1、東信*華茂府2014年銷售方案 2013年12月12日項(xiàng)目位置項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀1、已售房源情況 1單元 11套 銷售額5012347元 實(shí)收3918225元 2單元 41套 銷售額14818978元 實(shí)收10975473元 3單元 4套 銷售額943698元 實(shí)收1265159元合計(jì): 套數(shù)：56套 已售面積：5192.32平方米 銷售額：20775023 實(shí)際回款：17308857元旭日地產(chǎn)所購入的廉租房: 套數(shù)：58套 總面積：3649.76平方米 銷售額：16788896元 已付金額：13000000元 小結(jié)： 套數(shù)：114套 已售面積：8842.08平方米 銷售額：37563917元 實(shí)際

2、回款：30308857元2、剩余房源情況 剩余房源如下（不包含29套廉租房）： 1單元 97套 其中：126平米-24套 114平米-24套 89平米-24套 75平米-25套 2單元 96套 其中：114平米-20套 89平米-11套 75平米-17套 105平米-24套 73平米-24套 3單元 47套 其中：134平米-21套 46平米-14套 47平米-12套 合計(jì): 套數(shù)：240套 可售面積：24772.92平方米本項(xiàng)目住宅面積為33615平米 共383套2014年媒體廣告投放分布平面媒體1、項(xiàng)目開盤時(shí)一起報(bào)廣-2萬2、項(xiàng)目項(xiàng)目主體封頂時(shí)報(bào)廣-2萬網(wǎng)絡(luò)媒體1、項(xiàng)目開盤時(shí)線上、線下結(jié)合

3、 計(jì)劃投入-15萬元左右2、動(dòng)態(tài)戶型展示-5萬宣傳單頁1、宣傳單頁的印刷-3000元2、戶型單頁的印刷-2000元3、宣傳派單的人工費(fèi)-2000元戶外廣告2014年媒體廣告投放計(jì)劃全年銷售計(jì)劃2014銷售計(jì)劃階段性銷售執(zhí)行案第一階段：宣傳推廣：首先應(yīng)在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)期間向社會(huì)釋放項(xiàng)目2014年5月即將封頂?shù)男畔?，在網(wǎng)絡(luò)上令其迅速傳播，結(jié)合線下的宣傳品派發(fā)，使其在邯鄲市形成信息流，促使意向購房者的選房清單中增加一個(gè)選項(xiàng)，以利于2014年年初本項(xiàng)目銷售目標(biāo)的完成。案場(chǎng)裝飾：案場(chǎng)在這一階段應(yīng)局部簡(jiǎn)裝一下，令銷售現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)一種喜慶的氣氛，同時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)一種積極向上的生活信心，直接刺激購買欲望。工地現(xiàn)

4、場(chǎng)：安排工地施工現(xiàn)場(chǎng)搭建安全看房通道，便于消費(fèi)者實(shí)地看房，利用實(shí)地看房增強(qiáng)客戶的購買信心，加強(qiáng)案場(chǎng)的銷售說服力。人員安排：現(xiàn)有置業(yè)顧問2名，從現(xiàn)在開始，整個(gè)銷售部比較忙碌，建議人員增加兩名，從而保障案場(chǎng)人員充裕，并實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的順利完成。銷售價(jià)格：建議南北朝向房源對(duì)外報(bào)價(jià)5400元，實(shí)際成交價(jià)5200元。 東西朝向房源對(duì)外報(bào)價(jià)4950元，實(shí)際成交價(jià)4800元銷售計(jì)劃：預(yù)計(jì)銷售套數(shù)在50套左右，銷售額2500萬，實(shí)際回款1800萬； 第二階段：宣傳推廣：在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，本項(xiàng)目的主體已經(jīng)封頂，應(yīng)在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)和樓棟上主推項(xiàng)目封頂?shù)男畔?；在網(wǎng)絡(luò)上還要有項(xiàng)目的工地現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)景照片，邯鄲本地所有網(wǎng)絡(luò)上的信息

5、必須實(shí)時(shí)更新，并配以項(xiàng)目最新的銷售動(dòng)態(tài)；銷售單頁在此期間，也將分區(qū)域性的重點(diǎn)派發(fā)；銷售合同：按照邯鄲的房地產(chǎn)銷售的辦理慣例，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在現(xiàn)階段即可拿到房地產(chǎn)預(yù)銷售許可證，及時(shí)安排已購房客戶簽約；在銷售現(xiàn)場(chǎng)張掛項(xiàng)目的各項(xiàng)手續(xù)復(fù)印件，增強(qiáng)銷售人員銷售說辭的說服力，提高成交率；案場(chǎng)配置：增加電腦一套，并安裝網(wǎng)線，便于網(wǎng)簽。人員安排：在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，增加一名網(wǎng)簽人員，并承擔(dān)銷售內(nèi)勤的工作職責(zé)，及時(shí)整理銷售數(shù)據(jù)，保管銷售部的各種資料；增加一名按揭貸款人員，主要負(fù)責(zé)銀行以及公積金各項(xiàng)手續(xù)的辦理工作；銷售價(jià)格：建議南北朝向房源對(duì)外報(bào)價(jià)5600元，實(shí)際成交價(jià)5450元 東西朝向房源對(duì)外報(bào)價(jià)5300元，

6、實(shí)際成交價(jià)5150元銷售計(jì)劃：預(yù)計(jì)銷售套數(shù)在90套左右，銷售額4500萬，實(shí)際回款3000萬；第三階段：宣傳推廣：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)單位戶型中的內(nèi)部隔墻基本完成，在宣傳推廣中，注重準(zhǔn)現(xiàn)房概念，推出特價(jià)房（東西朝向的房源），迅速去化如朝向、樓層等因素市場(chǎng)反應(yīng)較差的房源，增加銷售比例，盡可能的下一階段的銷售打下良好的基礎(chǔ)；案場(chǎng)管理：在本階段的銷售中，因其所售房源的著重點(diǎn)不同，所以人員素質(zhì)要求較高，案場(chǎng)銷售人員應(yīng)熟記所售戶型中的各個(gè)房間的基本尺寸，并根據(jù)其各自不同的功能定位向消費(fèi)者表述將來的生活狀態(tài)，進(jìn)而彌補(bǔ)消費(fèi)者因朝向、樓層而引起的心理不平衡，弱化其抗性，從而達(dá)成成交意向。這個(gè)階段會(huì)具體安排此項(xiàng)培訓(xùn)工作；銀

7、行按揭：這個(gè)時(shí)間段預(yù)計(jì)銀行放貸即將到位，銷售部所有在職人員一定要在前期做好客戶按揭貸款的資料收集工作，便于銀行以及公積金及時(shí)放貸；銷售價(jià)格：建議南向朝向房源對(duì)外銷售價(jià)格為5800元，實(shí)際成交價(jià)5650元； 東西朝向房源對(duì)外銷售價(jià)格為5500元，實(shí)際成交價(jià)5350元。銷售計(jì)劃：預(yù)計(jì)銷售套數(shù)在40套左右，銷售額2500萬，實(shí)際回款3000萬；第四階段：宣傳推廣：以邯鄲南部區(qū)域稀缺戶型面積為噱頭，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，拉開差異性，提高產(chǎn)品區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，以東西兩個(gè)項(xiàng)目為依托，突出價(jià)格、戶型和選擇面，突出自身價(jià)值，凹陷購房置業(yè)的前瞻性和保值增值的能力；以客代客：現(xiàn)階段，所剩房源量較少，大約會(huì)在50套-70套之間，已售房源已經(jīng)達(dá)到了75%左右，在房地產(chǎn)行業(yè)有一不成文的定律，當(dāng)銷售率達(dá)到30%時(shí)，你的銷售實(shí)際已經(jīng)達(dá)到了70%，當(dāng)銷售率達(dá)到70%，那么，基本可以認(rèn)定銷售完畢，為什么這么說？就開始因?yàn)橐钥痛停陧?xiàng)目的尾盤銷售中，這項(xiàng)措施起到了不可替代的作用，能充分運(yùn)用這也法寶，必將令本項(xiàng)目的銷售畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)；車庫：建議這個(gè)時(shí)間段向業(yè)主銷售車庫，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)定價(jià)；儲(chǔ)藏間：推出儲(chǔ)藏間，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)定價(jià)。銷售價(jià)格：建議南向朝向房源對(duì)外銷售價(jià)格為6000元，實(shí)際成交價(jià)5