1、醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)分析醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)分析痔瘡藥零售市場(chǎng)調(diào)查分析由于久坐久立和一些不良的生活習(xí)慣引起的，“十人九痔的說(shuō)法，更說(shuō)明白痔瘡在人群中的發(fā)病率是特別高的。隨著人們自我藥療意識(shí)的提高，藥店成為了人們購(gòu)置痔瘡藥的主要場(chǎng)所之一。據(jù)對(duì)范圍包括北京、上海、廣州、成都、南京、杭州、武漢、沈陽(yáng)等大中城市的調(diào)查，分析如下：栓劑、膏劑占有肯定優(yōu)勢(shì)問(wèn)卷中，涉及到了15個(gè)痔瘡藥產(chǎn)品，其中包括了栓劑、膏劑和口服。調(diào)查顯示，被訪店員認(rèn)為痔瘡藥在藥店布貨率注：此布貨率由于未考慮各藥店權(quán)重，為簡(jiǎn)潔布貨率而非加權(quán)布貨率。下文中未注明，均指簡(jiǎn)潔布貨率。排名前十位的產(chǎn)品分別是馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏、馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓、九華痔瘡栓、榮昌肛泰

2、栓、榮昌肛泰貼、榮昌肛泰軟膏、強(qiáng)力痔根斷、園田化痔栓、中一三七化痔丸、太寧，布貨率分別為99%、95%、91%、82%、69%、66%、52%、43%、42%、39%。其中馬應(yīng)龍藥業(yè)的麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓和瑞金三九藥業(yè)的九華痔瘡栓表現(xiàn)最好，布貨率都到達(dá)了90%以上，另外榮昌集團(tuán)的三個(gè)產(chǎn)品也有比擬好的表現(xiàn)。分城市的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏、馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓和九華痔瘡栓這三個(gè)產(chǎn)品在上海、廣州、北京三個(gè)城市的布貨率的差異不大，這從側(cè)面反映了這三種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈。調(diào)查顯示，店員反映近半年銷售比擬好的痔瘡藥，排名前十位的分別是：馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏、馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓、九華痔瘡栓、榮昌肛泰栓、園田化

3、痔栓、榮昌肛泰貼、榮昌肛泰軟膏、中一三七化痔丸、強(qiáng)力痔根斷、成一痔瘡寧栓，提及率分別是：90%、59%、43%、31%、18%、15%、10%、9%、5%、5%。從痔瘡藥總體市場(chǎng)來(lái)看還是處于幾個(gè)主要品牌相持的階段，看來(lái)要想在這場(chǎng)相持戰(zhàn)中勝出，各個(gè)廠家就要各顯神通了。在布貨率排在前十名的產(chǎn)品中，栓劑和膏劑的產(chǎn)品占了多數(shù)，而且銷售的狀況比擬好，口服的產(chǎn)品僅有強(qiáng)力痔根斷和中一三七化痔丸，這也反映出了栓劑和膏劑產(chǎn)品由于直接作用于患處見效快且無(wú)毒副作用、使用又便利，比擬受消費(fèi)者的青睞。店員推舉，利潤(rùn)高優(yōu)先調(diào)查中，也涉及到了店員推舉痔瘡藥的緣由，86%的店員會(huì)在消費(fèi)者沒(méi)有指定購(gòu)置品牌的時(shí)候來(lái)推舉，79%的

4、店員會(huì)在消費(fèi)者指定的品牌缺貨的狀況下來(lái)推舉，值得留意的是，有43%的店員推舉痔瘡藥是由于該藥物的價(jià)格或利潤(rùn)比擬高，從這個(gè)緣由也能看出，店員在推舉藥品的時(shí)候，還是會(huì)考慮到自身的利益。另外，局部店員會(huì)在藥店的要求下去推舉某個(gè)品牌。對(duì)于已經(jīng)選定品牌的消費(fèi)者，被訪的53%的店員仍舊會(huì)向其推舉其他品牌，有37%的店員認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)放棄原來(lái)預(yù)備購(gòu)置的品牌，接受其推舉的品牌。當(dāng)消費(fèi)者沒(méi)有接受其推舉的品牌時(shí)，有過(guò)半數(shù)的店員會(huì)連續(xù)推舉其他品牌。問(wèn)到店員會(huì)向消費(fèi)者推舉的品牌數(shù)量時(shí)，54%的店員會(huì)推舉2種以上，46%的店員僅推舉一種。從痔瘡藥的供存狀況來(lái)看，72%的店員反映痔瘡藥的銷售未消失斷貨狀況，這說(shuō)明痔瘡藥的銷售是特別平穩(wěn)的。66%的店員反映痔瘡藥的銷售代表對(duì)其訪問(wèn)沒(méi)有規(guī)律，這可能跟痔瘡藥銷售代表隊(duì)伍不穩(wěn)定以及痔瘡藥市場(chǎng)幾個(gè)品牌正處于相持競(jìng)爭(zhēng)階段有關(guān)。76%的店員反映產(chǎn)品的說(shuō)明書是其了解痔瘡藥的主要渠道，65%的