江小白品牌定位分析江小白品牌定位分析江小白品牌定位分析V:1.0精細整理，僅供參考江小白品牌定位分析日期：20xx年X月吉林工商學院畢業(yè)論文題目名稱：江小白品牌定位分析院系：工商管理學院專業(yè)：市場營銷學生姓名：李秋菊學號：4010指導教師：席曉東2014年5月15日畢業(yè)論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交畢業(yè)論文，是本人在指導教師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔。論文作者簽名：年月日江小白品牌定位分析摘要：本論文主要以品牌定位理論為基礎，分析了我國白酒行業(yè)供大于求、競爭激烈、廣告宣傳過度和子品牌過多的現(xiàn)狀，結(jié)合江小白公司在市場上的實際情況，通過對目標群體的選擇、產(chǎn)品特點的分析、價格定位分析以及宣傳渠道的選擇幾個方面，對江小白的品牌定位簡單的進行了研究，分析江小白在白酒市場中定位的成功經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)江小白在定位中存在的問題，并提出了解決這些問題的方法，希望為江小白公司提供一定的參考。在以后的發(fā)展道路中能更快更好地發(fā)展，成為白酒行業(yè)里青春時尚的新生代力量。關鍵詞：江小白；品牌定位；發(fā)展趨勢AnalysisoftheJiangXiaobaibrandpositioningAbstract:Thisthesisisbasedmainlyonbrandpositioningtheory,currentsituationanalysisofChina'sliquorindustryoversupply,competitionisintense,advertisingoverandsubbrandtoomuch,combinedwiththeactualsituationofJiangXiaobaiCorporationinthemarket,thechoiceoftargetgroups,productcharacteristicsoftheanalysis,thepricepositioninganalysisandpublicitychannelsseveralaspectsofJiangXiaobai'ssimple,brandpositioningisstudied,analysisofthesuccessfulexperiencesofJiangXiaobaiintheliquormarketpositioning,foundinpositioningproblems,andputsforwardsomemethodstosolvetheseproblems,hopetohavecertainreferencemeaningstotheJiangXiaobaicompany,betterandfasterdevelopmentinliquorindustrydevelopmenttheroadinthefuture,becometheliquorindustryintheyouthfashionthenewgenerationofpower.Keywords:JiangXiaobai;brandpositioning;developmenttrend目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、白酒行業(yè)現(xiàn)狀分析 (01)（一）白酒市場競爭激烈 (01)（二）白酒廣告宣傳過度 (01)（三）白酒企業(yè)子品牌過多 (02)二、江小白品牌定位分析 (02)（一）消費人群定位 (02)（二）產(chǎn)品特點定位 (03)（三）價格定位 (03)（四）宣傳方式定位 (04)三、江小白定位存在的問題 (04)（一）競爭企業(yè)爭相模仿 (04)（二）宣傳方式不夠全面 (05)（三）消費人群有限 (05)四、江小白品牌定位的改進措施 (06)（一）強化江小白個性特征 (06)（二）增加品牌宣傳方式 (06)（二）適當增加消費人群 (07)五、總結(jié) (08)參考文獻 (09)一、白酒行業(yè)現(xiàn)狀分析自2012年底開始限制“三公”銷費、反對鋪張浪費以及限制招待用酒等政策相繼推出，對白酒行業(yè)特別是高端白酒的銷售形成一定的負面影響，整個白酒行業(yè)呈現(xiàn)一個無序的狀態(tài)，進入2013年，隨著新一屆中央領導人進一步推進狠剎公款吃喝等不正之風等廉政舉措，眾多白酒經(jīng)銷商習慣的白酒銷量主要靠領導干部、企事業(yè)單位等公費消費的狀況和觀念受到了前所未有的沖擊，在此情況下，一直受到經(jīng)銷商追捧的中高端白酒市場銷量一落千丈，高端白酒行業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，一線酒企高端產(chǎn)品價格的回落、服務的下沉，給二線、三線酒企的產(chǎn)品銷售及生存帶來壓力，白酒行業(yè)猶如自然界一樣，正在上演著物競天擇、適者生存、優(yōu)勝劣汰的生存法則。（一）白酒市場競爭激烈

目前中國有三萬多個白酒品牌，光是生產(chǎn)白酒的企業(yè)就有三萬七千多家，競爭狀況可想而知，白酒市場呈現(xiàn)出供大于求的局面，可以說白酒行業(yè)正在經(jīng)歷一個瓶頸，白酒行業(yè)不同于其他行業(yè)，想要進入此行業(yè)不需要多高的門檻，這也讓對白酒市場虎視眈眈的企業(yè)有了可乘之機，很多企業(yè)充分利用了2013年白酒產(chǎn)業(yè)大調(diào)整的機會，開始進入白酒產(chǎn)業(yè)，因而白酒行業(yè)競爭就變得十分激烈，一些小型酒企也不甘示弱，開始趁機壯大起來，以“江小白”為代表的小酒在白酒市場初露鋒芒，白酒行業(yè)的競爭愈演愈烈。（二）白酒廣告宣傳過度在白酒銷售的旺季，各個酒企將目標轉(zhuǎn)向電視臺、報紙等大眾最常接觸的媒體上，開始大力度的進行廣告宣傳，于是鋪天蓋地的都是白酒廣告，而且有些廣告失去了原有的真實性，例如河北唐山燕泉啤酒有限公司就曾推出了“人民大會堂國宴用酒”，這類廣告是令人討厭的，也是不合法的。因為未經(jīng)法定程序，政府無權指定“專用酒”。由于各個酒企對白酒廣告信息的過度傳播，無論是看電視報紙還是網(wǎng)絡，都隨處可見白酒廣告，這使得消費者對各品牌印象模糊，不知道到底哪個品牌好，哪個品牌真，在對白酒的選擇上對產(chǎn)品失去了信任。（三）白酒企業(yè)子品牌過多

近幾年白酒企業(yè)的旗下子品牌品名太多，以至于消費者在選擇的時候眼花繚亂，在全國上萬個酒企中，有知名度的企業(yè)，旗下會設有很多子品牌，比如瀘州老窖系列下面又有特曲、紫砂特曲、精品特曲、精品頭曲、八年陳頭曲等20多個，還有一些如武陵、老窖老酒、陳窖、一品坊等30多個系列外的子品牌，瀘州老窖子品牌的混亂使企業(yè)遇到發(fā)展的瓶頸，在消費者心目中，一提到瀘州老窖甚至記不起它的產(chǎn)品是哪個，這對自身主品牌是一個極大的傷害，整個白酒行業(yè)也是一樣，過多子品牌逐一走向市場的結(jié)果就是在特定的區(qū)域市場里，自家人亂作一團，使得企業(yè)經(jīng)銷商和消費者不知所措、無法適應，導致市場越做越緊張。二、江小白品牌定位分析品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎上，為某個特定品牌確立一個適當?shù)氖袌鑫恢?，為其在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需求的形象。品牌定位的理論來源于全球頂級營銷大師杰克·特勞特首創(chuàng)的戰(zhàn)略定位。杰克·特勞特被稱為“定位之父”，他在其經(jīng)典著作《定位》指出，定位就是讓品牌在消費者的心目中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產(chǎn)生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了這個定位。良好的品牌定位是品牌經(jīng)營成功的前提，為企業(yè)進占市場，拓展市場起到導航作用。如若不能有效地對品牌進行定位，以樹立獨特的消費者可認同的品牌個性與形象，必然會使產(chǎn)品淹沒在眾多產(chǎn)品質(zhì)量，性能及服務雷同的商品中。品牌定位是品牌傳播的客觀基礎，品牌傳播依賴于品牌定位。沒有品牌定位，品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性?？傊?，經(jīng)過多種品牌營銷手段的整合運用，品牌定位所確定的品牌整體形象即會駐留在消費者心中，這是品牌經(jīng)營的直接結(jié)果，也是品牌經(jīng)營的直接目的。如果沒有正確的品牌定位，無論其產(chǎn)品質(zhì)量再高，性能再好，無論怎樣使盡促銷手段，也不能成功。江小白公司（重慶江小白酒類營銷有限公司）創(chuàng)立于2011年，公司創(chuàng)始人陶石泉先生是白酒行業(yè)知名的品牌營銷專家，江小白以青春的名義創(chuàng)新，深刻洞察到中國酒業(yè)的傳統(tǒng)保守、一味的追求歷史文化，而對當代人與眾不同的生活視而不見的現(xiàn)狀，在此基礎上進行了改革。江小白認定中國酒業(yè)時尚化、低度化的長遠發(fā)展趨勢，本著“好品質(zhì)、好創(chuàng)意、好體驗”的原則，致力于引領和踐行中國酒業(yè)的年輕化、時尚化、國際化。江小白自誕生之日起就備受關注，第一年便取得了5000萬元左右的銷售額，2012年，江小白被譽為“中國白酒時尚化創(chuàng)新第一品牌”、“中國第一時尚白酒”、“潮酒引領者”。江小白酒進入市場后，受到了年輕消費群體一度追捧和高度認同，并成為了各地小酒企爭相模仿的對象，“我是江小白，生活很簡單”這句簡單的廣告語也被消費者銘記。在2013年這種大的白酒業(yè)市場變革中，江小白沒有效仿傳統(tǒng)酒業(yè)大力宣傳文化歷史，而是主打青春元素，將青春的亮點融入到酒里，嫻熟的運用了網(wǎng)絡、微博、微信等新型媒體，從品牌定位、產(chǎn)品包裝、口感工藝等方面都做了創(chuàng)新性的突破，俘獲了年輕一代消費者的心。（一）消費人群定位飲酒對中國人來說是幾千年來傳承下來的習慣，現(xiàn)如今，一些大型白酒企業(yè)著重于以白酒的歷史文化作為訴求點，以高端、大氣、顯赫、尊貴為重點，從近年市場反應來看，老一輩消費群體更加偏愛于傳統(tǒng)白酒?，F(xiàn)在的年輕一代消費群體對傳統(tǒng)白酒并不是特別喜愛，他們想要的是簡單的生活、快樂的工作，越來越多的年輕人偏離傳統(tǒng)白酒。這群年輕人的特點是青春時尚、充滿活力、另類個性、微博達人、追求簡單輕松的生活態(tài)度等。江小白在競爭日趨激烈的市場中，發(fā)現(xiàn)了行業(yè)中年輕人這一空白市場區(qū)域，選擇了一個白酒行業(yè)相對來說較少有人關注的80后、90后年輕一代群體，而這類人恰恰是市場的主流力量，未來各個行業(yè)的發(fā)展都要靠他們來支撐。傳統(tǒng)的白酒大多是針對高端人群來設計的，江小白則是為年輕人量身定做的一款酒，成功實現(xiàn)了白酒與年輕消費者真正的“親密接觸”，讓在他們親身接觸中愛上這個新崛起的品牌。根據(jù)年輕人追求時尚與個性的消費思想，江小白進行了創(chuàng)新性的嘗試，改變了傳統(tǒng)白酒過于死板的特點，引發(fā)了白酒市場上時尚與傳統(tǒng)的碰撞。江小白代表著青春而簡單的個性，這正符合現(xiàn)在年輕人的生活形態(tài)。（二）產(chǎn)品特點定位白酒主要有濃香、醬香、米香、清香等多種口感，不經(jīng)常喝白酒的80后、90后這一年輕人群體，可能對酒的口感、香型等需求薄弱。為了適應年輕人的需求，江小白進行了大膽的嘗試與創(chuàng)新，重點打造純凈清香的口感，去除了傳統(tǒng)白酒濃香的特點。江小白的定位是“青春小酒”，采用單一高粱小曲酒釀造工藝，工藝標準化，品質(zhì)穩(wěn)定，入口綿甜，后味較長，略帶有苦味，江小白的香型為小曲清香型白酒。江小白的外觀上設計精妙，瓶型比較厚但不高，瓶體是磨砂面的，放在手上很有質(zhì)感，拿起來很合手，瓶蓋采用鋁合金材質(zhì)，由于瓶子本身比較重，質(zhì)量比較好，給人的感覺就是簡單而不失高檔，瓶口用的是防止二次灌裝的瓶嘴設計，有一定的預防假酒流通的作用。江小白抓住了80后、90后這類消費群體年輕、時尚同時追求一種簡單而不失高貴的生活等這些特點，在包裝上沒有采用傳統(tǒng)白酒的奢華與高貴的風格，而是采用了洋溢青春、富有時尚的包裝，勾畫了一個80后男孩的卡通人物形象，一幅黑框眼鏡、一身休閑西裝，一條簡單的圍巾，既青春時尚又充滿朝氣，這一人物形象能夠與消費者產(chǎn)生強烈的心理共鳴，配上短小幽默的文字，使包裝更加新鮮另類，也正是這些幽默短小、時尚精悍卻擊中年輕人心靈的文字，讓江小白贏得了年輕消費者的喜愛與青睞。此外，江小白打造了108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之后不會變渾濁，這種全新的多種混飲喝法也滿足了不同人的不同需求，給年輕人帶來了不一樣的喝酒樂趣，讓江小白輕松贏得年輕消費者，大大滿足了消費群體的口感需求。一個新興的白酒品牌要想在白酒市場內(nèi)立足，創(chuàng)新是必不可少的。江小白通過迎合輕人口味、簡單而富有個性的包裝、時尚另類的網(wǎng)絡語言和符合年輕人生活特點的方式，吸引了大批的80后和90后。（三）價格定位受2013年整個白酒行業(yè)大調(diào)整的影響，在中國白酒市場，白酒的價格更加規(guī)范，以往白酒亂定價的現(xiàn)象逐步減少，即便這樣，白酒的市場價格仍存在問題，高端白酒的定價是300元左右，這里說的高端酒主要指茅臺和五糧液。茅臺和五糧液在中國白酒市場的地位不言而喻，然而還有很多名酒的價格甚至在20元之內(nèi)，這也一定程度上擾亂了白酒市場的價格，高端酒大多數(shù)采用競爭定價，而中低端酒大多采用成本定價。傳統(tǒng)的白酒渠道，有三四級渠道，從總代理，省級、市級、縣級，層層代理到終端，然后逐層加價，一層一層地收費，而江小白只有一級渠道，稍微偏遠的地方有2級，頂多有個分銷商，另外，江小白比較重視微博營銷，沒什么費用，而且效率高。所以，江小白的渠道費用可以省15%左右，這樣層層省下來，江小白的定價就很合理，江小白價格定位在中低檔白酒，價格是50-100元間的光瓶白酒市場，既不昂貴又不失檔次，在價格上更有益于年輕消費群體的接受，消費者相當于花100元買到了價值200元的產(chǎn)品，這也吻合了江小白自身的定位特點。（四）宣傳方式定位與傳統(tǒng)白酒的宣傳方式不同，江小白在線下主要通過開展大量集體的創(chuàng)造性的活動來吸引人們的視線，比如街拍的幾百名消費者關于簡單生活宣言的視頻；兩千瓶酒見證體育館最浪漫的求婚；挑戰(zhàn)吉尼斯創(chuàng)造史上最大規(guī)模的暢飲派對“江小白醉后真言互動派對”等線下的創(chuàng)意營銷活動不斷上演，由此提高了消費者對江小白的品牌認識。產(chǎn)品上市之初就選擇都市白領接觸摸頻次最多、覆蓋人群最廣的地鐵廣告，同樣通過語錄式的廣告贏得了消費者的認同。江小白青春小酒的傳播和打造主要依賴于用線上宣傳，充分利用了互聯(lián)網(wǎng)，主要通過微博、論壇、社區(qū)等年輕人經(jīng)常關注的渠道與消費者互動。對于江小白這類小而美的公司而言，由于起步較晚，企業(yè)資金有限，自身實力不強，沒有太多的錢大肆砸在廣告宣傳上，公司廣告費用不到產(chǎn)品價值的10%。而傳統(tǒng)酒企的廣告費用大概會占到產(chǎn)品價值的20%-30%。當下，微博、微信已經(jīng)成為80后網(wǎng)絡生活的普遍平臺，陶石泉看到了年輕消費群體的這一特殊性，摒棄傳統(tǒng)白酒企業(yè)依賴傳統(tǒng)的媒體的模式，大膽啟用微博、微信、論壇等微博營銷工具。當別人還在懷疑微博、微信傳播的可行性時，他摸索出一套行之有效的微博營銷方法，玩過微博、微信的企業(yè)就會了解，雖然微博營銷炒得火熱，但真正能玩好這些工具的品牌并不多，江小白就成功的使用微博營銷媒體做傳播，創(chuàng)立了一條與以往不同的路徑，提高了品牌傳播的效率，也是形成了競爭防線，給企業(yè)未來的發(fā)展奠定了良好的基礎。此外，幽默時尚的“江小白語錄”的出現(xiàn)，更是讓江小白被年輕消費者所熟知：“每個吃貨都有一個勤奮的胃，和一張勞模的嘴”、“吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年”、“關于明天的事，我們后天就知道了”、“容顏易老，青春會跑，一瓶江小白就倒，還嘆紅顏知己太少”等，這些緊跟時代潮流的俏皮話被稱為“江小白體”，作為品牌廣告標語印刷在每個瓶身上，都是一些80后90后內(nèi)心世界里情感和態(tài)度的一種表達。這些文字或感性，或幽默，令江小白贏得青睞無數(shù)。三、江小白定位存在的問題無論一個企業(yè)有多么成功，都會存在一些問題，江小白也是如此，我個人認為江小白主要存在以下幾個問題：（一）競爭企業(yè)爭相模仿在白酒業(yè)，任意一種酒的成功，都會引來競爭對手的爭相模仿和打壓，尤其是在白酒行業(yè)里，成功的模式很容易被采用和模仿，這樣就會無形地瓜分了目標市場，造成企業(yè)銷售量的減少，進而帶來企業(yè)利潤的下降。從當前及未來來看，在中國白酒市場上競爭的企業(yè)大致是第一品牌集團的國家級名酒和第二品牌集團的地方名酒，不同級別的酒有不同的定位，如茅臺定位為“國酒”強調(diào)健康和獨特的工藝和香型，五糧液定位為“五糧精品”，強調(diào)純糧制造，沱牌強調(diào)的是原生態(tài)等等。目前白酒市場上又出現(xiàn)越來越多的青春小酒，像歪嘴郎、嗨80、小詩妹等，因為受眾者和參與者大部分都是年輕一代的消費群體，雖然這類消費群體只是目標市場中很小的一部分，但是這些青春小酒幾乎全部以青春時尚為元素，主打“青春牌”，嚴重加劇了小酒業(yè)之間的競爭，讓一些本來生存空間原本就不足的小酒品牌面臨著嚴峻的考驗。小酒的固有屬性就是價廉物美，正是因為這樣，買得起基本上不存在任何問題，但是做到能方便地買到，還有很長的路要走。在小酒企中，百年糊涂主要集中在廣東市場，歪嘴郎也主要還是在川內(nèi)市場，其他過億的小酒品牌如湖南湘窖酒業(yè)的邵陽老酒主要在湖南等等，而江小白主要在重慶和成都等地方，全國性品牌基本上還沒有誕生。這些小酒品牌，與將小白的定位相似，會淡化將小白的品牌特點，是將小白的主要競爭對手。（二）宣傳方式不夠全面雖然江小白的外觀以及口感等方面的打造，在理論上基本可以滿足年輕消費者的對青春小酒的需求，但是一旦真正落實到市場上時，讓更多消費者主動并樂意購買江小白的產(chǎn)品，可能還需要一定的時間來沉淀和積累，這需要江小白能夠有一個長期的規(guī)劃和信念。要讓消費者知道江小白這個品牌，宣傳方式是很重要的一點，打廣告是傳統(tǒng)品牌宣傳最常見的形式之一，但江小白自推出至今，硬性廣告投放少很少。江小白是有互聯(lián)網(wǎng)思維的酒業(yè)公司，更多的宣傳是通過互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳，費用少。傳播速度快的網(wǎng)絡宣傳方法固然值得采用，但是宣傳方式單一，在覆蓋面上存在一定的局限性。（三）消費人群有限目前，江小白覆蓋全國市場還具有一定的困難。江小白目前為止只能算是個區(qū)域性品牌，主要在四川、重慶受歡迎，現(xiàn)在北京、上海、深圳等一線大城市也在普及，受到了一部分消費者的認可和喜愛。雖然更多的得到了南方年輕消費者的高度認可，但是有很多北方的年輕人甚至都沒聽說過這個品牌。由于江小白主打80后、90后年輕人群，單一的把目標消費群體指向年輕人，難免存在局限性。因為一些不屬于80后、90后的人群，雖然不再年輕，或者在我們看來不再年輕，但是他們有著和年輕人一樣年輕的心理，追求時尚和另類，他們希望能夠與時俱進，不希望被時代淘汰，但是江小白對消費人群的定位似乎把他們排除在外了。江小白定位中的年輕人當中，有一部分人恰恰不喝白酒，啤酒和洋酒就占領了一部分市場，這樣一來，本來就不寬闊的空間就變得更小了白酒市場絕大多數(shù)的飲酒愛好者更多的依賴于濃香型白酒，清香型白酒的消費人群為數(shù)并不多，這樣一來，在口感上對于江小白來說處于一種不利的地位。而且以清香為主的北方市場，紅星二鍋頭、勁酒等小酒已具有穩(wěn)定消費者，如果江小白要想把目標轉(zhuǎn)向尚未開辟的北方市場，只能吸引剩余的消費者，或爭奪已經(jīng)有根基的小酒品牌的消費者。四、江小白品牌定位的改進措施雖然江小白自誕生之日起短短幾年的時間里確實取得了可喜可賀的成績，受到了消費者的高度好評和競爭對手的爭相模仿，但這并不意味著江小白的品牌定位和建設是成功的，江小白在發(fā)展中還是存在一些問題需要去解決和完善。（一）強化江小白個性特征“我是江小白”主打“青春牌”，將青春的元素融入在品牌里，慢慢就會形成江小白自身獨特的品牌個性，現(xiàn)如今，江小白以其特有的品牌特質(zhì)俘獲了年輕一代消費群體，使其自身的品牌文化更加深入人心，但是要很好地區(qū)別于競爭對手，還是有很長的路要走。1．跟緊青春時尚的潮流江小白在“青春時尚”這一領域做的很出色，打著青春牌的小酒在白酒市場上并不多見，江小白可以算是先驅(qū)者了，先入為主，江小白在這一點上有一定的優(yōu)勢，那么就要不斷的強化這一優(yōu)勢，時刻洞察市場的變化，掌握消費者的消費心理，要知道真正的時尚是什么，跟住潮流不落伍，才可以做到隨機應變，做到只要一提到青春時尚小酒，在消費者的腦海里第一個浮現(xiàn)的就是江小白這個品牌。2．包裝語錄推陳出新市場上唯一不變的就是變化，消費者的消費心理也時刻在變化，抓住消費者求新求異的心理，要符合消費者的要求，就要不斷創(chuàng)新，適應消費者的變化，首先包裝上的經(jīng)典語錄就要推陳出新，當下流行什么語錄，在江小白的瓶身上馬上就要出現(xiàn)什么語錄，讓消費者感覺到江小白的與時俱進。3．口感創(chuàng)新實時派專員進行市場調(diào)研，充分了解消費者的口感喜好，不要等到消費者都已經(jīng)口感疲勞了還沒有察覺。要時刻保持警惕，應對消費者的變化。江小白在口感方面一定要有創(chuàng)新和突破，在一味強調(diào)口感的同時也要強調(diào)健康飲酒，才能適應更多的消費者。（二）增加品牌宣傳方式江小白品牌宣傳方式過于單一，我認為可以適當?shù)呐浜弦韵聨追N方式進行全面的宣傳：1．配合多種媒體宣傳配合多種大眾消費者易于接受的媒體進行宣傳，電視，廣播，報紙等，并且請當紅的網(wǎng)絡紅人做代言，如果資金和條件允許的話，可以贊助地方臺比較火的節(jié)目，就像去年因為贊助《爸爸去哪兒》使得999感冒靈和小兒感冒藥成為去年性價比最高的廣告，江小白可以效仿，認準觀眾會喜歡的節(jié)目進行贊助，讓江小白的名字在節(jié)目的不斷重復和滾動中根深蒂固的留在消費者心中。2．參與有獎的方式江小白在宣傳方式上也要與時俱進，采取當下比較流行的“微信集贊有好禮”“轉(zhuǎn)發(fā)分享有大獎”等活動，多渠道宣傳品牌，利用消費者“愛占小便宜”的心理，讓更多的人在參與到活動里，在參與活動的過程中，不但自身獲得了簡單的滿足，也潛移默化的認識了江小白。3．采用“名人效應”充分利用名人效應影響消費者，例如重慶是劉伯承、宋慶齡等名人的故鄉(xiāng)，那么在品牌宣傳的時候就可以利用這一優(yōu)勢，適當?shù)膶⑦@些有影響力的名人事跡融入到品牌里，讓消費者在心理形成一種“使用產(chǎn)品就是在感知歷史”的錯覺，消費者會因為熟知名人而深深記住這個品牌。4．繼續(xù)為人物打造新故事繼續(xù)為包裝上“江小白”這一人物形象量身定做新故事巧妙的進行宣傳，讓包裝上的人活起來，更加有生命，有思想，有背景，有故事，仿佛和我們生活在一起一樣，讓顧客知道這個時尚可愛的人在經(jīng)歷什么，與江小白一起成長，這樣會更有說服力，顧客更容易因為故事而記住品牌。4．實時跟消費者溝通江小白可以通過舉辦各種聯(lián)誼活動，或者在網(wǎng)上，與消費者進行互動和交流，公司產(chǎn)品有變動要及時告知消費者，并介紹產(chǎn)品，解答消費者的疑問，了解消費者的需求變化，盡可能的滿足消費者的需求。（三）適當增加消費人群江小白人群的定位將太多的消費者拒之門外，使很多消費者流失，對于江小白存在的這個問題，我認為江小白公司應該及時做出以下調(diào)整。1．增加心態(tài)年輕者目前對于整個市場來講，白酒的主流消費群依然集中在41～50歲這個年齡段，而江小白的消費群體并不包括這一類人。雖然江小白定位為青春小酒，但可以歡迎更多不屬于80后、90后，但是心態(tài)年輕的消費者加入。灌輸給消費者一種“江小白不只是為了80后、90后打造，而是為了擁有年輕心態(tài)的人而打造”的觀念，讓更多的無論70后還是60后甚至更高一層年齡級的人等愛上這個品牌，擴大消費群體。2．擴大銷售區(qū)域江小白應該在在各個城市和地區(qū)都設立售賣點，尤其在白酒愛好者較多的地區(qū)（比如東北地區(qū)）重點宣傳，并派駐專業(yè)的江小白推銷人員進行現(xiàn)場的講解和售賣，適時地組織進行白酒宣傳活動，讓各個城市和地區(qū)的更多的人都認識到這個品牌，有效的增加消費者的數(shù)量。3．增加產(chǎn)品種類，吸引不同口味的消費者適當?shù)耐瞥鲆恍┎煌阈偷漠a(chǎn)品，比如推出濃香型的產(chǎn)品來滿足愛好濃香白酒的消費者，推出低濃度產(chǎn)品來吸引愛好低濃度白酒的消費者等，想要吸引更多的消費者，就要有吸引消費者的不同產(chǎn)品，江小白的清香型固然值得推崇，但不能失去白酒原本濃烈的特性，畢竟不是所有消費者都有相同的口味。五、總結(jié)眼下談成功，對于江小白這個品牌來說仿佛有些為時過早，相對于白酒行業(yè)來講，江小白算是晚輩了，無論是經(jīng)驗還是實力都不能和茅臺五糧液等行業(yè)巨頭相提并論。但是就我個人而言，我是非?？春媒“椎陌l(fā)展的，江小白打破了傳統(tǒng)白酒追求高貴奢華的特點，著重打造年輕人的品牌，開辟了一個不受關注但是很有空間和潛力的市場。伴隨著市場日新月異的變化，江小白在發(fā)展的道路上一定會遇到更多的問題和更大的威脅，當然也會遇到更多的機遇與挑戰(zhàn)，變化的是時代，不變的是青春態(tài)度，在略顯平淡、欠缺創(chuàng)新與活力的傳統(tǒng)白酒市場，江小白試圖以嶄新的營銷方式瞄準年輕一代消費者，這樣