1、第 關(guān)于年度個(gè)人工作計(jì)劃5篇 關(guān)于年度個(gè)人工作計(jì)劃1 一、主要工作目標(biāo)和任務(wù) 1、堅(jiān)持以人為本。牢固樹(shù)立一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生的教育理念，確立服務(wù)樹(shù)形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌。的思想。 2、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，爭(zhēng)取把班級(jí)的留生率保持在90%以上。 3、在辦的基礎(chǔ)上擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來(lái)學(xué)億教育學(xué)習(xí)。 4、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得的收獲。 二、具體工作和措施 1、教學(xué)常規(guī)管理 教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們

2、內(nèi)部老師要起到一個(gè)監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績(jī)的提高才是我們學(xué)校的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時(shí)發(fā)放，讓家長(zhǎng)能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。 2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè) (1)老師一定要做到：尊重學(xué)生、信任學(xué)生、了解學(xué)生、研究學(xué)生、幫助學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、正確評(píng)價(jià)學(xué)生; (2)關(guān)心和幫助新老師。對(duì)他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽(tīng)課，試講，幫助他們糾正工作中的錯(cuò)誤，并且多給新老師鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 3、強(qiáng)化日常工作規(guī)范 (1)按時(shí)交工作周計(jì)劃，學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)等。

3、(2)認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計(jì)工作，提高留生率。 (3)搞好各個(gè)老師工作的的安排和評(píng)定工作。 (4)希望能夠有時(shí)間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高新安和勺湖兩個(gè)校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。 4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量 (1)學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng) 要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報(bào)刊雜志、通過(guò)上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來(lái)使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過(guò)自己的課堂教 學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。此外，作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的引導(dǎo)者，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過(guò)程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)水平，同時(shí)也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)

4、的提高，所以，我自己要先學(xué)會(huì)怎樣快樂(lè)地學(xué)習(xí)、生活，從我做起，而不是說(shuō)一套做另一套，嚴(yán)格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會(huì)從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時(shí)，自己也要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心國(guó)家大事，了解時(shí)事，盡力做好自己的本職工作。在教學(xué)中，做到了尊重學(xué)生，不對(duì)學(xué)生偏見(jiàn)，重視他們提出的意見(jiàn)，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對(duì)學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行。 (2)提高教學(xué)能力，并帶動(dòng)新老師。 要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在教學(xué)過(guò)程中認(rèn)真研究教材，立足于學(xué)生的角度來(lái)研究教材，積極備課，認(rèn)真上好每一堂課，及時(shí)做好課后反思，總結(jié)出自己教學(xué)中

5、的不足之處并加以改正。在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。 重視單位中新生力量，對(duì)他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽(tīng)課，同時(shí)聽(tīng)新老師的課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。把課上好，把學(xué)生留住，是我們的共同目標(biāo)。 關(guān)于年度個(gè)人工作計(jì)劃2 一、教學(xué)分析： 本教材是依據(jù)義務(wù)教育美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)編寫(xiě)的實(shí)驗(yàn)教材。教材資料充分完全能拓展學(xué)生的思維，使他們愉悅的學(xué)習(xí)美術(shù)課程。根據(jù)美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)把教學(xué)分為四個(gè)教學(xué)領(lǐng)域，這四個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域分別是：“造型表現(xiàn)”、“設(shè)計(jì)應(yīng)用”、“綜合探索”、“欣賞評(píng)述”。 二、學(xué)生基本狀況分析： 初一年級(jí)學(xué)生對(duì)美術(shù)有濃厚興趣，但興趣和耐

6、心不會(huì)太久，所以繪畫(huà)對(duì)于他們有很大的幫忙，讓他們初步感受美的潛力，作畫(huà)時(shí)培養(yǎng)他們的觀察潛力、繪畫(huà)潛力，培養(yǎng)繪畫(huà)想象潛力，提高他們的美術(shù)潛力。 初二年級(jí)學(xué)生對(duì)美術(shù)已有了簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，所以學(xué)起來(lái)很簡(jiǎn)單，他們的興趣橫濃厚，我必須會(huì)盡力把他們教好的。讓他們會(huì)感受美、表現(xiàn)美，培養(yǎng)情趣，提高審美潛力、繪畫(huà)潛力、觀察潛力、想象潛力、創(chuàng)作潛力等 由于課上時(shí)間有限，學(xué)習(xí)資料少，我在完成教學(xué)的狀況下加入簡(jiǎn)筆畫(huà)教學(xué)，這樣學(xué)生既充實(shí)的自己，又學(xué)習(xí)到了更多的美術(shù)知識(shí)，同時(shí)又提高了對(duì)事物外形的掌握，完整了構(gòu)圖，又掌握了技能，提高了技能學(xué)習(xí)。 三、教學(xué)目標(biāo)： (1)了解各種繪畫(huà)工具和特性，并且學(xué)會(huì)掌握使用這些工具。 (2)能

7、夠了解色彩，認(rèn)識(shí)各種色彩大膽應(yīng)用，創(chuàng)作不同的作品。 (3)根據(jù)美術(shù)的特點(diǎn)明確學(xué)習(xí)態(tài)度，從小培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 (4)采用各種形式激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)知識(shí)，加入各種那個(gè)游戲進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓他們不斷的創(chuàng)作作品，展示自己，發(fā)表創(chuàng)作意圖。 (5)選取有情趣的教學(xué)資料，采用生動(dòng)活潑的游戲教學(xué)形式滲透教學(xué)，叫學(xué)生在不知不覺(jué)中學(xué)習(xí)，激發(fā)、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。 (6)充分發(fā)揮教師的直觀性演示，演示要規(guī)范化讓學(xué)生能學(xué)習(xí)正確的作畫(huà)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的欲 望。 四、教學(xué)方法設(shè)計(jì)： 美術(shù)教學(xué)比較吸引孩子，在教學(xué)中我們能夠先激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，那就要有好的教學(xué)方法，我們能夠進(jìn)行談話法、啟發(fā)式進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)

8、習(xí)、在快樂(lè)中體驗(yàn)美術(shù)的樂(lè)趣，誘導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)更多的美術(shù)知識(shí)。 認(rèn)識(shí)常用的色彩及形狀，并能用繪畫(huà)工具表示各種色彩，體驗(yàn)不同媒材工具，用各種方法表達(dá)想法，欣賞感受作品。探究感知學(xué)習(xí)，自己會(huì)口頭歸納感受。 培養(yǎng)學(xué)生思維創(chuàng)新精神，注重個(gè)性發(fā)展。在學(xué)習(xí)中舉一反三。 關(guān)于年度個(gè)人工作計(jì)劃3 一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，明確課改方向。 要把理論學(xué)習(xí)作為伴隨課改全程的活動(dòng)。二十一世紀(jì)，是一個(gè)信息時(shí)代，知識(shí)不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。教師從事著教書(shū)育人的工作，更需要學(xué)習(xí)。只有那些重視學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)的人，看問(wèn)題才會(huì)更準(zhǔn)，思路才會(huì)更清，行動(dòng)才會(huì)更快。教導(dǎo)處將統(tǒng)籌安排，將學(xué)習(xí)安排到全校業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活

9、動(dòng)中，滲透到教研組教研活動(dòng)中。在學(xué)習(xí)中，既要學(xué)介紹具體經(jīng)驗(yàn)文章，也要學(xué)難懂的理論性較強(qiáng)的文章，防止東施效顰;既要學(xué)正面宣傳的文章，也要學(xué)提出爭(zhēng)議的評(píng)論，防止人云亦云。采用理論聯(lián)系實(shí)際、集體與自學(xué)相結(jié)合的辦法，要求每位教師做好學(xué)習(xí)筆記。并經(jīng)常組織交流，使先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。本期與上期一樣，每周一篇學(xué)習(xí)筆記，一月一篇案例設(shè)計(jì)一篇教育故事。 二、嚴(yán)格執(zhí)行常規(guī)，提高教育質(zhì)量。 1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。課程計(jì)劃是法規(guī)，任何人無(wú)權(quán)變更，教導(dǎo)處將不定期抽查教師上課情況，嚴(yán)格督促教師自覺(jué)按課表上課，嚴(yán)禁私自調(diào)課或侵占技能課等現(xiàn)象發(fā)生，如

10、有特殊情況確實(shí)需要調(diào)課的必須報(bào)請(qǐng)教導(dǎo)處批準(zhǔn)。 2、本學(xué)期將繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)教研室修訂的中小學(xué)各科教學(xué)常規(guī)，修訂我校教學(xué)常規(guī)要求，使全體教師明確要求，自我對(duì)照，切實(shí)落實(shí)常規(guī)，有效地改進(jìn)教學(xué)，全面提高教學(xué)水平與質(zhì)量。教導(dǎo)處將提倡“推門(mén)聽(tīng)課，翻本檢查”工作制度，繼續(xù)實(shí)行學(xué)月常規(guī)檢查制度。 3、加強(qiáng)教研組建設(shè)。教研組是教師教學(xué)研究的主陣地，教師成長(zhǎng)成材的搖籃。各教研組根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，結(jié)合本教研組的實(shí)際情況，擬定切實(shí)可行的教研組工作計(jì)劃。教研活動(dòng)做到定時(shí)間、定內(nèi)容(學(xué)習(xí)課改理論、寫(xiě)讀書(shū)筆記、鉆研課標(biāo)教材、集體備課、聽(tīng)評(píng)課，進(jìn)行教法和學(xué)法的探討等)、定好主題和中心發(fā)言人。教研活動(dòng)要在“實(shí)”與“新”上

11、做文章，激發(fā)教師參與教研的主體意識(shí)和創(chuàng)造熱情，鼓勵(lì)教師合作、交流、共享教研成果。提倡各個(gè)教研組要?jiǎng)?chuàng)自己的特色，及時(shí)、認(rèn)真總結(jié)得失，在期末進(jìn)行交流，開(kāi)展先進(jìn)教研組的評(píng)選。 4、抓好集體備課。備課組活動(dòng)集中與分散相結(jié)合。集中活動(dòng)做到有組織、有計(jì)劃、有安排，定時(shí)間、定內(nèi)容、定主講，突出重點(diǎn)，解決難點(diǎn)。著力提高集體備課質(zhì)量，各班要針對(duì)班級(jí)實(shí)際進(jìn)行修改，并在教學(xué)過(guò)程加以調(diào)整，倡導(dǎo)課后撰寫(xiě)教學(xué)后記和教學(xué)案例。 5、加強(qiáng)對(duì)教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教學(xué)的靈魂和生命線。每位教師必須樹(shù)立“有效教學(xué)”觀念，增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，憂患意識(shí)，爭(zhēng)先意識(shí)，努力提升所任學(xué)科的質(zhì)量。本學(xué)期教導(dǎo)處將加大學(xué)科的階段性調(diào)研力度，分析存

12、在問(wèn)題，落實(shí)解決措施，力爭(zhēng)不使一門(mén)學(xué)科、一個(gè)班級(jí)、一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。抓好幾個(gè)調(diào)研與比賽，即一年級(jí)看拼音寫(xiě)漢字比賽，二年級(jí)朗讀比賽，三六年級(jí)“六一”作文比賽，低年級(jí)口算調(diào)研，中高年級(jí)計(jì)算、概念、應(yīng)用題調(diào)研，英語(yǔ)階段性調(diào)研。 6、抓緊畢業(yè)班復(fù)習(xí)迎考工作。認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期期末考試情況，分析我校六年級(jí)教學(xué)工作的現(xiàn)狀，引導(dǎo)全體教師進(jìn)一步明確各科教學(xué)中存在的問(wèn)題，采取針對(duì)性的應(yīng)對(duì)舉措;及時(shí)召開(kāi)畢業(yè)班家長(zhǎng)會(huì)，加強(qiáng)家校聯(lián)系溝通，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合支持，為學(xué)生復(fù)習(xí)迎考，打勝小學(xué)畢業(yè)最后一仗營(yíng)造良好的家庭環(huán)境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類輔導(dǎo)，采取學(xué)月考試，獎(jiǎng)勵(lì)前五名和進(jìn)步大的等形式，努力提高畢業(yè)考試的優(yōu)

13、秀率和及格率。 三、深化課改實(shí)驗(yàn)，提升實(shí)施水平。 1、加強(qiáng)課改實(shí)驗(yàn)的師資培訓(xùn)。本學(xué)期繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)新課標(biāo)，把握其精神實(shí)質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)三年級(jí)等使用新教材教師的培訓(xùn)與管理。 2、加大課程研究的力度。加強(qiáng)教研和科研的結(jié)合，以教研為載體，以科研為先導(dǎo)，促進(jìn)全體教師實(shí)施新課程，改革課堂教學(xué)的水平。繼續(xù)與教研室多聯(lián)系，爭(zhēng)取專家的支持、指導(dǎo)，健全教研制度，改革教研形式。各教研組制定計(jì)劃時(shí)要立足本校，結(jié)合自身教學(xué)需要，精心設(shè)計(jì)好每次活動(dòng)的內(nèi)容，開(kāi)展小型、多樣、高效的教研活動(dòng)，創(chuàng)造性地開(kāi)展活動(dòng)，讓教研和科研活動(dòng)真正為提高教師課程實(shí)施能力服務(wù)。學(xué)校將有針對(duì)性地組織有關(guān)學(xué)科的校級(jí)教研活動(dòng)，對(duì)品德與生活(社會(huì))等術(shù)科教

14、研活動(dòng)也將有所安排。以此全面提高教師駕御新課堂的能力。 3、繼續(xù)加強(qiáng)課程管理開(kāi)發(fā)的研究，根據(jù)教育部“綜合實(shí)踐活動(dòng)課程指南”的有關(guān)要求，加強(qiáng)管理，使之不至流于形式，加強(qiáng)課程開(kāi)發(fā)的研究，繼續(xù)開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，本期綜合實(shí)踐活動(dòng)由教師自愿報(bào)名參加，綜合實(shí)踐活動(dòng)組組長(zhǎng)鄭志強(qiáng)指導(dǎo)，集中力量進(jìn)一步開(kāi)發(fā)、完善我校校本課程我的家鄉(xiāng)-梓潼，使校本課程 真正成為拓展學(xué)生學(xué)習(xí)領(lǐng)域、促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展、培育學(xué)校教育特色的重要途徑。 四、調(diào)動(dòng)教師熱情，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。 1、上期，我校開(kāi)展青年教師賽課，一部分教師在活動(dòng)中脫穎而出，一部分教師迅速成長(zhǎng)。本期，我校將進(jìn)行中老教師示范課，讓教師們?cè)谶@樣的活動(dòng)中相互借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短。不同

15、的教學(xué)風(fēng)格 2、鼓勵(lì)、支持教師參加學(xué)歷進(jìn)修，組織教師參加繼續(xù)教育，切實(shí)提高教師的教育實(shí)踐水平。加強(qiáng)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)，重點(diǎn)培養(yǎng)教師利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行輔助教學(xué)的能力、教育科研能力和應(yīng)用信息的能力。本期，要求每一位教師利用遠(yuǎn)程教育資源上倆節(jié)課，由張玉全作好記載。 3、積極鼓勵(lì)教師參加各種評(píng)優(yōu)課活動(dòng)、學(xué)術(shù)研討和參加教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人的評(píng)選活動(dòng)，采取更加有力的措施，著力造就優(yōu)秀教師。 4、繼續(xù)組織校課改積極分子、青年骨干教師、優(yōu)秀教研組等評(píng)優(yōu)活動(dòng)，促使青年教師快速成長(zhǎng)。 教學(xué)是學(xué)校的主要、重點(diǎn)工作，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量是每一位教師每一節(jié)課所必須遵循的原則，教導(dǎo)處本學(xué)期將一如既往地深入課堂、

16、深入各班，檢查教學(xué)的各環(huán)節(jié)的落實(shí)，使我校的教學(xué)再創(chuàng)佳績(jī)。 關(guān)于年度個(gè)人工作計(jì)劃4 在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī)，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃： 一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在_年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。 二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，

17、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在_年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。 三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。根據(jù)_年支公司保費(fèi)收入萬(wàn)元為依據(jù)，公司計(jì)劃_年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬(wàn)元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。 1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。 3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮

18、公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，_年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。 4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在_年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。 5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。 四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力

19、資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。_年在員工待遇上，工資及福利待遇在_年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為_(kāi)年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。 五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。_年是全新的一年，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。 關(guān)于年度個(gè)人工作計(jì)劃5 在已過(guò)去的某年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，雖然去年房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，但是我們的銷售團(tuán)隊(duì)卻經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。但是危機(jī)與機(jī)遇同在，為了能夠更好地開(kāi)展接下來(lái)的工作，現(xiàn)制定20_年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力練習(xí) 在20_年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的練習(xí)，為實(shí)現(xiàn)今年