吉利遠(yuǎn)景

——主要弱點(diǎn)分析與應(yīng)對(duì)話術(shù)“造汽車有什么神秘的？不就是四個(gè)輪子，兩張沙發(fā)，加上一個(gè)鐵殼嘛！”——李書?！白銎髽I(yè)就跟養(yǎng)豬種樹(shù)一樣”“今年經(jīng)濟(jì)型轎車要漲價(jià)”“要像賣溫州打火機(jī)一樣把吉利賣到全世界去”——李書福吉利造車八年成果展——輪子+沙發(fā)+鐵殼!吉利遠(yuǎn)景簡(jiǎn)介吉利遠(yuǎn)景（MR7180）內(nèi)部代碼FC-1，原來(lái)計(jì)劃命名為陸虎（RUHOO），后來(lái)用“吉利虎”、“飚王”進(jìn)行了一翻車名炒作后最后確定為遠(yuǎn)景。內(nèi)部原因是由于FC-1的質(zhì)量未能達(dá)到支撐陸虎這個(gè)品牌，吉利保留了陸虎這一搶注的商標(biāo)名。打開(kāi)引擎蓋還能在很多橡膠件上看到RUHOO的標(biāo)志。吉利遠(yuǎn)景車型系列簡(jiǎn)介吉利遠(yuǎn)景基本型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型商務(wù)型TTJTHJBTJBHJCTJCHJSTJSHJ售價(jià)（萬(wàn)元）7.487.788.6810.38配置價(jià)值遠(yuǎn)景標(biāo)準(zhǔn)型F3尊貴型天窗6000無(wú)有皮座椅2000無(wú)有印刷天線300無(wú)有六碟CD1000無(wú)有自動(dòng)開(kāi)啟前大燈2000無(wú)有帶八方位顯示的內(nèi)視鏡300無(wú)有后窗遮陽(yáng)簾500有無(wú)總價(jià)值差額8000遠(yuǎn)景標(biāo)準(zhǔn)型和F3尊貴型配置對(duì)比F3尊貴型—8萬(wàn)元的高配車！配置更實(shí)用，性價(jià)比更高！在為客戶進(jìn)行競(jìng)品比較時(shí)使用鋪墊：您提到的這款車X方面還不錯(cuò),只是(只不過(guò))……例：遠(yuǎn)景車的設(shè)計(jì)還不錯(cuò)，只不過(guò)質(zhì)量就不得而知了，吉利遠(yuǎn)景這款車連吉利自己都覺(jué)得心理沒(méi)底，所以才搞了8個(gè)月的試銷活動(dòng)。注意事項(xiàng)：主要弱點(diǎn)——低端品牌：吉利等于低檔貨

吉利生產(chǎn)摩托車14年，生產(chǎn)汽車8年，但其所生產(chǎn)的產(chǎn)品一直都是價(jià)格最廉價(jià)、品質(zhì)最差的，雖然外觀一直在變，車型不少，但品質(zhì)卻一直沒(méi)有提高，一個(gè)干了8年汽車的企業(yè)，不在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，卻整天想著換著花樣糊弄消費(fèi)者，搞什么方程式啊，跑車啊，可見(jiàn)其企業(yè)的核心理念有問(wèn)題。主要弱點(diǎn)——吉利內(nèi)部自己都對(duì)遠(yuǎn)景缺乏信心

吉利內(nèi)部對(duì)遠(yuǎn)景的產(chǎn)品力、市場(chǎng)表現(xiàn)都沒(méi)有信心。先試銷8個(gè)月，再搞了個(gè)什么全球上市。明顯是在拿消費(fèi)者作試驗(yàn)，不負(fù)責(zé)任。

遠(yuǎn)景號(hào)稱是全鋁的CVVT-JL4G18的發(fā)動(dòng)機(jī)，但是從來(lái)沒(méi)有裝過(guò)車，沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)際的使用檢驗(yàn)，性能、可靠性很難保證。06年，吉利汽車在央視的廣告稱，遠(yuǎn)景的發(fā)動(dòng)機(jī)達(dá)到“世界先進(jìn)、中國(guó)領(lǐng)先”的水平。央視曾一度拒絕播放該廣告片。遠(yuǎn)景在試銷期間售出的近8000輛車中，用戶普遍反映車在超過(guò)80KM/H時(shí)，發(fā)動(dòng)機(jī)噪音大，煩人。主要弱點(diǎn)——發(fā)動(dòng)機(jī)是實(shí)驗(yàn)品該發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率102KW。實(shí)際壓縮比是10.5，必須用97號(hào)汽油，但是考慮到用高標(biāo)汽油會(huì)失去客戶，所以標(biāo)明的是93號(hào)汽油，長(zhǎng)期使用低標(biāo)汽油會(huì)嚴(yán)重傷害發(fā)動(dòng)機(jī)．這也是吉利不誠(chéng)信的表現(xiàn)。

號(hào)稱全鋁的發(fā)動(dòng)機(jī)用的卻是塑料的進(jìn)氣管！??！主要弱點(diǎn)——1.8的排量，不不是家用車車的黃金排排量在國(guó)際汽車車市場(chǎng)上，，家用車的的最佳排量量也是1.6升，既能夠夠滿足家庭庭用車的動(dòng)動(dòng)力需求，，也兼顧了了良好的燃燃油經(jīng)濟(jì)性性。與F3相比，遠(yuǎn)景景的百公里里理論油耗耗高出了1.6升，（實(shí)際際油耗還會(huì)會(huì)高出更多多），意味味著客戶每每跑一百公公里最少也也要多掏出出8塊錢。遠(yuǎn)景加寬了車車身寬度，而而輪距沒(méi)有變變，與底盤參參數(shù)不匹配，，輪距明顯比比車身小一號(hào)號(hào)，同時(shí)由于于懸掛對(duì)車身身的支撐力不不足，造成過(guò)過(guò)彎時(shí)車身側(cè)側(cè)傾嚴(yán)重，在在進(jìn)行繞樁測(cè)測(cè)試時(shí)輪胎居居然離地，會(huì)會(huì)對(duì)安全行駛駛帶來(lái)嚴(yán)重危危害。其它弱點(diǎn)——側(cè)傾嚴(yán)重副安全氣囊位位置是拼上去去的，和其他他部位不同色色，且做工很很差，接縫不不平整。其它弱點(diǎn)——偷工減料,粗制濫造儀表臺(tái)和其他他內(nèi)飾件全部部是回收的再再生塑料，用用手指甲一刮刮就掉渣。而而且廢塑料的的毒氣揮發(fā)很很多，坐進(jìn)車車內(nèi)有強(qiáng)烈的的刺鼻味。做做這樣的車怎怎么能讓人放放心啊。其他弱點(diǎn)——偷工減料,粗制濫造遠(yuǎn)景車門連防防擦條都減掉掉了。遠(yuǎn)景的大部分分配件價(jià)格低低廉，如CD機(jī)是深圳京華牌的，現(xiàn)現(xiàn)在連普桑都都不用了，質(zhì)質(zhì)量差到級(jí)點(diǎn)點(diǎn)，遠(yuǎn)不如F3的耐用遠(yuǎn)景炫耀的氙氙氣大燈，只只是在10萬(wàn)多的商務(wù)車車上才配備。。但是，大燈燈有水霧、進(jìn)進(jìn)水，工藝不不過(guò)關(guān)、漏水水嚴(yán)重！連基基本的大燈密密封這一基本本問(wèn)題都解決決不了，還要要在里面裝上上氙氣燈泡，，狗尾續(xù)貂?。∮捎诩h(yuǎn)景景是分渠銷售售，目前在全全國(guó)只有40家銷售店，，連很多大城城市都還沒(méi)有有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。。買個(gè)車沒(méi)有有服務(wù)怎么辦辦呢？加上吉吉利的車小毛毛病很多，怎怎么能讓顧客客放心使用呢呢？其他弱點(diǎn)——服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少Q(mào):比亞迪造車時(shí)時(shí)間短，吉利利已經(jīng)有八年年的造車經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)了A:吉利造車的八八年，也就是是把夏利改來(lái)來(lái)改去的八年年，弄出了很很多款車型，，但質(zhì)量就沒(méi)沒(méi)見(jiàn)提升。相相反，比亞迪迪是國(guó)際性的的IT制造業(yè)的龍頭頭企業(yè)，在制制造業(yè)積累了了很多的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，對(duì)品質(zhì)的的控制相當(dāng)嚴(yán)嚴(yán)格，F(xiàn)3上市一年單品品銷售就超過(guò)過(guò)了10萬(wàn)量，充分說(shuō)說(shuō)明F3的品質(zhì)受到了了用戶的普遍遍認(rèn)可。Q:遠(yuǎn)景的車比F3更長(zhǎng)，更寬，，空間更大A:我們來(lái)看看遠(yuǎn)遠(yuǎn)景到底長(zhǎng)在在哪里，寬在在哪里，以下下是F3、遠(yuǎn)景、和花花冠三款車的的整車參數(shù)對(duì)對(duì)比（見(jiàn)下頁(yè)）防守話術(shù)參數(shù)吉利遠(yuǎn)景比亞迪F3花冠長(zhǎng)(mm)460245334530寬(mm)172517051705高(mm)148514901490軸距(mm)260226002600整備質(zhì)量(Kg)113012001170整車參數(shù)對(duì)比比話術(shù)從參數(shù)比較上上看，遠(yuǎn)景比比F3整車長(zhǎng)了69mm,寬了20mm，軸距長(zhǎng)了2mm，但內(nèi)部空間間真的增大了了嗎？長(zhǎng)：為了單純的追追求車身長(zhǎng)度度，簡(jiǎn)單加長(zhǎng)長(zhǎng)了的空心前前保險(xiǎn)杠。打打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)的的引擎蓋可以以發(fā)現(xiàn)前保險(xiǎn)險(xiǎn)杠和水箱間間的有40厘米大的間隙隙，遠(yuǎn)景的長(zhǎng)長(zhǎng)車身就是這這么做出來(lái)的的。對(duì)內(nèi)部空空間沒(méi)有任何何幫助。寬：通過(guò)觀察遠(yuǎn)景景的車門可以以發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)景景的車門要比比F3寬，兩個(gè)車門門之間的內(nèi)部部距離并沒(méi)有有增加。軸距：從數(shù)據(jù)上看是是比F3寬了2毫米，但后拖拖曳臂式懸掛掛的軸距并不不是恒定的，，當(dāng)車身下壓壓的時(shí)候，軸軸距會(huì)變長(zhǎng)，，由于遠(yuǎn)景的的懸架支撐力力不夠（過(guò)軟軟），導(dǎo)致了了車身高度降降低，我們可可以從數(shù)據(jù)可可以看出，遠(yuǎn)遠(yuǎn)景比F3矮了5毫米。同時(shí)，車身高高度降低會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致車輛的離離地間隙縮小小，從而影響響車輛的通過(guò)過(guò)性，因此吉吉利一直都沒(méi)沒(méi)有公布其最最小離地間隙隙。增加的長(zhǎng)度在這里！增加的寬度在在這里！整車參數(shù)對(duì)比比話術(shù)通過(guò)以上的分分析可以看出出，外型尺寸寸的增加，對(duì)對(duì)遠(yuǎn)景內(nèi)部空空間沒(méi)有任何何幫助，反而而導(dǎo)致了車輛輛的行駛穩(wěn)定定性受到影響響。從參數(shù)對(duì)比表表中我們可以以看到,在三款車型中中,1.8的遠(yuǎn)景外型尺尺寸是最大的的,但重量卻是最最輕的，吉利利宣稱自己采采用了全鋁的的發(fā)動(dòng)機(jī)，因因此減輕了重重量，但比同同樣采用全鋁