市場定位策略舉例一、實(shí)體定位（一）功效定位：.美國百事可樂不含咖啡因.保險(xiǎn)中介在保險(xiǎn)市場上作用的發(fā)揮，是由其在專業(yè)技能服務(wù)、保險(xiǎn)信息相同、危害管理咨詢等諸方面的功效所決定的.天福地板具有防水、防地?zé)帷貪穸日{(diào)節(jié)功能,熱放射性能較高,導(dǎo)熱系數(shù)適中,平衡室內(nèi)溫度,濕度。吸音力強(qiáng),又可吸收紫外線,獨(dú)有的上漆工藝,不會刺激眼睛,可見光反射率低，使耳目舒適,身心舒暢,具有保健的功效.清華清茶的“老公，煙戒不了，洗洗肺吧！”傳神的表現(xiàn)出產(chǎn)品獨(dú)特功效，透射出產(chǎn)品的核心品牌價(jià)值：關(guān)愛、體貼、健康.雕牌洗潔精的新電視廣告片：一個(gè)年輕的女主人用洗潔精在廚房洗盤子，盤子發(fā)出清爽的滋滋聲，女主人輕松愉快、滿臉歡喜，邊干家務(wù)邊跳舞?！皶璧谋P子才是干凈的盤子”，一句畫龍點(diǎn)睛的配音，把產(chǎn)品的超強(qiáng)潔凈功能特性和廣告?zhèn)鞑ツ康纳鷦?dòng)形象的傳達(dá).美國福特汽車的“靜悄悄的福特”，突出其“靜”的功效；.意大利蘭古雅轎車“一路上遙遙領(lǐng)先的風(fēng)采”，突出其“快”的功效。.五谷道場立足于顛覆油炸方便面品類，建立個(gè)性化差異，將產(chǎn)品定位于25歲至40歲、追求健康、追求營養(yǎng)、講究品位的高端消費(fèi)者。五谷道場賦予產(chǎn)品的功效為方便、美味。.王亮把自己的產(chǎn)品命名為“要干要肝”，直觀易懂，便于消費(fèi)者接受；“老公，戒不了酒，就洗洗肝吧！”的廣告語也很有特色，通過妻子做老公的促銷工作，可謂匠心獨(dú)具。.東阿阿膠的“復(fù)方阿膠漿”定位是“藥材地道，補(bǔ)血有方”。.美國的多佛（DOVE）香皂，以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點(diǎn)。

（二）品質(zhì)定位.無鉛汽油“可以減少空氣污染”；使用無內(nèi)胎輪胎“保證車輛不會爆胎拋錨”。.樂百氏純凈水的27層凈化.農(nóng)夫山泉的山泉水.嬌蘭品質(zhì)至上，追求完美.科技鑄就品質(zhì)品質(zhì)成就品牌一一海信集團(tuán).調(diào)味品的廣告，似乎是都離不開廚房的，說做出的飯菜如何的香。海天從品質(zhì)出發(fā)，走了另一條路子，請看它的電視廣告《黃豆篇》：在節(jié)奏有力的進(jìn)行曲中起幕，純凈的天空，燦爛的陽光，顆粒飽滿的金色的黃豆在陽光下高高談起，跳過標(biāo)桿，釀造出美味的海天醬油。這則廣告中，凸現(xiàn)了健康的品質(zhì)，看到的是黃豆的精良、海天選料的上乘，讓人用著放心，產(chǎn)生了一種信任的感覺，激發(fā)購買欲。再來看同系列的另一則廣告《曬池篇》：湛藍(lán)的天空，廣闊潔凈的曬地，無數(shù)卡通小黃豆舒舒服服的曬著太陽，曬了正面，再翻身曬背面，這樣天然翻曬出來的醬油，特別美味，特別健康。這則廣告同樣的表現(xiàn)品質(zhì)。.葉茂中策劃機(jī)構(gòu)策劃的“真功夫”快餐連鎖，真功夫代表了產(chǎn)品的品質(zhì)，即真功夫企業(yè)所在粵菜“蒸”的原汁原味，還代表了一個(gè)時(shí)代的熱點(diǎn)，甚至一個(gè)民族的精神，也將李小龍的形象與名字“真功夫”天衣無縫的結(jié)合在一起，既便于記憶，又含義深刻，所以被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同。.中興百貨的“高品質(zhì)、高格調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)流行的形象定位”.百威啤酒廣告的訴求重心是極力強(qiáng)化品牌的知名度，以突出美國最佳啤酒的高品質(zhì)形象，在廣告文案的背景圖畫創(chuàng)意中，將百威啤酒溶于美洲或美國的氣氛中，如遼闊的大地，沸騰的海深或?qū)拸V的荒漠，使觀眾面對奇特的視覺效果，產(chǎn)生一種震撼感，令人留下深刻的印象。它的廣告文案寫作屬于突出自己領(lǐng)導(dǎo)地位的遏制性廣告定位戰(zhàn)略。在行銷的第一、二階段里，傳播概念都建立在“全世界最有名的高品質(zhì)啤酒”，視覺重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)在標(biāo)鑒和包裝上10.紅色魚尾獅10.紅色魚尾獅可信賴的標(biāo)志！ 魚尾獅服裝（三）市場定位.美國約翰遜公司生產(chǎn)的一種洗發(fā)劑，原先市場定位在嬰兒上，因該洗發(fā)劑不含堿質(zhì)，嬰兒洗發(fā)不會刺激眼睛，故深受消費(fèi)者的歡迎。后來美國人口出生率降低，嬰兒用品市場相應(yīng)縮小，公司廣告定位又“隨行就市”，強(qiáng)調(diào)這種洗發(fā)劑另外的特點(diǎn)“使頭發(fā)柔潤、松軟、具有光澤，適合于年輕母親和青少年使用”，使該洗發(fā)劑仍保持可觀的市場效益。.DOVE香皂被定位為女士香皂，就是這種定位的具體運(yùn)用。.葵花胃康靈用“專治老胃病”主打中老年胃病市場.護(hù)彤直接定位為“專治兒童感冒.主打中高端市場的美羅牌胃痛寧片，用“胃痛，光榮”訴求，以忙于事業(yè)而致胃病的社會精英為對象.仁愛、遠(yuǎn)東百貨的商品策略改走純男性的“專業(yè)定位.361的定位是愛運(yùn)動(dòng)的人群.中國這樣一個(gè)發(fā)展中的大國，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，絕大多數(shù)人對移動(dòng)電話消費(fèi)比較敏感，能夠承受的資費(fèi)水平有限。這就給小靈通發(fā)展提供了絕佳的發(fā)展空間。比起固定電話，它可移動(dòng)；比起移動(dòng)電話，它資費(fèi)低。這兩大獨(dú)特優(yōu)勢造就了小靈通今天的大好局面，因此小靈通市場定位于中低端客戶.中國移動(dòng)的動(dòng)感地帶：我的地盤我做主，針對的是年輕客戶群。.腦白金定位在送禮市場上。（四）質(zhì)量定位.康佳以質(zhì)取勝.同仁堂的質(zhì)量觀.奔馳公司一流的汽車質(zhì)量.瑞士手表：有一次在瑞士國際機(jī)場廣播報(bào)道“會有大量手表從飛機(jī)上往地面拋下來。”.捷野公司奉行“沒有最好，只有更好”的經(jīng)營理念；以誠信求信譽(yù)，以質(zhì)量求品牌.日豐管，管用50年。.質(zhì)量至上有夏普！（夏普）.新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。（新飛電冰箱）.味道好極了！（雀巢咖啡）.柔軟的全棉內(nèi)衣----舒適的當(dāng)然選擇.Sanforiced全棉服裝（五）價(jià)格定位.某航空公司廣告：“飛機(jī)的速度，火車的價(jià)格?！毕ＥD一家超級商場廣告：“如果您在任何地方買到比本店更便宜的貨，請憑發(fā)票來領(lǐng)取差價(jià)……”言之鑿鑿，令你不能不信。.飄柔一一只售9.9.戴爾：美國貨，本土價(jià).茅臺酒高價(jià)定位策略.勞斯萊斯的高價(jià)定位.三星仍將保持高價(jià)定位策略不變.米什勞被定位成一種高價(jià)美國啤酒，.國美的低價(jià)策略.沃爾瑪公司的主要市場定位戰(zhàn)略，低價(jià)戰(zhàn)略.格蘭仕空調(diào)：高端機(jī)中檔價(jià)（六）商標(biāo)定位.意大利的帕蘭朵.百事可樂：新一代的選擇.耐克：justdoit.金利來：男人的世界.沙宣洗發(fā)水：我的光彩來自你的風(fēng)采.飛力浦：讓我們做得更好.英特爾：給電腦一顆奔騰的芯.豐田汽車：車到山前必有路，有路必有豐田車.麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西要與好朋友分享.戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳（七）造型定位.日本“迷你窈窕型三洋收錄機(jī)”廣告，就把產(chǎn)品定位在造型的“小”與“巧”上。廣告標(biāo)題是：“精致、伶俐、好身段”。廣告畫面是一身著比基尼泳裝的健美女子俯身在天然游泳場的沙灘上，身旁放一小型三洋收錄機(jī)。女性嬌柔苗條的身材極好地烘托了產(chǎn)品精美靈巧的特點(diǎn)，富有很強(qiáng)的誘惑力。.玻璃瓶裝可口可樂也是造型定位的成功典型。.波導(dǎo)女人心手機(jī).齊安達(dá)平板主義造型定位.伊卡璐洗發(fā)水的透明瓶（八）色彩定位.白沙系列--鶴舞白沙，我心飛翔！.百事可樂的藍(lán)色風(fēng)暴系列廣告.非常可樂在中國運(yùn)用紅色.水晶之戀果凍；水晶之戀，一生不變！紅色相思物語:真的好想你黃色濃情物語:謝謝你的愛綠色愛摹物語:偏偏喜歡你藍(lán)色純情物語:我只在乎你紫色浪漫物語:有你真精彩粉紅愛情物語:愛你一生不變明天的明天你還送我水晶之戀嗎？.黑人牙膏（九）服務(wù)定位.海爾只強(qiáng)調(diào)自己“真誠到永遠(yuǎn)”，以自己優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定和良好的形象.蘇寧電器陽光服務(wù).IBM的藍(lán)色快車.精心創(chuàng)造，精心服務(wù)。（金星電視）.用我們的愛心，托起明天的太陽 一一希望工程.讓世界了解中國，讓中國了解世界 一一《中國日報(bào)》.除了人情味，這里沒有絲毫舊的東西 一一紐約斯載拉飯店.豪馬克（英國倫敦金業(yè)工會）：“至誠關(guān)懷，真金表達(dá)?！?德士古石油公司：“把你的車托給這個(gè)顆星，你盡可放心?！?服從你的渴望。（雪碧）（十）心理定位.汽車行業(yè)的凱迪拉克、奔馳以及勞斯萊斯，都以其豪華氣派營造名流象征。.法國洋酒在中國市場上進(jìn)行推廣，為了撐起其價(jià)格高貴的神話，在訴求上注重形成心理暗示，軒尼詩、人頭馬就是很好的例子，“人頭馬一開，好事自然來”，沒有任何實(shí)質(zhì)性承諾，完全是心理暗示。.意大利“蘭吉雅”轎車廣告，以“一路上遙遙領(lǐng)先的風(fēng)采”為題，就是在心理價(jià)值上的定位。廣告強(qiáng)調(diào)“在性能和豪華程度上都屬歐洲最高級，讓您在多方面享受一路遙遙領(lǐng)先的風(fēng)采”，突出了轎車的高級豪華能使您更加體面氣派，烘托出高貴的身份地位，使消費(fèi)者獲得了炫耀式的心理欲望的滿足.地奧制藥的“天地至愛，關(guān)懷今生”以愛情為感情基調(diào)，體現(xiàn)一種愛的博大，能引起大眾對品牌的情感共鳴和認(rèn)同.孔府家酒叫人想家.威力洗衣機(jī)，獻(xiàn)給母親的愛。（威力洗衣機(jī)）.望子成龍，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)（小霸王電腦學(xué)習(xí)機(jī)）.開開襯衫，領(lǐng)袖風(fēng)采（開開襯衫）.男人應(yīng)有自己的聲音（阿爾卡特手機(jī)）.歐美佳汽車一一平穩(wěn)征服人生曲折.二、觀念定位（一）逆向定位.美國埃比斯出租汽車公司廣告：“第二位宣言：本公司與哈茲公司比是第二位，因此要在充實(shí)服務(wù)上全力以赴?！背姓J(rèn)只是“第二位”，足見其誠坦，因而可信.當(dāng)別人仍然以“大”事為重，NEC卻專注于“小”事（NEC傳呼）.甲殼蟲汽車一一該車外型一直維持不變，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改進(jìn).聰明何必絕頂，慧根長留--生發(fā)精.大眾甲殼蟲汽車廣告語：想想還是小的好.不回首過去，只把握現(xiàn)在！呂梁常友公司.這里不再老一套！春中扛商場.醇香紅梅一老朋友，總有新感覺！.只溶在口，不溶在手5（^巧克力）.水往高處流 一一淄博市潛水電泵廠（二）是非定位