精品word完整版-行業(yè)資料分享企業(yè)三年發(fā)展目標及措施一、企業(yè)概況**公司位于——，是一家專業(yè)生產、開發(fā)、銷售IP65三防燈的照明企業(yè)，一直以來秉承質量第一，信譽至上的經營原則，以質量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展的經營理念。通過ISO9001質量體系和UL、CE、GS、BS、CCC等多項認證，其中LED產品在業(yè)界樹立了良好的口碑。公司占地面積8000平方米，擁有花園式的辦公環(huán)境和一個充滿激情，富有活力的工作團隊，依靠成熟的生產技術及先進的生產設備和裝配流水，以及創(chuàng)新管理制度和經營理念，目前的年生產能力達300萬套。公司自成立以來，以穩(wěn)健快速的發(fā)展勢頭迅速成長為長三角較大規(guī)模的LED三防燈具制造企業(yè)，年產各規(guī)格LED燈具產值超一億多元，在LED三防燈領域排名前列，通過自主創(chuàng)新，資源整合，形成了一批在業(yè)內有影響力的技術產品，從而奠定了在國內行業(yè)中技術領先的地位，產品創(chuàng)新月新年異，深受國外客戶的喜愛。經過多年的發(fā)展，公司建立了較完備的銷售網絡和服務體系，在業(yè)內有較高的知名度。與國外多家銷售公司建立了良好的合作關系，有了一批穩(wěn)定的客戶資源。公司十分重視銷售工作，在不斷獲取新客戶的同時加強信息交流，“質量跟蹤”、“用戶回訪”及“合作開發(fā)”等工作，贏得了市場。公司近三年主要經濟數(shù)據(jù)見下表：單位（萬元）項目2014年2015年2016年銷售收入（7436）同比遞增47%，其中，外銷（5548）（10856）同比遞增46%，其中，外銷（8282）（14224）同比遞增31%，其中，外銷（11876）凈資產收益率（％) 4.918.2516.30銷售利潤1614021048總資產343345575693固定資產60010581407凈資產3957191581上繳稅金97171348公司具有完善的技術體系和雄厚的技術力量。通過技術中心管理系統(tǒng)，對項目研發(fā)開發(fā)工作實施管理；工程研發(fā)部承擔項目開發(fā)任務，負責新產品的設計與開發(fā)工作；工藝開發(fā)部負責產品工藝編制，難點攻關技術改造、改良工作;技術樣品組負責項目樣品安裝制作，試驗組負責項目產品前期測試與試驗品質部負責過程控制，監(jiān)督整個產品生產質量的運作和把關；公司具有先進的加工、檢測、測試與試驗能力。為了提高生產效率，以及滿足公司日益增長的發(fā)展需求，2015年投資700萬進行了年產300萬套照明燈具生產技改項目，購置了5臺總價250萬的節(jié)能型注塑機，1套價值200萬的自動化噴塑流水線及相關配套環(huán)保設備，2臺價值150萬的貼片機，同時對原有的技術部實驗場地進行了重新改造，投資50萬購置了國內先進水平的分布光度計，公司經過多年技術開發(fā)及試驗基礎條件建設，目前擁有的各類試驗設備、檢測儀器、計算機及其軟件已能滿足研發(fā)、生產、測試等項目開發(fā)的需求，具備了較為完善的創(chuàng)新、研發(fā)、測試試驗條件，二、發(fā)展目標1、市場前景及產品技術發(fā)展分析：LED照明是未來照明發(fā)展的方向，隨著光源的不斷發(fā)展和技術的不斷成熟，LED產品的價格穩(wěn)步下降，LED照明必將在越來越多的領域中取代傳統(tǒng)照明，成為清潔節(jié)能的新型照明方式。同時LED配套智能照明已經是行業(yè)發(fā)展的主要方向，但目前智能照明銷量卻并不如市場預期。最關鍵的原因在于除了價格偏高之外，還是在于智能照明所提供的附加功能是否能夠切合消費者的真正需求。目前的智能照明的附加功能多半還是停留在遠端遙控，顏色與色溫的變化上，遠遠達不到消費者需要的舒適性、實用性和人性化。目前公司銷售的智能照明產品還主要集中在商務和公共設施領域，酒店、會展場館、市政工程、道路交通等領域。正在研發(fā)和試銷售家居領域的智能產品，并協(xié)助客戶調研市場回饋。2、主要目標：（1）公司未來三年的主要業(yè)務指標見下圖（單位萬元）年度2017年2018年2019年主營業(yè)務收入180023003000利潤稅收研發(fā)投入（2）公司計劃未來三年的研發(fā)創(chuàng)新投入為？？？萬元，具有市場效應的新品推出達到年均4套以上，年均申請注冊外觀專利6項，實用新型專利6項；生產產品達到百分百檢驗，成品合格率100%，客戶滿意度98%以上（3）公司計劃在未來三年中滿足主營IP65LED燈訂單需求量的同時，全力發(fā)展智能照明LED領域，以最近幾年的初步涉及作為前期LED智能照明的技術嘗試，爭取走在技術前端，保證公司產品的市場優(yōu)勢和競爭力三、主要措施1、 市場策略：要實現(xiàn)銷售收入年均30%的幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量是必然選擇。因此，公司將2017年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場和廣告宣傳，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應將采取措施：（1） 全公司必須以市場為導向，以銷售為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵銷售工作。（2） 國內和國外銷售部必須整合各項資源，在2017年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內經銷商的開發(fā)工作。（3） 海外市場的主攻方向是北美市場，爭取提升該地區(qū)銷售量2500萬元以上（4） 國內市場以“強勢推進、快速占領”的策略，集中力量發(fā)展渠道經銷商2、 經營策略：（1） 逐步完善公司自成立以來導入的ERP系統(tǒng)，減少人為影響對生產過程的過度干預（2） 推進“雙網”建設和辦公智能化建設，加強信息傳遞的速率和效率，減少不必要的溝通失誤和過多干預（3） 繼續(xù)以SIO9001質量體系為指標指導生產過程及檢驗管理，保證產品成品合格率達到100%3、 創(chuàng)新能力建設：（1） 逐步建立和完善ECM和ERP實驗室，配套各項研發(fā)檢測設備，產品檢測準確度達到國際領先標準，并獲得一定程度的客戶認可（2） 完善產品結構調整，提供美觀、實用、節(jié)能環(huán)保的綠色產品，做高端實用LED產品。讓產品更加接近顧客、貼近市場，為客戶提供優(yōu)于競爭對手的服務，打造企業(yè)的核心競爭力（3） 做好人力資源管理工作，加快人才引進，以《2017年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在2017年5月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工和供應商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經營素質。建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由常務副總經理牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，2017年1月1日起，總經理對公司經營團隊實施考核；至遲于2017年4月1日起，各部門對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。（4）全面推進企業(yè)文化建設。首先大力開展企業(yè)文化建設的培訓工作。開展生動活潑的各種活動，努力將企業(yè)理念、企業(yè)精神等精品word完整版-行業(yè)資料分享系列思想熔鑄到員工的日常工作及生產行為中。其次，進一步解放思想，轉變觀念，把“要我學習”變成“我要學習”，對員工進行專業(yè)技能及管理制度等多方面的學習與培訓，同時通過外聘專家來公司診斷、咨詢，進行系統(tǒng)的學習培訓，努力提高中層管理人員及全體員工的綜合素質，再次強化執(zhí)行力，努力使全員的思想覺悟與公司的戰(zhàn)略目標保持一致，形成具有遠輝特色的企業(yè)文化。4、實施重大投資項目：公司在2015年在原有住址基礎上投資700萬進行了年產300萬套照明燈具生產技改項目后，近兩年的年產值已經達到250多萬套，遠遠超出了五年計劃的發(fā)展速度，因此公司高層擬投資4000萬元建設新的生產廠房和設備，初步完成年產500萬套的增幅項目，解決日益增長的訂單需求和產能飽和之間的矛盾四、總結公司高層清醒地認識到未來三