1、 PAGE 1 首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目策劃書項目名稱 “互聯(lián)網(wǎng)+3D技術(shù)”服飾量身定做 申 報 人 目 錄一、項目描述1二、產(chǎn)品與服務(wù)5三、行業(yè)與市場分析8四、市場與銷售 11五、營運(yùn)組織設(shè)計 14六、企業(yè)戰(zhàn)略 20七、組織與管理 23八、財務(wù)分析 33九、風(fēng)險分析與防范 50十、投資退出策略 53 I概述3D打印，即快速成型技術(shù)的一種，它是一種以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運(yùn)用粉末狀金屬或塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體的技術(shù)。3D打印通常是采用數(shù)字技術(shù)材料打印機(jī)來實(shí)現(xiàn)的。常在模具制造、工業(yè)設(shè)計等領(lǐng)域被用于制造模型，后逐漸用于一些產(chǎn)品的直接制造，已經(jīng)有使用這種技術(shù)打印而成

2、的零部件。該技術(shù)在珠寶、鞋類、服裝、工業(yè)設(shè)計、建筑、工程和施工（AEC）、汽車，航空航天、牙科和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、教育、地理信息系統(tǒng)、土木工程、槍支以及其他領(lǐng)域都有所應(yīng)用。目前應(yīng)用最廣泛的3D打印技術(shù)包括熔融沉積技術(shù)(FDM)，選擇性激光燒結(jié)(SLS)，立體平板印刷(SLA)，數(shù)字光處理(DLP)。熔融擠出成型(FDM)工藝的材料一般是熱塑性材料，如蠟、ABS、PC、尼龍等，以絲狀供料。材料在噴頭內(nèi)被加熱熔化。噴頭沿零件截面輪廓和填充軌跡運(yùn)動，同時將熔化的材料擠出，材料迅速固化，并與周圍的材料粘結(jié)。每一個層片都是在上一層上堆積而成，上一層對當(dāng)前層起到定位和支撐的作用。選擇性激光燒結(jié)(SLS)是采用激光

3、有選擇的分層燒結(jié)固體粉末，并使燒結(jié)成型的固化層層層疊加生成所需形狀的零件。其整個工藝過程包括CAD模型的建立及數(shù)據(jù)處理、鋪粉、燒結(jié)以及后處理等。立體平板印刷(SLA)是利用光固化原理，通過激光逐層掃描光敏樹脂，使其相應(yīng)位置固化，最后形成需要的列印件。數(shù)字光處理(DLP)是在SLA的基礎(chǔ)上加入DLP投影儀技術(shù),能在短時間內(nèi)完成單層的掃描,大大提升的打印速度。3D電影、3D游戲3D概念近年來越來越流行。如今，3D的風(fēng)潮也吹到了服裝業(yè)，其精準(zhǔn)、高效的生產(chǎn)方式必將對這一傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生顛覆性影響。對于服裝品牌來說，他們要追求更短的產(chǎn)品開發(fā)周期，“上市速度”是關(guān)鍵。在漫長的產(chǎn)品開發(fā)過程中，企業(yè)難以迅速推出最

4、新種類的暢銷產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品。但有了3D技術(shù)，企業(yè)可以數(shù)字化調(diào)整其設(shè)計并核準(zhǔn)設(shè)計，只需極少的樣本制作，這樣可大大縮短從設(shè)計到產(chǎn)品的周期，使企業(yè)能夠持續(xù)銷售。在近年來，許許多多的3D成型打印技術(shù)出現(xiàn)在我們的生活中，生活中的行為習(xí)慣、表現(xiàn)方式等方面也在3D打印技術(shù)的出現(xiàn)而不停的在變化之中。有些時候，在買服飾的時候，我們總希望可以有可以量身定制的產(chǎn)品，但是很多時候，服飾都是成品，不能供顧客設(shè)計。對于服裝品牌 來說，確保服裝盡可能適合其目標(biāo)客戶是任何品牌面臨的主要挑戰(zhàn)之一。在大多數(shù)情況下，服裝品牌需要提供樣品，提供樣品意味著制作樣版、裁剪面料、縫合裁片并將產(chǎn)品發(fā)給客戶進(jìn)行適身性研究，可能需要多次重復(fù)才能

5、核準(zhǔn)該服裝適合或最終放棄。據(jù)了解，有些服裝企業(yè)的采用率低至25%。一個樣品可能耗費(fèi)250美元至1,000美元不等，如果考慮設(shè)計和開發(fā)成本，這一數(shù)字還要高很多。一家德國服裝企業(yè)研究放棄款式的平均成本時發(fā)現(xiàn)，每個放棄款式的成本超過1,200歐元。因此，消除每年數(shù)以千計的實(shí)物樣品及相關(guān)的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠節(jié)約非?？捎^的成本。因此，服裝企業(yè)現(xiàn)在可使用3D技術(shù)來決定是否將某個產(chǎn)品推向市場，無需使用實(shí)物樣品或使用較少的實(shí)物樣品，從而顯著地降低放棄款式的成本(材料、人力和時間方面的成本)，在樣版設(shè)計階段采用3D技術(shù)有助于降低成本和縮短上市時間，有助于提高流程的的效率和利潤。當(dāng)3D打印技術(shù)、3D掃描技術(shù)和3D試衣

6、顯示屏三者結(jié)合，這可以使服裝業(yè)對本項目產(chǎn)生巨大的的吸引力。 一、項目描述項目背景3D電影、3D游戲3D概念近年來越來越流行。如今，3D的風(fēng)潮也吹到了服裝業(yè)，其精準(zhǔn)、高效的生產(chǎn)方式必將對這一傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生顛覆性影響。對于服裝品牌來說，他們要追求更短的產(chǎn)品開發(fā)周期，“上市速度”是關(guān)鍵。在漫長的產(chǎn)品開發(fā)過程中，企業(yè)難以迅速推出最新種類的暢銷產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品。但有了3D技術(shù)，企業(yè)可以數(shù)字化調(diào)整其設(shè)計并核準(zhǔn)設(shè)計，只需極少的樣本制作，這樣可大大縮短從設(shè)計到產(chǎn)品的周期，使企業(yè)能夠持續(xù)銷售。在近年來，許許多多的3D成型打印技術(shù)出現(xiàn)在我們的生活中，生活中的行為習(xí)慣、表現(xiàn)方式等方面也在3D打印技術(shù)的出現(xiàn)而不停的在變化

7、之中。有些時候，在買服飾的時候，我們總希望可以有可以量身定制的產(chǎn)品，但是很多時候，服飾都是成品，不能供顧客設(shè)計。對于服裝品牌來說，確保服裝盡可能適合其目標(biāo)客戶是任何品牌面臨的主要挑戰(zhàn)之一。在大多數(shù)情況下，服裝品牌需要提供樣品，提供樣品意味著制作樣版、裁剪面料、縫合裁片并將產(chǎn)品發(fā)給客戶進(jìn)行適身性研究，可能需要多次重復(fù)才能核準(zhǔn)該服裝適合或最終放棄。據(jù)了解，有些服裝企業(yè)的采用率低至25%。一個樣品可能耗費(fèi)250美元至1,000美元不等，如果考慮設(shè)計和開發(fā)成本，這一數(shù)字還要高很多。一家德國服裝企業(yè)研究放棄款式的平均成本時發(fā)現(xiàn)，每個放棄款式的成本超過1,200歐元。因此，消除每年數(shù)以千計的實(shí)物樣品及相關(guān)

8、的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠節(jié)約非?？捎^的成本。因此，服裝企業(yè)現(xiàn)在可使用3D技術(shù)來決定是否將某個產(chǎn)品推向市場，無需使用實(shí)物樣品或使用較少的實(shí)物樣品，從而顯著地降低放棄款式的成本(材料、人力和時間方面的成本)，在樣版設(shè)計階段采用3D技術(shù)有助于降低成本和縮短上市時間，有助于提高流程的的效率和利潤。當(dāng)3D打印技術(shù)、3D掃描技術(shù)和3D試衣顯示屏三者結(jié)合，這可以使服裝業(yè)對本項目產(chǎn)生巨大的的吸引力。1.2 項目宗旨本項目以追求新技術(shù)為發(fā)展點(diǎn)，結(jié)合服裝業(yè)存在的一些問題，整合出一些相應(yīng)的技術(shù)解決方案?！傲可矶ㄗ觥笔潜卷椖康淖谥迹覀円哉J(rèn)真的態(tài)度對待客戶，盡可能的滿足客戶的要求，通過3D試衣顯示屏，讓客戶體驗自己設(shè)計的服飾

9、。與此同時，本項目的推廣也將讓3D技術(shù)產(chǎn)業(yè)有更好地發(fā)展，帶動3D技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)，為國民提供良好的技術(shù)服務(wù)。在就業(yè)方面，也將解決一部分人的就業(yè)煩惱，既讓他們找到工作，又讓他們學(xué)到了技術(shù)。1.3 項目介紹本項目以3D技術(shù)為主，為客戶提供量身定做。在3D打印技術(shù)、3D掃描技術(shù)和3D試衣顯示屏三者相結(jié)合時，這將是服裝業(yè)有史以來的一大革新。3D掃描技術(shù)：1. 三維人體提取技術(shù)。服裝CAD中的三維人體提取技術(shù)就是根據(jù)人體或三維人臺的三維掃描數(shù)據(jù)，重構(gòu)人體模型，自動提取人體特征尺寸信息，計算長度和顯示特征線和特征點(diǎn)。這是將人體數(shù)據(jù)數(shù)字化后在服裝CAD系統(tǒng)中應(yīng)用的第一步，也是整個服裝數(shù)字化的基礎(chǔ)。2. 三維人

10、體掃描。三維人體掃描時通過數(shù)字轉(zhuǎn)換器、照相機(jī)或掃描儀獲得與區(qū)域圖像類似的等高線圖，再由模型軟件處理轉(zhuǎn)換為空間點(diǎn)，以點(diǎn)數(shù)據(jù)云顯示虛擬模型、關(guān)鍵標(biāo)志，具有掃描迅速，重現(xiàn)尺寸準(zhǔn)確等優(yōu)點(diǎn)。3. 3D人體掃描系統(tǒng)。3D人體掃描模塊作為整個基于3D人體掃描技術(shù)的服裝設(shè)計系統(tǒng)的基礎(chǔ)，在整個系統(tǒng)中起到較為重要的作用，通過系統(tǒng)中的接口，最主要是要將3D數(shù)據(jù)通過掃描等方式進(jìn)行建模，并讀入我們關(guān)心的數(shù)據(jù)，比如尺寸等。而2D設(shè)計模塊和傳統(tǒng)的CAD輔助服裝設(shè)計比較類似，也是在2D平面的層次對衣料進(jìn)行顏色，紋理，材料，質(zhì)感，尺寸這些適合平面維度編輯的元素進(jìn)行衣料的設(shè)計和編輯。3D設(shè)計模塊則是在原有衣料的基礎(chǔ)上，在3D空間

11、的維度對衣料進(jìn)行加工，進(jìn)行成衣的設(shè)計，主要通過3D空間的旋轉(zhuǎn)、縮放等3D空間特有的操作可以讓設(shè)計師很直觀地對衣服進(jìn)行設(shè)計加工。而最后一個是整合模塊，這個模塊的主要工作是對成衣在3D虛擬模特人體身上的整合，進(jìn)行效果接受度的檢測，主要是一個演示的場景，如果設(shè)計師對效果不滿意，或者對衣服在3D人體模型身上配合度不夠，那么可以回到前一個設(shè)計步驟進(jìn)行衣服的再加工。3D試衣顯示屏：3D試衣顯示屏幕采用了最新科技，利用高清攝像頭和體感探測裝置，即時捕捉到人體實(shí)像，當(dāng)購物者站在屏幕前即可投影3D服裝形象，然后將虛擬服裝與身形相吻合，實(shí)現(xiàn)3D的試衣效果。這種高科技3D試衣鏡將一些品牌的衣服信息輸入到數(shù)據(jù)庫中，顧

12、客只需在試衣鏡前揮揮手，就能挑選不同的衣服，免去了一次次脫衣、試衣的麻煩。這種新型的試衣機(jī)器，也是為了應(yīng)對電商對傳統(tǒng)百貨的沖擊而采取的措施，希望能給顧客帶來更好的購物體驗，以及對服裝業(yè)技術(shù)的新認(rèn)識。3D打印技術(shù)：在如今日趨成熟的3D打印技術(shù)中加入了體系結(jié)構(gòu)應(yīng)用的理念,并將其運(yùn)用在了服裝設(shè)計領(lǐng)域,這一改變讓人們看到了驚人的成果。現(xiàn)代人生活已經(jīng)進(jìn)入軟件時代,時尚與數(shù)字化也聯(lián)系地越來越緊密。這種新技術(shù)將會給服裝設(shè)計領(lǐng)域帶來創(chuàng)新的變革。(一)服裝款式選取自由性我們計劃設(shè)計出讓消費(fèi)者自行創(chuàng)作服飾的應(yīng)用程序,他們集中各個設(shè)計師或是服裝設(shè)計愛好者,將設(shè)計效果圖傳輸于集中網(wǎng)站,由專業(yè)程序員將效果圖的版樣進(jìn)行分

13、析和歸類、面料的提取以及打印步驟安排等等。目前這項技術(shù)前期工作都可以順利進(jìn)行,使用者只需選擇預(yù)設(shè)的軟件功能即可。(二)服裝與人體的合體性與舒適性3D打印技術(shù)的過程是基于三維建模的數(shù)據(jù)將材料轉(zhuǎn)為成品的過程,所以數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性能最大程度上貼合模特的尺寸。在開發(fā)人員為布局3D 設(shè)計材料層的應(yīng)用程序進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)最佳化后,打印速度將會隨之提升。 (三)操作簡便性3D打印技術(shù)是最偉大的進(jìn)步,在服裝設(shè)計領(lǐng)域,這項技術(shù)是將時尚與科技完美地融合。雖然聽起來很高精尖,但實(shí)際的過程卻相當(dāng)簡單,如果設(shè)計服裝、帽子、鞋子或面包袋這類東西時,只需用軟件將設(shè)計方案素描下來,然后將其保存在一個SD 卡中,把文件轉(zhuǎn)移到3D打印機(jī)內(nèi)

14、,選擇一款需要的打印材料,比如純棉、針織等,最后按下3D打印按鈕,設(shè)計作品就輕松地呈現(xiàn)出來了。而這整個過程只需要幾個小時。(四)時尚趨勢引領(lǐng)性3D技術(shù)本身具有先導(dǎo)性,所以許多時裝設(shè)計師和時尚愛好者也在追趕這股浪潮。一些設(shè)計師,例如澳大利亞的XYZWORKSHOP,甚至已經(jīng)提供3D設(shè)計作品下載服務(wù)。這就意味著,只要你有一臺3D打印機(jī),你就可以定制和創(chuàng)造自己的服飾。3D打印機(jī)日益普及,而且價格逐漸降低,3D打印無疑將成為時尚圈的下一個前沿。并且讓大家完全定制可打印時尚服飾,這是一種通過時尚實(shí)現(xiàn)自我表達(dá)的個性化方式。二、產(chǎn)品與服務(wù)2.1 產(chǎn)品品種規(guī)劃本項目未來設(shè)計的產(chǎn)品將涉及服裝業(yè)多個層次，因為3D

15、 打印服裝在款式、紋樣、面料等方面跟過去的傳統(tǒng)模式所生產(chǎn)的服裝有了極大的區(qū)別。在款式上3D 打印技術(shù)能夠更加豐富多樣，揮灑自如。例如，職業(yè)商旅型、民族風(fēng)格型、運(yùn)動輕松型、時尚悠閑型等不同風(fēng)格的衣服都能夠打印出來。可以說一件衣服的紋樣是設(shè)計師賦予衣服的生命力。因此，紋樣的設(shè)計是服裝品牌成功的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的手工制作并不能達(dá)到3D 打印制作的那種精致美觀、惟妙惟肖的效果，利用3D 打印技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)、線、面、體的多維空間的銜接，不同的弧提高了生產(chǎn)效率。拓展了設(shè)計師的想象空間同時也實(shí)現(xiàn)了客戶自行設(shè)計的愿望。如今3D 打印機(jī)已經(jīng)成為服裝行業(yè)發(fā)展的新方向，未來將可能成為服裝制造的先進(jìn)技術(shù)。在21世紀(jì)的服裝領(lǐng)

16、域，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，3D 打印技術(shù)將有可能走進(jìn)家庭，實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)模式，屆時人們不再是依賴設(shè)計師，而是通過網(wǎng)絡(luò)提取數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行自己設(shè)計，自行生產(chǎn)。因此，3D 打印技術(shù)還需要投入更多的時間和精力，亟需更多的科研團(tuán)隊和設(shè)計團(tuán)隊進(jìn)行開發(fā)和創(chuàng)新。2.2 研究與開發(fā)目前本項目在研究與開發(fā)方面存在的問題：（1）原材料方面的問題一般情況下化纖纖維和天然纖維是服裝生產(chǎn)中比較常用的面料，通過針織或梭織工藝做成面料，經(jīng)過縫制后制作成衣服，但是這種傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝并不適合3D打印技術(shù)，因此，需要研制出新的化學(xué)纖維材料，既可以達(dá)到成型和耗材溶解的要求，還要可以對顏色進(jìn)行調(diào)配，達(dá)到紡織品的相關(guān)要求，適宜人體穿著。（

17、2）打印機(jī)設(shè)備方面的問題打印設(shè)備要可以適應(yīng)服裝材料的特點(diǎn)，可以均勻的噴置一些薄材質(zhì)，噴制的面積比較大，所以，需要使用專門的設(shè)備，要保證打印的服裝可以達(dá)到穿著的基本要求，要對打印制品的連接技術(shù)和整理技術(shù)進(jìn)行研究。還要有包含服裝CAD、3D 人體測量、CAPP、相關(guān)服裝數(shù)據(jù)庫等配套技術(shù)。（3）花費(fèi)的承擔(dān)3D打印技術(shù)需要承擔(dān)的花費(fèi)是高昂的。而且，3D打印機(jī)和3D掃描儀還處在發(fā)展?fàn)顟B(tài)，暫時不能普及到大眾。2.3 未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃未來產(chǎn)品的優(yōu)勢：3D 打印技術(shù)在服裝領(lǐng)域與傳統(tǒng)加工模式相比，有很大的優(yōu)勢，因此本項目對未來產(chǎn)品將進(jìn)行不斷地創(chuàng)新、完善。3D打印技術(shù)有以下幾點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：（1）提高衣服的質(zhì)量。目前，

18、市面上流通的成衣有一些制作比較粗糙，難免會有些瑕疵。這是由于傳統(tǒng)的制造模式可能存在缺陷。但是，通過計算機(jī)三維打印技術(shù)繪制三維模型，以STL 文件格式發(fā)送到3D 打印機(jī)，3D 打印機(jī)識別薄層切片和完成文件輸出。這種制作模式就完全可以達(dá)到理想的效果，因為3D 打印機(jī)的精度基本都可以控制在0.3mm 以內(nèi)，而傳統(tǒng)工藝的制造是難以達(dá)到的。（2）縮短產(chǎn)品成型周期。快速成型打印技術(shù)減少了傳統(tǒng)工藝的制作模具和制作工序，可直接利用電腦結(jié)合服裝CAD和快速凝固激光材料等軟件技術(shù)的數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)三維打印，從而得到實(shí)體物件，極大縮減了生產(chǎn)周期。而傳統(tǒng)制作模式需要服裝樣品，制作樣版、裁剪面料、縫合裁片，生產(chǎn)周期比較漫長

19、。在快速消費(fèi)的今天，時間就是金錢，同時可以根據(jù)市場需求自行調(diào)節(jié)生產(chǎn)需要，無需大量庫存。（3）節(jié)約產(chǎn)品成本，節(jié)約能源。3D 打印技術(shù)在生產(chǎn)成衣之前基本無需任何材料的消耗，同時可以使生產(chǎn)資料循環(huán)利用，如果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品想要改進(jìn)，可以就原材料（或舊材料）粉碎打印。同時可以單個產(chǎn)品打印，不像工廠需要大批量生產(chǎn)。有助于節(jié)省能源，減少浪費(fèi)，能夠多次利用資源，簡化生產(chǎn)過程，提高了生產(chǎn)效益。（4）個性化打印。3D 打印技術(shù)消除了傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計局限，利用電腦能夠?qū)崿F(xiàn)傳統(tǒng)工藝得不到的線條，選擇不同的制造材料，定制客戶可以按照傳統(tǒng)制造業(yè)無能為力的產(chǎn)品成為可能，定制客戶可以按照自己的想法、個人喜好去設(shè)計自己的產(chǎn)品，而

20、不是完全依賴生產(chǎn)商。在服務(wù)規(guī)劃方面我們追求：量體裁衣，追求時尚當(dāng)前，很多在網(wǎng)上購物的人買回來后卻發(fā)現(xiàn)衣服不合身，退換貨等情況經(jīng)常發(fā)生，然而利用3D技術(shù)便能讓人很好地將這些不愉快的問題解決。通過三維掃描儀，計算機(jī)仿真系統(tǒng)在服裝設(shè)計中，通過掃描型數(shù)據(jù)，計算機(jī)程序?qū)θ梭w進(jìn)行精確調(diào)整的一萬多參數(shù)數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)仿真擬合，實(shí)現(xiàn)量身定制的愿望。3D 打印技術(shù)的使用打破了傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝的束縛，可以說是服裝設(shè)計與生產(chǎn)領(lǐng)域的一項革新。3D 打印拓展了設(shè)計師的想象空間，能夠讓設(shè)計師在產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)意和功能創(chuàng)新方面揮灑自如，給服裝制造業(yè)帶來了空前的發(fā)展機(jī)遇。三、行業(yè)與市場分析3.1市場介紹隨著3D打印技術(shù)的深入，目前已有

21、上汽、大眾等部分 HYPERLINK /report/c_entire-car/ 整車企業(yè)聯(lián)合零部件企業(yè)制作汽車內(nèi)外飾件的3D產(chǎn)品。這說明制造商們已經(jīng)開始接受3D打印技術(shù)。計劃的發(fā)布將促使服飾制作企業(yè)能夠拋開傳統(tǒng)加工生產(chǎn)思路，運(yùn)用科技創(chuàng)新思路，把3D打印與服飾行業(yè)聯(lián)系起來，完成體系創(chuàng)新。如果政府能夠協(xié)助行業(yè)建立一個有效平臺，把高校、企業(yè)與服飾行業(yè)聯(lián)合，則可以快速有效推動3D打印技術(shù)在服飾行業(yè)的應(yīng)用與發(fā)展。據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，盡管3D打印前途光明，但仍是一條充滿挑戰(zhàn)的創(chuàng)新之路。設(shè)計師需要極高的想象力。同時，市場的供應(yīng)鏈條也將受到挑戰(zhàn)：交付周期、設(shè)計策略每一個環(huán)節(jié)都必須盡善盡美。而3D打印

22、市場也將不可避免地走向個性化，如何利用定制和本地資源，將成為3D打印成功的關(guān)鍵。3D打印服務(wù)企業(yè)無疑會較快地帶來收益。因為應(yīng)用推廣期間，本質(zhì)上是一個市場創(chuàng)造的過程。下游企業(yè)出于風(fēng)險的考慮，不會貿(mào)然采購設(shè)備，改變已有的制造流程。因此，需要專業(yè)的3D打印服務(wù)商提供服務(wù)，除了產(chǎn)品的直接打印制造之外，還包括CAD模型輔助設(shè)計服務(wù)，模具開發(fā)制造等。近年來已經(jīng)有不少國內(nèi)企業(yè)開始涉足3D HYPERLINK /k/dayinji.html 打印機(jī)生產(chǎn)。而由于國內(nèi)3D打印行業(yè)剛剛起步，目前僅有幾家公司在從事3D打印機(jī)研發(fā)制造，并且規(guī)模相對較小、技術(shù)水平也和國外企業(yè)有一定差距。業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)3D打印企業(yè)發(fā)展

23、的首要前提是形成一個完整的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。3D打印最大的優(yōu)勢在于較高的產(chǎn)品精度以及生產(chǎn)效率，并且整個打印過程無需實(shí)時操作從而大大降低了人工費(fèi)用，但是專業(yè)級3D打印機(jī)價格較為高昂，少則幾十萬多則幾百萬，同時材料的成本也不低，再加上材料無法循環(huán)利用，這些都是讓企業(yè)望而卻步的原因。 盡管3D印刷是最近新興的技術(shù)，但他卻對很多行業(yè)的經(jīng)營方式和我們生活的方方面面產(chǎn)生了一定影響，而且還將觸發(fā)新一輪的工業(yè)革命。這聽起來似乎有些危言聳聽，但以下這些事實(shí)也許會讓你意識到3D印刷對企業(yè)、消費(fèi)者和全球經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生的巨大影響。3.2目標(biāo)市場我們的目標(biāo)市場是：一線城市和部分二線城市，如北京、上海、廣州、深圳、天津、杭州、青島、

24、大連等地區(qū)。在與大型服飾的合作下，打開服飾業(yè)的新型銷售模式，在與傳統(tǒng)的服飾設(shè)計、銷售的基礎(chǔ)上通過3D掃描技術(shù)和3D試衣鏡，讓客戶可以按照自己的意愿設(shè)計服飾，也可以在數(shù)據(jù)庫中選擇設(shè)計師提供的服飾設(shè)計選擇，量身定做，做只屬于自己的服飾。3.3顧客購買準(zhǔn)則本公司的宗旨是：量身定做，追求時尚。我們會以最大程度上滿足客戶，并為客戶提供設(shè)計方案。3D打印技術(shù)作為21世紀(jì)的新型產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展中會有一些不足，因此客戶的建議將是我們改進(jìn)的一個方向點(diǎn)。服飾業(yè)是一個服務(wù)于客戶的行業(yè)，所以我們會充分接受客戶的建議，并將客戶的建議集合，做成客戶個人的數(shù)據(jù)庫，在客戶的建議中總結(jié)出客戶的需求方向，客戶的需求種類，為公司今后的

25、發(fā)展做好鋪墊。3.4競爭對手分析3D技術(shù)再服飾業(yè)的應(yīng)用還僅僅是一個開始，相對于傳統(tǒng)行業(yè)來講，3D技術(shù)是一個很好的創(chuàng)新點(diǎn)，我們結(jié)合服飾業(yè)需求不斷的調(diào)整，不斷的開發(fā)，不斷的去創(chuàng)新。3D技術(shù)有以下幾個特點(diǎn)：（1）高科技智能化服裝設(shè)計從歷史上的社會演變來看，服裝的高度發(fā)展在一定程度上是社會經(jīng)濟(jì)繁榮的象征，從另一個角度來看，每一次的科技革命同樣也必將成為服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新契機(jī)。在如今的高科技時代浪潮下，服裝設(shè)計師們早已不滿足于在形式上模擬未來高科技感，服裝也將添加越來越多真正的高科技元素并將高科技元素運(yùn)用得越來越貼近人們的日常生活，服裝將成為各種高科技材料的最佳載體。尤其是近一兩年所發(fā)展起來的可穿戴設(shè)備更

26、是在一定程度上催化加劇了3D 打印技術(shù)運(yùn)用于服飾設(shè)計領(lǐng)域的比重。紐約大學(xué)的佩德雷羅- 奧利維拉教授和車雪迪教授發(fā)明了一種3D 打印裙，這件3D 打印裙由3D 網(wǎng)格組成并帶有x.pose 可佩帶數(shù)據(jù)驅(qū)動裝置，用戶使用社交網(wǎng)絡(luò)越頻繁，裙子就會變得越透明。由此可見未來的服裝在人們生活中將不僅僅扮演著蔽體或是美化的角色，更多的功能和高科技體驗將延伸至此，3D 打印技術(shù)與服裝設(shè)計的融合正是實(shí)現(xiàn)它的最佳方式。（2）推進(jìn)服裝設(shè)計個性化定制進(jìn)程3D 打印技術(shù)最大的優(yōu)勢是能夠在最大程度上拓展設(shè)計師的思維方向。利用3D 打印這項技術(shù)，服裝設(shè)計師們不必再為傳統(tǒng)裁剪方式無法實(shí)現(xiàn)自己的設(shè)計而苦惱，他們只需要在電腦軟件上

27、繪制自己的設(shè)計想法畫，然后把一切后續(xù)制作交給3D 打印機(jī)即可。這種新興的制造工藝相比于傳統(tǒng)服飾制作，最大的優(yōu)勢是可以實(shí)現(xiàn)私人化服飾定制，設(shè)計師們可利用掃描設(shè)備對客戶的身材進(jìn)行三維求反，由此得到量身定制的立體模型，并通過3D 打印機(jī)打印出獨(dú)一無二的個性服裝。設(shè)計師們再也不用像傳統(tǒng)高級定制那樣對客戶進(jìn)行反復(fù)量體和多次試衣就能一次性完成所有工序，大大節(jié)省了時間和成本。現(xiàn)代普通大眾的時尚設(shè)計意識和自我風(fēng)格意識越來越強(qiáng)，高級定制已不再是明星富豪們才能享受到的服務(wù)，將3D 打印技術(shù)引入到服裝定制設(shè)計中，不僅能夠滿足普通大眾對個性化的審美需求，又降低了高級定制的門檻，同時也省略去了復(fù)雜的制版和煩瑣的縫制過程

28、，甚至是自己就能在家進(jìn)行3D 打印服裝的DIY 設(shè)計。（3）加速服裝制造業(yè)全面自動化生產(chǎn)無論是定制一件服裝抑或是生產(chǎn)大批量產(chǎn)品，對于3D 打印來說其成本是一樣的，這與傳統(tǒng)的服飾制作生產(chǎn)方式相比具有更大的優(yōu)勢。由于3D 打印服裝采用了環(huán)保可回收的新型材料，全新易操作的生產(chǎn)工藝，以及網(wǎng)絡(luò)在線制造交貨服務(wù)的應(yīng)用，定制和小批量生產(chǎn)服飾變得比以往更加經(jīng)濟(jì)便捷，勞動力及設(shè)備也投入更少。將3D 打印技術(shù)引入服裝產(chǎn)業(yè)從而實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品從設(shè)計到制造的整個過程將實(shí)現(xiàn)全自動化，這種方法大大縮短了服裝產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)成本和時間，彌補(bǔ)了以往傳統(tǒng)服裝制造方式不能實(shí)現(xiàn)小批量定制自動化生產(chǎn)的缺點(diǎn)。將來，服裝設(shè)計師們和中小型創(chuàng)業(yè)者

29、們也許再也不需要借助專門的大型制造設(shè)備或花費(fèi)大筆資金聘請專業(yè)人士來實(shí)現(xiàn)他們的設(shè)計和完成產(chǎn)品生產(chǎn)，只需要一臺3D 打印機(jī)即可完成。RUBIO設(shè)計開發(fā)了一款開源編織機(jī)OPENKNIT，可編織毛衣到正裝的各種衣服。成本僅需550歐元，織造一件毛衣只需要-d,時左右。OPENKNIT打印機(jī)的組件包括：3D打印的緊固件、鋁制擠出模塊、傳感器、步進(jìn)驅(qū)動器、步進(jìn)電機(jī)、伺服電機(jī)和許多織針等。它還可以與KNITIC軟件連接，讓您設(shè)計的個性服裝直接傳入針織機(jī)上。個性化定制服裝公司ELECTROLOOM正在開發(fā)一款新型的服裝3D打印機(jī)，據(jù)稱該3D打印機(jī)能夠制造出獨(dú)特和結(jié)構(gòu)復(fù)雜的無紡布。該公司預(yù)計在2014年底推出這

30、款打印機(jī)。ELECTROLOOM專注于可持續(xù)生產(chǎn)，這是使其有別于競爭對手的要素之一。ELECTROLOOM利用醫(yī)療科研技術(shù)通過桌面3D打印機(jī)來打造服裝其設(shè)計是開源的，任何人都可以產(chǎn)生纖維能夠制造出來的形狀或造型。美國著名的壓縮服裝生產(chǎn)商ZENSAH也將3D打印技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品開發(fā)和制造過程中，目前已經(jīng)開始使用3D打印技術(shù)來制造該公司頭號暢銷產(chǎn)品壓縮腿套。ZENSAH公司將把3D打印技術(shù)的研發(fā)重心放在智能紡織品和耐磨技術(shù)，創(chuàng)建更好的定制化運(yùn)動服裝。3D打印技術(shù)在時裝行業(yè)也開始嶄露頭角，由設(shè)計師Michael Schmidt和Francis Bitonti 共同設(shè)計的3D打印禮服在巴黎亮相，該禮服設(shè)

31、計靈感源自數(shù)學(xué)上著名的斐波那契數(shù)列，完全合乎身體曲線，采用尼龍材料，共有2633條獨(dú)立的尼龍鏈環(huán)互相連接，分成17個部分采用激光燒結(jié)，最后手工組裝。工業(yè)設(shè)計師Joshua Harris創(chuàng)造了一個新的概念，在未來，人們在家里就可以使用一個服裝打印機(jī)打印喜歡的衣服。你可以像下載手機(jī)軟件一樣在在線服裝商店下載喜歡的服裝設(shè)計圖，并加上自己的DIY，然后通過家里的3D打印機(jī)創(chuàng)造出實(shí)物。而打印材料就像現(xiàn)在的平面打印機(jī)所使用的墨水一樣，擁有各式各樣的線材墨盒，不喜歡的衣服可以丟進(jìn)3D打印機(jī)回收，重新變?yōu)榫€材用于下次打印，符合可持續(xù)發(fā)展的理念。 四、市場與營銷4.1市場計劃 我們對相關(guān)市場進(jìn)行了科學(xué)分析，得出

32、我們有廣闊的目標(biāo)市場：包括北京，廣州，上海等市場。而且本項目是一個高機(jī)會中風(fēng)險的理想業(yè)務(wù)。就目前而言，在行業(yè)市場競爭仍不算大的前提下，本公司的數(shù)據(jù)，服務(wù)方式將會是公司今后發(fā)展的基石。針對青中年消費(fèi)者，在同等價位的選擇上將會是不錯的選擇，而且服飾是人們生活的必需品，市場前景廣闊。 針對這一目標(biāo)市場，我們設(shè)計了與之適應(yīng)的市場開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營銷策略。計劃：1.第一期市場中、大型購物中心2.第二期市場訂銷平臺的建立和完善4.2銷售策略 項目產(chǎn)品采用營銷策略是以產(chǎn)品質(zhì)量為紐帶，產(chǎn)品設(shè)計為基礎(chǔ)，主打傷害市場，同時積極開拓周邊市場及北京和天津市場，以點(diǎn)、面結(jié)合的方式推進(jìn)市場發(fā)展，做大市場

33、份額、細(xì)分市場、研究不同消費(fèi)層次的特點(diǎn)和需求，通過產(chǎn)品多樣化、包裝創(chuàng)新等來推動產(chǎn)品銷售。營銷管理模式以自銷和地方代理商經(jīng)銷的方式共同推進(jìn)。 本項目將在服飾生產(chǎn)基地建立服飾制作觀光區(qū)、服飾試戴區(qū)和服飾設(shè)計區(qū)，直接推動3D打印技術(shù)的發(fā)展，使公司品牌更深入消費(fèi)者心中。4.3渠道銷售與伙伴 基于對服飾產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性，新建公司的財力能力限制，和公司對銷售渠道所要求的控制程度三方面因素的綜合考慮，我們選擇了以下國內(nèi)外分銷渠道。（1）公司消費(fèi)者（2）公司中大型商場消費(fèi)者（3）公司地區(qū)代理消費(fèi)者4.4銷售周期 本項目一年的時間里都可以制作、銷售，沒有過多的條件束縛，在客戶訂做中，我們可以根據(jù)客戶預(yù)定的時間安排

34、產(chǎn)品的制作時間。同時，公司也將推出季節(jié)性服飾，結(jié)合現(xiàn)代人的審美標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計。4.5定價策略 項目在價格的定價上主要根據(jù)地區(qū)定價、互補(bǔ)定價兩個定價策略，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要出于投資成本回收的考慮，本項目將采用成本加成定價法，即：單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本（1+預(yù)期目標(biāo)利潤率），以保證公司獲得正常的利潤，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行；同時，由于各地市場存在地域性差異、消費(fèi)者群差異和季節(jié)性差異等客觀因素，因此結(jié)合需求差別定價法，對產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價，以適應(yīng)不同市場的差異。五、營運(yùn)組織設(shè)計5.1營銷模式 我們公司市場營銷組合策略中以顧客(customer)，成本（cost），便利（convenience）和溝通（

35、communication）的4C理論為指導(dǎo)思想，帶動公司向更高的層次發(fā)展。5.1.1營銷目標(biāo)1.立足于整個服裝飾品產(chǎn)業(yè)，形成品牌，使人們提到“服裝飾品”就會首先想到“量身定做”。2.發(fā)展穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯(lián)盟以及業(yè)務(wù)合作伙伴。5.1.2推廣策略俗話說，三分靠內(nèi)容，七分靠推廣?？梢娡茝V是多么的重要。量身定做將綜合充分的利用公司現(xiàn)有資源以高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、新潮為原則結(jié)合相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。網(wǎng)站宣傳策略擁有獨(dú)特的閃光點(diǎn)，以別于其他網(wǎng)站提升企業(yè)形象。見表5-1。推廣方式原因初期具體合作商網(wǎng)頁應(yīng)用推廣現(xiàn)在網(wǎng)頁版的小應(yīng)用很受年輕人歡迎，于熱門社交類網(wǎng)站合作，這樣會給合作者帶來大量的流量，同時增加了我們網(wǎng)站的訪問量

36、。提升網(wǎng)站的知名度。激勵推廣策略量身定做在建立初期，前兩個月免費(fèi)提供服飾量身設(shè)計服務(wù)，并且開展下載免費(fèi)APP返代金劵活動，對于邀請好友注冊的會員，將獎勵一定數(shù)量的“E秀幣”（社區(qū)的一種虛擬貨幣，可以用于購買產(chǎn)品、繳納會員費(fèi)）。搜索引擎推廣根據(jù)官方調(diào)查，中小型網(wǎng)站的60%-70%的流量來自于搜索引擎，可見搜索引擎的重要性。在采取搜索引擎推廣方式時，將嚴(yán)格把握關(guān)鍵字的設(shè)置讓訪問者提到“服裝飾品”就想到“量身定做”。網(wǎng)址導(dǎo)航推廣該方法是宣傳量身定做的最有效果的方法之一，但也價格不菲（收費(fèi)方式為：搜索分成、CPA、聯(lián)盟、包月收費(fèi)。）因為本產(chǎn)品屬于新生事物，公司將選取性價比較高的網(wǎng)址導(dǎo)航進(jìn)行推廣。微博推

37、廣由于屬于免費(fèi)素材，免費(fèi)注冊，所以很多人都喜歡用博客來進(jìn)行信息交流。微博營銷具備很好的推廣價值。隨著微博文化的深入發(fā)展，我們將利用這一陣地。在各個微博網(wǎng)站創(chuàng)建“量身定做”官方微博,在微博上及時更新公司信息。同時，還可以吸引廣大網(wǎng)友的注意，起到宣傳的效果。電子郵件推廣我們將與其他網(wǎng)絡(luò)公司合作，借助各種渠道收集統(tǒng)計相關(guān)客戶的電子郵件信息（如：迅達(dá)軟件，每天可發(fā)放10萬封）如，通過網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)支持將量身定做的特色通過圖片聲音等形式設(shè)計成一定的風(fēng)格，并由網(wǎng)站自動附加到每個發(fā)出的郵件上，這樣，在不影響E-mail用戶通信的同時又對我公司的特色進(jìn)行了生動的宣傳。實(shí)體廣告推廣網(wǎng)絡(luò)廣告雖然相比實(shí)體廣告價格低

38、廉，但是往往給人們的印象不夠深刻，所以公司投入一部分實(shí)體廣告，在公交車站旁邊等空白的地方加一些我們網(wǎng)站的宣傳材料，供人們在排隊時閱讀。既可以幫助人們打發(fā)無聊的時間，還可以使公司服務(wù)得到宣傳。百科推廣在百度百科，搜搜百科中都沒有“量身定做”的詞條，而在互動百科中對“量身定做”介紹寥寥數(shù)語、很片面不夠詳細(xì)，因此我們可以創(chuàng)建詞條，和對詞條進(jìn)行完善，并且可以加入網(wǎng)站的鏈接。這樣不僅會給網(wǎng)站帶來一部分流量，而且還完全免費(fèi)，還可以獲得很高的百度權(quán)重。 表5-1 營銷策略及說明5.1.3營銷信息系統(tǒng)設(shè)計我們公司的服務(wù)集中面向大眾，而他們的消費(fèi)習(xí)慣、心理特征極易變化；同時，服務(wù)行業(yè)特征也要求我們不斷深刻挖掘消

39、費(fèi)群的需求，調(diào)整界定目標(biāo)市場，以適時適地地完善營銷渠道。因此，我們公司將著重建設(shè)營銷信息系統(tǒng)，其組成如圖5-1所示：圖5-1營銷信息系統(tǒng)1.公司內(nèi)部的報告系統(tǒng)(Internal records)：會員活動有關(guān)信息，如服務(wù)系列、區(qū)域和會員等方面的情況，當(dāng)年的收入和市場占有率與歷史上最好年份的比較等；與服務(wù)成本有關(guān)信息，如利潤報告、各種服務(wù)、區(qū)域和顧客的利潤表、費(fèi)用水平等。2.市場營銷情報系統(tǒng)(Marketing intelligence)：市場營銷管理人員通過隨意或條件觀察、非正式或正式調(diào)查等方式，獲得競爭者的有關(guān)情況。3.市場營銷研究系統(tǒng)(Marketing research)：公司安排營銷部

40、門人員或委托專門的市場調(diào)研公司，系統(tǒng)地客觀地識別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場營銷活動各方面的信息，如市場需求潛力、同類服務(wù)市場競爭狀況等。4.市場營銷分析系統(tǒng)(Information analysis)：基于收集整理過的營銷信息，做出統(tǒng)計分析，利用已經(jīng)建立的數(shù)據(jù)模型，評估營銷方案，制定營銷規(guī)劃。5.2定價策略價格是企業(yè)最關(guān)注的、最敏感的、影響力最大的營銷因素之一，企業(yè)的產(chǎn)品價格制定合理、價格策略運(yùn)用得當(dāng)會很大程度上促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高產(chǎn)品的市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。公司將根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，采用以“最低端價格服務(wù)，保障產(chǎn)品持續(xù)盈利”的價格戰(zhàn)略。部分價格表請看下表。模塊名稱價格月份定制卡

41、95%優(yōu)惠季度定制卡90%優(yōu)惠整年定制卡80%優(yōu)惠3年定制卡60%優(yōu)惠表5-2部分價格表5.3盈利模式網(wǎng)站采取會員費(fèi)和產(chǎn)品盈利策略，為吸引瀏覽者注冊會員，我們采取注冊就送禮策略，贈送一個月的免費(fèi)使用權(quán)，以便擴(kuò)大宣傳，獲得大量訪問量，吸引廣告商投資。后期公司開展增值業(yè)務(wù)滿足會員更高層次的服務(wù)。并與虛擬貨幣相結(jié)合，開展產(chǎn)品促銷活動，吸引消費(fèi)者注意。會員費(fèi)與多家電商公司合作，提供具有價格優(yōu)勢的流量包專門配合我公司產(chǎn)品使用。 廣告費(fèi)網(wǎng)站在初級階段將大力發(fā)展會員，每月應(yīng)該有大量的流量。由于網(wǎng)站本身就是一個廣告宣傳平臺，我們相信與此行業(yè)相關(guān)的少廣告商都會看中了這方廣告精準(zhǔn)投入平臺。由此擴(kuò)大收益來源。產(chǎn)品收

42、益設(shè)計的產(chǎn)品外形美觀，材質(zhì)優(yōu)良，不斷開發(fā)設(shè)計新款產(chǎn)品，吸引廣大消費(fèi)者。表5-3 盈利模式企業(yè)戰(zhàn)略6.1市場導(dǎo)入期（13年） 試營期通過網(wǎng)絡(luò)、廣告平臺、廣播等媒介，大力宣傳公司，打開互聯(lián)網(wǎng)安全市場，提高公司在服飾界的知名度與信譽(yù)度，創(chuàng)立自己的品牌，形成公司自己獨(dú)有的特色。逐步發(fā)展，擴(kuò)展私人訂制的服務(wù)種類并不斷創(chuàng)新。時間戰(zhàn)略舉措第一年前期公司的戰(zhàn)略的策劃，市場的分析，企業(yè)的定位以及公司未來的走向。租借辦公基地，招聘人員，加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)，繼續(xù)完善創(chuàng)業(yè)必備的各項硬件，如添置設(shè)備等。引入合作商。與電商公司建立良好合作關(guān)系，降低產(chǎn)品成本，簽訂保密協(xié)議。根據(jù)用戶在使用過程中的反饋，進(jìn)一步完善系統(tǒng)功能，并制

43、定出宣傳方案，開始樹立公司品牌形象，打開服飾量身定制的市場。在所有的工作都基本完成時，為吸引更多的會員，擴(kuò)增“量身定制”的知名度，公司采取一定的優(yōu)惠政策。第二年加強(qiáng)宣傳力度。在電視、網(wǎng)站、廣播上大量投放廣告。在原來服務(wù)項目的基礎(chǔ)上，開展經(jīng)驗交流會，進(jìn)一步發(fā)展、創(chuàng)新，不斷提高員工技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。第三年吸收、招納更多的專業(yè)人才，完善公司機(jī)構(gòu)。表6-1 市場導(dǎo)入期戰(zhàn)略6.2成長期（46年） 在公司已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，開始調(diào)整新的戰(zhàn)略?？偨Y(jié)前3年的經(jīng)驗，對結(jié)構(gòu)體系做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，繼續(xù)召集大量人才，聘請更多的專業(yè)人士。括大公司規(guī)模，升級系統(tǒng)，提高系統(tǒng)的穩(wěn)定性和準(zhǔn)確度。時間戰(zhàn)略舉措45年組成研發(fā)團(tuán)隊，

44、加大研發(fā)力度，拓展平臺服務(wù)系統(tǒng)功能，進(jìn)行個性化軟件開發(fā)。56年對公司的形象進(jìn)行合理包裝設(shè)計，開始大范圍內(nèi)推廣我們的服務(wù)，利用媒體樹立起良好的企業(yè)內(nèi)、外部形象，打造品牌，擴(kuò)大網(wǎng)站在社會上的知名度。穩(wěn)定企業(yè)根基，打好資金和技術(shù)基礎(chǔ)，為企業(yè)再發(fā)展打下基石。表6-2 公司成長期戰(zhàn)略6.3成熟期(710年)擴(kuò)大量身定制平臺的規(guī)模，向全國各個地區(qū)發(fā)展。分析不同地區(qū)產(chǎn)品種類需求。根據(jù)所得數(shù)據(jù)討論分析，做出具體規(guī)劃方案，準(zhǔn)備在各個地區(qū)區(qū)域結(jié)構(gòu)。銷售適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的銷售率。時間戰(zhàn)略舉措710年進(jìn)一步向各大服飾企業(yè)推廣量身定制，領(lǐng)先優(yōu)勢開始形成，為潛在競爭者設(shè)置了非常高的競爭門檻，在全國市場中占據(jù)主

45、導(dǎo)地位。并將采取穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固市場地位及品牌優(yōu)勢，引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展；逐漸將服務(wù)到國外市場。表6-3 公司成熟期戰(zhàn)略組織與管理7.1 公司組織結(jié)構(gòu)7.1.1初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明由于本公司處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，將本著以下原則：1.因事設(shè)職與因人設(shè)職相結(jié)合的原則本公司為了保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是使目標(biāo)活動的每項內(nèi)容都落實(shí)到具體的崗位和部門，級“事事有人做”，而非“人人有事”。因此，組織設(shè)計中，邏輯性地要求首先考慮工作的特點(diǎn)和需要，要求因事設(shè)職，因職用人。2.權(quán)責(zé)對等的原則本公司在正確分管理層次的基礎(chǔ)上，將正確劃分管理人員的權(quán)限和責(zé)任，使管理層次劃分與管理劃分相匹配。適度分權(quán)和集權(quán)。使各個部門

46、各個層次的負(fù)責(zé)人有職，有權(quán)，有責(zé)。3.命令統(tǒng)一的原則本公司按照公司的管理層次，建立統(tǒng)一的命令，單一的領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)體系。進(jìn)行組織協(xié)調(diào)，是各部門形成一個統(tǒng)一的整體，保證組織的實(shí)現(xiàn)。圖7-1初期公司組織結(jié)構(gòu) 以總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)研發(fā)部營銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進(jìn)信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個鐵三角形支撐起整個公司。管理層次僅為兩層有利于整個公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡，可由董事長兼任總經(jīng)理一職。表7-1 公司職務(wù)及人員職責(zé)職務(wù)職責(zé)董事會公司設(shè)董事會，成員為5人，由股東會選舉。董事任期三年，任期屆滿，可連選連任。董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務(wù)。董事會設(shè)董事長

47、一人，副董事長一人，由董事會選舉產(chǎn)生。具體職能見附錄的公司章程。監(jiān)事會為了對董事會的權(quán)力進(jìn)行監(jiān)督，因此設(shè)立了與之相對應(yīng)的監(jiān)事會，這樣各股東的權(quán)益就有了一定的保障。監(jiān)事會成員由股東及公司員工代表組成。成員 5 人，并在其組成人員中推選一名召集人。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為3:2。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事由股東會選舉產(chǎn)生，職工代表監(jiān)事由公司職工民主選舉產(chǎn)生。監(jiān)事的任期每屆為三年，任期屆滿，可連選連任?？偨?jīng)理公司設(shè)總經(jīng)理一名，由董事會聘任或者解聘。經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé),制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和

48、發(fā)展目標(biāo)。研發(fā)部科研開發(fā)，對量身定做軟件不斷推陳出新。網(wǎng)上業(yè)務(wù)逐漸完善。營銷部主要負(fù)責(zé)把握市場上存在的各種機(jī)會，善于捕捉到服飾市場發(fā)展方向的動態(tài)信息，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動態(tài)信息。綜合部由于機(jī)構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。包括：會計、人事、信息管理、后勤等。7.1.2中期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明經(jīng)過三年的發(fā)展，公司不斷的成熟與壯大，適合創(chuàng)業(yè)初期的鐵三角形組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)與時俱進(jìn)的做出一些調(diào)整，使它能適合公司的進(jìn)一步發(fā)展。中期的組織結(jié)構(gòu)如圖7-2所示：圖7-2中期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明 不再由董事長兼任總經(jīng)理，聘請專業(yè)經(jīng)

49、營管理人士擔(dān)任總經(jīng)理一職。將辦公室的一些職能分立出來，成立了財務(wù)部、人力資源部、后勤部由一副總管理。而另一副總負(fù)責(zé)：市場拓展部、營銷部、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部。7.1.3后期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明公司長期發(fā)展，組織結(jié)構(gòu)，如圖7-3所示圖7-3后期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明7.2人力資源管理7.2.1人力資源戰(zhàn)略 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略如下表所示：表7-2 不同階段的人力資源戰(zhàn)略核心創(chuàng)業(yè)期人力資源戰(zhàn)略核心創(chuàng)業(yè)期充分發(fā)揮管理團(tuán)隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，積極向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織

50、化，幫助員工設(shè)計自己的職業(yè)生涯，引導(dǎo)員工沿最佳路線發(fā)展自己。成長期完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級技術(shù)及研發(fā)人才、管理人才，鼓勵員工的自我超越、積極性與創(chuàng)造性的發(fā)揮；公司與員工建立共同愿景，加速公司員工與企業(yè)文化的融合。成熟期進(jìn)一步加強(qiáng)組織結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)性，激勵組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”，加強(qiáng)公司高層與員工的溝通交流；提供更詳細(xì)的企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；使員工的工作內(nèi)容豐富化、挑戰(zhàn)化，在崗位設(shè)計和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。7.2.2薪酬制度 公司的薪酬體系設(shè)立的原則是以崗位評價和考核為基礎(chǔ)，綜合考慮其他因素得到一

51、個持續(xù)、全面反映個人對企業(yè)貢獻(xiàn)的補(bǔ)償計劃。薪酬的實(shí)質(zhì)是企業(yè)對員工貢獻(xiàn)的一種補(bǔ)償，因此，薪酬制定要全面考慮員工對企業(yè)的各種貢獻(xiàn)，即包含兩部分內(nèi)容：員工所處的崗位本身對企業(yè)的價值和該員工在該崗位上為企業(yè)創(chuàng)造的價值。1.人員數(shù)量以下列出了五年內(nèi)的人員增長情況：級別第一年人數(shù)第三年人數(shù)第五年人數(shù)第七年人數(shù)第九年人數(shù)高層管理23345中層及專業(yè)人員3561828一般員工1115183030合計1623275263表7-2人員工資情況2.薪酬結(jié)構(gòu) 本公司的工作人員的工資范圍主要是由崗位工資、薪級工資、績效工資和津貼補(bǔ)貼組成。 經(jīng)過對現(xiàn)有的工資制度，進(jìn)行不同角度的分析比較，考慮到市場因素，即如何應(yīng)對競爭激烈

52、的人力資源市場；以及行政因素，即政府制定的最低工資價位等，企業(yè)將采用結(jié)構(gòu)工資制和提成工資制相結(jié)合的工資制度。 結(jié)構(gòu)工資制能夠反映勞動差別的各種要素，依據(jù)績效、技術(shù)和培訓(xùn)水平、崗位、工齡等因素確定工資額?？梢詮膭趧拥牟煌瑐?cè)面反映勞動者的貢獻(xiàn)大小，靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)，能夠有效地調(diào)動各方面員工的工作積極性，充分發(fā)揮工資的激勵功能，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員。而按業(yè)績提成工資制比較激勵效果好，可以削減成本改進(jìn)業(yè)績，適合營銷人員，有利于激發(fā)職工的工作積極性，提高工作效率，有效發(fā)揮每個人的潛力，有效促使員工。7.2.3員工績效激勵 為有效激勵員工，保持人力資源的活力和競爭力，確保公司戰(zhàn)略

53、目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司建立了個人工資與個人績效掛鉤，個人收入與公司效益掛鉤的績效管理體制對對員工進(jìn)行考核。并采取多種激勵機(jī)制：績效激勵、股權(quán)激勵、補(bǔ)充養(yǎng)老金、分紅等等，希望員工能夠長久為公司服務(wù)。7.2.4員工績效考核1.考核方法：采用360考核法 2.考核周期：進(jìn)行月度考核、季度考核、年度考核。3.考核內(nèi)容：工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度。 4.附加分值針對員工日常工作表現(xiàn)的獎懲記錄而設(shè)立。5.考核成績應(yīng)用考核結(jié)果作為獎金發(fā)放、評選先進(jìn)、薪資調(diào)整、職務(wù)升降、崗位調(diào)整、員工福利、考核辭退的重要依據(jù)。7.2.5招聘制度1.招聘的原則：“公開”、“平等”、“高效”、“擇優(yōu)”2.招聘的途徑：（1）內(nèi)部招聘（

54、競聘），主要是從公司內(nèi)部招聘基層員工來填補(bǔ)空缺的位置，用于中、基層管理人員的招聘。（2）外部招聘。主要是采取職工推薦和廣告招聘兩種形式。（3）從學(xué)校畢業(yè)生中招聘。增加專業(yè)管理人員，引進(jìn)、補(bǔ)充新生力量的主要途徑，但因此途徑招聘的人員缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗，所以需要有一段時間的時間鍛煉和培訓(xùn)才能正式上崗。7.2.6培訓(xùn)制度1.員工的知識培訓(xùn)：不斷實(shí)施本專業(yè)和相關(guān)專業(yè)新知識的培訓(xùn)，使員工具備完成本職工作所必需的基本知識和迎接挑戰(zhàn)所需的新知識。2.員工的技能培訓(xùn)：不斷實(shí)施崗位所需技能的培訓(xùn)，使員工掌握完成本職工作所必備的技能。3.員工的價值觀培訓(xùn)：不斷實(shí)施企業(yè)文化、心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、社會學(xué)、價值觀的培訓(xùn)，

55、建立公司與員工之間的相互信任，滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求。7.3戰(zhàn)略應(yīng)急調(diào)整 若本公司未達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，各發(fā)展階段超出預(yù)期時間，本公司將進(jìn)行戰(zhàn)略應(yīng)急調(diào)整，具體措施如下：1.開展戰(zhàn)略應(yīng)急調(diào)整會議，分析原因；2.展開內(nèi)部調(diào)查及市場調(diào)查；3.積極與客戶、員工進(jìn)行溝通，采取合理措施解決；4.進(jìn)行內(nèi)部職員調(diào)整；5.將精力集中于中等消費(fèi)階級的建設(shè)，暫緩高等消費(fèi)等級；6.增加技術(shù)支持力度，嚴(yán)守質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制；7.加強(qiáng)品牌塑造，通過品牌效應(yīng)吸引新的注資。八、財務(wù)分析8.1資金來源與總體規(guī)劃“量身定做”注冊資本 150 萬元。公司成立初期，考慮到向銀行借款困難以及降低風(fēng)險，公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自籌 30 萬元資金入股，占總股

56、本的 20%；我們擬吸引風(fēng)險投資入股 120 萬元，便于分散風(fēng)險，壯大公司實(shí)力?？紤]到合理的資產(chǎn)負(fù)債比例有利于提高資金的運(yùn)用效率以及流動資金的需要，公司第一年需要向金融機(jī)構(gòu)（銀行）外借短期借款 20 萬元。（1 年短期借款，借款利率為 6.06%），股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如圖8-1所示。圖8-1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模資金使用用途分為三個部分：開辦費(fèi)用為734465元，購置固定資產(chǎn)及無形資產(chǎn)為465535，其余300000元用作流動資金。開辦費(fèi)用明細(xì)：開辦費(fèi)用明細(xì)項目金額企業(yè)登記、公證設(shè)立登記費(fèi)1400驗資費(fèi)3000稅務(wù)登記費(fèi)10商標(biāo)注冊費(fèi)1800ICP經(jīng)營許可證4000籌建費(fèi)差旅費(fèi)30000勞務(wù)費(fèi)435200

57、人員培訓(xùn)費(fèi)人力資源培訓(xùn)4000營銷費(fèi)用場地租賃30000市場推廣100000物資購置20000兼職員工21405其他費(fèi)用印花稅750辦公費(fèi)46400房屋租金36500總計734465表8-1開辦費(fèi)用明細(xì)2.固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)購置明細(xì)表8-2固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)購置明細(xì)固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)購置明細(xì)項目單價數(shù)量金額辦公電腦400020800003D打印機(jī)400001400003D掃描儀40000140000打印機(jī)50042000桌椅100505000室內(nèi)裝修及裝飾150000其他48000固定資產(chǎn)小計365000無形資產(chǎn)域名費(fèi)6001600開發(fā)軟件99935無形資產(chǎn)小計100535合計4655358.

58、2分紅政策 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司前三年不分紅，2019年以后每年分紅為凈利潤的 30%。8.3 主要財務(wù)假設(shè)1.本公司執(zhí)行企業(yè)會計準(zhǔn)則和企業(yè)會計制度及其補(bǔ)充規(guī)定，遵從中華人民共和國企業(yè)所得稅法等相關(guān)法律。2.本公司固定資產(chǎn)按其取得時的成本作為入賬價值，采用直線法折舊，年殘值率為 5%，折舊年限為 8 年?；I建期固定資產(chǎn)投入為 365,000 元，三年后擴(kuò)大規(guī)模，再投入 200,000 元。3.本公司籌建期購置的域名、軟件計入無形資產(chǎn)，采用直線法攤銷，攤銷期為 6 年。4.本公司每年的營業(yè)收入中，本年收

59、到 90%的現(xiàn)金；另外 10%的現(xiàn)金次年才能收到，列支應(yīng)收賬款。假設(shè)無壞賬損失，應(yīng)收賬款全部可以收回。5.根據(jù)國家及沈陽市有關(guān)規(guī)定，公司繳納的職工住房公積金比例為 12%，公司繳納的職工社會保險費(fèi)（以城鎮(zhèn)戶口計，以職工薪金為計提依據(jù)）項目和比例為：養(yǎng)老保險（20%）、失業(yè)保險（1%）、工傷保險（0.5%，以第一行業(yè)類別計）、醫(yī)療保險（10%）、生育保險（0.8%）。住房公積金、社會保險費(fèi)均在稅前扣除。6.公司計提法定盈余公積比例為 10%；公司計提任意盈余公積從 創(chuàng)辦公司三年后開始計提，比例為 4%。計提依據(jù)均為稅后利潤。7.依據(jù)國家稅法及其相關(guān)條例，公司上繳稅費(fèi)項目和比例為：所得稅：稅率為

60、25%；營業(yè)稅：隸屬服務(wù)業(yè)，稅率 5%，以營業(yè)額為計稅依據(jù)。8.城市維護(hù)建設(shè)稅：稅率 7%，以應(yīng)繳營業(yè)稅稅額為計稅依據(jù)；教育費(fèi)附加：稅率 3%，以應(yīng)繳營業(yè)稅稅額為計稅依據(jù)；房產(chǎn)稅：稅率 12%，以房屋租金為計稅依據(jù)。 考慮到電子商務(wù)平臺持續(xù)發(fā)展、推廣活動和改進(jìn)用戶體驗的需要，公司組建自己的技術(shù)團(tuán)隊，負(fù)責(zé)電子商務(wù)平臺及網(wǎng)站的建設(shè)、更新和維護(hù)。在公司發(fā)展的成熟期，技術(shù)團(tuán)隊將負(fù)責(zé)移動電子商務(wù)技術(shù)的開發(fā)。 本著謹(jǐn)慎性和重要性的會計原則，結(jié)合網(wǎng)上查詢和日常觀察，我們“量身定做”的營業(yè)收入進(jìn)行了合理謹(jǐn)慎的預(yù)測。營業(yè)收入明細(xì)表如8.4。8.4 營業(yè)收入預(yù)算 營業(yè)收入的預(yù)測是建立在充足的市場調(diào)研基礎(chǔ)上的。我們