1、手表行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者分析顧客分析飛亞達(dá)手表微觀環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)者顧客飛亞達(dá)是中國手表品牌的旗艦，有不少經(jīng)典作品：國內(nèi)第一枚硬質(zhì)合金腕表，第一枚精密陶 瓷腕表，第一枚白金機(jī)械腕表，1999年底推出的“千禧之光”金鉆表在北京創(chuàng)下101,800 元的國內(nèi)手表拍賣紀(jì)錄，并被中國歷史博物館永久收藏。國內(nèi)手表品牌競(jìng)爭(zhēng)者羅西尼國內(nèi)首創(chuàng)了異型防水表殼，成為國內(nèi)生產(chǎn)高檔表殼的龍頭企業(yè)。1988年羅西尼生產(chǎn)的鍍金 表殼被廣東省確認(rèn)為“以產(chǎn)頂進(jìn)”產(chǎn)品，其中1095、5014型鍍金表殼被評(píng)為廣東省優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品獎(jiǎng)；1991年4月圓形、異型鍍金表殼榮獲北京第二屆博覽會(huì)金獎(jiǎng)。從1996年到2000年， 連續(xù)五年作為國內(nèi)唯一的手表參展

2、商參展瑞士巴塞爾國際鐘表博覽會(huì)，曾以一塊380美元的 黑色鍍鈦石英表創(chuàng)造了中國手表在國際市場(chǎng)的最高賣價(jià)。海鷗產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的30%左右，居全國第一位，目前最大的手表機(jī)芯生產(chǎn)基地。1955年制 做第一只手表在天津誕生，結(jié)束中國只能修表，不能造表的歷史，成為中國手表工業(yè)生產(chǎn)史 的里程碑。1967年，自己設(shè)計(jì)制造了自己品牌海鷗表。依波1999年ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證。同年，成為中國籃協(xié)CBA運(yùn)動(dòng)系列手表指定供應(yīng)商和每賽 季CBA甲A聯(lián)賽冠軍金鉆表的唯一贊助商；2002年獲“中國名牌產(chǎn)品”殊榮。國外競(jìng)爭(zhēng)者分析來自商務(wù)部的資料顯示，目前，中國鐘表產(chǎn)量已占全球市場(chǎng)的80%，出口總值為20億 美元左右

3、，僅占全球市場(chǎng)的10%。而在國內(nèi)市場(chǎng)，國產(chǎn)手表雖占有70%的市場(chǎng)份額，但銷 售收入僅占市場(chǎng)銷售額的30%，遠(yuǎn)低于國外品牌在中國的銷售額。而瑞士年產(chǎn)鐘表僅占全 球產(chǎn)量的3%，但出口額卻占了國際市場(chǎng)銷售額的40%。在中國定價(jià)2000元-6000元左右的中端手表已成為中國手表市場(chǎng)的重要部分。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā) 展，中國人的消費(fèi)能力和品位不斷提高，對(duì)手表的要求也越來越高。中國消費(fèi)者對(duì)中高檔手 表需求的急劇膨脹，甚至超過了品牌商的預(yù)期。2007年、2008年一些高檔手表在中國內(nèi)地 銷售情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期，部分型號(hào)供不應(yīng)求。一些中端手表品牌，各環(huán)節(jié)都利潤(rùn)不菲，從瑞 士批發(fā)到中國經(jīng)銷商的價(jià)格大約為市場(chǎng)價(jià)的六五折，從經(jīng)

4、銷商到零售商大約為市場(chǎng)價(jià)的八五 折，其中企業(yè)自己也有15%-20%的利潤(rùn)。中國內(nèi)地市場(chǎng)上，國產(chǎn)和進(jìn)口的手表品牌大約有200多個(gè)，其中進(jìn)口品牌60多個(gè)，包括歐 米茄、雷達(dá)、浪琴、勞力士、天梭、帝舵、梅花、英納格、西鐵城等。在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 的市場(chǎng)，即使生產(chǎn)和銷售瑞士傳統(tǒng)手表最多的品牌天梭也沒有安全感。加緊布局二三線城市， 是各個(gè)企業(yè)中國營(yíng)銷策略的當(dāng)務(wù)之急。一個(gè)例子就是，雖然北京和上海是天梭網(wǎng)點(diǎn)最多、銷 量最大的城市，但就單店銷量而言，南京、武漢可能會(huì)更多，因?yàn)檫@些城市的天梭網(wǎng)點(diǎn)布局 較少，市場(chǎng)的需求就只能在這些單店內(nèi)釋放。中國二三線城市的銷售增長(zhǎng)潛力巨大，希望能 提前“搶占山頭”。在進(jìn)口中高端

5、手表競(jìng)爭(zhēng)得如火如荼的時(shí)候，國產(chǎn)手表卻顯得勢(shì)單力薄。中端手表集中了手表 市場(chǎng)40%的銷售額。瑞士以外的歐美、日韓及香港地區(qū)手表廠商大都定位于中端。國產(chǎn)表 僅有飛亞達(dá)、羅西尼、海鷗等廠家的部分產(chǎn)品躋身中端市場(chǎng)。中國手表產(chǎn)量已占全球市場(chǎng)的 80%，出口總值為20億美元左右，僅占全球市場(chǎng)的10%。而在國內(nèi)市場(chǎng)，國產(chǎn)手表雖占有 70%的市場(chǎng)份額，但銷售收入僅占市場(chǎng)銷售額的30%，遠(yuǎn)低于國外品牌在中國的銷售額。盡 管我國手表產(chǎn)量世界第一，但是中國企業(yè)及其品牌歷史較短，在國際市場(chǎng)上的信譽(yù)度和影響 力微乎其微。中高端市場(chǎng)上，短期之內(nèi)，國產(chǎn)品牌很難與進(jìn)口手表競(jìng)爭(zhēng)。天梭勞力士梅花卡西歐天梭天梭表（Tissot）1

6、853年誕生于手表制造業(yè)的搖籃瑞士。憑借在傳統(tǒng)中不斷創(chuàng)新的精神， 經(jīng)歷150年之后，天梭表（Tissot）的名字已遍布全球五大洲超過150多個(gè)國家，成為表壇 中不朽的瑞士名表品牌之一，并屢次獲得國際殊榮及獎(jiǎng)項(xiàng)。勞力士擁有近百年歷史的勞力士集團(tuán)是瑞士第二大鐘表企業(yè)，年銷售額逾20億瑞郎，瑞士境內(nèi)員 工3700人。集團(tuán)的構(gòu)成十分“精銳”勞力士主題廣告設(shè)計(jì)賞勞力士主題廣告設(shè)計(jì)賞只生產(chǎn)連年榮居世界銷售額之首的勞力士牌手表及其兄弟品牌帝舵表。這兩個(gè)身價(jià)不凡的品 牌使勞力士集團(tuán)成為瑞士最大的奢侈表生產(chǎn)者，每年瑞士全國生產(chǎn)用黃金總量的半數(shù)都被使 用在勞力士集團(tuán)的成品表中。對(duì)于那些希望保持鐘表業(yè)現(xiàn)狀的企業(yè)來說

7、，勞力士無疑是抵制合并浪潮的“中流砥柱”: 無意于吞并擴(kuò)張的勞力士集團(tuán)代表了很大一部分企業(yè)堅(jiān)決保持傳統(tǒng)和獨(dú)立性的觀點(diǎn)。不過，除了保持獨(dú)立的意愿之外，實(shí)際的努力也是必不可少的。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)格局，勞 力士集團(tuán)已經(jīng)開始在營(yíng)銷方面付出更大的努力，特別是加大對(duì)其第二品牌帝舵表的廣告投 入，不久前已邀請(qǐng)高爾夫明星泰格伍茲出任其形象代表?？ㄎ鳉W卡西歐手表是日本三大品牌之一，多年來以真正多功能的G-SHOCK手表著稱于世。卡西歐 手表所代表的活力、年輕、時(shí)尚、多功能的品牌形象已深入民心?？ㄎ鳉W公司一向以技術(shù)領(lǐng) 先于同行為己任，歷年都會(huì)有技術(shù)的突破。將高、精、尖的先進(jìn)科技結(jié)合新型液晶技術(shù)，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用于腕上時(shí)計(jì)，

8、不斷地提高腕上 時(shí)計(jì)的發(fā)展水平一一卡西歐一貫以來所倡導(dǎo)的“腕上科技”精神在中國國內(nèi)也被得以沿襲和 傳播。顧客分析2008年消費(fèi)者擁有國產(chǎn)表、原裝進(jìn)口表的比重分別為43%和40.8%，中高端手表消費(fèi)在增 長(zhǎng)，低端產(chǎn)品消費(fèi)在淡出。與2007年相比，年消費(fèi)在5000元以上的比重由5.3%增長(zhǎng)到7.13%， 而100元以下的消費(fèi)比重由5.1%降到1.78%。中國手表產(chǎn)量已占全球市場(chǎng)的七成，但出口 總值僅占一成。而瑞士年產(chǎn)手表僅占全球產(chǎn)量的三成，但出口額卻占四成。中國手表業(yè)今后 要保持其發(fā)展，需從提高產(chǎn)量轉(zhuǎn)型為技術(shù)含量的提升，逐步開發(fā)高端市場(chǎng)。隨著人們收入水 平的不斷提高，對(duì)手表的需求也將越來越大。二、

9、2009年中國手表市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)分析從市場(chǎng)上的實(shí)際銷售情況來看，價(jià)位在201-600元的手表為最多的消費(fèi)者接受，盡管銷量和 市場(chǎng)份額都有所降低，依然占據(jù)了近30%的總銷量比重。而價(jià)位在1，001-5, 000元的手表 也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，且這個(gè)價(jià)位手表的銷售量和市場(chǎng)占有率都在上升，說明越來越多的消 費(fèi)者傾向于購買中高檔價(jià)位的手表。白領(lǐng)消費(fèi)者的消費(fèi)以款式和品牌為主，價(jià)位從幾百元到上千元不等。他們一般都有幾款手表， 不同的場(chǎng)合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表。幾十元到上百元的運(yùn)動(dòng)型、休 閑型手表所具有的出位元色彩和新穎造型，無疑更能配合學(xué)生群體的服飾，若加上超亮夜視 燈、倒數(shù)計(jì)時(shí)等功能則更

10、符合他們的消費(fèi)文化心理。至于手表的品牌、準(zhǔn)確性和耐用程度并 不是他們追求的目標(biāo)。不同消費(fèi)群體不同的消費(fèi)水準(zhǔn)和觀念，手表消費(fèi)已逐步演變成多層次 的消費(fèi)需求特色。三、2009年中國手表市場(chǎng)供需平衡分析在中國定價(jià)2000元-6000元左右的中端手表已成為中國手表市場(chǎng)的重要部分。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā) 展，中國人的消費(fèi)能力和品位不斷提高，對(duì)手表的要求也越來越高。中國消費(fèi)者對(duì)中高檔手 表需求的急劇膨脹，甚至超過了品牌商的預(yù)期。2007年、2008年一些高檔手表在中國內(nèi)地 銷售情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期，部分型號(hào)供不應(yīng)求。一些中端手表品牌，各環(huán)節(jié)都利潤(rùn)不菲，從瑞 士批發(fā)到中國經(jīng)銷商的價(jià)格大約為市場(chǎng)價(jià)的六五折，從經(jīng)銷商到零售商大

11、約為市場(chǎng)價(jià)的八五 折，其中企業(yè)自己也有15%-20%的利潤(rùn)。中國內(nèi)地市場(chǎng)上，國產(chǎn)和進(jìn)口的手表品牌大約有200多個(gè)，其中進(jìn)口品牌60多個(gè)，包括歐 米茄、雷達(dá)、浪琴、勞力士、天梭、帝舵、梅花、英納格、西鐵城等。在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 的市場(chǎng)，即使生產(chǎn)和銷售瑞士傳統(tǒng)手表最多的品牌天梭也沒有安全感。加緊布局二三線城市， 是各個(gè)企業(yè)中國營(yíng)銷策略的當(dāng)務(wù)之急。一個(gè)例子就是，雖然北京和上海是天梭網(wǎng)點(diǎn)最多、銷 量最大的城市，但就單店銷量而言，南京、武漢可能會(huì)更多，因?yàn)檫@些城市的天梭網(wǎng)點(diǎn)布局 較少，市場(chǎng)的需求就只能在這些單店內(nèi)釋放。中國二三線城市的銷售增長(zhǎng)潛力巨大，希望能 提前“搶占山頭”。在進(jìn)口中高端手表競(jìng)爭(zhēng)得如火如荼的時(shí)候，國產(chǎn)手表卻顯得勢(shì)單力薄。中端手表集中了手表 市場(chǎng)40%的銷售額。瑞士以外的歐美、日韓及香港地區(qū)手表廠商大都定位于中端。國產(chǎn)表 僅有飛亞達(dá)、羅西尼、海鷗等廠家的部分產(chǎn)品躋身