13/13財(cái)務(wù)軟件的進(jìn)展在國內(nèi)外都有多年的進(jìn)展歷史，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化治理的重要目標(biāo)，其商品化程度和市場化程度都專門高。從事財(cái)務(wù)軟件開發(fā)、銷售的軟件廠商因此要關(guān)懷的如此一些問題：什么樣的財(cái)務(wù)軟件才能在如此的環(huán)境下獲得成長起來的新用戶？財(cái)務(wù)軟件應(yīng)該往什么方向上進(jìn)展才能更符合時(shí)代的要求？

本文將探討智能分析型財(cái)務(wù)軟件的特征、技術(shù)要求、市場價(jià)值及銷售策略。有欲深入探討這一市場策略的具體操作的朋友，請直接與作者聯(lián)系。

一、財(cái)務(wù)治理軟件的分類比較

1.1一般功能的財(cái)務(wù)治理系統(tǒng)

利用現(xiàn)代信息治理技術(shù)，為企業(yè)或團(tuán)體建立計(jì)算機(jī)化財(cái)務(wù)體系的軟件系統(tǒng)。差不多包括會(huì)計(jì)科目設(shè)置、憑證記錄、自動(dòng)生成各種帳目、各種報(bào)表的系統(tǒng)。這方面軟件要緊面向財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)核算。

1.2智能分析型財(cái)務(wù)治理系統(tǒng)

在財(cái)務(wù)治理系統(tǒng)基礎(chǔ)上，接著進(jìn)展具有自動(dòng)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的治理系統(tǒng)。要緊功能是支持?jǐn)?shù)據(jù)倉庫的應(yīng)用，能實(shí)現(xiàn)OLAP智能數(shù)據(jù)挖掘分析，包括提供更細(xì)致的財(cái)務(wù)報(bào)表，支持進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況結(jié)構(gòu)分析、財(cái)務(wù)狀況比較分析、財(cái)務(wù)狀況趨勢分析、損益結(jié)構(gòu)分析、損益比較分析、損益趨勢分析、現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析、現(xiàn)金流量比較分析、現(xiàn)金流量趨勢分析等要緊財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析功能。

智能分析型治理軟件為企業(yè)內(nèi)部治理層及時(shí)提供經(jīng)營狀況的數(shù)據(jù)和分析預(yù)測，為股東及其他投資主體提供風(fēng)險(xiǎn)分析和以后進(jìn)展的預(yù)測分析，具有智能支持的功能。

二、財(cái)務(wù)軟件的定位及市場狀況

2.1財(cái)務(wù)軟件的在中國的進(jìn)展

財(cái)務(wù)軟件在中國的進(jìn)展應(yīng)該是從80年代中開始的。像其他應(yīng)用系統(tǒng)一樣，最初是用dBASE后進(jìn)展到FoxPro,再進(jìn)展到在Windows平臺(tái)上開發(fā)。到94年左右才真正形成產(chǎn)業(yè)趨勢，目前有不下300家公司進(jìn)行財(cái)務(wù)軟件的開發(fā)銷售工作。

開發(fā)平臺(tái)更向大型數(shù)據(jù)庫進(jìn)展、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)也差不多上建立在C/S甚至B/S結(jié)構(gòu)上。借助于大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的治理分析功能，財(cái)務(wù)治理軟件在向更強(qiáng)的分析功能進(jìn)展，也有的在向支持企業(yè)治理的方向進(jìn)展，演變成ERP升藍(lán)治理軟件。

最具行業(yè)阻礙力的是用友、金蝶、博科三家公司，這三家公司各自以華北、華南、華東為依照地，在市場營銷和渠道建設(shè)等方面均優(yōu)于其他幾家軟件公司。

2.2要緊開發(fā)商及市場取向

2.2.1沉穩(wěn)的用友

用友公司是從北京進(jìn)展起來的財(cái)務(wù)軟件開發(fā)公司，其市場線從北向南展開，其產(chǎn)品從財(cái)務(wù)軟件進(jìn)展到企業(yè)治理軟件，該公司也在進(jìn)展其ERP升藍(lán)產(chǎn)品，并提出網(wǎng)絡(luò)會(huì)計(jì)的概念，在全國的阻礙力專門大，其市場占有率位居第一位。

用友公司14年的進(jìn)展，給業(yè)界最大的感受確實(shí)是沉穩(wěn)。公司業(yè)務(wù)從北京進(jìn)展到全國，產(chǎn)品從單機(jī)DOS版進(jìn)展到B/S網(wǎng)絡(luò)版，人員從2名進(jìn)展到1500多名，沉穩(wěn)的處事風(fēng)格是用友在風(fēng)起云涌的市場中永立不敗之地的秘訣。

2.2.2激情的金蝶

金蝶公司是從深圳進(jìn)展起來的一家財(cái)務(wù)軟件開發(fā)公司，通過大約8年的努力，成為中國特不有阻礙力的財(cái)務(wù)軟件公司。該公司的產(chǎn)品線在向企業(yè)治理方向進(jìn)展，相應(yīng)的產(chǎn)品是K/3企業(yè)版軟件，力圖將企業(yè)治理的功能進(jìn)展入產(chǎn)品中。該公司也在ERP升藍(lán)產(chǎn)品線上有投入，最近則順應(yīng)潮流提出電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司的新思路。其產(chǎn)品技術(shù)得到Microsoft公司的支持，已進(jìn)展到B/S的三層結(jié)構(gòu)，在一定程度上具領(lǐng)先地位。獲IDG國際風(fēng)險(xiǎn)資金的親睞。起步初期的要緊市場在南方，而后進(jìn)展到北方都市。以事業(yè)、企業(yè)單位的財(cái)務(wù)軟件為要緊市場方向。

金蝶靠激情治理，從深圳蛇口的一間小民居逐步進(jìn)展成為有42家分支機(jī)構(gòu)1000多名職員的全國性的軟件企業(yè)。

2.2.3平和的博科

博科公司是一家總部位于上海的治理軟件公司，公司主打產(chǎn)品為O9電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司套件，其O9大財(cái)務(wù)是O9電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司套件的核心部件之一。公司步入飛速進(jìn)展時(shí)期要緊是在其2000年進(jìn)行的股份制改造以后。隨著上海經(jīng)濟(jì)中心的地位重新確立，總部在上海的博科占盡天機(jī)，2000該公司獲得上海市政府投資，為其大規(guī)模進(jìn)展注入了強(qiáng)心劑。目前，博科公司開發(fā)完成的O9電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司套件是國內(nèi)功能最全面、性能最高端的治理軟件。O9大財(cái)務(wù)要緊面對的高端企業(yè)用戶。

平和是博科的顯著特色之一，博科的企業(yè)宗旨即為：制造治理和諧境地、實(shí)現(xiàn)顧客最大價(jià)值。博科以平和的企業(yè)風(fēng)格，在業(yè)界獲得良好口碑，目前博科在全國有42家分支機(jī)構(gòu)，800多名職員。

2.2.4其他品牌

除上述品牌，其他的財(cái)務(wù)軟件特不之多，能隨便排列的如《安易財(cái)務(wù)》、《金算盤》、《小蜜蜂》、《新中大》等等。他們也占有一定的市場份額。

2.3市場參與者可能出現(xiàn)的新演變

通過近10年的進(jìn)展，財(cái)務(wù)治理軟件的市場發(fā)育度已比較高，市場競爭相當(dāng)激烈。各公司都依照自己的實(shí)力向其他方面進(jìn)展，或以自己的技術(shù)為基礎(chǔ)，或以滿足用戶的其他需求為基礎(chǔ)進(jìn)展。純粹的財(cái)務(wù)治理軟件公司的存在數(shù)量已特很多了。

已有財(cái)務(wù)治理軟件開發(fā)公司在提升方面把握著樣一些機(jī)會(huì)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行功能擴(kuò)充和調(diào)整：

2.3.1智能分析功能：

在原財(cái)務(wù)治理軟件的基礎(chǔ)上進(jìn)展分析功能，使系統(tǒng)能自動(dòng)完成財(cái)務(wù)狀況結(jié)構(gòu)分析表、財(cái)務(wù)狀況比較分析表、財(cái)務(wù)狀況趨勢分析表、損益結(jié)構(gòu)分析、損益比較分析、損益趨勢分析、現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析表、現(xiàn)金流量比較分析表、現(xiàn)金流量趨勢分析表等要緊財(cái)務(wù)指標(biāo)分析功能。

2.3.2多語言多帳套的彈性功能

已有公司在財(cái)務(wù)治理軟件中提出多語種多帳套的概念，以適應(yīng)跨國公司的需要。在競爭激烈下進(jìn)展系統(tǒng)的適應(yīng)能力，無疑是財(cái)務(wù)治理軟件的重要舉措。

2.3.3改變技術(shù)基礎(chǔ)，進(jìn)展適應(yīng)電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司的接口

電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司浪潮的到來，給財(cái)務(wù)治理軟件公司提出新的進(jìn)展目標(biāo)。這一點(diǎn)幾乎所有的財(cái)務(wù)軟件都注意到了，具備技術(shù)開發(fā)力量的公司當(dāng)仁不讓地在往那個(gè)最具進(jìn)展機(jī)會(huì)的方向進(jìn)軍，期望在那個(gè)新的戰(zhàn)場保持競爭優(yōu)勢。

三、智能分析型財(cái)務(wù)軟件的市場定位

3.1智能分析功能的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)

支持智能分析的屬第五代智能分析型治理軟件，是財(cái)務(wù)治理軟件的重要進(jìn)展方向。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是企業(yè)治理中最重要的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，是企業(yè)決策者所必須關(guān)注的數(shù)據(jù)。由于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的復(fù)雜性，在沒有財(cái)務(wù)治理系統(tǒng)的時(shí)代，決策者更多的是看到當(dāng)前月份或年度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，而深入的財(cái)務(wù)分析往往難于實(shí)現(xiàn)。

隨著信息技術(shù)的進(jìn)展，特不是數(shù)據(jù)庫技術(shù)的進(jìn)展。財(cái)務(wù)治理軟件在分析功能方面得到專門大的加強(qiáng)，開始往支持智能分析的方向上進(jìn)展。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析是企業(yè)治理和進(jìn)展的基礎(chǔ)，而其量化分析有專門好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。在數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的治理功能已特不強(qiáng)大的今天，財(cái)務(wù)軟件必定要往智能分析上進(jìn)展。

3.2市場發(fā)育程度

財(cái)務(wù)智能分析是時(shí)代進(jìn)步所提出的要求，它是財(cái)務(wù)治理軟件進(jìn)展的方向。但市場的發(fā)育度還并不專門大，也沒有特不規(guī)范的樣板能夠借鑒，大伙兒都處于同樣的起跑線上。我認(rèn)為這一新功能所形成的賣點(diǎn)，至少還有2~3年的進(jìn)展機(jī)會(huì)。而任何希望在那個(gè)領(lǐng)域接著進(jìn)展的軟件公司，也必須要專門好的抓住這一機(jī)會(huì)，其市場意義是足已與支持電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司的功能改進(jìn)相比美的。

3.3財(cái)務(wù)智能分析的差不多功能

財(cái)務(wù)智能分析是專門大的一個(gè)治理概念，真正意義上的財(cái)務(wù)智能分析能夠深入涉及到人工智能、專家系統(tǒng)等領(lǐng)域的設(shè)計(jì)思想和實(shí)現(xiàn)原則。那個(gè)地點(diǎn)所提出的量化分析目標(biāo)更要緊是給出更多的分析數(shù)據(jù)，供企業(yè)的智能人把握，因此也可適當(dāng)加入給出分析結(jié)論的功能。

財(cái)務(wù)智能分析軟件更在技術(shù)上支持，企業(yè)治理層在不同時(shí)期對經(jīng)營狀況的不同關(guān)懷主題。一些諸如企業(yè)預(yù)算、打算，預(yù)算和打算與實(shí)際的比較，獨(dú)立項(xiàng)目的預(yù)決算數(shù)據(jù)、成本核算、貢獻(xiàn)等等都能靈活及時(shí)地查詢到，而企業(yè)治理層所關(guān)懷的資金流淌情況，更能夠從多方面反映與分析。

從戰(zhàn)略決策的角度考慮，股東、金融機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)基金等投資主體還關(guān)懷涉及公司財(cái)務(wù)平衡方面，對公司長期持續(xù)經(jīng)營阻礙專門大的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和分析報(bào)告，下面的分析內(nèi)容便是概括性的講明。

詳細(xì)的分析公式和報(bào)表不是本文的重點(diǎn)，總括性的目標(biāo)如下所列：

3.4各類企業(yè)的需求狀態(tài)

具體分析各行業(yè)的需求情況，我們至少能夠發(fā)覺如此一些機(jī)會(huì)：

3.4.1生產(chǎn)制造業(yè)

生產(chǎn)制造業(yè)是資金大量積聚的行業(yè)，其經(jīng)營活動(dòng)也就十分活躍。各方面的投資或權(quán)益人，都十分關(guān)注企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，希望能了解到企業(yè)的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)、收益能力、成長能力等經(jīng)營指標(biāo)。這些財(cái)務(wù)指標(biāo)需要深入地進(jìn)行財(cái)務(wù)分析才能得到，一些中小型企業(yè)可能沒有那么多的人才來完成這方面的工作。他們對財(cái)務(wù)治理軟件的智能分析功能抱有越來越多的期望。

3.4.2咨詢顧問行業(yè)

分析企業(yè)的經(jīng)營狀況、投資風(fēng)險(xiǎn)、成長能力更是咨詢顧問業(yè)普遍要完成的任務(wù)，財(cái)務(wù)分析的數(shù)據(jù)處理量十分巨大，靠人工收集和分析數(shù)據(jù)需要付出大量的人力。這些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)事實(shí)上是來自于財(cái)務(wù)治理系統(tǒng)的，增加財(cái)務(wù)治理系統(tǒng)的分析功能，支持咨詢顧問業(yè)實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的分析有特不重要的意義，也是產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)。

3.4.4跨國公司

跨國公司的投資巨大、治理區(qū)域?qū)挸ǎ墙⒃趯Ψ种C(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)上的實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)操縱和投資智能的。為達(dá)到這一目的，在沒有專門好的財(cái)務(wù)治理系統(tǒng)支持時(shí)，他們甚至安排將原始的財(cái)務(wù)單據(jù)提交或傳送到公司總部，進(jìn)行財(cái)務(wù)登記和分析。財(cái)務(wù)治理軟件的多國化和分析功能是他們所迫