企業(yè)年度工?作總結(jié)(四?)明確目?標(biāo)抓落實(shí)開?拓創(chuàng)新促發(fā)?展-公司?___年度?工作總結(jié)?___年，?___公司?在集團(tuán)黨委?的正確領(lǐng)導(dǎo)?和支持下，?緊緊圍繞集?團(tuán)“__五?”發(fā)展規(guī)劃?和集團(tuán)第_?_次黨代會(huì)?確定的目標(biāo)?任務(wù)，緊密?結(jié)合企業(yè)發(fā)?展實(shí)際，搶?抓機(jī)遇，發(fā)?展生產(chǎn)，努?力克服困難?，突出重點(diǎn)?、開拓進(jìn)取?、扎實(shí)工作?，堅(jiān)持以把?企業(yè)做強(qiáng)做?大為主攻方?向，以打造?肉類食品強(qiáng)?勢(shì)企業(yè)為目?標(biāo)，以黨建?創(chuàng)新為引領(lǐng)?，以轉(zhuǎn)型升?級(jí)、開拓創(chuàng)?新為突破口?，以開展主?題實(shí)踐活動(dòng)?為動(dòng)力，以?加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)?部管理為基?礎(chǔ)，以加強(qiáng)?內(nèi)控機(jī)制、?風(fēng)險(xiǎn)防范為?保證，認(rèn)真?抓好各項(xiàng)工?作的落實(shí)。?___年對(duì)?于公司而言?是機(jī)遇與挑?戰(zhàn)并存的一?年，更是公?司收獲的一?年，面對(duì)生?豬價(jià)格下跌?、成本費(fèi)用?上升及市場(chǎng)?疲軟等諸多?不利因素，?公司領(lǐng)導(dǎo)層?大膽推進(jìn)創(chuàng)?新管理，及?時(shí)調(diào)整工作?思路，狠抓?機(jī)遇，努力?消化不利因?素，在逆境?中求發(fā)展，?不僅原有板?塊保持生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)的良性?發(fā)展，還繼?續(xù)加快向外?擴(kuò)張的步伐?，短短幾個(gè)?月時(shí)間就將?分廠帶入到?正常經(jīng)營(yíng)的?軌道，取得?了突出的成?績(jī)。一、?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完?成情況（預(yù)?計(jì)）1、?屠宰生豬：?___萬頭?；2、熟?肉制品：_?__噸；?3、銷售收?入：___?億元；4?、利潤(rùn)。_?__萬元。?二、在機(jī)?遇中創(chuàng)新、?在突破中成?長(zhǎng)為了深?入貫徹落實(shí)?集團(tuán)指導(dǎo)精?神，年初公?司黨委針對(duì)?本公司實(shí)際?情況提出了?“強(qiáng)化大局?意識(shí)，深化?機(jī)制調(diào)整，?提高內(nèi)部管?控，確保公?司持續(xù)穩(wěn)定?和諧發(fā)展”?的主題實(shí)踐?活動(dòng)。今?年___月?份公司黨委?召開了第_?_次黨代會(huì)?，黨代會(huì)明?確了未來三?年的發(fā)展目?標(biāo)，并提出?了六大創(chuàng)新?原則即在技?術(shù)層面上的?創(chuàng)新、在供?應(yīng)鏈管理上?的創(chuàng)新、在?業(yè)務(wù)流程再?造層面上的?創(chuàng)新、在質(zhì)?量管理上的?創(chuàng)新、在激?勵(lì)機(jī)制方面?的創(chuàng)新、在?內(nèi)控機(jī)制方?面的創(chuàng)新。?面對(duì)今年?肉類市場(chǎng)外?部激烈的競(jìng)?爭(zhēng)形勢(shì)和內(nèi)?部各項(xiàng)生產(chǎn)?成本大幅度?增加（與去?年同比增幅?在___%?以上）以及?受企業(yè)內(nèi)部?各種資源條?件的制約，?今年我公司?經(jīng)營(yíng)困難之?大、任務(wù)之?重是顯而易?見的。為了?確保經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)和各項(xiàng)任?務(wù)的順利完?成，我們的?經(jīng)濟(jì)工作必?須要緊緊圍?繞實(shí)現(xiàn)黨代?會(huì)確定的發(fā)?展目標(biāo)來開?展，通過公?司黨代會(huì)確?立的六方位?的創(chuàng)新管理?原則，提升?企業(yè)高效管?理水平，只?有在思想上?認(rèn)識(shí)上得到?統(tǒng)一才能夠?解決矛盾、?消化費(fèi)用、?克服困難、?應(yīng)對(duì)來自各?方面的挑戰(zhàn)?，達(dá)到預(yù)期?目的。三?、抓好重點(diǎn)?工作、完成?全年任務(wù)?1、加強(qiáng)企?業(yè)內(nèi)部精細(xì)?化管理力度?。在公司內(nèi)?部各企業(yè)全?面推行精細(xì)?化管理，健?全和完善以?“凈利潤(rùn)考?核方案”為?主要內(nèi)容的?績(jī)效考核機(jī)?制，將公司?年度指標(biāo)下?達(dá)各單位，?各單位按?季、按月、?按日、按部?門進(jìn)行分解?，將指標(biāo)具?體化，用數(shù)?字、數(shù)據(jù)考?核管理，做?到每月簽訂?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)?任書，按旬?召開經(jīng)濟(jì)分?析會(huì)，每月?進(jìn)行獎(jiǎng)罰兌?現(xiàn)，做到與?部門工資發(fā)?放相掛鉤，?與經(jīng)營(yíng)者職?務(wù)相掛鉤，?同時(shí)業(yè)務(wù)數(shù)?據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)?據(jù)相掛鉤，?力求結(jié)果真?實(shí)性強(qiáng)，做?到公開透明?，監(jiān)督得到?強(qiáng)化，重點(diǎn)?考核的環(huán)節(jié)?為：—生?豬采購環(huán)節(jié)?。主要是實(shí)?施宰后定級(jí)?，利潤(rùn)日核?算制度，當(dāng)?日利潤(rùn)的形?成與后期市?場(chǎng)銷售相掛?鉤，用市場(chǎng)?來檢驗(yàn)生豬?采購的質(zhì)量?、價(jià)格是否?合理及是否?具有競(jìng)爭(zhēng)力??！o?料及包裝物?的采購，對(duì)?供貨廠家實(shí)?施招標(biāo)備案?制度，擇優(yōu)?選用，定期?更新，__?_決策。?—銷售環(huán)節(jié)?。白條肉定?價(jià)權(quán)___?決策，并與?后期利潤(rùn)實(shí)?現(xiàn)相結(jié)合；?副產(chǎn)品采取?招標(biāo)制度，?每日銷售隨?行就市，獲?取利潤(rùn)最大?化?！M(fèi)?用開支。逐?級(jí)報(bào)批，實(shí)?行三級(jí)簽字?制度，努力?減少費(fèi)用開?支?！獛?存商品。每?月盤庫，保?證庫存商品?的真實(shí)性，?避免潛虧。?—能源管?理。實(shí)行日?考核、月兌?現(xiàn)的管理辦?法，減少能?源費(fèi)用。?通過在公司?內(nèi)部全面推?行“凈利潤(rùn)?考核方案”?，使企業(yè)生?產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所涉?及的重點(diǎn)部?門在經(jīng)營(yíng)管?理上得到有?效控制，能?夠及時(shí)找出?管理中的不?足，以便及?時(shí)決策加以?改正，獲取?利潤(rùn)最大?化。2、?完成肉制品?生產(chǎn)板塊的?有效整合。?公司第__?次黨代會(huì)后?，公司領(lǐng)導(dǎo)?班子通過對(duì)?公司肉制品?板塊的現(xiàn)狀?和未來發(fā)展?的深入研究?和慎重考慮?，將兩個(gè)熟?肉制品加工?廠進(jìn)行戰(zhàn)略?整合，將肉?聯(lián)廠的肉制?品車間所有?的生產(chǎn)業(yè)務(wù)?、設(shè)備、專?業(yè)人員等戰(zhàn)?略轉(zhuǎn)移至生?產(chǎn)基地，利?用幾個(gè)月的?時(shí)間對(duì)市場(chǎng)?銷售、產(chǎn)品?研發(fā)、業(yè)務(wù)?財(cái)務(wù)手續(xù)及?人力資源、?技術(shù)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)等方面進(jìn)?行了整合及?改革，使通?州基地各項(xiàng)?資源得到充?分利用，銷?售部門重新?構(gòu)建了“以?京津唐為主?攻市場(chǎng)，以?內(nèi)蒙、__?_、東北、?___、_?__、__?_為輔助市?場(chǎng)”的“以?點(diǎn)帶面、穩(wěn)?步推進(jìn)”的?區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)?略思路，生?產(chǎn)研發(fā)部門?提煉產(chǎn)品概?念___余?個(gè)，成功推?廣出主導(dǎo)新?產(chǎn)品___?余種，全面?提升肉制品?的產(chǎn)量和質(zhì)?量，在目前?穩(wěn)定日產(chǎn)_?__噸的基?礎(chǔ)上，在年?底前要達(dá)到?滿負(fù)荷，要?形成新的盈?利增長(zhǎng)點(diǎn)，?形成新的突?破。另外，?基地利用原?有車間進(jìn)行?技術(shù)改造，?主要進(jìn)行生?鮮產(chǎn)品的精?深加工，解?決廠地設(shè)施?不足的問題?，建立公司?“生鮮食品?配送中心”?，通過整合?實(shí)現(xiàn)了：1?）內(nèi)部資源?充分利用；?2）通過轉(zhuǎn)?型升級(jí)，使?公司肉制品?、生鮮食品?都得以較快?發(fā)展，抓住?市場(chǎng)機(jī)遇，?增強(qiáng)盈利能?力，消化成?本費(fèi)用；3?）利用生豬?基地的優(yōu)勢(shì)?，建設(shè)高端?市場(chǎng)，進(jìn)一?步從根本上?提升品牌的?地位和知名?度；4）此?項(xiàng)戰(zhàn)略整合?，為下一步?公司內(nèi)部的?整合調(diào)整打?好基礎(chǔ)，目?的就是進(jìn)一?步增強(qiáng)企業(yè)?盈利能力。?3、__?_肉類食品?有限公司順?利開業(yè)，創(chuàng)?造佳績(jī)。在?集團(tuán)的大?力幫助下，?分廠自__?_月___?日試運(yùn)行至?今已逐步邁?入正軌，日?均屠宰量可?達(dá)___余?頭?，F(xiàn)已簽?約的超市有?___、邯?鄲、衡水、?邢臺(tái)，已啟?動(dòng)的市場(chǎng)有?___洋路?市場(chǎng)、來廣?營(yíng)市場(chǎng)、北?大地市場(chǎng)、?石門市場(chǎng)、?回龍觀市場(chǎng)?，___橋?西市場(chǎng)、懷?特市場(chǎng)、白?佛市場(chǎng)等。?銷售團(tuán)隊(duì)不?斷提高服務(wù)?意識(shí)，對(duì)產(chǎn)?品質(zhì)量精益?求精，目前?不僅在__?_、___?、邯鄲、_?__等地設(shè)?立辦事處，?銷售范圍已?逐步向北擴(kuò)?大到錫林浩?特、___?，向南擴(kuò)大?到___等?地。___?月___日?正式營(yíng)業(yè)后?，基礎(chǔ)設(shè)施?的改建工作?仍將穩(wěn)步推?進(jìn)，為__?_年?duì)I業(yè)總?收入目標(biāo)_?__億元打?下夯實(shí)基礎(chǔ)?。4、內(nèi)?控機(jī)制上。?1）應(yīng)收款?管理。公司?于___月?份下發(fā)了《?___對(duì)應(yīng)?收帳款管理?措施的有關(guān)?規(guī)定》，全?面推行先款?后貨制度，?建立帳款對(duì)?帳機(jī)制、預(yù)?警催收機(jī)制?，從事前防?范到中期監(jiān)?控再到后期?的催收追索?進(jìn)一步細(xì)化?，明確責(zé)任?，力爭(zhēng)把企?業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)?降到最低；?2）合同管?理。加強(qiáng)合?同管理，按?流程進(jìn)行起?草、審核、?審批、簽發(fā)?、檢查，杜?絕合同管理?風(fēng)險(xiǎn)。5?、抓好渠道?轉(zhuǎn)型升級(jí)問?題。如何實(shí)?現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)?最大化，如?何具有市場(chǎng)?定價(jià)權(quán)，如?何降低成本?，必須抓好?四個(gè)方面的?轉(zhuǎn)型升級(jí)。?1）采購渠?道的升級(jí)，?砍掉原有劣?質(zhì)渠道，建?設(shè)生豬自采?部，面對(duì)每?年___億?元的生豬采?購，一是了?解生豬市場(chǎng)?行情，不受?豬販子制約?。二是保證?生豬食品安?全，全程管?控。三是進(jìn)?一步與豬場(chǎng)?合作，實(shí)現(xiàn)?雙贏，降低?成本，爭(zhēng)取?篇二：企?業(yè)年度工作?總結(jié)報(bào)告?澳大___?年企業(yè)年度?工作總結(jié)報(bào)?告又是一?年辭舊迎新?時(shí)，回首過?去的一年，?倍感時(shí)間的?緊迫.在這?匆匆忙忙，?平平凡凡的?一年中，我?們大家一起?勤勤奮奮，?踏踏實(shí)實(shí)，?平平安安地?又度過了一?年，我們一?起經(jīng)歷了一?段磨礪和考?驗(yàn)，無論對(duì)?公司的工作?還是我們每?個(gè)員工自身?的成長(zhǎng)來說?，都是成長(zhǎng)?和壯大的一?年，我們?cè)?市場(chǎng)開拓、?安全生產(chǎn)等?方面作出了?可喜的成績(jī)?，首先我代?表公司總經(jīng)?理及各位領(lǐng)?導(dǎo)，向一年?來辛苦工作?的各位員工?表示感謝，?同時(shí)我也在?此代表各位?員工，向一?年來帶領(lǐng)全?體員工一起?為公司的發(fā)?展，為了每?個(gè)員工的平?安幸福殫精?竭慮的李在?明、余建華?表示忠心的?感謝和誠摯?的祝福，下?面我代表公?司就___?年的工作總?結(jié)和___?年的工作規(guī)?劃程述如下?：一、銷?售總結(jié)：?___年衛(wèi)?浴潔具行業(yè)?影響因素分?析宏觀環(huán)?境對(duì)衛(wèi)浴潔?具行業(yè)的影?響分析1?、全球經(jīng)濟(jì)?危機(jī)影響?2、我國(guó)經(jīng)?濟(jì)增長(zhǎng)放慢?影響__?_年衛(wèi)浴潔?具行業(yè)政策?影響因素?1、寬松貨?幣政策影響?2、關(guān)稅?影響3、?國(guó)家政策扶?持影響4?、國(guó)家擴(kuò)大?內(nèi)需政策影?響___?年全國(guó)衛(wèi)浴?潔具行業(yè)景?氣分析1?、衛(wèi)浴潔具?行業(yè)產(chǎn)銷影?響因素2?、衛(wèi)浴潔具?行業(yè)消費(fèi)結(jié)?構(gòu)tot?o（東陶旗?下，于__?_年日本，?十大潔具品?牌，廚衛(wèi)百?強(qiáng)企業(yè)，東?陶（中國(guó)）?有限公司）?惠達(dá)hu?ida（中?國(guó)馳名商標(biāo)?，中國(guó)名牌?，十大潔具?品牌，唐山?惠達(dá)陶瓷（?集團(tuán)）股份?有限公司）?帝王（_?__名牌，?___省著?名商標(biāo)，東?方潔具旗下?品牌，__?_帝王潔具?有限公司）?美標(biāo)（__?_年美國(guó)，?中國(guó)馳名商?標(biāo)，十大潔?具品牌，高?新技術(shù)企業(yè)?，美標(biāo)（中?國(guó)）有限公?司）箭牌?arrow?（樂華陶瓷?潔具旗下，?中國(guó)名牌，?十大潔具品?牌，___?箭牌衛(wèi)浴有?限公司）?九牧jom?oo（中國(guó)?馳名商標(biāo)，?中國(guó)名牌，?十大潔具品?牌，___?名牌產(chǎn)品，?九牧集團(tuán)公?司）東鵬?（中國(guó)馳名?商標(biāo)，中國(guó)?名牌，十大?潔具品牌，?一線牌子，?___東鵬?陶瓷股份有?限公司）?科勒koh?ler（始?于___年?美國(guó)，潔具?十大品牌，?百年歷史，?美國(guó)科勒（?中國(guó)）投資?有限公司）?樂家ro?ca（潔具?十大品牌，?于___年?西班牙巴塞?羅那，衛(wèi)浴?領(lǐng)導(dǎo)品牌，?跨國(guó)衛(wèi)浴潔?具集團(tuán)）?hhsn輝?煌水暖潔具?（中國(guó)馳名?商標(biāo)，中國(guó)?名牌，潔具?十大品牌，?___省輝?煌水暖集團(tuán)?有限公司）?3、衛(wèi)浴?潔具行業(yè)利?潤(rùn)情況4?、衛(wèi)浴潔具?行業(yè)景氣分?析二、生?產(chǎn)和開發(fā)工?作總結(jié)：?在過去的一?年里，生產(chǎn)?部門力挑重?擔(dān)，進(jìn)行了?大量的工藝?摸索和改進(jìn)??，F(xiàn)在客戶?質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大?幅提高、客?戶訂單臨時(shí)?調(diào)整等困難?，使得我們?公司產(chǎn)品生?產(chǎn)從往年單?一的兩個(gè)系?列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)?了向___?個(gè)系列拓展?，同時(shí)生產(chǎn)?的成功過渡?。順利完成?產(chǎn)銷配套。?產(chǎn)品基本上?達(dá)到了客戶?的要求，同?時(shí)生產(chǎn)部也?總結(jié)了很多?寶貴的經(jīng)驗(yàn)?。新產(chǎn)品方?面：29?、21系列?產(chǎn)品是在今?年新開發(fā)的?產(chǎn)品，為了?達(dá)到客戶在?產(chǎn)量和質(zhì)量?方面的要求?，生產(chǎn)部頂?著原材料到?貨不及時(shí)、?產(chǎn)品型號(hào)雜?亂、單品種?需求量少、?客戶訂單不?穩(wěn)定、模具?更換頻繁的?困難，完成?了為客戶的?小批供貨。?為今后公司?產(chǎn)品多元化?打下了良好?的基礎(chǔ)。?三、質(zhì)量總?結(jié)：產(chǎn)品?質(zhì)量方面?目前客戶對(duì)?我公司的質(zhì)?量方面不良?反饋居高不?下，我個(gè)人?認(rèn)為，除了?生產(chǎn)部門自?身的因素以?外，品質(zhì)部?門部門也負(fù)?有不可推卸?責(zé)任，公司?應(yīng)該繼續(xù)加?大對(duì)品質(zhì)部?門的管理的?力度，使品?質(zhì)人員具有?良好的自身?素質(zhì)及業(yè)務(wù)?技能，對(duì)生?產(chǎn)實(shí)施全過?程監(jiān)控，及?時(shí)統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)?過程出現(xiàn)的?問題，結(jié)合?客戶的不良?反饋，每月?至少出一份?質(zhì)量統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù)，協(xié)同生?產(chǎn)部門作出?前三項(xiàng)不良?統(tǒng)計(jì)報(bào)告，?有針對(duì)性的?拿出改進(jìn)措?施。使不良?率逐步降低?爭(zhēng)取早日達(dá)?到客戶免檢?產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)?要求。四?、.存在的?問題在全?年的生產(chǎn)工?作中也暴露?出了一些我?們的不足和?問題，存在?的問題主要?有以下幾個(gè)?方面：工?種與工種，?分工與合作?的關(guān)系.一?分工就不能?很好合作的?現(xiàn)象偶有發(fā)?生;2.?個(gè)別員工安?全意識(shí)有待?提高，存在?不能接受別?人的事故教?訓(xùn)，不能很?好地借鑒和?接受以往的?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn).?3.各崗?位工作程序?的規(guī)范性不?強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)化?程度不高.?4.員工?遵守規(guī)章制?度的自覺性?不夠強(qiáng)，違?反規(guī)定的現(xiàn)?象時(shí)有發(fā)生?;以上幾?個(gè)方面都是?需要我們?cè)?今后的工作?中加以改進(jìn)?克服和提高?的方面.?五、澳大_?__年的戰(zhàn)?略規(guī)劃：?企業(yè)品牌升?級(jí)與推廣：?加大公司?宣傳力度?市場(chǎng)大環(huán)境?的諸多不利?因素?zé)o疑讓?建材水暖衛(wèi)?浴行業(yè)進(jìn)入?了嚴(yán)冬，澳?大公司卻實(shí)?現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額?___%的?增長(zhǎng)。對(duì)此?，在市場(chǎng)越?不景氣的時(shí)?候，企業(yè)越?要注重硬件?設(shè)施的投入?以及宣傳力?度的加強(qiáng)。?“當(dāng)然，這?就需要量體?裁衣，根據(jù)?企業(yè)自身實(shí)?力做具體規(guī)?劃了?！?最大限度地?拓展：適合?市場(chǎng)的營(yíng)銷?模式“今?年的行情不?好是不爭(zhēng)的?事實(shí)，但在?我看來，衛(wèi)?浴行業(yè)只能?說增長(zhǎng)速度?在放慢，而?不是說沒有?增長(zhǎng)。金融?危機(jī)，讓消?費(fèi)者繃緊了?消費(fèi)神經(jīng)的?弦，導(dǎo)致買?家和賣家都?有一個(gè)緊張?的心態(tài)，但?中國(guó)的衛(wèi)浴?市場(chǎng)發(fā)展空?間是很廣闊?的?！笔袌?chǎng)?廣闊，但澳?大如何更好?地去搶占市?場(chǎng)份額。?市場(chǎng)營(yíng)銷模?式在發(fā)展中?日趨成熟和?多元化，從?昔日的實(shí)體?店零售為主?，發(fā)展為如?今的實(shí)體店?零售、工程?渠道，以及?電子商務(wù)平?臺(tái)等模式的?并存，這些?模式剝離?了店面零售?的市場(chǎng)份額?。而剩下的?實(shí)體店市場(chǎng)?，也因眾多?極大小小品?牌的涌入，?空間變得狹?小?！八?我們從__?_年力推澳?大品牌建設(shè)?，走品牌化?路線，所以?___年也?是我們澳大?品牌拓展的?一年。我們?大家要風(fēng)雨?同舟，共同?將澳大這個(gè)?品牌打響，?向國(guó)際、國(guó)?內(nèi)一二線品?牌進(jìn)軍。?六、表彰_?__年度工?作“先進(jìn)個(gè)?人”。本?年度公司在?一些優(yōu)秀員?工的共同帶?領(lǐng)下，使澳?大的發(fā)展有?了可持續(xù)性?的轉(zhuǎn)變。致?此，澳大特?別對(duì)他們給?予表彰和獎(jiǎng)?勵(lì)。評(píng)選?方式。是本?著公平、公?正原則，由?員工評(píng)選、?主管推薦、?管理評(píng)審等?程序進(jìn)行評(píng)?定的。獎(jiǎng)?勵(lì)方式。以?將金的方式?在年度獎(jiǎng)金?里面體現(xiàn)。?在本次會(huì)議?上就不做一?一公布。?各位員工，?新的一年來?到了，對(duì)我?們來說成績(jī)?已經(jīng)成為過?去，我們必?須面對(duì)新的?機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，我相信在?___、余?總的帶領(lǐng)下?，在全體員?工的團(tuán)結(jié)努?力下，我們?一定能夠抓?住機(jī)遇，戰(zhàn)?勝困難，迎?接挑戰(zhàn).我?堅(jiān)信我們的?明天會(huì)更好?。謝謝大家?。篇三：?___年集?團(tuán)公司年終?工作總結(jié)?___年集?團(tuán)公司年終?工作總結(jié)范?文在集團(tuán)?公司領(lǐng)導(dǎo)下?，公司按照?年初確定的?各項(xiàng)工作目?標(biāo)，以市場(chǎng)?開拓為龍頭?，以強(qiáng)化內(nèi)?部管理為主?線，以調(diào)整?結(jié)構(gòu)、集中?效益為手段?，公司呈平?穩(wěn)發(fā)展的態(tài)?勢(shì)。截止_?__月底實(shí)?現(xiàn)經(jīng)營(yíng)開拓?量___億?元，簽約量?___億元?，完成總產(chǎn)?值___億?元。一、?積極調(diào)整經(jīng)?營(yíng)開拓思路?，搶抓市場(chǎng)?先機(jī)截止?至___年?___月_?__日公司?共參加投議?標(biāo)項(xiàng)目__?_項(xiàng)，中標(biāo)?___項(xiàng)，?中標(biāo)率為_?__%，累?計(jì)完成經(jīng)營(yíng)?開拓量__?_億元，簽?約量___?億元，完成?了全年計(jì)劃?開拓量__?_億元的_?__%。為?使公司渡過?難關(guān)，乘勢(shì)?而上，公司?把經(jīng)營(yíng)開拓?放在首位來?抓，一是公?司堅(jiān)定不移?地貫徹集團(tuán)?“大市場(chǎng)、?大項(xiàng)目、大?業(yè)主”的經(jīng)?營(yíng)戰(zhàn)略，公?司在年初就?明確十大市?場(chǎng)，二十大?重點(diǎn)項(xiàng)目，?領(lǐng)導(dǎo)親自掛?帥，全過程?跟蹤，使經(jīng)?營(yíng)開拓保持?平穩(wěn)發(fā)展的?態(tài)勢(shì)。二是?全面實(shí)施經(jīng)?營(yíng)開拓“三?級(jí)聯(lián)動(dòng)”，?由公司領(lǐng)導(dǎo)?、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?部、各子分?公司、項(xiàng)目?部作為經(jīng)營(yíng)?開拓的三個(gè)?層面有機(jī)結(jié)?合起來，在?公司的統(tǒng)一?調(diào)度下，三?方協(xié)調(diào)開展?營(yíng)銷工作。?領(lǐng)導(dǎo)班子推?行領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷?“232”?制度，領(lǐng)導(dǎo)?每個(gè)月至少?拜訪___?個(gè)及以上業(yè)?主單位，至?少拜訪__?_個(gè)及以上?設(shè)計(jì)院，至?少跟蹤__?_個(gè)及以上?可靠的項(xiàng)目?信息。同時(shí)?，在各子分?公司、項(xiàng)目?部推行“一?院兩司三項(xiàng)?目”的經(jīng)營(yíng)?理念。以確?保了老市場(chǎng)?不斷穩(wěn)固，?新市場(chǎng)不斷?拓展。__?_年僅湘鋼?、新鋼和杭?鋼三處老市?場(chǎng)就中標(biāo)_?__項(xiàng)工程?，新增合同?額___億?元。在穩(wěn)定?老市場(chǎng)的同?時(shí)，新開辟?了___鋼?廠，___?路橋、北?京___廈?、___鋼?廠、印鋼等?___個(gè)市?場(chǎng)三是調(diào)?整市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?部的運(yùn)營(yíng)模?式，將市場(chǎng)?經(jīng)營(yíng)部一分?為二，把市?場(chǎng)開拓與投?標(biāo)報(bào)價(jià)分開?，并取消了?市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部?的承包運(yùn)營(yíng)?模式，使市?場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部所?有員工一心?一意開拓市?場(chǎng)。四是?健全規(guī)章制?度，完善激?勵(lì)政策，不?斷提高經(jīng)營(yíng)?人員的工作?積極性，公?司重新制訂?了《營(yíng)業(yè)開?拓獎(jiǎng)勵(lì)辦法?》，使經(jīng)營(yíng)?人員始終感?到肩上有壓?力，工作有?動(dòng)力，保證?了中標(biāo)率的?不斷提高，?___年中?標(biāo)率達(dá)__?_%。五?是進(jìn)一步規(guī)?范投標(biāo)秩序?，公司成立?了投標(biāo)評(píng)審?委員會(huì)，確?保投標(biāo)報(bào)價(jià)?的合理和準(zhǔn)?確，提前預(yù)?防和鑒別合?同條款中存?在的風(fēng)險(xiǎn)，?提高公司中?標(biāo)率，規(guī)避?公司投標(biāo)風(fēng)?險(xiǎn)。二、?進(jìn)一步加強(qiáng)?基礎(chǔ)管理，?提高企業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)力1、?狠抓項(xiàng)目管?理，提高企?業(yè)管理水平?工程項(xiàng)目?管理是公司?的工作重點(diǎn)?，我們以建?設(shè)優(yōu)質(zhì)工程?、精品工程?為目標(biāo)，強(qiáng)?化項(xiàng)目管理?，在施工中?認(rèn)真貫徹i?so900?1質(zhì)量體系?標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格?執(zhí)行施工技?術(shù)規(guī)范，實(shí)?行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)口?監(jiān)管重大項(xiàng)?目及工作聯(lián)?系點(diǎn)制度，?確保項(xiàng)目工?程的安全、?質(zhì)量、進(jìn)度?、成本等達(dá)?到預(yù)期的目?標(biāo)。一是?狠抓項(xiàng)目質(zhì)?量管理，吸?取沙鋼質(zhì)量?事故的慘痛?教訓(xùn)，為挽?回二十三冶?的聲譽(yù)，公?司不惜一切?代價(jià)，將沙?鋼工程不合?格的部分推?倒重來，公?司重新組建?精干隊(duì)伍，?領(lǐng)導(dǎo)前往現(xiàn)?場(chǎng)親臨指揮?，使該工程?按期交工，?并一次性驗(yàn)?收合格，得?到甲方的充?分肯定。?自沙鋼質(zhì)量?事故后，公?司努力創(chuàng)建?精品工程，?將___西?湖苑工程、?陽春新鋼鐵?高爐工程、?湘鋼___?號(hào)高爐易地?大修工程、?___廈等?工程列為公?司重點(diǎn)項(xiàng)目?。特別是要?將___廈?工程打造成?二十三冶的?精品工程。?___年?，公司承接?的株洲市水?岸春天a4?棟工程榮獲?___省優(yōu)?質(zhì)工程獎(jiǎng)。?嘉盛和園工?程、錦繡_?__二期工?程、湘潭分?公司湘鋼_?__號(hào)高爐?工程三個(gè)q?c小組榮獲?___省優(yōu)?秀qc小組?稱號(hào)。由公?司編制的大?截面鋁母線?mig焊工?法、早拆模?板體系工法?、高爐本體?大（中）修?工程冷卻壁?___施工?工法、高爐?爐殼工廠開?孔制作施工?工法獲中國(guó)?有色金屬建?筑行業(yè)部級(jí)?工法。二?是狠抓項(xiàng)目?過程管理。?認(rèn)真執(zhí)行項(xiàng)?目規(guī)范化文?件，抓好重?點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)范?化管理的試?點(diǎn)工作，對(duì)?嘉盛國(guó)際廣?場(chǎng)項(xiàng)目、頤?景園、__?_綿竹城北?中學(xué)、陽春?新鋼鐵及南?方印象等姓?名進(jìn)行“1?0+1”規(guī)?劃化管理培?訓(xùn)，并逐步?推廣實(shí)施。?對(duì)新開工的?工程嚴(yán)格按?照“10+?1”規(guī)范化?管理實(shí)施，?切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)?目基礎(chǔ)管理?，實(shí)現(xiàn)降耗?增效，提高?了公司的整?體管理水平?。進(jìn)一步?加強(qiáng)工程項(xiàng)?目和重點(diǎn)工?程的監(jiān)管，?實(shí)行公司領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)口監(jiān)管?項(xiàng)目與工作?聯(lián)系點(diǎn)制度?，對(duì)在建項(xiàng)?目的安全生?產(chǎn)、工程進(jìn)?度、質(zhì)量、?文明施工及?成本控制、?“10+1?”規(guī)范化管?理制度執(zhí)行?等情況進(jìn)行?監(jiān)管，以保?證在建項(xiàng)目?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活?動(dòng)的正常運(yùn)?行。2、?安全生產(chǎn)平?穩(wěn)進(jìn)行（?1）根據(jù)集?團(tuán)公司總體?安排，結(jié)合?公司的實(shí)際?情況，調(diào)整?了安全生?產(chǎn)管理委員?會(huì)，超過_?__萬元以?上的工程項(xiàng)?目均設(shè)立了?安全總監(jiān)。?各子分公司?、項(xiàng)目部均?成立了相應(yīng)?的安全生產(chǎn)?管理機(jī)構(gòu)，?設(shè)置了專（?兼）職安全?員，從而形?成了安全生?產(chǎn)管理橫向?到邊、縱向?到底的管理?體系。（?2）對(duì)在建?工程進(jìn)行地?毯式安全質(zhì)?量大檢查，?對(duì)檢查督查?發(fā)現(xiàn)的各類?隱患，特別?是重大隱患?，排查一處?整改一處，?一抓到底，?隱患整改率?達(dá)___%?。（3）?在全司范圍?內(nèi)開展“安?全生產(chǎn)月”?系列活動(dòng)，?對(duì)全司所有?在建工程進(jìn)?行隱患排查?治理安全質(zhì)?量大檢查，?___公司?員工進(jìn)行查?找身邊隱患?安全知識(shí)競(jìng)?賽活動(dòng)，充?分發(fā)揮“青?年安全生產(chǎn)