1、增員以及 增員輔導(dǎo) 云南區(qū)拓劉靜1自我介紹姓名：劉靜（四課八區(qū)區(qū)主任）2001年6月加入平安長沙區(qū)拓2002年6月榮獲優(yōu)秀收展員并入圍高峰會2002年7月晉升為區(qū)主任2002年9月異動到昆明分公司（收展員）2004年6月參加公司PTT培訓(xùn)，2005年1月被公司聘為見習(xí)導(dǎo)師2005年6月晉升區(qū)主任想告訴各位的一句真心話：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”2課程大綱不愿增員的理由增員的利益增員的方法增員輔導(dǎo)3不愿增員的理由沒有增員來源不了解增員的技巧和過程不敢增高素質(zhì)的人擔(dān)心時間和精力的浪費新人輔導(dǎo)太難4增員利益壽險營銷的過程推銷保險轉(zhuǎn)介紹增員區(qū)主任：管理津貼（壽險、產(chǎn)險），增員轉(zhuǎn)正獎300元！團

2、隊發(fā)展！5增員利益基本法利益1、增員入司獎 200元2、增員轉(zhuǎn)正獎 400元3、增員業(yè)績提比 前6個月3.6%，后6個月1.8%公司的增員激勵活動成就自己，造就別人6增員利益成功案例一：增員姓名：張燕科2005年4月份入司，6月轉(zhuǎn)7級收展員前6個月業(yè)績：16580元業(yè)績提比：16580X3.6%=596元入司獎：200元 轉(zhuǎn)正：400元合計：596+200+400=1196元而且：張燕科9月增員1人，10月有3人參加LASS測試7增員利益成功案例二：增員姓名：左忠燕2005年9月份入司當月：壽險業(yè)績36000元 車險30000元當月業(yè)績提比：36000X3.6%=1296元入司獎：200元（激

3、勵方案200元代金卷）轉(zhuǎn)正獎：700元主管壽險管理津貼：2520元主管產(chǎn)險管理津貼：150元合計：5066元但是假如你是收展員合計利益2096元，相差3070元 ！8小結(jié)每一個推薦人都希望自己的增員優(yōu)秀，但是現(xiàn)實是可能差之甚遠。所以，我們選擇了放棄，選擇了逃避。我堅持，不 放棄，所以，我得到了我所希望的!9增員的方法增員渠道：1、緣故2、客戶3、轉(zhuǎn)介紹4、同業(yè)5、人才市場6、社區(qū)7、改制單位8、媒體10增員的方法我的增員渠道緣故：2人客戶：4人媒體：1人 目前留存 緣故：2人 客戶：4人11我的經(jīng)驗分享1、緣故增員2、客戶增員3、媒體增員增員的方法12小結(jié)一、如何吸引增員1、成功吸引成功2、個

4、性3、誠信4、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)5、談女人的風(fēng)險6、工作的特性（自由、積累）13小結(jié)一、增什么樣的人1、成功的人2、面善的人3、善于溝通的人4、老實本份的人5、勤奮的人（技能可以掌握，習(xí)慣難以改變）6、有責(zé)任感的人7、想發(fā)展的人14增員輔導(dǎo)入司時客戶管理手冊分析（ABC類客戶的選擇，挖第一桶金）三個月內(nèi)制定轉(zhuǎn)正目標、收入目標（七級 3個月9000元業(yè)績 收入 1000元/月）轉(zhuǎn)正后制定晉級、增員目標（提升收入，組織發(fā)展）15增員輔導(dǎo)具體方法1、活動日志的填寫和管理2、督促約訪3、分析客戶、預(yù)演未來4、幫助增員異議處理5、幫助邀請客戶參加產(chǎn)說會6、陪展16增員輔導(dǎo)注意事項1、目標的制定、追蹤2、有效輔導(dǎo)3、多溝通和交流4、贊美和肯定5、真正的關(guān)懷6、激勵7、團隊活動（增加團隊凝聚力）向父母對待子女一樣善待自己的增員！17關(guān)注增員，始終相信每一分的付出都會有回報！注意細節(jié)，因為好多事情“細節(jié)決定成敗”！以身作則，相信改變別人的同時，也在改變自己不