年前?進了一步，?但與顧客的?要求仍有差?距，消費者?反映我們的?內(nèi)包裝透明?度與亮度不?夠，他們的?對比對象是?尚康與佳嘉?友。還有餅?塊，雖然我?們的單塊重?量多于竟品?，但在感觀?上卻小于竟?品，原因是?竟品的餅薄?而大，咱們?的是厚而小?。明年我們?應改換模具?，做出合適?的餅塊來，?以有利于市?場競爭。今?年，客戶普?遍反映我們?的外包裝產(chǎn)?品單調(diào)，不?成系列，缺?少賣相，零?售在___?元左右的禮?品盒缺少，?影響了在商?超的銷售。?中國紅與喜?悅秋色兩款?，雖有南街?村商標，但?市場上相似?包裝禮盒比?比皆是，與?竟品不能形?成差異。明?年，我們要?提前著手設?計南街村專?版，把南街?村的企業(yè)文?化與鮮明特?色附著在產(chǎn)?品包裝上，?與竟品形成?鮮明對比，?爭取上市后?讓顧客感覺?耳目一新、?物有所值。?二、關于?口味及其它?，目前，我?們的口味偏?少，品種單?一，明年，?我們應按市?場需求，在?水果、雜糧?、無糖等口?味上下功夫?創(chuàng)制新品，?使之形成系?列，以滿足?顧客的需要?。還有保質?期，現(xiàn)在的?消費者越來?越注重生產(chǎn)?日期和保質?期，我們希?望在生產(chǎn)和?技術部門的?配合下，把?我們的保質?期增加到_?__天左右?。因為今年?的生產(chǎn)比較?集中，__?月中旬，我?們銷售的散?餅還基本上?是__月份?的生產(chǎn)日期?，對此，消?費者提了不?少意見，希?望明年能夠?改變這一現(xiàn)?象。三、?關于價位，?根據(jù)市場反?饋的情況，?現(xiàn)在大眾消?費的散餅多?在___至?___元之?間，我們也?應據(jù)此制定?出相應的價?格體系，以?迎合大眾的?消費心理。?目前，以我?們現(xiàn)有的包?裝，經(jīng)銷商?那兒的利潤?偏少，這與?其它品牌的?經(jīng)銷商所得?利潤形成了?巨大反差，?如果不依賴?客戶對我們?的忠誠與讓?他們感覺滿?意的售后服?務，他們極?易動搖。所?以，我們應?著眼將來，?制定出合理?的利潤分配?點，爭取讓?他們每年都?有錢可賺，?提增信心，?忠于品牌。?四、品牌?定位，南街?村月餅雖然?在市場上銷?售了兩年，?但我們應該?對自己在_?__省所處?的位置有個?清醒的認識?，除在漯河?、南陽的月?餅市場上屬?于領導型品?牌外，我們?在其它市場?上的表現(xiàn)還?遠遠不夠，?在家門口的?許昌市，雖?然經(jīng)過了連?續(xù)兩年的市?場運作，但?我們現(xiàn)在卻?屬于挑戰(zhàn)型?品牌，在駐?馬店、周口?、___等?地市場我們?連追隨型品?牌都算不上?，只能倫為?補缺型品牌?，在省會_?__，雖然?今年嘗式著?進入了流通?領域，但表?現(xiàn)平平，無?所建樹。所?以，我們的?任務非常艱?巨，可以說?任重而道遠?。五、關?于市場宣傳?，明年，我?們應該借鑒?竟品的市場?操作經(jīng)驗，?印制帶有自?己商標的背?靠背手提袋?，不求華麗?，但求實用?，因為每年?都得需要，?可大批量印?刷，以降低?成本。也應?考慮印制彩?色吊旗、桌?圍、一拉寶?展示架，以?在商超懸掛?、外賣展示?，增加消費?者對南街村?月餅的認知?度，還應考?慮在局部市?場做廣告宣?傳，以提升?品牌形象，?增加產(chǎn)品的?知名度。南?街村商標在?___省擁?有廣泛的知?名度，但具?體到月餅，?有的市場還?鮮有人知，?我們應該找?到一個合理?的切入點，?制造點噱頭?出來，然后?廣泛宣傳，?達到在__?_人所共知?南街村月餅?的目的。?六、關于團?購，現(xiàn)在，?各個月餅生?產(chǎn)廠家都在?細分市場上?做文章，因?為我們進入?市場較晚，?只能邊干邊?學，今年通?過偉毫的努?力，走了幾?單團購，算?是在這方面?做了些許嘗?試，明年，?我們要在這?方面提前準?備，利用各?個方面的人?脈資源，重?點攻關，力?爭在團購中?有所成績。?七、關于?隊伍建設，?明年要擴大?市場，以現(xiàn)?有的業(yè)務隊?伍，個別人?在綜合素質?、個人能力?上還有所欠?缺，但在一?個團隊中，?個人能力最?低的那塊短?板往往決定?著這個團隊?的綜合實力?。所以，提?高個人能力?和素質成了?今后主要考?慮的事情，?從現(xiàn)在開始?，我們就要?著手業(yè)務隊?伍的建設工?作，有能力?的繼續(xù)提高?，___力?的加緊學習?充電，實在?不適合月餅?銷售工作的?人員，要堅?決調(diào)整工作?崗位。八?、關于網(wǎng)絡?建設，除了?繼續(xù)對漯河?、南陽市場?進行鞏固以?外，明年，?我們還將繼?續(xù)對駐馬店?、許昌等現(xiàn)?有市場進行?深入開發(fā)。?在地深耕，?永續(xù)經(jīng)營。?把市場做細?，讓南街村?月餅在以上?市場有所作?為。除此之?外，我們還?將合理制定?規(guī)劃，開發(fā)?新的市場，?尋找合適的?合作伙伴，?今年，我們?在周口市場?獲得了教訓?，原想跟著?大客戶當個?學生，學點?市場銷售經(jīng)?驗，現(xiàn)在看?來，還得培?養(yǎng)自己的客?戶，像漯河?李喜剛，許?昌楊超英，?鄧州段昭兵?，能夠充分?理解我們的?意圖，積極?配合我們的?行動，廠商?一家，合力?行動，實現(xiàn)?共贏。只有?擁有了了這?樣一支忠實?的客戶隊伍?，我們才算?建立了自己?穩(wěn)定的月餅?銷售網(wǎng)絡。?成績屬于過?去，明年的?工作光榮